Det er bare et lite antall næringer utenfor finansnæringen som tilbyr potensialet for relativt uerfarne fagpersoner til å tjene betydelige inntekter i løpet av det første året de jobber. Og innen finansnæringen er det få karrierer som gir nykommere muligheten til å tjene så mye som en livsforsikringsagent gjør rett utenfor balltre. Faktisk kan en hardtarbeidende forsikringsagent tjene mer enn $ 100.000 i sitt første salgsår.
Men, suksess som forsikringsagent kommer ikke uten kostnad. Det er et tøft felt og de fleste deltakere brenner ut før heller enn senere. Forsikringsagenter hører ordet «nei» langt mer enn de hører ordet «ja.» Og det er ikke uvanlig at ordet «nei» blir levert med en hel del uanstendigheter og den ordspråklige døren i ansiktet. I tillegg holder mange forsikringsagenter i liten grad: Noen mennesker likestiller dem til glorifiserte menn. Men for de som kan mage den potensielle avvisningen, kan lønnsslipp og fleksibilitet ved å være livsforsikringsagent være verdt innsatsen.
Bli forsikringsagent
Viktige takeaways
- Karrieren til en livsforsikringsagent er lukrativ, men innebærer konstant trengsel, nettverksbygging og mange tilfeller av avslag før et salg blir gjort.
- Livsforsikringsagenter kan få en liten lønn for å komme i gang, men er ellers hovedsakelig avhengige av provisjon for å tjene til livets opphold.
- Å finne potensielle kunder er vanskelig og tidkrevende; å få disse kundene til å tjene penger kjøp når du har sporet dem er enda vanskeligere.
- En sterk bakgrunn i salg kan gi deg ansatt; Når du er ansatt, må du ta en kurs på 25-50 timer og bestå en statsadministrert lisenseksamen.
- Når du leter etter en jobb, må du sørge for at du bare søker deg til selskaper som har fått gunstige anmeldelser av ratingbyråer. som Moody «s og Standard & Dårlig» s.
Oversikt over forsikringsfeltet
Selv om det er mange typer forsikringer (alt fra bilforsikring til helseforsikring), er den mest innbringende karrieren innen forsikringsfeltet de som selger livsforsikring. Agenter som fokuserer på denne enden av forsikringsmarkedet, hjelper familier, bedrifter, arbeidsgivere og andre parter å beskytte seg mot økonomisk tap når noen dør.
Forsikringsagenter som selger denne typen dekning er enten «captive» -agenter, noe som betyr at de bare selger forsikring fra ett selskap, eller «non-captive» -agenter, noe som betyr at de representerer flere forsikringsselskaper. Uansett vil den typiske forsikringsagenten bruke flertallet av sin tid på å drive med noen form for markedsføringsaktivitet for å identifisere personer som kan ha behov for ny eller ytterligere forsikringsdekning, gi dem tilbud fra selskapene de representerer, og overtale dem til å signere den nye forsikringskontrakten.
Vanligvis mottar en livsforsikringsagent alt fra 30% til 90% av beløpet som er betalt for en polis (også kjent som premien) av klienten det første året. senere år kan agenten motta alt fra 3% til 10% av hvert års premie, også kjent n som «fornyelser» eller «etterfølgende provisjoner.»
La oss se på et eksempel på hvordan en livsforsikringsagent tjener:
Eksempel på forsikrings salgskommisjon
Bob forsikringsagenten selger Sally en hel livsforsikringspolise som dekker henne resten av livet (forutsatt at hun fortsetter å betale premien) . Bobs forsikringsselskap betaler en provisjon på 90% / 5% for hele livsforsikringen, noe som betyr at salgsagenten mottar 90% av premien for det første året og 5% av fremtidige fornyelser.
Retningslinjene koster Sally $ 100 per måned eller $ 1200 per år. Dermed vil Bob i løpet av det første året foreta en provisjon på $ 1 080 på å selge denne livsforsikringen ($ 1200 x 90%). I alle påfølgende år vil Bob tjene $ 60 i fornyelse, så lenge Sally fortsetter å betale premiene ($ 1200 x 5%). En agent som selger en eller to poliser per uke på dette kommisjonsnivået, kan tjene $ 50 000 til $ 100 000 det første året som agent.
Livsforsikringsagentens kvalifikasjoner
Som nevnt tidligere er ikke en livsforsikringsagent et yrke for tynnhudede eller svake i hjertet. Faktisk, mer enn noen annen faktor, inkludert utdanning og erfaring, må livsforsikringsagenter ha en kampånd. De må være mennesker som elsker spenningen i jakten, rushen av et salg, og ser avvisning som et springbrett for eventuell suksess. En karriere innen salg av livsforsikringer er ikke ideell for de som ser på seg selv som introverte, myke eller redde for konflikt.
De aller fleste livsforsikringsselskaper har ingen formelle utdannelseskrav for å bli agent. Mens mange foretrekker høyskoleutdannede, blir denne generelle regelen konstant oversett til fordel for de «riktige» kandidatene. Tidligere erfaring i forsikringsbransjen er ikke nødvendig fordi de fleste mellomstore og store forsikringsselskaper har interne programmer for å trene selgerne om produktene de skal selge.
Selv om det kan være det er lett for en seig go-getter å bli ansatt hos et anerkjent forsikringsselskap, er det en ikke omsettelig hindring som står mellom en potensiell forsikringsagent og deres kommisjoner: statlig lisensiering. Forsikringsagenter er for tiden lisensiert av den enkelte stat eller stater i som de skal selge forsikring. Dette krever generelt å bestå en statsadministrert lisenseksamen, samt å ta en lisensieringskurs som vanligvis går 25-50 timer.
100%
Livsforsikringsagenter for salgskommisjonen kan tjene det første året hvis de har kun provisjonslønn; det er den høyeste provisjonen for enhver form for forsikring.
Bli ansatt for å selge forsikring
Hvis du har lyst til en karriere i livsforsikring salg er for deg, det er et par trinn å ta for å finne din første jobb. Først og fremst må du sette sammen et CV som fremhever din entreprenørånd. Du vil inkludere alt som viser at du tar initiativ til å få ting til å skje, enten det var å starte din egen virksomhet eller å ta andres virksomhet til neste nivå. Livsforsikringsagenter må være drevet og ha evnen til å være selvstarter. CV som viser en oversikt over den slags oppførsel, vil hjelpe deg med å få foten din inn døra.
Når du har fått CVen din polert, vil du begynne finne stillinger og søke. Det er viktig at du ikke føler deg presset til å ta den første stillingen som kommer fordi arbeid for feil selskap både kan brenne deg og hjemsøke deg resten av forsikringskarrieren. Ideelt sett vil du jobbe for et kjent selskap med et godt rykte blant forbrukere, andre agenter og forsikringsvurderingsbyråer.
Kanskje det beste stedet å begynne å bestemme hvor å søke er å besøke forsikringsselskapets nettsteder for AM Best, Moody «s, eller Standard & Dårlig» s. Derfra vil du kunne lage en liste over selskaper som har rangeringer på «A» eller høyere i staten din. Disse selskapene vil vanligvis tilby de mest sikre produktene til rimelige priser, med vekt på å kompensere og beholde kvalitetsagenter. .
Arbeidet til en livsforsikringsagent er slitsomt, de fleste agenter varer ikke mer enn ett år. På oppsiden betyr dette at det er konstante ledige stillinger, og det kan være relativt enkelt å komme i gang som nyansatt.
Pass på å følge opp
Når du har opprettet denne listen, kan du begynne å se på hvert selskap. På grunn av den høye omsetningshastigheten til forsikringsagenter, legger de fleste selskaper frem sine stillinger frem etter geografisk område, noe som gjør dem lett søkbare for deg. du finner et selskap i ditt område som ser ut til å passe din personlighet, søker på stillingen og sørg for at du følger selskapets instruksjoner på nettstedet.
Følg opp med telefonsamtaler ukentlig til du hører svaret på en eller annen måte. Mange rekrutterere i forsikringsselskapene vil nekte å intervjue en potensiell agent som ikke først foretar en oppfølgingsanrop. Under intervjuet, fortsett å kommunisere din gründer- og «never-say-quit» personlighet; de fleste ledere vil ansette noen basert på disse faktorene over alle de andre sammen.
Hvis du er heldig nok til å få jobben, kan du forvente at de første 12 månedene dine blir brukt dele ut mange visittkort og ringe mange telefoner. Salgssjefen din vil være den første til å minne deg om at ditt eneste «formål» i livet er å finne potensielle kunder. De vil faktisk være langt mer interessert i hvor mange kontakter du tar hver uke enn hvor godt du kjenner produktlinjen deres.
Du kan forvente å slite økonomisk de første månedene til de første salgskommisjonene dine begynner å rulle i. Mens noen selskaper tilbyr lønn for å hindre at nybegynnere sulter, blir dette mer sjeldent. Mange agenter er nå heldige som får kompensasjon for en til to måneders opplæring før de blir satt på «kun kommisjon».
Noen advarsler
Mens livsforsikringsbransjen lover store belønninger for de som er villige til å jobbe hardt og sett opp med en god del avvisning, er det to fallgruver du må være klar over. Først vil du mest sannsynlig bli forventet å markedsføre til venner og familie.Selv om det kan være fristende og virke som en god idé å komme i gang, kan det også brenne mange broer med folk du bryr deg om.
For det andre bør du besøke statens forsikringskommisjonærs nettsted og sjekk ut klagehistorikken mot selskaper du vurderer å jobbe for. Det du vanligvis finner er forsikringsselskaper som opprettholder mindre enn «A», i tillegg til de som selger forsikring ved hjelp av en markedsplan for flere nivåer, har en mye høyere forekomst av klager enn de større, mer etablerte selskapene.
Å akseptere en jobb med feil forsikringsselskap kan potensielt brenne deg ut og ødelegge drømmene dine om en lovende karriere. Hvis en karriere innen livsforsikring er noe du virkelig ønsker, ta deg tid og vent på riktig mulighet i riktig selskap. Å gjøre det vil maksimere sjansene dine for langsiktig suksess.