Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, tittelen på innlegget høres ut som en kampanje for et nytt reality-TV-show! Og selv om du kanskje ikke kjemper mot 11 andre håpefulle om en rose, kan eiendomsbransjen være en tøff konkurranse. Det tar en viss type personer å lykkes med eiendom. Hvis du fortsatt prøver å avgjøre om eiendom er karrieren for deg, fortsett å lese. Nedenfor vil vi liste opp de viktigste egenskapene du trenger for å gjøre det til Amerikas neste topp eiendomsmegler.
Steely Determination
Hvis jeg ba en av vennene dine om å gi meg tre ord for å beskrive deg, ville et av disse ordene være «bestemt»?
Som eiendomsmegler må du være fast bestemt på å lykkes. Nederlag kan aldri være et alternativ Hver avtale er viktig. Hver klient må få det de vil ha. Men det skjer ikke ved et uhell. Som klientens representant må du vedta en motvillig, ubarmhjertig, sta beslutning for å sikre at klienten vinner.
Hvis det ikke ligger i din natur, kan det hende at en vellykket karriere innen eiendom ikke er i fremtiden din. Men hvis du er drevet til å vinne, uansett hvor mange hindringer som blir kastet i veien for deg (og noen av disse hindringene kommer fra kundene dine), vil du gjøre det bra innen eiendom.
Evnen til å forhandle
En stor del av jobben din vil krever forhandlingsevner. Etter noen år i Når det gjelder eiendom, vil du sannsynligvis kunne undervise i en klasse om forhandlingsevner ved lokalsamfunnets høyskole. Så bra må du være.
Forhandling er viktig i eiendom fordi du må prute om minst tre ting:
- Noteringsprisen
- Salgsprisen
- Ditt oppdrag
Når du er blitt eiendomsmegler, lær deg selv kunsten å forhandle. Begynn med å sette provisjon, for det er den vanskeligste. Hvis du kan sikre deg en god provisjon, har du den medfødte evnen til å forhandle om alle andre eiendomsmeglingsspørsmål.
Tech Savviness
Dette er noe relativt nytt for eiendom: du trenger å kjenne deg rundt en datamaskin og Internett. Å kunne navigere på nettsteder er ikke bare hyggelig å vite – det er et must. Selv om du ikke vet mye om Internett eller hvordan du bruker en datamaskin, må du være villig til å lære. Ellers blir du formørket av teknisk kunnskapsrik konkurranse.
En vinnende personlighet
Eiendom er en folkorientert karriere. Du trenger en personlighet som kan betjene potensielle kunder og få tillit til dem. Selv om det vil ta tid å bli en erfaren eiendomsmegler, kan en vennlig personlighet score mange poeng med en gang. Folk vil ønske å jobbe med deg bare fordi du har en elskelig oppførsel. Ikke alle agenter er hyggelige å være i nærheten – dette kan være din supermakt.
Integritet
For å opprettholde tillit til kundene dine og få den viktige henvisningen, må du holde deg selv til en høy etisk standard. Du jobber kanskje med noens livssparing. Bare av denne grunn er det viktig at du er prinsipiell og forpliktet til å gjøre det som er riktig.
Og hvis du vil bli en REALTOR, blir du holdt på en enda høyere etisk standard.
(Ikke sikker på om du skal bli REALTOR eller ikke? Sjekk dette innlegget.)
Evnen til nettverk
Eiendom handler om hvem du kjenner og hvem kjenner deg. Uten tilknytning vil du aldri bli en vellykket eiendomsmegler.
Evnen til nettverk er ikke valgfri – det er en nødvendig ferdighet. Men du trenger ikke å være ekstrovert for å lykkes med nettverk. Noen ganger er introverte de beste nettverksaktørene fordi de ofte er bedre lyttere og er mer fokuserte på kvalitetssamtaler.
Hvis du trenger å pusse på nettverksferdighetene dine, er det noen tips du må huske på:
Kom tidlig til nettverkshendelser. Å være moteriktig sent kan gi deg litt passerende oppmerksomhet, men de mest levedyktige forbindelsene smides av de tidlige fuglene. Folk liker å være rundt andre som er smilende og vennlige.
Vær lidenskapelig. La lidenskapen for eiendom vise seg.
Følg opp. Når du har opprettet en forbindelse, må du være rask med å følge opp tilkoblingen. I løpet av de neste par dagene kan du ringe dem tilbake og be dem om å spise lunsj eller tilby dem å møte dem på kontoret.
Du vil leve og dø av din evne til å knytte nettverk og opprettholde forhold til dine tidligere kunder. og andre eiendomsmeglere.
Oppmerksomhet på detaljer
Mens et varmt hjerte vil hjelpe deg med nettverk, trenger du også et skarpt øye. Som eiendomsmegler vil du bruke mye tid på detaljene.Enten du sammenligner boligpriser, vurderer det med små bokstaver i kontrakter eller vurderer kundens ønskeliste, må du være komfortabel med «de små tingene.» De små greiene er det som gjør det store bildet mulig.
Evnen til å løse problemer
Hver klient kommer til deg med et problem: de trenger hjelp til å kjøpe et hus eller selge et hus . Din jobb er å løse det problemet.
Selv om problemet kan være det samme, er det forskjellige variasjoner du må takle, for eksempel klientens budsjett eller tidslinjen «må selges etter». Du må føle deg komfortabel med stadig å løse problemer – noen ganger på måter som ikke er de mest åpenbare eller konvensjonelle.
Selvmotivasjon
Som eiendomsmegler er du din egen sjef. Selv om du jobber under en megler, er du faktisk ikke ansatt – du vil sannsynligvis være en uavhengig entreprenør. Dette betyr i utgangspunktet at du driver din egen lille bedrift. Av denne grunn må du være selvmotivert: ingen kommer til å puste nakken din og få deg til å jobbe. Det er helt opp til deg.
Dedikasjon til profesjonelt utseende
Coco Chanel sa en gang: «Kle deg kjipt, de merker kjolen. Kle deg upåklagelig, de legger merke til personen. ” Som eiendomsmegler selger du ikke bare eiendom, men du selger også deg selv – og jeg mener det på den fineste måten mulig. Du må bry deg om hvordan du ser ut fordi andre vil. De vil kjøpe bildet ditt før de kjøper tonehøyde, så kle deg deretter.
Sterke kommunikasjonsferdigheter
Forhåpentligvis liker du lyden av din egen stemme fordi du kommer til å høre den mye.
Som eiendomsmegler , vil du bruke mye av tiden din på å snakke med folk. Enten du stiller spørsmål fra kunder, snakker med andre agenter eller bygger et nettverk med andre fagpersoner, vil du snakke mye. Dette er gode nyheter for de av oss som liker å snakke, men selv om du ikke er en snakker av natur, betyr det ikke at du ikke kan forbedre dine kommunikasjonsevner.
Fordi disse ferdighetene kan læres ut, her er noen tips for å bygge eller forbedre kommunikasjonen din:
Vær en god lytter Halvparten av kommunikasjonen er faktisk å lytte til den andre personen. Gi den andre personen en sjanse til å snakke og ta signalene fra dem.
Still spørsmål Du er i en samtale, ikke en monolog. Still spørsmål til den andre personen for å få klarhet og som en måte å trekke dem ut av skallet.
Ta øyekontakt mens du ikke vil holde et jevnt blikk mens du snakker til noen (det er snilt av skummel!), vil du se på den personen av og til mens du snakker til dem. Ellers føles det som om du prøver å skjule noe for dem. Hold også øyekontakt når den andre personen snakker til deg, ellers ser det ut til at du er uinteressert.
Grenseløs entusiasme
Eiendomsarbeid krever ofte lange timer – tidlig om morgenen , sene kvelder, og kjas hele veien. Som eiendomsmegler vil du hente mye av energien din fra flytende koffein. Men tro meg, det vil være en tid der koffeinet tar slutt og du trenger noe annet for å bære deg gjennom dagen. At noe annet kalles «ren entusiasme.»
For å lykkes med eiendom, må du være begeistret for det. Denne entusiasmen vil gi deg muligheten til å jobbe lengre timer og takle vanskelige personligheter.
Hva om Du savner noen få av disse egenskapene?
Først og fremst, ikke få panikk. Selv om alle de 12 kanskje er ideelle, er det kanskje ikke realistisk, spesielt hvis du er ny i virksomheten.
Selv om det kan virke som om du enten har disse egenskapene, eller om du ikke har det, kan de fleste utvikles eller læres. Ta deg tid til å sjekke inn med deg selv: Hvilke egenskaper er styrken din? Hvilken trenger du Finn deretter måter å utvikle ferdighetene dine på i disse områdene, siden de er viktige for din suksess innen eiendomsmegling.