Vis dine potensielle kjøpere pengene.
I motsetning til å selge sykkelen din gjennom den lokale annonser, krever bedriftens salg en formell vurdering av nøyaktig hvor mye selskapet ditt er verdt. Kvalifiserte potensielle kjøpere vil ha trygghet for at selskapet ditt er verdt prisforespørselen din.
En riktig verdsettelse av virksomheten din og dens eiendeler beskytter både deg og kjøperen din, så det er i ditt beste å få dette riktig. Ideelt sett vil du ha en rekke potensielle verdier knyttet til bestemte markeds- eller salgsfaktorer. Kontantstrøm, immateriell eiendom, regnskap, kundebase og ledergruppe kan spille inn i transaksjonen. Hvis forholdene endres eller forhandlingene utvikler seg i nye retninger, får du en bedre ide om hvordan denne utviklingen skal påvirke salgsprisen.
Ved å demonstrere den virkelige verdien av selskapet ditt på en relativt gjennomsiktig måte, Jeg har også en større sjanse for å maksimere den endelige salgsprisen for bedriften din og dermed oppnå best mulig resultat.
Relatert: 6 trinn til et vellykket forretningssalg
Beskytt konfidensialitet og oppretthold riktig nivå av gjennomsiktighet.
Ikke alle ventende salg vil lukkes, og ikke alle forhandlinger vil ende med suksess i en kjøpsavtale. Det er bare en grunn til at det er viktig å opprette taushetsplikt mellom firmaet ditt og potensielle kjøpere. Selgers agenter hjelper på dette området, men på et eller annet tidspunkt vil du sannsynligvis også få en sterk ikke-avsløringsavtale, eller NDA, signert av potensielle kjøpere. Det er viktig å ikke skimp på dette punktet. Behold tjenestene til en erfaren forretningsadvokat for å utarbeide en fast NDA som vil beskytte bedriftens interesser og samtidig unngå belastende vilkår som kan skremme en kvalifisert kjøper.
Entreprenører som spør: «Hvordan skal jeg forberede meg på å selge virksomheten min?» har ofte lagt så mye hardt arbeid i den daglige driften at de aldri brukte mye tid på å tenke på en exitstrategi. Det er derfor det er så viktig å ta hvert av punktene i denne guiden metodisk. Lær deg selv og bygg opp din kunnskap når det gjelder å lete etter en ny eier. Bruk tid på å bestemme salgsprisen, bli kjent med meglere og undersøke virksomheten kjøpere. Ingen matte ter hvilken type virksomhet du driver, hvis du gjør leksene dine, vil du øke sjansene dine for å nå salget du håpet på.