Hva er grossering?
Grossisthandel handler om å kjøpe varer i bulk fra en produsent til nedsatt pris og selge til en forhandler for en høyere pris, for å ompakke dem og i sin tur selge i mindre mengder til en enda høyere pris til forbrukere. På grunn av de store mengdene som er kjøpt fra produsenten til nedsatt pris, kan grossisten også gi denne rabatten videre til forhandlerne. Forhandleren selger til en pris som gjenspeiler den totale kostnaden ved å gjøre forretninger.
Viktige takeaways
- Grossister er ikke produsenter. Deres virksomhet er å distribuere sluttproduktene. De kjøper varer fra produsenter i bulk med rabatt og selger til forhandlere.
- Grossister gir også kostnadsbesparelser til forhandlere når forhandlere kjøper bulk fra grossisten. Forhandleren pakker deretter bulkartiklene i mindre mengder for salg direkte til forbrukerne.
- Grossist er et trinn i forsyningskjeden som starter med en leverandør av råvarer og slutter med et salg til en sluttbruker.
- I bankvirksomhet refererer begrepet grossering til finansielle tjenester som tilbys til store institusjonelle kunder i stedet for enkeltkunder.
Forståelse av grossering
De fleste grossister produserer ikke varene de selger, men kjøper dem fra kilden og konsentrerer seg om salg og levering til forhandlere. De er kjent som mellommenn i forsyningskjeden. Det er mer kostnadseffektivt for en grossist å kjøpe bulk fra en produsent og få rabatt enn det ville være å kjøpe varer hver for seg.
Grossisten vil da selge til en forhandler til en høyere pris enn den betalte for varene, men er fortsatt i stand til å gi en lignende rabatt til forhandleren som de mottok når forhandleren kjøper bulk. For eksempel vil Walmart kjøpe sine produkter fra grossister i bulk; de kan kjøpe tusenvis av flasker med håndkrem. Den vil få rabatt på å kjøpe et så stort volum enn om det bare var å kjøpe noen få. Walmart lager deretter hyllene med fuktighetskrem og lager kontinuerlig på lager fra det store lageret når hyllene er tomme.
En grossist kan spesialisere seg i et enkelt produkt eller en produktkategori eller kan tilby et utvalg av varer. Det kan være alt fra melk til strøm. Noen grossister megler også avtaler mellom andre grossister og detaljhandelsbedrifter som krever en rekke varer, eller komponenter av varer, som kan oppnås mer effektivt fra en enkelt kilde.
En grossist bør ikke forveksles med en «offisiell distributør» for et merkevares produktlinje. Grossisten tilbyr generelt ikke produktsupport, er kanskje ikke direkte knyttet til selskapet det kjøper produkter fra, og kan til og med ha begrenset kjennskap til produktene. Dessuten, i motsetning til distributører, selger mange grossister konkurrerende produkter.
Hvor grossering passer inn i forsyningskjeden
Grossist er et trinn i forsyningskjeden, som inkluderer også leverandører av råvarer, produsenter av ferdige varer og forhandlere til sluttbrukere. Forhandlere kjøper varer fra grossister og selger dem deretter til en høy nok pris for å dekke kostnadene og generere fortjeneste.
Supply chain management (SCM) ble utviklet i på 1980-tallet for å møte behovet for å maksimere effektiviteten i forretningsprosessene som er involvert i å flytte varer fra de opprinnelige leverandørene til sluttbrukerne.
Engrossalg innen bank og finans
Innen bankvirksomhet refererer begrepet grossering til finansielle tjenester som tilbys til store institusjonelle kunder som eiendomsutviklere, pensjonskasser og store bedriftskunder i stedet for individuelle personkunder.
I finansnæringen kan en grossist også være fadder til et aksjefond eller fungere som garant i en ny utgave.
Et kapitalforvaltningsselskap, som skaper og forvalter verdipapirfond, ansetter en aksjefondgrossist, også kjent som en fondforvalter, for å selge produktet til forhandlere. Vanligvis er grossisten selger.
I dette tilfellet distribuerer grossisten tilgang til aksjefond til selskaper som ønsker å gjøre dem tilgjengelige for investorer. For eksempel kan et selskap som har en 401 (k) plan møte med grossister før de velger kapitalforvaltningsselskapet, som Fidelity Investments eller Vanguard Group, som vil tilby sine produkter til selskapets ansatte. Fondgrossister får kompensasjon fra gebyrene til aksjefondene de selger.