Guerrilla Marketing은 최대한의 결과를 얻을 수있는 저비용의 색다른 마케팅 전략에 초점을 맞춘 광고 전략입니다.
원래 용어는 다음과 같습니다. Jay Conrad Levinson이 1984 년 저서 ‘Guerrilla Advertising’에서 만든 것입니다. 게릴라 마케팅이라는 용어는 비정규전의 한 형태 인 게릴라전에서 영감을 얻었으며 무장 한 민간인이 사용하는 작은 전술 전략과 관련이 있습니다. 이러한 전술의 대부분에는 매복, 사보타주, 습격 및 기습 요소가 포함됩니다. 게릴라전과 마찬가지로 게릴라 마케팅은 마케팅 업계에서 같은 종류의 전술을 사용합니다.
이 대체 광고 스타일은 색다른 마케팅 전략, 높은 에너지 및 상상력에 크게 의존합니다. 게릴라 마케팅은 소비자를 놀라게하고, 지울 수없는 인상을주고, 엄청난 양의 소셜 버즈를 만드는 것입니다. 게릴라 마케팅은보다 전통적인 형태의 광고 및 마케팅에 비해 소비자에게 훨씬 더 가치있는 인상을 준다고합니다. 이는 대부분의 게릴라 마케팅 캠페인이보다 개인적이고 기억에 남는 수준으로 소비자를 공격하는 것을 목표로하기 때문입니다.
게릴라 마케팅은 은행을 깨지 않고 많은 청중에게 다가 가야하는 중소기업에 종종 이상적입니다. 또한 풀뿌리 캠페인의 대기업에서 진행중인 대중 매체 캠페인을 칭찬하기 위해 사용합니다. 개인들은 또한 직업을 구하거나 더 많은 일자리를 찾는 방법으로이 마케팅 스타일을 채택했습니다.
게릴라 마케팅의 역사
광고는 초기 이집트인들이 사용했던 기원전 4000 년으로 거슬러 올라갑니다. 파피루스는 판매 메시지와 벽 포스터를 만듭니다. 우리가 생각하는 전통적인 광고와 마케팅은 수세기에 걸쳐 서서히 발전했지만 1900 년대 초까지는 실제로 호황을 누리지 못했습니다.
이때 광고의 주요 목표는 소비자에게 제품이나 서비스에 대해 교육하는 것이 었습니다. 그들을 즐겁게하고 참여시키는 것보다.
1960 년, 캠페인은 라디오와 인쇄물과 같은 다양한 매스 미디어 채널에서 막대한 광고 지출에 초점을 맞추 었습니다.
그것은 1980 년대 후반이 되어서야 1990 년대 초에 케이블 TV가 광고 메시지를보기 시작했습니다. 이 기간 동안 가장 기억에 남는 선구자는 MTV 였는데, 여기에서 소비자가 특집 쇼의 부산물이 아니라 광고 메시지에 동조하도록하는 데 집중했습니다.
대행사는 소비자에게 인상을 남기기 위해 고군분투했고 소비자는 마케팅에 지쳤습니다. 변화의시기였습니다.
1984 년 마케팅 담당자 Jay Conrad Levinson은 “게릴라 마케팅”이라는 그의 저서에서 공식 용어를 소개했습니다.
Levinson은 선임 경력을 쌓았습니다. J. Walter Thompson의 부사장이자 Leo Burnett Advertising의 크리에이티브 디렉터 겸 이사입니다. Levinson의 책에서 그는 전통적인 형태의 광고에 접근하고 이에 대처하는 독특한 방법을 제안합니다. 게릴라 마케팅의 목표는 새로운 방식으로 광고를 게재하는 것이 었습니다. 적은 예산.이 기간 동안 라디오, TV 및 인쇄물은 증가했지만 소비자는 점점 피곤해졌습니다. Levinson은 캠페인이 충격적이고 독특하며 터무니없고 영리해야한다고 제안합니다.이 캠페인은 소문을 불러 일으킬 필요가 있습니다.
중소 기업은 사고 방식을 바꾸고 새로운 방식으로 마케팅에 접근했습니다. 게릴라 마케팅의 개념은 계속해서 유기적으로 발전하고 성장하고 있습니다.
공식 사이트에서 Jay Conrad Levinson에 대한 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 게릴라 마크 eting.
대기업이 게릴라 마케팅을 사용하는 방법
게릴라 마케팅은 원래 예산이 적은 중소기업이지만 대기업이 동일한 이념을 채택하는 것을 막지는 못했습니다.
대기업은 광고 캠페인을 보완하기 위해 색다른 마케팅을 사용해 왔습니다. 일부 마케팅 담당자는 대기업이 게릴라 마케팅 전략을 사용할 때 진정한 게릴라가 아니라고 주장합니다. 대기업은 예산이 훨씬 더 많고 브랜드는 이미 잘 확립되어 있습니다.
대기업이 게릴라 마케팅 전략을 수행하는 것은 훨씬 더 위험 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 그들의 게릴라 스턴트가 실패하고 궁극적으로 PR 악몽이 될 수 있습니다. 소규모 기업은 대부분의 사람들이 실패한 스턴트만큼 위험을 감수하지 않습니다.
예를 들어 2007 년 1 월 31 일 Turner Broadcasting에서 발생한 유명한 2007 Boston Bomb Scare가 있습니다. Aqua Teen Hunger Force라는 만화 네트워크 쇼가 등장하는 새 영화를 홍보하기위한 게릴라 마케팅 캠페인으로 시작된 것이 도시 전역의 폭탄 공포로 바뀌 었습니다. Turner Broadcasting은 게릴라 마케팅 대행사 인 Interference, Inc.의 도움을 받아 만화 쇼에 ‘Mooninite’캐릭터를 닮은 배터리 전원 LED 플래 카드를 배치했습니다.LED 플래 카드는 매사추세츠 주 보스턴과 주변 도시 전역에 배치되었습니다.
플래 카드는 임의의 위치에 배치되었으며 낮 동안에는 조명이 꺼져 있습니다. 밤이되면 플래 카드에 불이 들어와 가운데 손가락을 올리는 ‘문니 나이트’캐릭터를 보여줍니다. 이 장치는 폭발 장치의 일부 특성과 비슷했고 곧 공포를 불러 일으켰습니다.
캠페인은 결국 사건에 대해 Turner Broadcasting and Interference, Inc.의 비용이 2 백만 달러에 달했습니다. 캠페인 자체는 좋은 점과 나쁜 점 모두에서 많은 비판을 받았습니다.
“아무도 Lite-Brite 만화 캐릭터가 폭탄 공포를 불러 일으킬 것이라고 생각할 수 없었습니다. 일단 감정을 제거하면 정말 혁신적인 캠페인입니다. 사람들이 기억할 것입니다. 우리와 함께 일하는 많은 브랜드는 미스터리 요소가있는 게릴라 마케팅 캠페인을 요청하고 있지만 그 의미를 이해하지 못합니다. Ewen은이 경험을 무언가로 끌어 올릴 수 있습니다. 업계에서 배우고 그것이 의미하는 바에 대한 상담을 제공합니다. 그는 업계 그룹에이 문제에 대해 이야기해야합니다.” – Donna Sokolsky, 샌프란시스코 Spark PR 공동 창립자
많은 회사가 과거의 성공과 실패를 통해 배운 것 같습니다. 훌륭한 일을해온 주요 브랜드 중 하나는 Coca-Cola입니다.
2010 년 1 월 The Coca-Cola Company는 인터랙티브 마케팅 대행사 인 Definition의 도움을 받아 “Happiness Machine”동영상을 제작했습니다. 6.이 비디오에는 차가운 음료 이상을 제공하는 코카콜라 자판기가 등장했습니다. 이 영화는 전략적으로 배치 된 5 개의 숨겨진 카메라를 사용하여 뉴욕 퀸즈에있는 St. John ’s University에서 쇼핑했습니다. 학생들의 반응은 대본이 전혀 없었습니다.
동영상은 입소문이 났으며 현재 YouTube에서 450 만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 2010 년 5 월에는 권위있는 CLIO Gold Interactive Award를 수상했습니다. 이 영화는 브라질, 멕시코, 일본, 러시아에서 가장 높은 보급률을 기록했습니다.
이 동영상에서 놀라운 ROI를 확인한 후 Coca-Cola는 동일한 동영상을 사용하여 다른 여러 동영상을 출시하여 ‘행복’테마를 계속하기로 결정했습니다. 개념.
2012 년 10 월 14 일, 레드 불과 오스트리아의 익스트림 운동 선수 인 Felix Baumgartner는 최고 스카이 다이빙 세계 기록을 세웠습니다. 도약. Red Bull Stratos는 Baumgartner를 성층권으로 128,100 피트가 넘는 점프를 거부하는 죽음을 맞이하는 캠페인이었습니다. Baumgartner는 헬륨으로 가득 찬 풍선에서 뛰어 내린 후 음속이 1,342.8km / h (833.9mph)에 달하는 속도를 깼습니다. 지구로 돌아가는 전체 여행은 9:09 분 동안 지속되었으며 그 중 4:22는 자유 낙하했습니다.
더욱 중요한 점은 Red Bull이이 웅장한 스턴트를 위해 많은 관심을 끌었습니다. 이날 그들은 또한 YouTube에서 확인 된 동시 조회수가 800 만 회 이상에 도달하면서 소셜 미디어 기록을 경신했습니다. 팀은 소셜 미디어 팀에서 몇 가지 큰 노력을 기울여이를 달성했습니다. Red Bull Stratos 웹 사이트를 방문함으로써 사용자는 jump LIVE를 시청하고 트위터 스트림을 통해 참여를 유지하고 Facebook에서 다른 사람들과 교류 할 수 있습니다.
Creative Guerrilla Marketing 관련 게시물 :
- 코카콜라의 색다른 마케팅 노력을 따르십시오!
- 코카콜라의 새로운 행복 트럭 캠페인
- 코카콜라가 커플을위한 행복 기계로 돌아옵니다
- Red Bull Stratos Jump에서 얻은 3 가지 바이럴 마케팅 교훈
출처 : INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
소기업이 게릴라 마케팅을 사용하는 방법
게릴라 마케팅은 중소기업에 적합한 솔루션 일 수 있습니다. 왜? 잘 실행되면 비용이 저렴하면서도 타겟이 분명한 청중에게 다가 갈 수 있습니다. 또한 주목을 받고 경쟁 업체와 차별화되며 재미 있고 차별화 된 것으로 명성을 얻을 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
Entrepreneur 잡지와의 인터뷰에서 몇몇 게릴라 마케팅 대행사 전문가들은 좋은 게릴라 마케팅이 …
“… 승인되지 않고 방해가됩니다.”및 “고정”. – Street Attack의 Brett Zaccardi
“… 도시, 행사 또는 시설에서 100 % 허용하지 않는 브랜드 활성화.” – ALT TERRAIN의 설립자이자 사장 인 Adam Salacuse
“…는 마음의 상태입니다. 뉴스 가치가 없다면 게릴라가 아닙니다.” – Renegade Marketing의 CEO Drew Neisser
가장 유명한 예 중 하나는 Blair Witch Project입니다. 게릴라 마케팅 활동을 통해 홍보했습니다. Blair Witch Project는 최소한의 예산과 카메라로 센트럴 플로리다 대학 영화 프로그램을 졸업 한 5 명의 졸업생이 제작 한 1999 년 미국 심리 공포 영화입니다. 두 사람은 가상의 “블레어 마녀”전설에 대한 소문을 퍼 뜨리기 위해 인터넷 캠페인을 시작했습니다.
이 듀오는이 가상의 숲을 기반으로 한 유령 사건을 지원하기 위해 블레어 마녀 전용 웹 사이트를 만들었습니다. .그들은 “1994 년 10 월 메릴랜드 주 Burkittsville 근처의 숲에서 3 명의 학생 영화 감독이 다큐멘터리를 촬영하던 중 사라졌습니다. 1 년 후 그들의 영상이 발견되었습니다.”라고 말하면서 달렸습니다. “
1998 년 4 월, 브라보에서 방송 된 프리뷰는 많은 관심을 끌었습니다. 브라보 쇼 Split / Screen의 프로듀서는 블레어 위치 댓글이 자체 사이트와 토론 게시판을 지배했기 때문에 듀오에게 독립형 웹 사이트를 구축해달라고 요청했습니다. 이것과 영화는 끝나지 않았습니다.
“그것이 모든 것이 시작된 방법입니다. 이 웹 사이트는 1998 년 여름에 시작되었고 11 월에 우리가 선댄스 영화제에 합격했다는 사실을 알게되었습니다. 우리는이 모든 소문이 Sundance에 들어갔습니다. 우리가 돈을 썼기 때문이 아닙니다. 이미 영화를 본 적도없는 팬들이 있었기 때문입니다. 놀라운 일이었습니다.”라고 Blair Witch Project의 공동 제작자 인 Mike Monello는 말합니다.
The Blair Witch Project는 전 세계적으로 $ 248,639,099의 수익을 올렸습니다.
크리에이티브 게릴라 마케팅 관련 게시물 :
- 6 개의 위대한 게릴라 마케팅 캠페인