Beeinflusst werden, wie es präsentiert wird
Eine Entscheidung kann attraktiver wirken, indem die positiven oder negativen Attribute hervorgehoben werden. Der Framing-Effekt ist sicherlich eine der am häufigsten verwendeten Verzerrungen, was verständlich ist, da er eine nachgewiesene Erfolgsbilanz aufweist. Es kann in allen Arten von Situationen eingesetzt werden, von Grundierung über sozialen Druck bis hin zu emotionalen Anreizen.
Rindfleisch, das als „75% mager“ beschrieben wird, erhielt höhere Bewertungen als Rindfleisch, das als „25% Fett“ beschrieben wird (Levin und Gaeth 1988)
Einer der Effekte, die die Rahmenbias speziell für ältere Menschen hat, ist, dass wir neigen dazu, Risiken zu vermeiden, wenn etwas positiv dargestellt wird. Wir gehen zwar eher Risiken ein, wenn ein negativer Rahmen dargestellt wird. Denken Sie bei der Gestaltung der Gesundheits- oder Finanzpolitik daran.
In einer Studie von 1979 haben Amos Tversky und Daniel Kahnemann bewiesen, dass die Entscheidungen, die wir treffen, auch von ihrer Gestaltung beeinflusst werden. Unterschiedliche Formulierungen, Einstellungen und Situationen wirken sich dramatisch auf das Ergebnis der getroffenen Entscheidung aus.
Tversky und Kahneman baten die Teilnehmer ihrer Studie, sich zwischen zwei Behandlungen für 600 Personen zu entscheiden, die an einer tödlichen Krankheit erkrankt waren / p>
Behandlung A würde zu 400 Todesfällen führen, und Behandlung B hatte eine 33% ige Chance, dass niemand sterben würde, aber eine 66% ige Chance, dass jeder sterben würde. Dies geschah entweder mit positivem Rahmen (wie viele Menschen würden leben) oder mit negativem Rahmen (wie viele Menschen würden sterben).
Behandlung A erhielt die größte Unterstützung (72%), wenn sie als Rettung von 200 Leben eingestuft wurde, aber sank signifikant (auf 22%), wenn 400 Menschen ums Leben kamen.
Fast 100% der Studenten meldeten sich frühzeitig an, als ein Strafgebührenrahmen dafür vorgelegt wurde, verglichen mit etwas mehr als 65%, wenn er gerahmt wurde als Rabatt (Gächter et al., 2009)
In einer Studie befürwortete eine Minderheit das Recht, „die öffentliche Verurteilung der Demokratie zu verbieten“, aber eine klare Mehrheit lehnte es ab, „die öffentliche Verurteilung der Demokratie“ zuzulassen (Rugg in Plous, 1993).
Die Wirtschaftspolitik erhält eine höhere Unterstützung, wenn sie sich eher auf die Beschäftigungsquoten als auf die Arbeitslosenquoten bezieht. (Druckman, 2001b)
Die Untersuchungshaft kann einen Angeklagten dazu ermutigen, ein Einspruchsabkommen zu akzeptieren, da die Inhaftierung inzwischen als Status Quo festgelegt wurde und ein Schuldbekenntnis eher zu einer vorzeitigen Freilassung als zu einer solchen Handlung führen könnte garantiert eine gewisse Gefängniszeit (Bibas, 2004).
Warum passiert das?
Der Rahmeneffekt ist die natürliche Tendenz der menschlichen Wahrnehmung. Durch die Exposition wurden wir konditioniert und geschult, um den positiven Aspekt akzeptabler zu suchen und negative Aspekte zu vermeiden oder zumindest vorsichtiger zu behandeln.
Der Rahmeneffekt wurde ebenfalls als Teil von diskutiert die Prospekttheorie von Daniel Kahneman und Amos Tversky. Basierend auf der Theorie beeinflusst der Framing-Effekt die Anlageentscheidungen, da ein Verlust signifikanter ist als der äquivalente Gewinn, ein sicherer Gewinn einem probabilistischen Gewinn vorgezogen wird und ein probabilistischer Verlust einem bestimmten Verlust vorgezogen wird. Die Anleger betrachten das Bild also immer aus einem Blickwinkel, der einen Gewinn darstellt.
Kurz gesagt: Beim Framing geht es nicht darum, was gesagt wird, sondern wie es gesagt wird.
Wie können wir Beachten Sie diesen Effekt?
Der Framing-Effekt tritt praktisch immer auf, sodass er kaum zu vermeiden ist. Die Art und Weise, wie man es betrachtet, ist, dass Werbetreibende und Verkäufer versuchen, das beste Bild ihres Produkts zu zeichnen, das die Vorteile ihres Pitch oder / und Arguments umrahmt.
Versuchen Sie, den Wortlaut und die Präsentation des Produkts zu bewerten und Gehen Sie so weit, den Inhalt neu zu formulieren, um zu versuchen, die zugrunde liegenden Negative zu identifizieren. Wie im obigen Beispiel für Rindfleisch kann ein Unternehmen darauf drängen, zu sagen, dass es zu 75% mager ist, aber es umformulieren, und Sie werden dann sehen, dass es zu 25% fett ist