Når du er i konsulent- eller coachingbransjen, kan det være vanskelig å finne ut hva du skal ta betalt for tjenestene dine. Hvordan sørger du for at ferdighetene dine ikke blir undervurderte mens du fremdeles kan konkurrere med andre priser?
Siden kundene dine ikke kjøper et håndgripelig produkt, det virker enda vanskeligere å sette en pris på det du tilbyr. Dette kan også vri kundenes oppfatning av verdien de får. Siden mange innen konsulent- eller coachingvirksomheten ikke annonserer prisene sine rett foran, er det enda vanskeligere å forstå gjennomsnittlige konsulentpriser, slik at du kan se hvor du står i forhold til konsulentprisene i konkurransen. Vi har samlet de gjennomsnittlige konsulentprisene etter bransje fra hele nettet i infografikken vår for å gjøre ting enklere!
Hvis du føler deg frustrert over alle alternativene, vil vi også lede deg gjennom felles avgift strukturer og hvordan du kommer i gang med å beregne dine egne priser.
Prismodeller
Det er ingen hard og rask regel for hvordan du skal ta betalt for din rådgivning eller coaching, men de fleste konsulenter og coacher ha en prismodell for sitt arbeid eller prosjekter. Det er noen forskjellige gebyrstrukturer som er vanligst:
Prosjektbasert sats: Fakturering av en fast sats eller avgift per fullført prosjekt.
Timetakst: Fakturering etter antall timer jobbet.
Ytelsesbasert hastighet: Fakturering basert på resultatene av arbeidet eller prosjektet ditt.
Kombinasjonsrate: Fakturering av en fast sats for prosjektet og timer brukt på prosjektet.
Verdibasert sats: Fakturering basert på verdien og avkastningen (avkastning på investeringen) du oppretter.
Avhengig av klient eller prosjekt, kan du justere strukturen din eller velge en annen modell å lade helt. Du trenger ikke å velge bare en modell å jobbe med – det er greit å slå den opp så lenge både du og din klient er komfortable med prisingen, og du er gjennomsiktig om eventuelle kostnader.
Hvilken en skal du gå med? Vår infografikk nedenfor forteller deg de mest brukte opsjonskonsulentene, og hvilken som trender på vei opp!
Infografisk
Nedenfor har vi satt sammen en infografikk av gjennomsnittet konsulentpriser etter bransje i 2020, sammen med noen interessante statistikker om konsulenter og trenere som deg. Hvordan stabler du opp mot jevnaldrende når det gjelder konsulentpriser?
Mer å vurdere
Når det gjelder å finne ut dine egne priser, er det mange andre faktorer å vurdere! Fordi den gjennomsnittlige konsulentprisen per bransje kan variere mye, vil forståelsen av de ulike delene som går ut på å velge en måte å ta betalt for tjenestene dine gjøre beslutningen om din egen prisingsmodell mye enklere.
Markedsrente
Markedsrenten er gjennomsnittlig pris eller utvalg av priser som kunder generelt betaler for tjenesten din. Markedspriser er ikke en eksakt vitenskap, og du trenger ikke å begrense deg innenfor et bestemt prisklasse, men å undersøke gjennomsnittet vil hjelpe deg med å få et bilde av hva kundenes forventninger er og hva konkurransen din kan kreve for lignende tjenester i ditt område og utover. Tenk på den gjennomsnittlige markedsrenten i din bransje som en liten faktor i din egen pris. Du kan være langt mer erfaren enn andre i markedet, noe som betyr at du kan doble markedsrenten for tjenestene dine. Motsatt kan det være at du nettopp har begynt, og mens du kanskje har mindre erfaring, kan du ta mye lavere priser – noe som gjør deg mye mer attraktiv for nye kunder.
Plassering
Plassering, beliggenhet, beliggenhet! Hvor du bor og gjør jobben din er en annen viktig faktor i det du tar betalt for tjenestene dine. Ikke overraskende at konsulenter i tette, urbane områder krever mer for sine tjenester, mens de som bor i mindre befolkede områder vil ta en lavere pris. Hva om du driver ekstern rådgivning og jobber utelukkende online? Noen klienter foretrekker kanskje at du er på stedet, men å jobbe eksternt kan redusere kostnadene for deg og derfor også dine kunder. Tenk på hvilken type ideelle kunder du leter etter og hvor de er – hvilke priser er det mer sannsynlig at de forventer?
Konkurranse
På tide å gjøre leksene dine! Å vite hva konkurrentene dine holder på med er avgjørende for å bestemme prisene dine. Hva tilbyr de og for hvor mye? Deres erfaring, som spesielle ferdigheter og sertifiseringer, kan påvirke prisene. Hva sier anmeldelsene? Kanskje prisene deres er lave, men deres kundeservice blir vurdert dårlig. Tilbyr de noe annet enn du er? Eller tilbyr du noe unikt som bare du kan tilby?Hvis du er, kan dette være ditt unike salgsargument og tillate deg å belaste mer basert på verdi og knapphet. Noen konsulenter vil mystery shop sine konkurrenter for å få en ide om prising eller bli med i grupper med andre konsulenter og trenere for å ha åpne diskusjoner online. Det er god praksis å sjekke inn ofte hos konkurrentene dine, og ikke bare når du først bestemmer deg for prismodellen din, spesielt hvis bransjen din utvikler seg ofte.
Forhandling
Hvis du ikke gjør det ikke vet hvordan du skal forhandle, det er på tide å lære. Du kan forvente å forhandle prisene dine ofte, så det er viktig å huske at å forhandle om prisen ikke er et spørsmål om å vinne eller tape. Både du og din klient ønsker å få dine behov oppfylt. Å etablere et langsiktig forhold til kundene dine er avgjørende – du vil at de fortsetter å komme tilbake for tjenestene dine eller henvise deg til andre. Hvis det ikke er umulig å forhandle med deg, vil de til slutt gå bort, selv om du «vinner» den første runden. Prøv å vurdere prisen du tar som et startpunkt som vil starte en samtale. Noen kunder vil være verdt å senke prisene for på grunn av den gjentatte virksomheten de oppretter, henvisninger de kan tilby, eller fordi de er et kjent merke som kan hjelpe deg med å tiltrekke deg flere potensielle kunder. Selv om det er veldig viktig å være fleksibel, bør du også huske å vite verdien og være villig å gå bort hvis du ikke kan komme til enighet. Gjør din aktsomhet når du inngår noen form for forretningsforhold, og ikke vær redd for å søke råd fra en profesjonell!
Med disse faktorene i tankene, du kan begynne å bygge rammen for konsulenttaksten du vil belaste. Å bruke en formel eller gebyrkalkulator som eksemplene nedenfor er et godt utgangspunkt.
Kalkulatorer for konsulentavgift
Det er flere forskjellige måter å beregne hva du skal ch arge, spesielt når du tar hensyn til immaterielle aspekter som erfaringer, ferdigheter og ekspertise. Disse kalkulatorene er en fin måte å begynne å finne ut av dine egne konsulentpriser.
Kalkulatoren for konsulentgebyrer fra Consulting Success gir et flott utgangspunkt for å hjelpe deg med å finne ut hvor mye du må lade for å gjøre hvor mye penger du vil ha hver dag, måned og år.
Denne konsulentavgiftskalkulatoren fra Consultant Journal hjelper deg å finne ut hvor mye du tjener per time basert på et 52-ukers år.
Denne artikkelen Konsulentgebyrer og priser – hvor mye skal jeg belaste? fra Consulting.com veileder deg gjennom formler du kan bruke til å beregne avgiftene dine basert på prismodellene du vil bruke.
Som mange ting i en liten bedrift, er det å velge konsulentpriser et arbeid i framgang. Du kan alltid justere prisene over tid basert på etterspørsel, markedet og det du og dine kunder føler deg komfortable med. Konsulentpriser er bare ett stykke av puslespillet – hvis du vil lære hvordan du får inn flere kunder, kan du sjekke ut Hvordan få kunder til din konsulent- eller coachingvirksomhet med denne påvirkningsteknikken og noen gode tips for markedsføring av konsulentvirksomheten din på YouTube video nedenfor!
Leter du etter en bedre måte å gjøre flere potensielle kunder til kunder? Last ned vår gratis eBok!
Transkribert infografisk :
Konsultasjonsgrad etter bransje
Prisen som koster for rådgivning eller coaching kan variere mye, noe som gjør det vanskelig å finne ut hvor du står.
Er du bekymret om overlading og å miste kunder til konkurrenter? Må du senke prisene for å avslutte avtalen? Vet du hva dine potensielle kunder leter etter?
80% av konsulenten ønsker aktivt å øke satsen. 33% av konsulentene vil senke avgiftene for å vinne kunder.
Så, hvordan kan du stable sammen?
Hvordan fakturerer du?
12% av konsulenter bruker dagsats.
31% av konsulentene bruker prosjektbasert sats for å prise prosjektene sine
23% av konsulentene regnes per time
17% av konsulentene bruker verdibasert avgifter for å prise prosjektene sine
15% av konsulentene bruker månedlige holdere
Gjennomsnittspriser etter næring
Økonomi
Regnskap: $ 96 – $ 106 per time
Økonomisk planlegging: $ 104 – $ 147 per time
Kapitalforvaltning: $ 116 – $ 194 per time
Pensjonsplanlegging: $ 103 – $ 128 per time
Helse & Velvære
Ernæring: $ 70 – $ 100 per time
Helse coaching: $ 60 – $ 90 per time
Coaching & Rådgivning
Livscoaching: $ 100 – $ 105 per time
Karrierecoaching: $ 100 – $ 105 per time
Forretningscoaching: $ 100 – $ 130 per time
HR-rådgivning: $ 100 – $ 200 per time
IT-rådgivning: $ 68 – $ 115 per time
Eiendom
Eiendomskonsulenter: $ 107 – $ 160 per time
Eiendomsscenario: $ 530 – $ 820 per dag
Boliginspeksjon: $ 283 – $ 366 per time
Hjemvurdering: $ 262 – $ 423 per time
Konsulenttrender i 2020
Krav om at konsulenter har en bred bredde av kunnskap. Mer og mer ønsker kundene at konsulenter skal være både dyktige og oppdaterte om de nyeste teknologiene.
Fakturerings- og prisingsmodeller endres. Noen kunder ber oftere om tilpassede faktureringsplaner for å hjelpe dem med å kvantifisere avkastningen.
Verdibasert ytelse kreves. Kunder ønsker i økende grad mer tilpassede og målbare verdimetoder for å imøtekomme deres spesifikke behov.