Guerrilla Marketing er en annonseringsstrategi som fokuserer på billig, ukonvensjonell markedsføringstaktikk som gir maksimale resultater.
Den opprinnelige betegnelsen var myntet av Jay Conrad Levinson i 1984-boka ‘Guerrilla Advertising’. Begrepet geriljamarkedsføring ble inspirert av geriljakrigføring som er en form for uregelmessig krigføring og relaterer seg til de små taktikkstrategiene som brukes av bevæpnede sivile. Mange av disse taktikkene inkluderer bakhold, sabotasje, raid og overraskelseselementer. I likhet med geriljakrigføring bruker geriljamarkedsføring den samme typen taktikk i markedsføringsbransjen.
Denne alternative reklamestilen er sterkt avhengig av ukonvensjonell markedsføringsstrategi, høy energi og fantasi. Guerrilla Marketing handler om å overraske forbrukeren, gjøre et uutslettelig inntrykk og skape store mengder sosialt liv. Geriljamarkedsføring sies å gjøre et langt mer verdifullt inntrykk hos forbrukerne sammenlignet med mer tradisjonelle former for reklame og markedsføring. Dette skyldes at de fleste geriljamarkedsføringskampanjer tar sikte på å slå forbrukeren på et mer personlig og minneverdig nivå.
Geriljamarkedsføring er ofte ideell for små bedrifter som trenger å nå et stort publikum uten å bryte banken. Det brukes også av store selskaper i grasrotkampanjer for å komplimentere pågående massemediekampanjer. Enkeltpersoner har også tatt i bruk denne markedsføringsstilen som en måte å finne en jobb eller mer arbeid på.
Historien om Gerrilla Marketing
Annonsering kan dateres tilbake til 4000 f.Kr. der de tidlige egypterne brukte papyrus for å lage salgsmeldinger og veggplakater. Det vi anser som tradisjonell reklame og markedsføring, utviklet seg sakte gjennom århundrene, men økte aldri helt før på begynnelsen av 1900-tallet.
Det var på dette tidspunktet hovedmålet med reklame var å lære forbrukeren om produktet eller tjenesten heller enn å underholde og engasjere dem.
I 1960 fokuserer kampanjer på tunge annonseringsutgifter i forskjellige massemediekanaler som radio og trykk.
Det var først på slutten av 1980-tallet og tidlig på 1990-tallet begynte kabel-TV å se reklamemeldinger. Den mest minneverdige pioneren i løpet av denne tiden var MTV hvor de fokuserte på å få forbrukeren til å stille inn for reklamebudskapet i stedet for at det var biproduktet til et utvalgt show.
Byråer slet med å gjøre inntrykk på forbrukerne, og forbrukerne var lei av å bli markedsført til. Det var på tide med en forandring.
I 1984 introduserte markedsfører Jay Conrad Levinson det formelle begrepet i boken «Guerrilla Marketing.»
Levinson kommer fra en bakgrunn som senior Visepresident i J. Walter Thompson og Creative Director og styremedlem i Leo Burnett Advertising. I Levinsons bok foreslår han unike måter å nærme seg og bekjempe tradisjonelle former for reklame på. Målet med geriljamarkedsføring var å bruke ukonvensjonelle taktikker for å annonsere på en lite budsjett. I løpet av denne tiden økte radio, fjernsyn og utskrift, men forbrukerne ble trøtte. Levinson antyder at kampanjer må være sjokkerende, unike, opprørende og smarte. Det må skape blest.
Små bedrifter begynte å endre tankesett og nærmet seg markedsføring på en helt ny måte. Konseptet med geriljamarkedsføring fortsetter å utvikle seg og vokse organisk.
Du finner mer informasjon om Jay Conrad Levinson på det offisielle nettstedet av Guerrilla Mark eting.
Hvor store bedrifter bruker Gerilla-markedsføring
Gerilla-markedsføring var opprinnelig et konsept rettet mot små bedrifter med et lite budsjett, men dette hindret ikke store bedrifter i å innføre den samme ideologien.
Større selskaper har brukt ukonvensjonell markedsføring for å komplimentere reklamekampanjer. Noen markedsførere hevder at når store bedrifter bruker geriljamarkedsføringstaktikk, er det ikke sann gerilja. Større selskaper har mye større budsjetter, og deres merkevarer er vanligvis allerede godt etablert.
Det kan også være langt mer risikabelt for en stor bedrift å gjøre geriljamarkedsføringstaktikk. I noen tilfeller kan deres geriljastunter floppe og til slutt bli et PR-mareritt. Mindre bedrifter løper ikke så mye risiko, ettersom folk flest bare vil avskrive det som et annet mislykket stunt.
Et slikt eksempel kan være den berømte Boston Bomb Scare i 2007 forårsaket av Turner Broadcasting 31. januar 2007. Det som startet som en geriljamarkedsføringskampanje for å markedsføre en ny film med et Cartoon Network-show kalt Aqua Teen Hunger Force, ble til en byomfattende bombeskrekk. Turner Broadcasting med hjelp fra geriljamarkedsføringsbyrå, Interference, Inc., plasserte batteridrevne LED-plakater som ligner ‘Mooninite’ -karakteren på tegneserieutstillingen.LED-plakatene ble plassert i hele Boston, Massachusetts og byene rundt.
Plakatene ble plassert på tilfeldige steder og forble ikke opplyst om dagen. Om natten lyser plakatene opp for å vise karakteren ‘Mooninite’ som legger langfingeren. Enhetene lignet noen kjennetegn ved eksplosive enheter og forårsaket snart redselen.
Kampanjen kostet Turner Broadcasting and Interference, Inc. $ 2 millioner dollar for hendelsen. Kampanjen i seg selv fikk mye kritikk både bra og dårlig.
«Ingen kunne ha oppfattet at Lite-Brite tegneseriefigur skulle fremkalle en bombeskrekk. Når du tar følelsene ut av det, var det en virkelig nyskapende kampanje. Det er det folk vil huske. Mange av merkene vi jobber med ber oss om geriljamarkedsføringskampanjer, med et mysteriumselement, men de forstår ikke egentlig hva det betyr. Ewen kunne løfte denne opplevelsen til noe for bransjen å lære av, rådgivning om hva det betyr. Han burde være der ute og snakke om dette til bransjegrupper. » – Donna Sokolsky, medstifter av Spark PR i San Francisco
Vel, det ser ut til at mange selskaper har lært av tidligere suksesser og fiaskoer. Et stort merke som har gjort en fantastisk jobb er Coca-Cola.
I januar 2010 opprettet The Coca-Cola Company videoen «Happiness Machine» ved hjelp av interaktivt markedsføringsbyrå, Definition 6. Videoen inneholdt en Coca-Cola-automat som ga ut mer enn bare en kald drikke. Filmen ble handlet ved St. John’s University i Queens, New York, ved bruk av 5 strategisk plasserte skjulte kameraer. Reaksjonene fra studentene var fullstendig uten skrift.
Videoen ble viral og har nå over 4,5 millioner visninger på YouTube. I mai 2010 vant den en prestisjefylt CLIO Gold Interactive Award. Filmen hadde den høyeste penetrasjonen i Brasil, Mexico, Japan og Russland.
Etter å ha sett den fantastiske avkastningen på denne videoen, bestemte Coca-Cola seg for å fortsette temaet «lykke» ved å gi ut flere andre videoer med samme konsept.
14. oktober 2012 satte Red Bull og den østerrikske ekstreme idrettsutøveren Felix Baumgartner verdensrekord for høyeste fallskjermhopping. hoppe. Red Bull Stratos var en kampanje for å sende Baumgartner på et dødsutfordrende hopp på over 128,100 fot inn i stratosfæren. Baumgartner brøt lydhastigheten og nådde en estimert hastighet på 833,9 mph (1 342,8 km / t) etter å ha rykket ut av en heliumfylt ballong. Hele turen tilbake til jorden varte 9:09 minutter med 4:22 av den tiden i fritt fall.
Enda viktigere, Red Bull vakte mye fortjent oppmerksomhet for dette store stuntet. Denne dagen slo de også rekorder på sosiale medier da de nådde over 8 millioner bekreftede samtidige visninger på YouTube. Teamet oppnådde dette med flere store anstrengelser på deres sosiale medieteam. Ved å besøke nettstedet Red Bull Stratos, kunne brukerne stille inn hoppet LIVE, holde seg engasjert via twitter-strømmen og få kontakt med andre på Facebook.
Relaterte innlegg om Creative Guerrilla Marketing:
- Følg Coca-Colas fantastiske ukonvensjonelle markedsføringsarbeid!
- Coca-Colas nye lykkebilkampanje
- Coca-Cola kommer tilbake med lykke maskinen for par
- 3 viral markedsføringstimer lært av Red Bull Stratos Jump
Kilder: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Hvordan små bedrifter bruker Gerilla-markedsføring
Geriljamarkedsføring kan være den rette løsningen for din lille bedrift. Hvorfor? Når de blir utført godt, vil det ofte være lave kostnader, men likevel nå et høyt målrettet publikum. Det kan også være en fin måte å bli lagt merke til, skille seg fra konkurransen og oppnå rykte for å være morsom og annerledes.
I et intervju med tidsskriftet Entrepreneur avslørte flere gerilla-markedsføringsbyråeksperter at god geriljamarkedsføring er …
«… uautorisert og forstyrrende» og «klissete.» – Brett Zaccardi fra Street Attack
«… aktivering av merkevare som ikke er 100 prosent tillatt av byen, begivenheten eller etableringen.» – Adam Salacuse, grunnlegger og president for ALT TERRAIN
«… er en sinnstilstand. Det er rett og slett ikke gerilja hvis det ikke er nyhetsverdig. » – Drew Neisser, administrerende direktør i Renegade Marketing
Et av de mest kjente eksemplene er The Blair Witch Project, en film som var promotert ved hjelp av geriljamarkedsføringsinnsats. The Blair Witch Project er en amerikansk psykologisk skrekkfilm fra 1999 som ble produsert av fem kandidater fra University of Central Florida Film Program med et minimalt budsjett og et kamera. De to opprettet en internettkampanje for å spre rykter om en fiktiv legende om «the Blair Witch.» .De løp med tagline, «I oktober 1994 forsvant tre studentfilmskapere i skogen nær Burkittsville, Maryland, mens de filmet en dokumentar. Et år senere ble opptakene deres funnet.»
I april 1998, forhåndsvisningen ble sendt på Bravo og den vakte stor oppmerksomhet. Produsenten av Bravo-showet Split / Screen ba duoen om å bygge et frittstående nettsted, fordi Blair Witch-kommentarer dominerte sitt eget nettsted og diskusjonstavle. Det var folk interesserte i dette og filmen ble ikke en gang gjort.
«Slik startet hele greia. Nettstedet ble lansert sommeren 1998 og i november fant vi ut at vi ble tatt opp i Sundance Film Festival. Vi hadde alt dette suset i Sundance. Det var ikke fordi vi brukte penger. Det var fordi vi allerede hadde fans, som ikke en gang hadde sett filmen. Det var øyeåpning, ”sier Mike Monello, medskaper av The Blair Witch Project.
Blair Witch Project tjente 248 639 099 dollar over hele verden.
Relaterte innlegg om Creative Guerrilla Marketing:
- 6 flotte kampanjer for gerilla-markedsføring