꿈의 집을 찾았을 때 제안을 할 준비가 되었습니까? 제안이 돋보이게하려면 어떻게해야합니까? 판매자가 선택하는 제안을 결정하는 주요 요인은 재정적 (즉, 집에서 살기 위해 지불 할 가격)이지만, 둘 이상의 제안이 비교할 수있는 경우 감정에 호소하면 운명이 유리하게 기울어 질 수 있습니다. 당신의 지시.
그 이유만으로 많은 상담원이 권장하는 한 가지 전략은 판매자에게 제안서를 쓰는 것입니다. 그러나 그러한 항소를 할 때 고려해야 할 많은 요소가 있으며 신중하게 탐색해야 할 몇 가지 법적 문제도 있습니다. 자세한 내용을 읽고 집을 구할 부동산 제안서를 작성하는 방법을 알아보십시오.
왜 제안서를 작성합니까?
나타나면 대부분의 판매자 인간이며 인간으로서 그들은 좋은 감정적 연결을 선호합니다. 집을 사고 파는 사업에는 많은 서류 작업과 많은 숫자가 필요하며, 판매자가 모두 서로 비슷해 보이는 경쟁 제안을 가지고 있다면 어떤 종류의 사인이나 느낌을 찾게 될 것입니다. 하나는 “올바른”것입니다.
판매자가 자신에 대해 약간의 정보를 공유하여 귀하와 감정적 인 관계를 맺도록 도와주는 편지는 귀하의 제안을 돋보이게 할 가능성이 있습니다. 종이와 수학의 어둠에 맞서 빛을 발하는 등대처럼 군중으로부터. 특히 다른 구매자와 경쟁이 많은 판매자의 시장에서 제안서가 유리할 수 있습니다.
수없이 많은 생일 파티와 뒷마당을 돌아 다니는 가족 개로 가득한 자녀를 키우는 집이 될 수 있습니다. 돌보는 사람에게 그것을 팔고 있다는 것을 알면 많은 것을 의미 할 수 있습니다. 그것의 (희망적으로) 그것을 같은 방식으로 사랑합니다 y do.
18 년 이상의 경험을 가진 뉴욕 부동산 중개인 Stephanie Morgan은 “부동산은 매우 감정적 인 거래입니다.”라고 말합니다. 감성적 가치를 지닌 그녀는 고객과 함께 편지를 작성했습니다.
그러나 제안 편지는 모든 상황에서 적절하지는 않습니다. 집이 이혼의 일부로 판매되거나 다른 충격적이거나 논쟁의 여지가있는 상황에서 판매되는 경우 잠재적으로 상충되는 감정을 일으키지 않는 것이 가장 좋습니다. 그러한 편지는 판매되는 주택이 투자 자산이거나 다른 제안이 귀하의 제안보다 훨씬 높은 경우에도 거의 차이가 없을 수 있습니다.
현대 사회에서의 고려 사항
최근 몇 년 동안 제안서가 공정 주택법 위반으로 이어질 가능성이있어 특정 지역에서는 모두 금지되었습니다. 대리인이 그러한 편지를 보내는 것을 꺼리거나 판매자가 편지와 함께 제공되는 제안을 거부 할 수도 있습니다.
이것은 보호 대상을 근거로 차별하는 것이 불법이기 때문입니다. 인종, 피부색, 종교, 성별 또는 성별, 장애, 출신 국가 또는 가족 상태를 포함하여 주택을 판매 할 때 등급. 예를 들어 판매자가 귀하의 서명과 같은 무해한 것을 통해서라도 귀하의 제안서를 통해 귀하의 인종 또는 가족 상태를 알게 된 다음이를 의사 결정 과정에서 사용하면 법적 위험에 처할 수 있습니다. 사실, 결정을 내리는 데 해당 정보를 사용하지 않더라도 누군가 자신이 그랬다고 인식하거나 생각한다면 문제가 될 수 있습니다.
제안서로 인해인지 된 위반과 관련된 불만은 거의 없습니다. , 그러나 Stephanie Morgan이 말했듯이 그녀는 “부동산의 사적인 발언이 급증”하는 것을 보았습니다.이 “연애 편지”가 첨부 된 제안을 받아들이지 않을 것입니다. 그녀 자신의 연습에서 그녀는 더 이상 당연히 편지를 보내지 않고 대신 간단한 연결이있을 경우 한두 문장 만 제공합니다.
우승 편지의 구성 요소
실제 종이와 펜을 사용하십시오. 이것은 이메일이 아니라 편지입니다. 멋진 편지지가 당신에게 약간의 포인트를 얻을 수도 있습니다. 개인적인 손길을 더할 수있는 것은 무엇이든 감정을 끌어 당길 가능성이 높아질 것입니다.
판매자를 이름으로 맞이하세요. “친애하는 판매자”로 편지를 시작하는 것은 단순한 분위기를 자아내는 것이 아닙니다. 이름이없는 경우 에이전트로부터 이름을 얻을 수 있어야합니다.
편지에서 자신을 소개하고, 당신은 그들이 당신을 싫어할 이유를 찾기 시작할 수있을 정도로 그들이 당신이 누구인지에 대한 감각을 갖기를 원하지만 너무 많은 세부 사항을주지 않도록 조심하십시오.적을수록 더 큽니다. 특히 위에서 언급했듯이 보호 대상 등급 내에서 귀하의 지위를 암시 할 수있는 정보에 관해서는 더욱 그렇습니다.
공통 기반을 찾고 개인적인 관계를 맺는 방법을 결정하십시오. 많은 집이 개인 소지품을 제거하기 위해 준비되어 있기 때문에 이것은 까다로울 수 있습니다. Stephanie Morgan은 그녀가 고객에게 정확히 그 이유 때문에 집을 무대로 꾸미도록 지시한다고 언급합니다. 그녀는 “사람들이 내 고객을 읽고 고객이 어디에서 왔는지 이해하는 것을 원하지 않습니다. 이것은 약간의 포커 게임입니다.”
하지만 외부의 아름다운 정원을 발견하면 , 또는 흠 잡을 데없는 주방이라면 자신이 열렬한 정원사이거나 숙련 된 요리사라는 사실을 언급 할 수 있습니다. 뒷마당에 개집이 있나요? 새 강아지를위한 계획에 대해 알려주세요.
세부 정보 포함 집에 오래 살았던 사람에게는 그 세부 사항도 그들이 좋아하는 것입니다. 게다가 모두가 칭찬 받기를 좋아합니다. 제안서에 대한 세부 정보를 제공하여 정말 빛을 발할 수 있습니다. 당신이 좋아하는 것, 그리고이 집이 당신의 것이되기를 원하는 이유.
당신이 (몇 가지) 재정적 세부 사항을 포함한다면 당신의 제안서도 도움이 될 것입니다. 특히 당신이 전체 가격을 제시하지 않는다면 당신은 설명 할 수 있습니다. (정중하게) 그 이유와 모기지 사전 승인을 언급하세요.
유연 할 수있는 곳을 지적하는 것도 좋습니다. 판매자에게 맡길 수 있다면 마감일을 선택하거나 여기저기서 양보를 제공 할 수있는 권한이 있으면 판매자에게 그 사실을 알립니다. 귀하의 유연성을 알려줄뿐만 아니라 귀하가 그것에 대해 친근하고 친근하다는 것을 알려줍니다.
마지막으로 감사의 말을 잊지 마세요. 판매자가 귀하의 제안을 수락하지 않더라도 시간을 내서 읽어 주셨으므로 이에 대한 감사를 표해야합니다.
시간을내어 읽어야한다는 점을 명심하십시오. 짧은. 아무도 에세이를 읽고 싶어하지 않습니다. 한 페이지에 몇 개의 단락이면 충분합니다.
제안서에서 제외 할 사항
이제 편지에 포함 할 내용을 알았으니 포함하지 말아야 할 내용과 그 이유를 조사하는 것이 중요합니다.
너무 개인적이지 마십시오. 보호 등급 내에서 귀하의 상태를 식별하는 모든 정보는 점점 더 거부되고 있습니다. 따라서 해당 부분은 제외하고 집 자체에 대한 공통점과 세부 정보에 집중하세요.
변경하고 싶은 것을 판매자에게 말하지 마세요. 좋아하지 않는 부분이 아닌 긍정적 인 부분에만 집중하세요. 때로는 너무 많은 정보가 나쁘다.
Morgan은 사람들이 “가정에서 뭔가 잘못하고 있다는 판단과 거의 비슷하기 때문에 당신이 다르게 할 일을 듣고 싶어하지 않는다”고 덧붙였다.
우는 소리하지 마십시오. 제안서는 불만을 제기하는 곳이 아니라 항소 할 수있는 곳입니다. 가격이 불공평하다고 생각하거나 판매자의 타이밍 요구에 만족하지 않는 경우 그러한 생각을 말할 수있는 좋은 기회가 아닙니다.
재정적 인 세부 사항에 지나치게 신경 쓰지 마십시오. 너무 많이 기부하는 것과 같은 일이 있습니다. 대출을받을 수 있거나 가격 협상을 원하지 않을만큼 충분히 잘되었음을 암시 할 수 있어야합니다.
구매 계약을 모순하지 마십시오. 세부 정보는 모호하게 두십시오. 제안서 (감정에 관한 것입니다)를 작성하고 구매 계약서에서 세부 사항을 처리하도록합니다. 가격이나 기타 세부 사항을 인용하는 경우 법적 문서와 일치하는지 확인하십시오.
포함하지 마십시오. 사진. 사진을 포함하라는 제안이 표시 될 수 있지만 그렇게하면 역효과를 낼 수 있습니다. 일반적으로 생략하는 것이 가장 안전합니다. 이것은 공정 주택 문제의 또 다른 표현입니다. 판매자가 사진이 첨부 된 가정이나 구매자의 제안을 고려하고 해당 구매자가 보호 계층의 일부인 경우 잠재적 인 소송을 제기 할 수 있습니다.
준비, 설정, 작성!
마무리합시다! 기억하십시오 : 제안 서한은 감정에 호소합니다. 공정 주택 위반 문제에 대해 누군가를 설정하는 정보를 공개하지 않고 짧고, 달콤하고, 개인적이어야합니다. 즉, 재산과 보편적 인 주제에 초점을 맞추십시오. 장소에 대해 좋아하는 점을 강조하고, 일반적인 취미 나 애완 동물을 언급하고, 부정적인 점은 제외하세요!
제안서에 무엇을 입력해야하는지 (또는 전혀 작성해야하는지) 확실하지 않은 경우, 부동산 중개인에게 이야기하고 조언을 구하십시오.