Hvis noen spurte deg hva virksomheten din gjør, vil du kunne beskrive den nøyaktig på en kortfattet og overbevisende måte?
Enda bedre: vil beskrivelsen din inspirere en potensiell kunde til å ønske å lære mer om hva du har å tilby?
Enda lenger, antar at flere vil ha den beskrivelsen skriftlig – salgsteam medlemmer, potensielle kunder, eksisterende kunder som vil henvise deg?
Dette scenariet er et problem for mange organisasjoner. Hvem du er, hva du gir, hvorfor du er så fantastisk — det hele er klart og tydelig i hodet ditt, men hvordan lager du det øyeblikksbildet i hodet til noen andre? Heldigvis er det en løsning. Jeg ‘ m snakker om den pålitelige markedsføringssideren (også kjent som ett-ark eller selge ark). I dette innlegget skal jeg dekke
- Hva en ensidig er (og hva det er ikke), og hvorfor det er viktig for markedsføring.
- Kjerneelementene du trenger når du skriver et ark (med kopiforslag).
- Ekte eksempler på markedsføring av ensidige sider for å hjelpe deg med å visualisere og få litt inspirasjon.
Jeg vil også gi noen verktøy og ressurser som kan hjelpe deg med å få en flott ensidig liv til virksomheten din. Så la oss få startet.
Hva er en ensidig markedsføring?
Som du kanskje har trukket ut, er det en enkelt side som viser hva bedriften din gjør og for hvem. (Det kan også være en enkelt side om hva et produkt eller en tjeneste gjør for bestemte målmarkeder.)
Tenk på det ene arket som det som ofte kalles heistale eller tonehøyde. Navnet antyder at markedsføringsmeldingen din skal leveres i løpet av en heistur. Den generelle hensikten er å fascinere lytteren nok til å høre hele verdiproposisjonen i nær fremtid.
Den generelle hensikten er å interessere lytteren nok til å høre hele proposisjonen i nær fremtid.
Den merkbare forskjellen med et markedsføringsark er at det er i skriftlig format og er bærbart: det kan sendes via e-post, deles på sosiale medier, lastes ned, skrives ut og sendes, og så videre .
Eksempelkilde for én side
Så mens hjemmesiden din kan ha mye kjerneinformasjon om virksomheten din, den er designet for å sende besøkende ut til de andre sidene, der de kan få et helhetsbilde av virksomheten din. Med en personsøker presenterer du et fullstendig øyeblikksbilde av virksomheten din på, vel, en side.
En effektiv markedsføringssidig orienterer leseren raskt til verdien av virksomheten din, enten leseren er en kunde, investor, potensiell partner osv. Den overordnede fordelen er at den gir den klare, konsise, fordeledrevne kommunikasjonen som folk ønsker når de lærer om en virksomhet.
Den overordnede fordelen med et enkelt ark: Det tvinger klar, kortfattet, fordeledrevet kommunikasjon.
Trenger jeg en markedsføringssidig personsøker?
Bortsett fra scenariet ovenfor, blir ensidige en nødvendighet i bedrifters og enkeltpersoners markedsføringsverktøy. Kortfattet innhold er faktisk nummer 4 i Marketing Insider Groups liste over 12 innholdsmarkedsføringstrender nå og i overskuelig fremtid.
Så, det ene arket, når tingene selskapene stablet på ventebord og den «etterlatte» selgerne på ansikt til ansikt besøk, kommer tilbake til moten. Og det gjør det nettopp på grunn av kortheten. Videre har den en konkret markedsføringsverdi: Den innsnevrer potensialet til potensielle kunder (midt i dagens distraksjoner), noe som styrker dine engasjements sjanser.
Så svaret på spørsmålet ovenfor? Ja, du trenger en ensidig markedsføring for å:
- Gi et klart øyeblikksbilde av virksomheten din i en støyende og innholdsmettet verden.
- Juster med gjeldende forbrukeratferd. og oppmerksomhetsspenn.
- Øk sjansene for videre engasjement av potensielle kunder.
- Formidle bedriftens verdi.
Hvordan bygge din markedsføring ensidig
Når du monterer ett-arket ditt, må du være selektiv med hensyn til hva du inkluderer. Oppsettet og utformingen er av største betydning. En-arket må være visuelt tiltalende og innbydende til å lese – uten at det ser ut som en mye arbeid å komme igjennom. Til slutt må leseren din forstå det raskt og absorbere materialet på en nyttig måte. Nøkkelen her, og som det er tilfelle med tekstforfattere, vil du at leseren skal ta affære.
Nedenfor vil jeg gi de essensielle elementene din ensidige burde ha (merk: flere eksempler fra den virkelige verden følger nedenfor). Brikkene følger den typiske topp-, midt- og bunnflyten for skriftlig materiale.(For mer tekstforfatterhjelp kan disse formlene være av interesse for deg.).
Er det unntak fra oppsettet og elementene? Selvfølgelig! Dette er markedsføring, og det er mange gråområder. Men disse elementene bør vanligvis oppveie enhver kreativ tenkning utenfor linjene.
Elementer å ha øverst på ensidige
Her er elementene du vil ha på toppen av det ene arket.
Firmanavn og logo: Det er ikke noe bra her, ikke sant? Du vil fortelle leseren om hvem innholdet er fra. Vær oppmerksom på det du har begrenset plass – det er tross alt ett ark.
Smertepunkter: Ring ut hva målgruppen din lider av eller trenger hjelp med. Vær så spesifikk som mulig. Husk: du kan ikke være alt for alle. Test dette elementet i ett ark gjentatte ganger til du finner den beste utøveren. I hovedsak er smertepunktet ditt overskriften for ditt eget ark. Så det må fange oppmerksomhet.
For eksempel, i stedet for å si noe som «Bay Area’s Number One HVAC Company» – kjedelig, kjedelig – kan det være «Hadde nok av din utdaterte ovn som gir deg den kalde skulderen om natten?»
Poenget er at du håper leseren nikker med hodet «ja» når du leser smertepunktene på det ene arket ditt.
Løsning: Dette er det sentrale punktet i ensidigheten. Det er der du gir leseren din det de vil ha mer enn noe annet, og at «s HÅP – håper du kan løse problemene deres. Så hvis du er vår HVAC-venn, legg den ut for leseren.
For eksempel:
«Vi har hjulpet Bay Området er koselig om natten siden 1948. De elsker vår femstjerners service og Better Business Bureau A +. Hemmeligheten vår er å være teknologisk avansert mens vi fremdeles betjener alle fabrikater og modeller som noensinne er laget. Seriøst! ”
Se modellen nedenfor for ett ark. Overskriften din skal være noe mer overbevisende, men dette vil hjelpe deg å visualisere informasjonen du prøver å formidle.
Ett personsøkereksempel tilpasset Extensio
Elementer som skal inkluderes i midten av ensiden din
Midt på ett ark er der du kan komme inn på detaljene: hvorfor og hvordan virksomheten din.
Funksjoner: Oppgi en håndfull av funksjonene til din personlige, bedrift eller produkt / tjeneste. Dette er bjeller og fløyter du tar med til tabell:
- 24/7 service
- Avansert trening og teknikker
- Gratis estimater
- Den nye og forbedrede versjonen
- Gratis konsultasjon
- Lisensiert i XYZ-ferdigheter
- Nedlastbar på alle enheter
Fordeler: Svar på spørsmålet «Så hva ? «om funksjonene dine. Sett inn» Hva dette betyr for deg er (svar) «etter hver funksjon du lister opp.
Sett inn en» hva dette betyr t o du «drar nytte av hver funksjon du lister opp på ett-arket ditt.
For eksempel, for» lisensiert i XYZ-dyktighet, «kan fordelen være» Hva dette betyr for deg er at du vil være lett å vite at teamet vårt har full trening og praktisk erfaring med utstyret ditt. Vi vet at vi vil fikse det og gjøre det bra som nytt. ”
Andre fordeler inkluderer:
- Spar tid
- Spar penger
- Produserer de beste tilgjengelige resultatene, for eksempel «øke potensielle kunder med 10 ganger.»
Poenget med fordeler: Hvor spesifikt vil funksjonene gjøre potensielle liv bedre? Når du produserer noen markedsføringsinnhold, bør du alltid sette deg selv i lesernes «sko og lese det med deres» hva «er det for meg» tankesett.
Bunnen linje med fordeler: Hvor spesifikt vil funksjonene gjøre potensielle liv bedre?
For denne delen av bedriftens ett-ark, disse finere funksjonene og fordeler vil gi deg en bedre følelse for hva de er og hvordan du bruker dem.
Elementer til bunnen av ensidige
Dette er her du inspirerer og utstyrer leseren din til ta grep.
Call to Action (CTA): Hva skal leseren etter å ha blitt helt overbevist om at DU er svar på bønnene deres, gjør det neste?
- «Begynn å spare i dag!»
- «Kontakt meg for en gratis konsultasjon»
- «Lær mer om XYX-widget her ”
Det er flere måter å innlemme CTA-er i ett ark. Dette elementet kan og bør også testes ofte. CTA er sannsynligvis det mest oversett elementet – men snakk om et viktig! Vi tilbyr en grundig titt på CTA-er for å styrke prestasjonen din.
Kontaktinformasjon: Ta med alt om deg eller din bedrift for å gjøre det enkelt for folk å finne deg. Ta med din fysiske adresse (hvis aktuelt), sosiale kanaler, e-postadresse, telefonnumre – alt du føler deg komfortabel med å dele.
* Valgfritt tillegg for ett ark: Inkluder en kort attest eller kundeanmeldelse.Hvis plass er til en virkelig premie, må du bare ta med en setning eller to av den fantastiske attesten du har liggende.
Takeaway her er at bedriftens ett-ark handler om kunden. Du har så mye å tilby og vil fortelle alt, men når det kommer til ett-ark, motstå trangen til å gjøre alt om firmaet ditt. Gjør det om hvordan din bedrift kjenner og er løsningen på kundens problemer.
Enarket handler om kunden. Motstå trangen til å gjør alt om deg eller din bedrift. Gjør det om hvordan du er løsningen de trenger.
Eksempler på gode ensidige lister
La oss se på noen spesifikke eksempler på firmaark-ark for kontekst og inspirasjon. Merk at det ikke er noen spesiell formel eller layout. Og ja, noen er mer enn én side. Noen viktige elementer blir tidvis utelatt, avhengig av merke. Selvfølgelig kan store merker slippe unna med manglende detaljer fordi de «er kjente enheter.
HVAC en-laken
Denne er faktisk to sider online. Burleson Plumbing & Oppvarming gjør en god jobb med å fokusere på et bestemt tilbud med dette ensidige materialet. Det handler om vedlikeholdsprogrammet deres og hvorfor det er en god ide.
Social media consultant & speaker one-sheeter
Dette den ene er også to sider på nettet. Jasmine Sandler har mye å tilby. Hun skisserer tydelig hva hun gjør og hvem hun gjør det for, sammen med å gi flere kontaktpunkter. Sist, bygger hun sin troverdighet med tidligere presse- og høyttaleropptredener.
Bildekilde
Oppstartsinkubator ett ark
Et godt eksempel på et stramt ensidig ark som dekker alle viktige elementer og bruker plass og grafikk tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
En brønn -kjent merke som bruker følelser og visualisering. Det er alle fordeler, ingenting om funksjoner eller smertepunkter. Men hei, det er Mercedes-Benz. De trenger ikke å selge mye.
Tech Agency en-ark
Fantastisk ett-ark som bruker plass og grafikk for å fange opp alt de gjør i ett ark. Overskriften er spennende og fanger oppmerksomheten din.
Bildekilde
Hva et enkelt ark er IKKE ( vanligvis)
- Det er ikke et spesifikasjonsark. Dette er separate dokumenter som skal brukes lenger ned i trakten for å støtte beslutningsprosessen. Et spesifikasjonsark eller datablad kan imidlertid være det din bransje refererer til. For eksempel i programvare kan et potensielt kunde be om et datablad som inkluderer de vanlige tingene en markedsføring ville gjøre.
- Det er ikke en bedriftshistorie, om oss eller personlig bio-side. Denne informasjonen går på en egen webside. Imidlertid vil du absolutt ha et kort utdrag om hvem du er som selskap eller person.
- Det er ikke en total datadump. Du vil ikke overbelaste leseren med fremmed informasjon fordi TMI vil føre til at «leseren overvelder.» Hold deg kort og til poenget. Du vil at leseren skal ha nok informasjon til å ta neste skritt, dvs. klikke på CTA-knappen.
- Det er ikke en casestudie. Det er et eget, lengre innhold. Enarkisten kan nevne et avgjørende poeng eller attest av en casestudie og til og med tilby en lenke til casestudien.
Verktøy for å opprette bedriftens ensidig ark
Når du har malene spikret for ensidige ark, er du klar til å gå. hvorfor ikke opprette flere ensidige sider for flere målgrupper? Bytt ut informasjonen for å lage dem for alle produktene og tjenestene dine. Du kan til og med bruke samme format for bedriftens ensidige på produkt, service eller programmere ensidige brukere .
Her er noen nyttige ressurser for å sette i gang biblioteket ditt på ett ark:
- Jennifer Beever, en sertifisert markedsføringskonsulent, tilbyr noen gode «gjør og ikke» ts ”for markedsføring av ett ark her.
- Visme har flere typer maler, inkludert et produktsalgark.
- Xtensio regner seg som «den enkleste måten for team å opprette, administrere og dele vakre levende dokumenter», inkludert ensidige.
Kom i gang med en bedrift -søker (e) nå
En kompakt, men informativ side (eller to) som brenner virksomheten din ned i kjerneverdien – hva den gir, hvorfor den gir den, og hvordan den fordeler eller løser smertepunkter— er et kraftig innhold som du kan bruke gang på gang. Kom i gang med din bedrift ett ark i dag, og du vil bli overrasket over hvor mange ganger det kommer til nytte – og hvor mange ganger det også kan brukes på nytt.