표현 방식에 영향을 받음
긍정적 또는 부정적 속성을 강조하여 결정이 더 매력적일 수 있습니다. 프레이밍 효과는 확실히 가장 많이 사용되는 편향 중 하나이며 입증 된 실적을 가지고 있기 때문에 이해할 수 있습니다. 프라이밍에서 사회적 압력 및 정서적 호소에 이르기까지 모든 유형의 상황에서 사용할 수 있습니다.
“75 % 살코기”라고 설명 된 쇠고기는 더 높은 등급을 받았습니다. “25 % 지방”으로 묘사 된 쇠고기보다 (Levin and Gaeth 1988)
프레임 편향이 특히 노인에게 미치는 영향 중 하나는 어떤 것이 긍정적으로 제시되면 위험을 피하는 경향이 있습니다. 부정적인 틀이 제시되면 우리는 위험을 감수 할 가능성이 더 높습니다. 건강 또는 재정 정책을 설계 할 때이 점을 염두에 두십시오.
1979 년 연구에서 Amos Tversky와 Daniel Kahnemann은 우리가 내리는 결정이 프레임 방식에 영향을 받는다는 것을 증명했습니다. 다양한 문구, 설정 및 상황이 결정 결과에 극적인 영향을 미칠 것입니다.
Tversky와 Kahneman은 연구 참가자에게 치명적인 질병에 걸린 600 명의 환자를위한 두 가지 치료 중 하나를 결정하도록 요청했습니다.
치료 A는 400 명의 사망을 초래하고 치료 B는 아무도 죽지 않을 확률이 33 % 였지만 모든 사람이 죽을 확률은 66 %였습니다. 이것은 긍정적 인 틀 (얼마나 많은 사람들이 살 수 있는가) 또는 부정적인 틀 (얼마나 많은 사람들이 죽을 것인가)으로 이루어졌습니다.
치료 A는 200 명의 생명을 구하는 것으로 틀렸을 때 가장 많은지지를 받았지만 (72 %) 400 명의 목숨을 잃은 것으로 액자에 들어갔을 때 크게 (22 %로) 감소했습니다.
거의 100 %의 학생들이 그렇게하지 않은 것에 대해 벌금이 부과되었을 때 일찍 등록한 반면, 액자를 만들 때는 65 %를 약간 넘었습니다. 할인으로 (Gächter et al., 2009)
한 연구에서 소수는 “민주주의에 대한 대중의 비난을 금지”할 권리를지지했지만 대다수는 “민주주의에 대한 대중의 비난”을 허용하는 것에 반대했습니다 (Rugg Plous, 1993).
경제 정책은 실업률보다는 고용률 측면에서 더 많은 지원을받습니다. (Druckman, 2001b)
재판 전 구금은 현재 수감이 현상 유지로 설정되어 있고 유죄 판결을 받으면 피고가 항변 협상을 수락하도록 장려 할 수 있습니다. 수감 시간을 보장합니다 (Bibas, 2004).
왜 이런 일이 발생합니까?
프레임 효과는 인간 지각의 자연스러운 경향입니다. 노출을 통해 우리는보다 수용적인 방식으로 긍정적 인 측면을 찾고, 부정적인 측면을 피하거나 최소한 더주의를 기울일 수 있도록 조건과 훈련을 받았습니다.
프레임 효과도의 일부로 논의되었습니다. Daniel Kahneman과 Amos Tversky의 전망 이론. 이론에 따르면 프레임 효과는 손실이 동등한 이익보다 더 중요하고 확실한 이익이 확률 적 이익보다 선호되며 확률 적 손실이 확실한 손실보다 선호되기 때문에 투자 결정에 영향을 미칩니다. 따라서 투자자는 항상 이득을 나타내는 각도에서 그림을 봅니다.
요약 : 프레이밍은 말하는 내용이 아니라 말하는 방법에 관한 것입니다.
어떻게 할 수 있습니까? 이 효과를 알고 계십니까?
프레임 효과는 거의 항상 발생하므로 피하는 것이 거의 불가능합니다. 이를 보는 방법은 광고주와 판매자가 자신의 홍보 또는 / 및 주장의 이점을 구성하는 제품의 가장 좋은 그림을 그리려고 노력하고 있다는 것입니다.
제품의 표현과 표현을 평가하려고합니다. 근본적인 부정적 요소를 파악하기 위해 콘텐츠를 다시 표현하는 정도까지 이동합니다. 위의 쇠고기 예와 같이 회사는 75 % 살코기라고 말하지만 다시 말하면 25 % 지방이라는 것을 알 수 있습니다.