기업가 적 이익과 인도 주의적 이익 모두에 이끌 리십니까? 사람들의 삶에 긍정적 인 변화를 가져오고 있다는 것을 알고 자랑 스러울 수있는 사업을 구축하는 것이 중요합니까?
이 중 하나라도 귀하에게 해당된다면 가정 건강 관리 사업을 시작할 수있는 훌륭한 후보자가 될 수 있습니다. 그렇게하기에 더 좋은시기는 없었습니다. 가정 건강 관리는 북미뿐만 아니라 전 세계적으로 가장 크게 성장하는 산업 중 하나입니다.
‘가정 건강 관리’란 무엇을 의미합니까?
가정 건강 관리는 매우 광범위한 산업입니다. 일부의 경우이 용어는 숙련 된 가정 건강 관리와 비 의료 가정 건강 관리를 모두 포함합니다.
비 의료 가정 건강 관리에는 노인을위한 가장 일반적인 일상 생활 활동 지원이 포함됩니다. 집에 머물기를 원하는 시민. 이러한 서비스에는 식사 준비, 가사 관리 및 교통 수단이 포함될 수 있습니다.
반면 숙련 된 가정 건강 관리에는 환자의 집에서 제공되는 간호 또는 치료 서비스가 포함됩니다. 일반적으로 병원이나 의료 클리닉에서 제공됩니다.
이 기사는 고려중인 모든 사람을위한 단계별 가이드 역할을합니다. g 숙련 된 가정 건강 관리 사업을 시작합니다. 이 기사의 목적을 위해 초점은 숙련 된 가정 건강 관리 서비스를 제공하는 사업으로 제한되며, 가장 일반적인 서비스는 다음과 같습니다.
- 숙련 된 간호
- 간호 보조원
- 사회 사업
- 직업, 물리 및 언어 치료
이 가이드를 보완하기 위해 가정 건강 관리 분야의 전문가를 인터뷰했습니다. Carol Byrne은 미국 전역의 가정 건강 관리 기관에 서비스를 제공하는 컨설팅 회사 인 21st Century Health Care Consultants의 전국 영업 이사입니다.
전 세계 가정 건강 관리 산업의 현황 :
미국에서만 가정 건강 관리 산업은 840 억 달러 규모로 둔화 될 조짐이 없습니다.
2010 년부터 2015 년까지 업계는 완만하지만 꾸준한 4 % 성장을 보였습니다. 이러한 증가는 대부분 미국 인구의 고령화 때문입니다. 65 세 이상 인구는 2000 년 12.4 %에서 2030 년 19.6 %로 증가 할 것으로 예상됩니다.
또한 의사들이 가정 간호를 받아들이는 것을 포함하여 사회 및 정치적 요인이 작용하고 있습니다. 뿐만 아니라 병원에 대한 요구를 완화해야한다는 압력과 의료 시스템에서 비용 효율성을 찾고자하는 전반적인 욕구를 완화해야합니다.
“지난 얼마 동안 다음과 같은 이유로 업계에서 큰 상승세가있었습니다. 모든 베이비 붐 세대가 시장으로 몰려 들고 있습니다. 사람들은 양로원이 아닌 집에 있기를 원합니다. 재택 간호를 통해 집에 머물며 일상 생활에서 더 많은 독립성을 누릴 수 있습니다.”라고 Carol Byrne은 설명합니다.
현재 미국에는 약 170 만 명의 직원을 고용하고있는 가정 건강 관리 사업체가 386,000 개가 넘습니다. 이는이 바다에 뛰어 드는 것의 장단점을 모두 나타냅니다. 진입 장벽이 낮습니다. 증가하는 수요, 그것은 매력적인 비즈니스입니다 열망하는 기업가를위한 s. 그러나 이로 인해 새로운 벤처가 성공하려면 계획해야하는 치열한 지역 경쟁이 종종 발생합니다.
현재까지 북미는 주로 가정 건강 관리 글로벌 시장을 장악했습니다. 보다 정교한 의료 인프라와 연구 개발에 전념하는 더 많은 자원에 2013 년 북미는 전 세계 가정 건강 관리 수익의 40 %를 약간 넘었습니다.
가정 건강 관리에 대한 추세는 북부 국경에서도 마찬가지로 강력합니다. 캐나다 간호사 협회 (CNA)는 캐나다 간호사의 2/3가 2006 년 30 %에 비해 2020 년까지 지역 사회에서 일할 것으로 예상합니다.
북미가 현재 가정 건강의 온상 일 수 있습니다. 가장 빠르게 성장하는 지역은 아시아 태평양 지역으로, 시장은 2014 년부터 2020 년까지 연평균 9.7 %의 복합 성장률을 예상합니다. 이는 인도와 중국의 의료 인프라의 발전과 급속한 노후화를 기반으로합니다. 일본 인구.
가정 건강 관리 사업을 시작하기 전에 고려해야 할 사항 :
대단히 성장하고 있지만 모든 사람에게 꼭 필요한 사업은 아닙니다. 비즈니스의 본질은 그 자체로 심한 압력을 받고 스트레스가 높은 환경을 조성 할 수 있습니다.
Carol Byrne은 이러한 유형의 작업에 가장 적합한 특정 성격 유형이 있다고 믿습니다.”이 산업은 동정심과 동료를 돌보고자하는 욕구로 움직이는 사람들을 끌어들입니다. 훌륭한 산업이고 돈을 벌어야하지만 사람들을 돕기 위해서는 그 드라이브가 필요합니다. 그런 동정심이 없다면 이것은 당신을위한 사업이 아닙니다.”라고 그녀는 말합니다.
가정 건강 관리 사업 운영의 어려움 :
사업주로서 주요 서비스 제공 업체 중 하나가되는 경우 , 현장에 들어가기 전에 신중하게 고려해야하는 가정 건강 관리를 제공하는 데 몇 가지 고유 한 과제가 있습니다.
장거리 여행
가정 건강 관리의 편리함은 환자를위한 것이 아니라 환자를위한 것입니다.
대부분의 가정 건강 관리 서비스 제공 업체는 하루에 6 ~ 8 명의 환자를 진료합니다. 지역이 지리적으로 큰 경우 여행을 많이해야 스트레스와 피로를 유발할 수 있습니다. 여행에 스트레스가 많은 사람이라면 가정 건강 관리 사업을 시작하기 전에 고려해야 할 사항입니다.
Technolog ical 유지 및 유지 관리
지난 10 년 동안 가정 건강 관리가 널리 보급 된 이유 중 하나는 대부분 가정에서 하이테크 장비를 사용할 수있게 한 기술 발전 덕분입니다. 이전에는이 장비는 병원이나 클리닉에서만 접근 할 수있었습니다.
그러나 현대 가정 건강 관리의 대부분은 첨단 장비에 의존하기 때문에 최신 기술을 유지하고이 장비를 관리하는 것은 사업주가 편안해야 할 일입니다.
즉, 당신이 진지한 기술 공포증이라면이 분야로 들어가는 것이 아닙니다.
격리 근무
병원이나 클리닉에서 의료 서비스를 제공 할 때의 주요 이점은 상담하거나 도움을 요청할 동료가 있다는 것입니다. 가정 건강 관리 제공자는 주변의 지원 네트워크없이 거의 독점적으로 스스로 일합니다. 이러한 유형의 작업 환경은 업무를 성공적으로 수행하기 위해 편안해야 할 것입니다.
업계를 장기간 연구 한 경우 시장 기회를 분석하고 고유 한 과제를 고려하고, 앞으로 나아가게되어 기쁩니다. 다음 단계는 이처럼 까다로운 프로세스를 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1 단계 : 사업 계획 수립
가정 건강 관리는 여러면에서 독특하지만 다른 모든 신규 사업 벤처와 공통점이 있습니다. 적절한 계획과 예측의 부족은 잠재적 인 성공을 약화시키는 확실한 방법이라는 것입니다. 비즈니스를 시작하고 성가신 첫 2 년을 지나서 물류의 모든 세부 사항을 신중하게 계획해야합니다.
Carol Byrne은 장기적인 성공을 달성하는 데있어 비즈니스에 정통한 것의 중요성을 강조합니다. “임상 지식을 갖는 것도 중요하지만 비즈니스 감각을 갖는 것도 중요합니다. 왜냐하면 하루가 끝날 때도 여전히 비즈니스이고 수익을 창출하는 데 효과적이기 위해서는 비즈니스처럼 운영되어야하기 때문입니다. 균형이 필요합니다. 기술.”
이전에 사업 계획을 작성한 적이 없다면 여기 Bplans에서 프로세스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 빠르게 시작하고 실행하려는 경우 린 계획으로 시작하십시오. 단순히 아이디어를 검증하는 데 관심이 있다면 자금을 조달하거나 더 세부적인 작업을 원하는 경우 기존의 비즈니스 계획이 효과적 일 것입니다.
비즈니스에 포함 할 내용 계획 :
선택한 형식에 관계없이 작성할 때 염두에 두어야 할 사항이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
장비 및 시작 비용
최고 품질의 가정 건강 관리를 제공하려면 정교하고 값 비싼 의료 장비가 필요합니다. 그루에 도달하는 데 필요한 모든 항목의 자세한 목록이 필요합니다. nd 실행.
주요 시작 비용 목록에는 다음이 포함됩니다.
- 사업 개발
- 렌탈 비용
- 사무 장비
- 사무용품
- 간호 용품
재정 및 현금 흐름
시작 비용 목록을 작성하고 나면 다음 계획이 필요합니다. 자본을 늘리십시오. 가장 전통적인 경로는 은행 대출, 중소기업 대출 또는 엔젤 투자자입니다. 건강 관리 분야의 신흥 기업을 대상으로하는 주 차원의 보조금도있을 수 있습니다.
고객 기반이 성장하고 Medicare 및 Medicaid로 정기적 인 청구주기를받는 동안 처음 3 ~ 6 개월 동안 비즈니스가 손실을 입을 것이라는 점은 거의 당연합니다. 즉, 처음 몇 개월 동안 이러한 핵심을 통과 할 수 있도록 신중하게 고려한 현금 흐름 관리 계획이 필요합니다.
계획의 재정 섹션 작성에 도움이되는 추가 리소스 :
- 재정 계획의 핵심 요소
- 비즈니스 자금 조달 방법 : 종합 가이드
시장 조사 및 경쟁 구도
자본 조달과 관련하여 무기고에서 가질 수있는 가장 큰 무기는 귀사의 방탄 분석입니다. 이러한 유형의 비즈니스를위한 훌륭한 지역 시장이며 현재 경쟁 업체가 충족하지 못한 요구 사항을 충족 할 수 있습니다.
국가 및 글로벌 수준에서 성장하는 산업이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 귀하의 지역 사회가 현재 가정 건강 관리 사업으로 과포화되어 있다면 그것을 작동시키는 데 어려움을 겪을 것입니다.
또한 강력한 경쟁 분석은 다른 사람들이 시장에 진입하려는 시도에서 부족한 부분을 식별 할 때 마케팅 및 채용 전략을 안내하는 데 도움이됩니다.
추가 시장 조사 리소스에는 다음이 포함됩니다. :
- 기업가를위한 실제 시장 조사 리소스
- 시장 조사 방법
- 비즈니스에 대한 좋은 아이디어가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
2 단계 : 주 및 Medicare / Medicaid 인증
미국 , 인증 절차를 탐색하는 첫 번째 단계는 해당주의 홈 케어 면허 신청서와 필요한 모든 홈 케어 사업 면허 서류를 작성하는 것입니다.
여기에는 귀하의 사업체를 통합하고 가정 건강 관리 사업을위한 세금 ID 및 NPI 번호를 취득하는 것이 포함됩니다. 홈 케어 면허 및 운영 요건 및 기준은 주마다 다릅니다. 기지를 보장하는 가장 좋은 방법은 주 보건부에 연락하여 도움을 요청하는 것입니다.
Medicare 파트 A (병원 보험) 및 / 또는 Medicare 파트 B (의료 보험)가 환자의 전문 간호, 물리 치료, 언어 병리 서비스, 직업 서비스 및 기타와 같은 적격 가정 건강 서비스.
비 정통적인 비즈니스 모델이없는 한 Medicare와 Medicaid가 주요 수익원이 될 것입니다. 귀하의 비즈니스가 모든 적절한 Medicare 및 Medicaid 인증을 획득하는 것이 매우 중요합니다.
Medicare 인증 :
Medicare 인증 절차를 완료하려면 3 일 간의 Medicare 설문 조사를 완료해야합니다. 귀하의 비즈니스 운영 및 환자 임상 기록에 대한 감사입니다. Carol Byrne은이 여정의이 부분이 소요될 수있는 길이에 대해 잠재 비즈니스 소유자에게 경고합니다.
“미국에서는 정식 라이선스를 취득하고 인증 된 비즈니스를 여는 데 1 년 이상 걸릴 수 있습니다. 긴 경로입니다.”라고 그녀는 말합니다.
홈 케어 서비스에 대한 Medicare 보장을 받으려면 환자가 다음 기준을 충족해야합니다.
- 의사를 돌보고 의사가 처방하고 검토 한 치료 계획의 일부로 치료를받습니다.
- 의사는 환자에게 다음 서비스 중 하나 이상이 필요함을 증명해야합니다.
- 계속 작업 요법
- 언어 요법
- 물리 요법
- 간헐적 전문 간호 (채혈 이상)
- 치료를 담당하는 재택 간호 사업은 Medicare 인증을 받아야합니다.
- 의사는 환자가 “집에있는”환자인지 확인해야합니다.
- 환자는 더 많은 것을 요구할 수 없습니다. 파트 타임 또는 간헐적 간호 치료
일부 주에서는 새로운 가정 건강 관리 사업주가 운영 면허를 부여하기 전에 주 법학 시험을 완료하도록 요구하므로 추가 조사를해야합니다. 자신의 주를 위해.
3 단계 : 인력 및 관리 구조
직원은 가정 건강 관리 사업에서 제품을 판매하거나 촉진합니다. 직원은 제품입니다.
고객을 유지하고 다른 사람을 추천하는 가장 좋은 방법은 최고의 전문 의료 서비스를 개인적으로 제공한다는 평판을 구축하는 것입니다. 즉, 회사를 위해 일하고 일선에서 회사의 얼굴로 봉사 할 수있는 최고 중 최고를 찾아야합니다.
“이 비즈니스에서 가장 도전적인 부분은 인력 배치입니다. 궁극적으로 집에 들어오는 사람이 귀하의 대리인이고 귀하의 얼굴이기 때문에 적합한 사람을 찾는 것이 중요합니다.”라고 Carol Byrne은 말합니다. 사업. 좋은 직원을 찾는 것은 재택 간호 사업이 직면 할 가장 큰 도전입니다.”
어떤 종류의 직원이 필요합니까?
당신이 의사 나 의료 전문가가 아니라면, 첫 고용은 자격을 갖춘 임상 감독자가 될 것입니다. 임상 감독자로서 1 년 이상의 경력을 가진 의사 또는 등록 간호사가 있어야하는 것은 Medicare (및 대부분의 주)의 요구 사항입니다.감독자는 환자 가정에서 가정 건강 관리 서비스를 제공하는 일선 직원을위한 자원으로 항상 이용 가능해야합니다. 대부분의 주에서는 인증 된 관리자가 배치되도록 요구하지만, 임상 감독자가 두 역할 모두에 대해 인증을받은 경우이 직위를 두 배로 늘릴 수 있습니다.
일선 서비스 제공 업체에는 두 가지가 있습니다. 탐색 할 수있는 경로. 시작하는 리소스가있는 경우 직원을 고용하고 사내에 유지하면됩니다. 급여 요구가 운영 첫 달의 수익보다 클 것이기 때문에 처음부터 상당한 현금 주입이 필요합니다.
다른 옵션은 다른 기관 또는 전문 물리 치료사, 작업 치료사 또는 숙련 된 간호사 협회와 작업을 계약하는 것입니다. 가장 일반적인 접근 방식은 한두 명의 사내 전문가 (숙련 된 간호사 및 물리 치료사)와 전문화하고 필요에 따라 다른 분야와 계약하는 것입니다.
완벽한 배경 조사를 수행해야합니다. 모든 고용. 이전 직장에서 유사한 과실 문제로 인해 제재를 받거나 중단 된 사람이 제공 한 치료에 문제가 있음이 발견되면 귀하의 비즈니스는 심각한 법적 조치를 취할 수 있습니다. 이것이이 분야에서 대부분의 것보다 더 중요하다는 것은 당연합니다.
4 단계 : 마케팅 전략 개발
당신 방탄 사업 계획을 개발하고 주 및 Medicare 인증의 까다로운 과정을 탐색했으며 최고 수준의 전문 인력을 배치했습니다.
이제 남은 유일한 질문은 “첫 번째 고객을 어떻게 확보 할 수 있습니까?”입니다.
가정 건강 관리 사업이 다른 많은 사업과 닮기 시작하는 곳입니다. 성공은 효과적인 마케팅 전략과 좋은 구식의 번잡함에 달려 있습니다.
가정 건강을위한 마케팅 전략 간병 사업 :
다음은 새로운 가정 간호 사업을위한 고객을 모집하는 가장 효과적인 전략입니다.
- 웹 사이트 설정 : 고객 기반은 인터넷에 능숙하지만 가족과 사랑하는 사람들은 자격을 갖춘 사업체를 찾는 첫 번째 장소로 인터넷을 사용할 가능성이 높습니다.
- 연락 및 네트워크 : 지역 의사, 노인 센터에 연락하십시오. -개호 시설, 병원 퇴원 사회 복지사 및 재활 외래 환자 센터를 통해 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.
- 자신과 차별화 : 특정 서비스 영역에서 전문 자격을 구축하여 경쟁 업체와 차별화하십시오.
- 지역 비즈니스 그룹 또는 조직 가입 : 상공 회의소와 같은 그룹 ce 또는 National Association for Home Care & 호스피스 (NAHC)는 기관이 가정 간호 결정권자에게 연락 할 수있는 기회를 제공합니다.
- 가능한 한 많은 전시회 및 행사에 참석하십시오. 이와 같은 행사는 의사, 간호사, 사회 복지사, 가정 건강 용품 공급 업체 및 관련 사업체 소유자를 만날 수있는 기회를 제공합니다. 귀하의 서비스가 필요한 사람들의 네트워크입니다.
리소스 :
아래 가정 건강 관리 사업을 시작하는 데 필요한 사항에 대해 자세히 알아볼 수있는 리소스 목록을 찾을 수 있습니다.
웹 사이트 :
21 세기 건강 관리 컨설턴트 : 미국에서 새로운 가정 건강 사업 벤처를 지원하는 전문 컨설팅 회사입니다. 이 웹 사이트는 라이센스, 인증, 인력 문제 등에 대한 질문에 도움이되는 많은 리소스를 제공합니다.
미국 홈 케어 협회 : 미국 홈 케어 협회 (HCAOA)는 미국 최초의 협회입니다. 비 의료 적 가정 간호 서비스를 포함하는 개인 가정 간호 제공자. HCAOA는 개인 가정 간호 관행에 대한 정보 및 정의에 대해 잘 알려진 리소스입니다.
전미 가정 간호 협회 & 호스피스 (NAHC) : 비영리 단체 미국의 33,000 개 가정 간호 및 호스피스 조직을 대표합니다. NAHC는 또한 이러한 조직에서 고용 한 2 백만 명 이상의 간호사, 치료사, 보좌관 및 기타 간병인을 옹호하여 매년 약 1,200 만 명의 미약하고 만성 질환을 앓고 있으며 장애가있는 미국인에게 재택 서비스를 제공합니다.
캐나다 홈 케어 협회 : 전국 협회로서 CHCA는 대부분 전문 개발 및 정치 기관의 역할을합니다. 신규 또는 장래 사업주에게 도움이 될 수있는 광범위한 리소스 라이브러리를 자랑합니다.
기타 리소스 :
기타 출판 : 아마존이나 가까운 서점을 한 번 방문하면 다양한 옵션이 제공됩니다. 가정 건강 관리 사업 시작에 관한 출판 된 가이드.
다음과 같은 제목을 찾을 수 있습니다.
- Eve Pierre 및 Ruth Woods의 “Home Care Business”
- “시작 방법 Home Health Care Business : Medical Start Up 101”by Albert Aaron
- “Home Care How To—The Guide to Start Your Senior In Home Care Business”by Brendan John
- “Home Health 기관 시작 가이드 : 성공적인 가정 건강 기관 사업을 구축하기위한 단계별 가이드”Janet Brown 및 Kathyrn Keenan의
