Å bli påvirket av måten den presenteres på
En beslutning kan komme over mer attraktiv ved å markere de positive eller negative attributtene. Innrammingseffekten er absolutt en av de mest brukte skjevhetene, noe som er forståelig, siden den har en bevist rekord. Den kan brukes i alle typer situasjoner fra priming, til sosialt press og følelsesmessige appeller.
Oksekjøtt beskrevet som «75% magert» fikk høyere karakter enn biff beskrevet som «25% fett» (Levin og Gaeth 1988)
En av effektene som innrammingsskjevheten har spesielt for eldre mennesker er at vi har en tendens til å unngå risiko hvis noe presenteres positivt. Mens vi er mer sannsynlig å ta risiko når en negativ ramme presenteres. Husk dette når du utformer helse- eller finanspolitikk.
I studien i 1979 beviste Amos Tversky og Daniel Kahnemann at beslutningene vi tar også er påvirket av måten de er innrammet på. Ulike formuleringer, innstillinger og situasjoner vil ha en dramatisk effekt på utfallet av avgjørelsen.
Tversky og Kahneman ba deltakerne i studien om å avgjøre mellom to behandlinger for 600 personer som fikk en dødelig sykdom. / p>
Behandling A ville resultere i 400 dødsfall, og behandling B hadde 33% sjanse for at ingen ville dø, men 66% sjanse for at alle ville dø. Dette ble gjort med enten positiv innramming (hvor mange mennesker ville leve) eller negativ innramming (hvor mange mennesker som ville dø).
Behandling A fikk mest støtte (72%) når den ble innrammet som å redde 200 liv, men falt betydelig (til 22%) når de ble innrammet som å miste 400 liv.
Nesten 100% av studentene registrerte seg tidlig da en rammeavgift ble presentert for ikke å gjøre det, sammenlignet med litt over 65% da den ble innrammet som rabatt (Gächter et al., 2009)
I en studie støttet et mindretall retten til å «forby offentlig fordømmelse av demokrati», men et klart flertall motsatte seg å tillate «offentlig fordømmelse av demokrati» (Rugg i Plous, 1993).
Økonomisk politikk får høyere støtte når den er innrammet i forhold til sysselsettingsfrekvensen snarere enn ledigheten. (Druckman, 2001b)
Forvaring under rettssaken kan oppmuntre en tiltalte til å godta en påtale fordi fengsel nå er satt som status quo, og et skyldsak kan føre til tidlig løslatelse snarere enn en handling som garanterer litt fengselstid (Bibas, 2004).
Hvorfor skjer dette?
Den innrammende effekten er den naturlige tendensen til menneskelig oppfatning. Gjennom eksponering har vi blitt kondisjonert og opplært til å oppdage det positive aspektet på en mer akseptabel måte, og å unngå eller i det minste ta mer forsiktighet med negative aspekter. Prospect Theory av Daniel Kahneman og Amos Tversky. Basert på teorien påvirker innrammingseffekten investeringsbeslutningene fordi et tap er mer signifikant enn tilsvarende gevinst, en sikker gevinst favoriseres fremfor en sannsynlig gevinst og et sannsynlig tap foretrekkes fremfor et klart tap. Så investorene ser alltid på bildet fra en vinkel som gir gevinst.
Kort sagt: Framing handler ikke om hva som blir sagt, men hvordan det blir sagt.
Hvordan kan vi være klar over denne effekten?
Innrammingseffekten skjer nesten hele tiden, så det er nesten umulig å unngå. Måten å se på det er at annonsører og selgere prøver å tegne det beste bildet av produktene deres, og utforme fordelene med tonehøyde eller argument.
Prøv å evaluere ordlyden og presentasjonen av produktet og gå til omfanget av omformulering av innholdet for å prøve å identifisere de underliggende negativene. Som biffeksemplet ovenfor, kan et selskap presse på for å si hvordan det er 75% magert, men omform det, og du vil da se at det er 25% fett.