Hvis du tror du har koteletter for å være en gründer, men ikke vil begynne med en ny idé – eller bare ikke har en ny ide som er verdt å starte – kan du være en god kandidat til å kjøpe en eksisterende i stedet.
Mens det å kjøpe en eksisterende virksomhet vanligvis innebærer mer forhåndskostnader, gir det også mindre risiko enn å starte fra bunnen av. Økonomisk ser du på faktiske resultatregnskaper i stedet for grove estimater, og det er en klar salgshistorie å peke på. Du kan også skaffe deg verdifulle patenter eller opphavsrett, eller ha muligheten til å drive en stillestående virksomhet i en spennende retning med din ekspertise.
Relatert: 10 spørsmål du må stille før du kjøper en virksomhet
Hvorfor grunnleggere selger virksomheter
Det er en vanlig misforståelse – til og med et kulturelt stigma – at hvis en grunnlegger bestemmer seg for å selge en bedrift, må det være noe galt med den. Enten er det i ferd med å gå under, eller økonomien er i dårlig form, eller grunnleggerne må vite noe du ikke gjør, ikke sant?
I virkeligheten selger grunnleggerne sine virksomheter av en rekke årsaker. De kan være i et annet livsfase, og virksomhetens behov samsvarer ikke lenger med deres livsstil. Eller kanskje de har gått lei av den eksisterende forretningsmodellen, eller de er glade for en ny idé. Virksomheten de startet kan være bra, bare ikke en som de brenner for å løpe daglig til lenger.
Men selv når en grunnlegger er klar til å gå videre, beslutningen om å gi slipp på noe de bygget fra grunnen av er ikke lett. Ved å finne den riktige kjøperen – noen med lidenskap for å ta virksomheten til nye høyder og det strategiske sinnet for å få virksomheten til å prestere godt inn i fremtiden – kan en grunnlegger gå komfortabelt videre, og vite at virksomheten de bygget er i gode hender.
Hvordan kjøpe en eksisterende virksomhet
Vil du være kjøperen som leder en eksisterende virksomhet inn i en ny æra med suksess? Følg disse trinnene for å gå videre.
1. Bestem hva du leter etter.
Å kjøpe en virksomhet er en enorm beslutning som vil påvirke livet og levebrødet ditt i mange år. Så før du begynner å undersøke alternativer, begynn med å vite nøyaktig hva slags virksomhet du leter etter. Her er noen faktorer du bør vurdere:
- Sted: Er du åpen for å flytte, eller trenger du noe nær hjemmet? Eller kanskje du ser på virksomheter som ikke er knyttet til et bestemt sted. Uansett, husk at beliggenheten til virksomheten din vil påvirke arbeidskostnader, avgifter og annen økonomi som kan endre virksomhetens bunnlinje.
- Størrelse: Vil du eie en liten familiebedrift eller en stor familiebedrift? , yrende virksomhet? Å kjøpe en større virksomhet kan bety større fortjeneste, men vil trolig også innebære en høyere kjøpesum og mer stress i overgangen.
- Bransje: Hva er områdene du allerede har erfaring? Hvilke årsaker brenner du for, eller hvilke hobbyer er du interessert i?
- Livsstil: Er du interessert i en jobb som involverer mye reise? Er du åpen for å jobbe ulike timer, eller vil du helst holde deg til en tradisjonell ni-til-fem? Som eier av en bedrift stopper pengene med deg – så tenk deg om to ganger før du velger hvilken type praktisk virksomhet som kan innebære nødtelefonsamtaler klokka 03.00
Undersøk tilgjengelige virksomheter.
Når du vet hva du leter etter, må du begynne å undersøke virksomheter som er til salgs. Men vent! Dette er ikke tiden for å starte Googling «virksomheter til salgs.» Ikke i det minste, i det minste.
Legg først ut noen følere nær hjemmet. Er vennene dine som lanserte en vellykket app klare til å gå videre til sitt neste prosjekt? Jobber du for en liten bedrift du elsker hvis eiere kan du være villig til å selge? Eller hvis du holder den liten og lokal, er eierne av din lokale kaffebar kanskje klare til å selge ut og flytte til Bermuda?
Hvis du vet om en bedrift du skulle ønske du eide, det er ingen skade i å spørre.
Derfra, gå utover til forretningskontaktene dine, og ta deg forsiktig til internett for undersøkelser. BizBuySell er en anerkjent markedsplass for å kjøpe bedrifter på nettet. Men vær forsiktig —For alle legitime muligheter for å bli funnet på nettet, vil du støte på dusinvis av dårlige avtaler som venter på å skje.
Vurder å jobbe med en bedriftsmegler.
Hvis du har gjort noen undersøkelser alene og ikke har funnet virksomheten du leter etter, bør du vurdere å ansette en bedriftsmegler for å forhåndsskjerme virksomheter for deg, hjelpe deg med å finne områdene dine av interesse, og forhandle om vilkårene for ditt eventuelle kjøp av virksomheten.
Bedriftsmeglere jobber på samme måte som eiendomsmeglere ved at de vanligvis vil belaste deg en provisjon – rundt 5 til 10 prosent av kjøpesummen – slik at de får bare betalt når du kjøper en bedrift.Så selv om hjelp fra en megler kan være verdt prisen, fortsett med forsiktighet, og ikke la deg presse inn i en forhastet beslutning.
Relatert: Hvordan kjøpe en virksomhet med selgerfinansiering
Fullfør due diligence.
Når du finner en bedrift som passer godt sammen, vil en ekte gründer umiddelbart klø å dyppe først og fremst i å kjøpe virksomheten og komme den videre. Før du blir for spent, sakte ned og gjør leksene dine. En virksomhet som ser flott ut ved første øyekast, kan ha alvorlige problemer som gjemmer seg under, noe som gjør det til et dårlig valg for salg.
Før du går videre, må du samle oppkjøpsteamet ditt. Spesielt hvis du ikke jobber med en megler, trenger du en anskaffelsesadvokat og et uavhengig verdivurderingsfirma for å hjelpe deg med å bestemme verdien og helsen til virksomheten.
Få foretatt en verdivurdering for å fastslå hvor mye virksomheten er verdt, og vurder hvordan den nåværende eiers forbindelser og kompetanse kan påvirke den verdien. I et forretning-til-selskap-selskap, for eksempel, kan et forretningssalg føre til at den tidligere eierens kunder drar, noe som vil påvirke verdien av virksomheten alvorlig.
La en profesjonell regnskapsfører vurdere virksomhetens skriftlige økonomi veldig nøye for å forsikre deg om at alt er oppe og opp, og stille spørsmål ved alt som kan være uklart. Når du kjøper en bedrift, tar du et enormt ansvar for ting som kan ha skjedd før du var involvert, så ikke la noe være tilfeldig.
Skaff deg den nødvendige finansieringen.
Selv om det er mange fordeler med å kjøpe en eksisterende virksomhet, kan det absolutt være et dyrt alternativ. Med mindre du er uavhengig velstående eller har en økonomisk støtte, vil du sannsynligvis trenge finansiering for å gjennomføre salget.
Når du har avgjort en kjøpesum for virksomheten og vet hvor mye finansiering du trenger, du har noen muligheter for finansieringskilder:
-
Selgerfinansiering: Det er her selgeren lar deg foreta betalinger over tid for å kjøpe virksomheten, vanligvis for kjøpesummen pluss renter . Hvis selgeren din er åpen for dette alternativet, kan det være det beste økonomiske valget for alle involverte.
-
Engelinvestorer eller risikovillig kapital: I denne modellen vil du samarbeide med noen annet for å kjøpe virksomheten – de er den finansielle investoren, og du er operatøren på stedet. Hvis bedriften lykkes, vil dette koste deg betydelig fortjeneste. Men hvis det mislykkes, trenger du ikke å bekymre deg for å betale gjeld på en virksomhet som ikke tjener penger.
-
Forretningslån: Alternativt kan du ta opp en periode lån for å kjøpe virksomheten gjennom en tradisjonell bank eller en online alternativ utlåner. Den gode nyheten her er at långivere ofte er mer åpne for lån for å kjøpe eksisterende virksomheter med kjent inntektshistorie. Likevel vil din personlige økonomi spille en stor rolle i din evne til å kvalifisere deg.
Hver finansieringskilde kommer med sine egne fordeler og ulemper, så gjør din forskning og snakk med en uavhengig finansiell rådgiver for å forsikre deg om at finansieringskilden du søker er det beste valget for bunnlinjen. og sikret finansieringen for å gjøre et kjøp. Alt som er igjen å gjøre er å utarbeide avtalen og signere på den stiplede linjen. Igjen, sørg for at du jobber med en hederlig oppkjøpsadvokat her, og at du forstår de skriftlige vilkårene i avtalen helt før du signerer. selv etter at salget har gått gjennom.
Å velge å kjøpe en eksisterende virksomhet er en verdifull entreprenørskap som vil påvirke livet ditt, samfunnet og livet til dine ansatte i årevis. Med riktig forbindelse og mye hardt arbeid med overgangen, kan du være den perfekte personen til å gjøre en god forretningsmodell til en flott fremtid for alle involverte.
Relatert: Hvordan finne, kjøpe og snu en Fixer-Upper Business