Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
와,이 게시물 제목은 새로운 리얼리티 TV 프로그램의 프로모션처럼 들립니다. 그리고 당신이 장미를 바라는 11 명의 다른 희망자들과 경쟁하지는 않겠지 만, 부동산 산업은 치열한 경쟁이 될 수 있습니다. 부동산에서 성공하려면 특정 유형의 개인이 필요합니다. 부동산이 자신의 직업인지 여부를 결정하려는 경우 계속 읽으십시오. 아래에는 미국의 차기 부동산 중개인이되기 위해 필요한 가장 중요한 자질이 나열되어 있습니다.
엄격한 결정
만약 내가 당신의 친구 중 한 명에게 당신을 설명하기 위해 세 단어를달라고 부탁했는데, 그 단어 중 하나가 “결정”될까요?
부동산 중개인으로서 당신은 성공하기로 결심해야합니다. 패배는 결코 선택이 될 수 없습니다. . 모든 거래가 중요합니다. 모든 고객은 자신이 원하는 것을 얻어야합니다. 그러나 그것은 우연히 발생하지 않습니다. 고객의 대리인으로서 고객이이기려면 끈질기고 끈질기고 완고한 결의를 채택해야합니다.
그것이 당신의 성격이 아니라면, 성공적인 부동산 경력이 당신의 미래에 있지 않을 수도 있습니다. 그러나 당신이 이기고 자한다면 당신의 길에 얼마나 많은 장애물이 던져져도 이러한 장애물은 고객으로부터 올 것입니다), 부동산에서 잘할 것입니다.
협상 능력
업무의 큰 부분은 협상 기술이 필요합니다. 몇 년 후 n 부동산이라면 아마도 지역 커뮤니티 칼리지에서 협상 기술에 대한 수업을 가르 칠 수있을 것입니다. 그것이 당신이 얼마나 좋은지에 대한 것입니다.
최소한 세 가지에 대해 흥정해야하기 때문에 협상은 부동산에서 중요합니다.
- 상장 가격
- 판매 가격
- 커미션
부동산 중개인이되면 협상의 기술을 배우십시오. 커미션 설정부터 시작하세요. 커미션이 가장 어렵 기 때문입니다. 자신을 위해 좋은 수수료를받을 수 있다면 다른 모든 부동산 문제에 대해 협상 할 수있는 타고난 능력이 있습니다.
기술 지식
이것은 부동산에있어 상당히 새로운 것입니다. 컴퓨터와 인터넷을 사용하는 방법을 알아야합니다. 웹 사이트를 탐색 할 수 있다는 것은 아는 것만으로도 좋은 것이 아니라 필수입니다. 인터넷이나 컴퓨터 사용법에 대해 잘 모르더라도 기꺼이 배우고 있어야합니다. 그렇지 않으면 기술에 정통한 경쟁에 휩쓸 릴 것입니다.
우승하는 성격
부동산은 사람 중심의 직업입니다. 잠재 고객을 끌어 들이고 자신감을 얻을 수있는 개성이 필요합니다. 경험 많은 부동산 중개인이 되려면 시간이 걸리 겠지만 친근한 성격이라면 바로 많은 점수를 얻을 수 있습니다. 사람들은 당신이 상냥한 태도를 가지고 있기 때문에 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다. 모든 에이전트가 주변에있는 것이 즐거운 것은 아닙니다. 이것이 귀하의 초능력이 될 수 있습니다.
성실성
고객과의 신뢰를 유지하고 가장 중요한 추천을 받으려면 높은 윤리적 기준을 따르십시오. 누군가의 생명 저축으로 일하고있을 수 있습니다. 이러한 이유만으로 옳은 일을하기 위해 원칙을 갖고 헌신하는 것이 중요합니다.
부동산이되고 싶다면 훨씬 더 높은 윤리적 기준을 따르게됩니다.
(부동산이 부동산업자가되어야하는지 여부가 확실하지 않습니까?이 게시물을 확인하십시오.)
네트워크 능력
부동산은 당신이 누구인지에 관한 것입니다. 당신을 아는 사람. 연결이 없으면 성공적인 부동산 전문가가 될 수 없습니다.
네트워크 기능은 선택 사항이 아니라 필수 기술입니다. 하지만 네트워킹에서 성공하기 위해 외향적 일 필요는 없습니다. 내향적인 사람들은 종종 더 나은 청취자이고 양질의 대화에 더 집중하기 때문에 최고의 네트워크 사용자가되기도합니다.
네트워킹 기술을 연마해야하는 경우 명심해야 할 몇 가지 팁이 있습니다.
p>
네트워크 이벤트에 일찍 도착하십시오. 멋지게 늦게되면 지나가는 관심을받을 수 있지만 가장 유력한 관계는 일찍 일어나는 새들에 의해 형성됩니다.
즐겁게 지내십시오. 사람들은 웃고 친근한 사람들과 어울리는 것을 좋아합니다.
열정을 가지세요. 부동산에 대한 열정을 보여주세요.
후속 조치를 취하세요. 연결 후에는 연결에 대한 후속 조치를 취하십시오. 며칠 내에 다시 전화를 걸어 점심을 먹거나 사무실에서 만나겠다고 제안하세요.
이전 고객과의 인맥을 쌓고 관계를 유지하는 능력에 의해 살다 죽게됩니다. 및 동료 부동산 전문가.
세부 사항에 대한주의
따뜻한 마음이 네트워킹에 도움이되지만 예리한 눈도 필요합니다. 부동산 중개인은 세부 사항에 많은 시간을 할애하게됩니다.주택 가격을 비교하든, 계약서의 작은 글씨를 검토하든, 고객의 위시리스트를 고려하든, “작은 것”에 익숙해야합니다. 작은 것들이 큰 그림을 가능하게하는 것입니다.
문제 해결 능력
모든 고객이 문제를 안고 찾아옵니다. 그들은 집을 사거나 집을 파는 데 도움이 필요합니다. . 귀하의 임무는 그 문제를 해결하는 것입니다.
문제가 동일 할 수 있지만 고객의 예산이나 “반드시 판매해야하는”일정과 같이 해결해야 할 다양한 변형이 있습니다. 끊임없이 문제를 해결하는 데 익숙해 져야합니다. 때로는 가장 분명하거나 관습 적이 지 않은 방식으로 문제를 해결해야합니다.
자기 동기 부여
부동산 중개인은 자신의 상사입니다. 브로커 밑에서 일하더라도 실제로는 직원이 아닙니다. 독립 계약자 일 가능성이 높습니다. 이것은 기본적으로 자신의 소규모 비즈니스를 운영한다는 것을 의미합니다. 그렇기 때문에 자기 동기 부여가 필요합니다. 아무도 당신의 목을 숨 쉬고 일하게 만들지 않을 것입니다. 그것은 전적으로 당신에게 달려 있습니다.
전문적인 외모에 대한 헌신
코코 샤넬은 한때 “누룩하게 옷을 입으십시오. 그들은 드레스를 알아 차립니다. 흠 잡을 데없는 옷을 입으면 그 사람을 알아 차립니다.” 부동산 중개인은 부동산을 판매 할뿐만 아니라 자신도 판매합니다. 가능한 한 가장 좋은 방법으로 판매합니다. 다른 사람들이 할 것이기 때문에 당신은 당신의 외모에 관심을 가져야합니다. 피치를 구매하기 전에 이미지를 구매할 것이므로 그에 따라 옷을 입으세요.
강력한 의사 소통 능력
많이 듣게 될 자신의 목소리가 마음에 드 셨으면합니다.
부동산 중개인 , 사람들과 이야기하는 데 많은 시간을 할애하게됩니다. 고객의 질문을 받든, 동료 에이전트와 소통하든, 다른 전문가와 네트워크를 구축하든 관계없이 많은 대화를 할 수 있습니다. 이것은 말하기를 좋아하는 우리들에게 희소식이지만, 당신이 본질적으로 말하는 사람이 아니더라도 당신이 당신의 의사 소통 기술을 연마 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
이러한 기술이 있기 때문입니다. 다음은 커뮤니케이션을 구축하거나 개선 할 수있는 몇 가지 팁입니다.
잘 듣는 사람이 되십시오 커뮤니케이션의 절반은 실제로 다른 사람의 말을 경청하는 것입니다. 상대방에게 이야기하고 단서를 얻을 수있는 기회를주세요.
질문하기 독백이 아니라 대화 중입니다. 다른 사람에게 명확성을 위해 질문하고 껍데기 밖으로 끌어내는 방법으로 질문하세요.
시선을 맞추십시오. 누군가와 이야기하는 동안 꾸준한 시선을 유지하고 싶지는 않지만 소름 끼치는!), 당신은 그들에게 말할 때 때때로 그 사람을보고 싶어합니다. 그렇지 않으면 그들로부터 무언가를 숨기려는 것처럼 느껴집니다. 또한 다른 사람이 당신에게 말할 때 눈을 마주 치십시오. 그렇지 않으면 당신이 무관심한 것처럼 보일 것입니다.
무한한 열정
부동산 작업에는 종종 긴 시간이 필요합니다. 이른 아침 , 늦은 저녁, 그리고 끝까지 번잡합니다. 부동산 중개인은 액체 카페인에서 많은 에너지를 얻을 수 있습니다. 하지만 저를 믿으세요. 카페인이 다 떨어지고 하루를 보낼 수있는 다른 것이 필요할 것입니다. 다른 것을 “순전 한 열정”이라고합니다.
부동산에서 성공하려면 그것에 대해 열정적이어야합니다. 그러한 열정은 더 오랜 시간 일하고 어려운 성격을 다룰 수 있도록 힘을 실어 줄 것입니다.
What If 이러한 자질 중 몇 가지를 놓치고 있습니까?
먼저 당황하지 마십시오. 12 개 모두가 이상적 일 수 있지만 현실적이지 않을 수 있습니다. 특히 비즈니스를 처음 접하는 경우 더욱 그렇습니다.
이러한 자질이 있거나없는 것처럼 보일 수 있지만 대부분은 개발하거나 배울 수 있습니다. 시간을내어 스스로 확인하십시오. 자신의 장점은 무엇입니까? 어느 것이 필요합니까? 그런 다음 부동산 경력 성공에 중요하므로 이러한 영역에서 기술을 개발할 방법을 찾으십시오.