Kostnaden for en TV-reklame: En prøveprispakke fjerner myten en gang for alle
Klikk her for å lese det oppdaterte innlegget vårt, «The True Cost of TV Advertising» for mer om hvordan kabel kan tilføre verdi til markedsføringsstrategien din.
Hvor mye koster en TV-reklame?
Tidlig i 2017 snakket jeg på en markedsføringskonferanse, og da jeg introduserte meg selv, følte jeg behovet for å stille rommet, fullt av rundt 400 fagfolk innen markedsføring, ett spørsmål helt uten tilknytning til øktemnet – et spørsmål som nesten alle får feil om min bransje. Et spørsmål om at når jeg røper det sanne svaret, tester det vanligvis de høyeste oktavgrensene til den overraskede personens stemme med et rungende «Hva?» eller «Ingen måte!» Det spørsmålet til publikum gikk omtrent som dette:
Hva tror du 30 sekunders TV-reklametid koster i kveld på kabel-TV, sier Food Network, en reprise-episode av «Chopped!» – og løper i bare en del (sone) av Phoenix – ikke kjøper hele byen.
Jeg ba folk bare rope ut tall til meg – for å rope ut sitt beste gjetning. Gang på gang hørte jeg tall som $ 20.000 og $ 50.000 … Ingen engang i ballparken … pokker, ikke engang den samme sporten. Etter flere forsøk fra publikum lot jeg dem endelig komme inn på denne velholdte hemmeligheten.
«Prisen på det TV-reklame i en enkelt sone – hva med prisen til en tank eller to gass, ”sa jeg.
(Skriv inn den kollektive kombinasjonen av» hva? «og» ingen måte «ropt av publikum.)
Etter at økten var fullført, kom en person til meg og spurte «hei, bryr deg ikke om prisen for en 30 sekunders annonse – du kan faktisk kjøre en TV-annonse i en del av byen?» Det er mange myter til lokale bedrifter som kjøper kabel-TV-reklame, og disse er bare to av de store som skiller seg ut – pris og geografi.
Kostnaden for en TV-annonse avslørt
Før vi går lenger, jeg synes det er greit å inkludere en eksempelsonefokusert annonsepakke som ble annonsert av et Cox Media lokalkontor i 2016. Gjør matematikken på $ 2500 per måned (per geografisk sone), antall reklame og online visninger pluss produksjon tilbys nedenfor:
* Denne spesifikke sonespesifikke pakken ble opprettet for ett Cox Media-marked med et års engasjement (prisene varierer alltid fra marked til marked). Pakken utløp i 2017 og er ikke tilgjengelig i dag Kontakt Cox Media for oppdaterte priser og tilgjengelighet.
Jeg synes det er tilstrekkelig å si at 30 sekunders sendetid på kabel-TV koster ingenting som mine profesjonelle markedsføringspartnere hadde antatt. Enkel matematikk viser at hvis ingenting annet ble kastet inn i avtalen, og det var bare $ 2500 for 256 TV-reklamer, av erage-kostnadene utgjør i underkant av $ 10 (og hvis du leser det med små bokstaver, de blir ikke sendt i løpet av sovetidene dine.) Ergo – ikke føl deg dårlig hvis du som lokal bedriftseier hadde samme antagelse som disse fagfolk – de lever bare ting som dette for å leve! Du derimot må bekymre deg for hver rolle i virksomheten din, for ikke å nevne markedsføringsfunksjonen.
Kostnad for TV-annonser, ofte bygget på falske forutsetninger – Nei takk til Super Bowl
Vanligvis synes jeg kunder som kjøper for første gang passer inn i en av to kategorier:
1. De antok at deres lokale virksomhet ikke hadde råd til TV-reklame, og ofte siterte de ublu økende kostnadene for det de hører om en Super Bowl-annonse hvert år – noe som feires hvert år like mye som selve spillet.
2. De møtte et lokalt kringkastingsselskap som ABC, CBS, NBC eller FOX – og de fikk kostnadene for å nå en hel by (virkelig flott hvis du er en enkelt virksomhet som en restaurant – ingenting som å betale toppdollar for å nå folk som er 30 miles unna.) Forresten – hvis du for øyeblikket kjøper fra et nettverk som NBC, spør dem hvordan du kan fly på NBC Sports med dem … sjansen er stor for at du ikke kan. Se om de forteller deg at du faktisk må gå til det lokale kabelmediaselskapet (som Cox Media) for å gjøre det.
Det er mange flere myter om kabel-TV-reklame utover kostnader og geografi – for eksempel demografisk målretting – du har ikke sløsing som kringkastings-tv. Kabel-TV gir deg fordelene med videoannonsering til bestemte typer mennesker – for eksempel kan du være et husforbedringsselskap. I dette tilfellet seere på HGTV – et nettverk ganske mye dedikert til ombygging og dekorering av hjem. Og når det gjelder produksjon – nei, du trenger ikke et mannskap på 20 inkludert en beste gutt og dolly-grep for å produsere en virkelig super kommersiell. Og samtidig trenger du ikke å begrense denne produksjonen til ett bruk (dvs. – den samme produksjonen kan brukes til en lengre video på websiden din, sosialt delte attester, nettannonsering osv.)
Ring Cox Media hvis du er i et av markedene deres (eller din lokale kabel-TV-reklamedivisjon hvis ikke).Dette bør starte deg på veien for å kjenne alternativene dine litt bedre. Og send meg gjerne en tweet (@dglix) – hvis dette i det hele tatt hjalp deg. Hvis det er noe annet relatert til reklame som du synes jeg burde dekke som alle lokale virksomheter burde vite – send det på min måte.