LA의 무어 : 로데오 드라이브의 새로운 Bijan 남성복 매장이 차세대 .001 %를 투자하고 있습니다

1976 년부터 Bijan 남성복 웨어 부티크는 로데오 드라이브 (Rodeo Drive)의 정착물이었으며, 노란색 이국적인 자동차와 어울리는 행복한 노란색 외관은 로스 앤젤레스에서 가장 사랑받는 관광 명소 앞에 주차되어 있습니다. 매장 자체가 미국 대통령을 위해 “예약시에만”문을 열었더라도 , 12,000 달러의 양복과 950 달러의 내부 넥타이를 감당할 수있는 사우디 왕자와 중국 억만 장자.

원래 2 층 건물이 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton에 1 억 2 천만 달러에 매각 된 지 4 년 후, Bijan은 니콜라스 비잔 (29 세)은 길 건너편 443 로데오에 새로운 위치를두고 있습니다. 여기에서 니콜라스 비잔 (29 세)은 계속해서 아버지의 발자취를 따라 가면서 자신을 인식하는 윙크를 통해 경험적인 소매 마술을 만들 수 있기를 바랍니다.

시간이 있다면 지금이 될 수 있습니다. 오프라인 매장에 가야하는 그 어느 때보 다 더 설득력있는 이유. 박물관을 닮은 개인, 예약 전용, 비벌리 힐스에서만 경험할 수있는 경험은 확실히 무승부처럼 보일 것입니다.

“앞에 주차 공간이 없었지만 City of Beverly Hills는 우리가 새로운 매장을 지을 수있을만큼 친절했습니다.”라고 말했습니다. 그는 최근 2 년 반 만에 완성 된 12.5 달러의 8,000 평방 피트 매장 (원래 매장보다 거의 50 % 더 큼)을 둘러 보면서 말했습니다. 백만 투자. “관중이 로데오 드라이브로 돌아올 때가되면 노란색 Rolls-Royce 또는 Bugatti가있을 것입니다.”

브랜드 인 고 Bijan Pakzad가 설립했습니다. “세계에서 가장 비싸고 배타적 인 제품”이라고 불리는 것은 한때 80 년대 파워 드레싱의 대명사로 조지 HW 부시, 카를로스 슬림, 후안 카를로스 왕,이란의 샤, 마이클 조던, 그리고 이전 매장과 마찬가지로 새 매장에 은색 액자에 안치되어있는 많은 사람들이 있습니다.

이란 인이 LA에 온 Pakzad는 마케터의 대가였습니다. Tom Ford 또는 Karl Lagerfeld 이전에 그는 패션의 성격 숭배를 이해했습니다. 자신의 광고판과 논란의 여지가있는 광고 (상점에 걸려있는 Bottero 그림 이후의 완전한 모형을 선보인 광고 중 하나)에 출연함으로써 그는 헤드 라인을 장식하고 over-the-topness의 매력을 한동안 사업에 힘을 실어 준 라이센스 향수.

“우리는 태어나 기 전에 6 백만 병을 판매했습니다.”라고 그가 디자인 한 남색과 흰색 핀스트라이프, 캐시미어, 더블 브레스트 수트를 입은 Nicolas는 말했습니다. , 회색 악어 신발과 함께 현재 비즈니스 매출을 공유하지 못했습니다. 그는 아버지가 돌아가 셨을 때 2011 년에 페퍼 다인 대학에 재학 중이었습니다. 그는 밤에도 공부를 계속했기 때문에 오랜 시간 동안 공동 설립자 인 회장과 함께 일할 수있었습니다. 그리고 50/50 파트너 인 Dar Mahboubi는 새 매장이있는 Rodeo Drive 부동산을 소유하고 있습니다.

“내 생각은 학교가 항상 거기에 있지만 우리 사업은 없을 수도 있다는 것입니다.”라고 Nicolas는 말했습니다. 15 세에 여름 직장을 위해 Bijan에서 처음으로 일했습니다. 브랜드 신화의 “언젠가 창 밖을 내다 봤는데 거리 전체가 텅 비어 있었어요. 로데오 드라이브가 완전히 비어있는 게 정말 이상 했어요. 그런 다음 2 ~ 3 분 후에 비밀 경찰차가 차를 세우고 뒤에서 부시 대통령이 손을 흔들고있는 모습이 보입니다. 아버지를 놀라게하고 인사하기 위해 들렀습니다. 어떻게 사업에 참여하고 싶지 않은지 모르겠습니다.”

수년에 걸쳐 Bijan의 미학은 1,000 개의 도넛 모양의 유리 조각으로 만든 상점의 유명한 샹들리에에서 향수처럼 호박에 갇혀있는 것처럼 보였습니다. 그러나 새로운 세대가 의 부유 한 중국인이 Aughts 중반에 브랜드를 발견했고 의류, 고급 보석 및 액세서리 판매가 향수를 가라 앉히기 시작했습니다.

사실이 공작새 남성복 시대에 브랜드의 고전적인 제품은 가끔씩 자외선 색상 스포츠 재킷 또는 $ 200,000 밍크 안감 악어 코트는 한정판으로 만 구입할 수 있으며 전 세계 두 곳의 매장에서 구입할 수 있습니다. e Wynn Las Vegas — 새로운 화폐와 새로운 경쟁이 펼쳐집니다.

하지만 3 개월 동안 문을 닫아야했지만 Nicolas는 9/11과 경기 침체 이후 아버지처럼 회복에 대해 신중하게 낙관합니다. (카타르의 고객을 위해 맞춤형 노란색 포르쉐 인테리어를 디자인하고 브루나이 궁전의 프린스 제프리 (Jefri) 각기 다른 향수 컬렉션을 제작하는 등 Bijan이 수년에 걸쳐 수행 한보다 특이한 요청 중 일부는 4,600 만 달러 프로젝트로 알려졌습니다.)

니콜라스는 영국, 아프가니스탄, 나이지리아, 러시아, 걸프 국가 등을 방문하는 니콜라스와 함께 “1 년에 수백만 달러를 지출하는”고객을 위해 오늘날 비즈니스는 여전히 국제적입니다. 그러나 현재 판매량의 대부분은 북미 (뉴욕, 마이애미, 달라스, 실리콘 밸리)에서 이루어집니다.

“우리는 전 세계에서 일어나는 일에 민감하게 반응하고 싶지만 항상 사치품에 대한 욕구가있을 것입니다. 많은 제 고객들이 여기에 들어올 때 아무것도 필요하지 않습니다. 그들은 다른 재킷이나 넥타이가 필요하지 않고 단지 즐거운 시간을 보내고 있습니다. 그들은 기분이 좋아지기를 좋아합니다.”

일부는 비공개이지만 대부분의 경우 사진을 표시해도 괜찮습니다.

“저의 아버지는 오바마 대통령과 Joe Biden, 여기 Jeff Bezos와 함께 있습니다. Rick Caruso는 항상 Bijan을 입고 계십니다. 그는 우리 옷을 환상적으로 보이게합니다. 여기 사진이 있습니다. 카타르 에미 르의 젊은 남성이자 3 세대 고객입니다.”라고 니콜라스는 자신의 연령대에 속한 사람들이 비잔의 고전적인 매력을 발견하는 것 같다는 사실을 자랑스럽게 생각합니다.

“우리는 고객의 자녀와 손주들이 우리 옷을 입고 있습니다. 실제로 지난 6 ~ 7 년 동안 일어난 일입니다. 우리는 평균 연령이 50 대와 60 대에서 더 어리게되는 것을 보았습니다.”라고 Nicolas는 자신이 믹스에 추가 한 캥거루 가죽 스니커즈를 가리키며 말했습니다.

“우리는 시대에 따라 진화하고 변화해야합니다. . 사람들이 비 쿠나 탑 코트 대신 비 쿠나 스웨터를 원한다면 우리는 그것을 제공해야합니다. 이제 우리는 요트에 사용할 등이없는 스웨이드 로퍼와 야구 모자를 가지고 있습니다. . 당시 아버지가했던 캐주얼 레터맨 스타일의 재킷 몇 개를 가져다가 리메이크하자마자 판매했습니다. 우리는 시대를 초월하는 클래식 한 의류에 충실하면서도 새로운 제품 라인, 젊은 제품 라인, 물건으로 확장하고 있습니다. 더 많은 사람들.”

옷걸이가 없습니다. 대신 향수 덮개가 달린 손잡이가 달린 특 대형 장식장을 열어 독특한 보라색과 회색 leathe의 색상 조합 디스플레이를 보여줍니다. r 재킷, 캐시미어 비옷, 핀스트라이프 스포츠 재킷 (1 야드 당 900 유로까지들 수있는 직물 사용) 및 실크 넥타이, 모두 꼬모 호수 근처의 비잔 공장에서 제작되었습니다. 내부에는 일회용 노란색 악어 핸드백, 일련의 Bijan Rolls-Royce Phantoms, 신선한 꽃 및 과일을 위해 만든 밍크 던지기가 있습니다.

“Caruso 씨도 그의 임원을 여기로 보내 우리가 어떻게 그가 그들을 훈련시키고 그들에게 더 많은 경험을 할 수있는 방법을 보여줄 수 있도록 상품을 판매하십시오.”Taylor Swift의 이전 Beverly Hills 집에 살고있는 젊은 중역은 말했습니다. (그리고 기록을 위해 누구든지 방문 예약을 할 수 있습니다. 버스 운영자는 관광객에게 음식을 제공하기 때문에 100 만 달러의 환불되지 않는 리테이너를 내려 놓을 필요가 없습니다.)

그는 2017 년에 WWD와 공유 한 5 개의 매장 목표와 10 억 달러 가치에 도달하지 못했지만, 그는 과거와 새 사이의 균형을 맞추는 방법을 자랑스럽게 생각합니다.

“나는 이른 아침에 우리 창에서 꽤 많은 유명 디자이너를 잡았습니다.”라고 Tom Ford가 자신의 작품을 추가했다고 덧붙였습니다. -길 아래에있는 약속 쇼룸 “우리와 마찬가지로 그는 많은 젊은 사람들이 옷을 입혀 왔습니다. 더욱 독점적이고 값 비싼 무언가를 원하는 사람들이 우리를 찾아옵니다.”

Bijan 주변에서 떠오르는 유머에 대해 Nicolas는 다음과 같이 말했습니다. 우리는 모두를위한 브랜드가 아니라는 것을 이해합니다.하지만 그것이 지난 44 년 동안 우리가 성공할 수있게 해준 것입니다. 예를 들어 자동차는 Beverly Hills에서 가장 많이 촬영 된 제품이되었습니다. 그리고 그 차를 가지고 사진을 찍는 사람들의 99.9 %는 우리와 함께 쇼핑하지 않습니다. 아마도 이웃 상점에서 쇼핑을하고있을 것입니다. 그러나 그것은 환상적입니다. 그것은 로데오 드라이브의 매력, 우리 브랜드의 독창성과 목적지로서의이 매장을 더합니다. 광고판보다 저렴하고 그 위에 Rolls-Royce, Bugatti, 그리고 이제 Aston Martin과의 성공적인 협업으로 전환했습니다.”

자동차 셀카 군중을 위해 그는 최근 출시했습니다. T- 셔츠, 폴로, 모자, 넥타이 및 40 달러의 Bijan 브랜드 안면 보호대를 판매하는 브랜드 최초의 전자 상거래. 그는 “로고를 방패에 붙여야하는지 아니면 맛이 좋지 않은지 확신 할 수 없었습니다.”라고 말했습니다. 원래는 일선 직원을 위해 설계되었고 나중에 소비자 용으로 제작되었으며 수익금은 COVID-19 구호로 이어집니다. . “하지만 전날 Beverly Hills의 아파트에서 운전하고 있었는데 두 명의 여성이 그 안에서 걷고있는 것을 보았습니다.”

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