Når du har funnet drømmehuset ditt og du er klar til å komme med et tilbud, hvordan sørger du for at tilbudet ditt skiller seg ut? Selv om den primære faktoren som avgjør hvilket tilbud en selger velger er økonomisk (med andre ord prisen du betaler for å bo i huset), kan to av flere følelser gjøre det mulig for skjebnen å tippe gunstig hvis to eller flere tilbud er sammenlignbare. din retning.
En taktikk som mange agenter anbefaler av nettopp den grunn, er å skrive et tilbudsbrev til selgeren. Når du gjør en slik anke, er det imidlertid mange faktorer å vurdere – og til og med noen få juridiske bekymringer for å nøye navigere. Les videre for å lære mer og oppdag hvordan du skriver et tilbudsbrev om eiendom som vil gi deg huset.
Hvorfor skrive et tilbudsbrev?
Som det viser seg, er de fleste selgere er mennesker, og som mennesker favoriserer de en god følelsesmessig forbindelse. Virksomheten med å kjøpe og selge et hus innebærer mye papirarbeid og mange tall, og hvis selgeren har konkurrerende tilbud som alle ser ganske like hverandre ut, kan de finne seg i å lete etter et slags tegn eller føle på hvilket den ene er den «rette».
Et brev som hjelper selgeren til å skape en følelsesmessig forbindelse til deg ved å dele litt om deg selv og hva du liker med eiendommen, har potensial til å få tilbudet til å skille seg ut. fra mengden som et glødende fyrtårn mot mørket i papir og matte. Spesielt i selgerens markeder, der det er mye konkurranse med andre kjøpere, kan et tilbudsbrev gi deg et forsprang.
Tenk på hva hjemmet betyr for selgeren. Det kan være huset der de oppdraget barna sine, fulle av utallige bursdagsfester og familiehunden som løper rundt bakgården. Det kan bety mye for dem å vite at de selger den til noen som vil ta seg av av det og (forhåpentligvis) elsker det på samme måte som y do.
New York eiendomsmegler Stephanie Morgan, som har mer enn 18 års erfaring, sier at «Eiendom er en svært emosjonell transaksjon,» og at når hun får følelsen av at et hjem hadde sentimental verdi, ville hun jobbe med sine klienter om å lage et brev.
Tilbudsbrev er imidlertid ikke passende under alle omstendigheter. Hvis et hus selges som en del av en skilsmisse eller under andre traumatiske eller omstridte omstendigheter, kan det være best å unngå å røre opp potensielt konfliktfylte følelser. Slike bokstaver kan også gjøre liten forskjell hvis huset som selges var en investeringseiendom eller hvis andre tilbud er betydelig høyere enn ditt.
Betraktninger i en moderne verden
De siste årene har muligheten for at tilbudsbrev kan føre til brudd på lovene om rettferdig bolig har gjort dem alle bortsett fra forbudte i visse områder. Du kan oppleve at agenten din er motvillig til å sende et slikt brev, eller til og med at selgeren nekter tilbud som følger med et brev.
Dette er fordi det er ulovlig å diskriminere på grunnlag av beskyttet klasse når du selger et hjem, inkludert rase, farge, religion, kjønn eller kjønn, funksjonshemning, nasjonal opprinnelse eller familiær status. Så hvis for eksempel selger får vite om din rase eller familiestatus gjennom tilbudsbrevet ditt, til og med gjennom noe så uskyldig som signaturen din, og deretter bruker det i beslutningsprosessen, kan dette sette dem i juridisk fare. Selv om de ikke brukte denne informasjonen til å ta en avgjørelse, kan det fortsatt være et problem hvis noen oppfatter eller tror at de gjorde det.
Klager knyttet til opplevde brudd som følge av tilbudsbrev er sjeldne. , men som Stephanie Morgan sier, har hun sett «en økning i private bemerkninger fra eiendomsmeglere», at de ikke vil akseptere tilbud med disse «kjærlighetsbrev» vedlagt. I sin egen praksis sender hun ikke lenger bokstaver som en selvfølge, men tilbyr i stedet bare en setning eller to hvis det er en enkel forbindelse som kan opprettes.
Byggesteinene til et vinnende brev
Bruk papir og penn. Dette er et brev, ikke en e-post – fint papirvarer kan til og med gi deg noen poeng. Alt som kan legge til et personlig preg vil øke muligheten for følelsesmessig trekk.
Husk å hilse selgeren ved navn. Å starte et brev med «Kjære selger» gir rett og slett ikke en personlig stemning. Du bør kunne få navnet fra agenten din hvis du ikke allerede har det.
Presenter deg i brevet, men vær forsiktig så du ikke gir bort for mange detaljer. Du vil at de skal ha en følelse av hvem du er, men ikke så mye informasjon at de kan begynne å finne grunner til å mislike deg.Mindre er mer – spesielt når det gjelder informasjon som kan tyde på statusen din i en hvilken som helst beskyttet klasse, som nevnt ovenfor.
Finn felles grunnlag og finn en måte å opprette en personlig forbindelse på. Dette kan være vanskelig fordi mange hjem er iscenesatt for å fjerne personlige eiendeler. Stephanie Morgan nevner at hun instruerer sine klienter om å iscenesette hjemmene deres av akkurat den grunn. Hun sier: «Jeg vil ikke at folk skal kunne lese kundene mine og forstå hvor de kommer fra. Det er litt av et pokerspill.»
Men hvis du merker en vakker hage utenfor , eller et upåklagelig kjøkken, kan du nevne det faktum at du er en ivrig gartner eller en dyktig kokk. Er det et hundehus i bakgården? Fortell dem om planene dine for en ny valp.
Inkluder detaljer om hvorfor du elsker huset. For noen som har bodd i huset lenge, disse detaljene er også ting de elsker! Og dessuten liker alle å bli komplimentert. Du kan virkelig få tilbudsbrevet til å skinne ved å gi dem detaljer om hva du elsker og hvorfor du vil at dette huset skal være ditt.
Tilbudsbrevet ditt kan også være fordelaktig hvis du inkluderer (noen få) økonomiske detaljer, spesielt hvis du ikke tilbyr full pris. Du kan forklare (respektfullt) hvorfor og også nevne forhåndsgodkjenning av pantelån.
Det er også greit å påpeke hvor du kan være fleksibel. Hvis du kan la selgeren velg sluttdato eller på annen måte ha muligheten til å tilby innrømmelser her og der, fortell selgeren om det. Ikke bare informerer den dem om fleksibiliteten din, men den lar dem få vite at du er personiell og omgjengelig om det.
Til slutt, ikke glem å si takk. Selv om selgeren ikke godtar tilbudet ditt, tok de seg tid til å lese det, og du bør vise din takknemlighet for det.
Og snakker om å ta deg tid til å lese det, sørg for å beholde det kort. Ingen ønsker å lese et essay – noen få avsnitt til en side er tilstrekkelig.
Hva du bør la være i tilbudsbrevet
Nå som du vet hva du skal inkludere i brevet, er det viktig å undersøke hva du ikke skal ta med og hvorfor.
Ikke bli for personlig. All informasjon som identifiserer statusen din i en beskyttet klasse blir mer og mer nei. Så husk å utelate det, og fokuser i stedet på fellestrekk og detaljer om selve huset.
Ikke fortell selgeren hva du vil endre. Fokuser bare på det positive, ikke det du ikke elsker. Noen ganger er for mye informasjon dårlig.
Morgan legger til at folk «ikke vil høre hva du skal gjøre annerledes fordi det nesten er som en dom at de gjorde noe galt med hjemmet sitt.»
Ikke sutre. Et tilbudsbrev er ikke et sted å klage, men et sted å anke. Hvis du synes prisen er urettferdig, eller hvis du ikke er fornøyd med selgerens tidsbehov, er dette ikke en god mulighet til å uttrykke disse tankene.
Ikke gå over bord med økonomiske detaljer. Det er noe som å gi bort for mye. Du vil ikke forlate dem heller ikke redd for at du ikke være i stand til å sikre et lån, eller å antyde at du har det bra nok til at du ikke vil forhandle om prisen.
Ikke motsig kjøpsavtalen. Prøv å la detaljene være vage i tilbudsbrevet (det handler mer om følelser) og la kjøpsavtalen håndtere detaljene. Hvis du siterer prisen eller en annen detalj, må du sørge for at den samsvarer med det juridiske dokumentet.
Ikke ta med en bilde. Du kan se forslag om at du inkluderer et bilde, men hvis du gjør det, kan det komme tilbake. Det er vanligvis tryggest å utelate det. Dette er en annen manifestasjon av Fair Housing-problemet; selgeren er åpen for et potensielt søksmål hvis de vurderer et tilbud fra en husstand eller kjøper med bilde vedlagt og at kjøper er en del av en beskyttet klasse.
Klar, sett, skriv!
La oss pakke den sammen! Husk: tilbudsbrevet appellerer til følelser. Det skal være kort, søtt og personlig uten å avsløre informasjon som setter noen opp for problemer med rettferdig boligbrudd. Med andre ord, fokuser på eiendommen og universelle temaer. Fremhev det du liker med stedet, nevn vanlige hobbyer eller kjæledyr, og utelat noe negativt!
Hvis du ikke er sikker på hva du skal legge inn tilbudsbrevet (eller om du i det hele tatt skal skrive en), snakk med eiendomsmegleren din og spør deres råd.