Moore Fra LA: Ny Bijan herreklærbutikk på Rodeo Drive banker på neste generasjons 001 prosent

Siden 1976 har Bijan herre wear boutique har vært et fast inventar på Rodeo Drive, og den lykkelige gule fasaden med matchende gul eksotisk bil parkert foran en av Los Angeles mest elskede turiststopp – selv om butikken i seg selv var åpen «etter avtale» for de amerikanske presidentene , Saudiske prinser og kinesiske milliardærer som hadde råd til $ 12.000 dresser og $ 950 bånd inne.

Nå, fire år etter at den opprinnelige bygningen i to etasjer ble solgt til LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton for 120 millioner dollar, har Bijan en ny plassering rett over gaten ved 443 Rodeo, hvor Nicolas Bijan, 29, håper han kan fortsette å følge i farens fotspor og gjøre opplevelsesmessig magisk magi – med et selvbevisst blunk.

Hvis det er tid til det, kan det være nå, når kundene trenger en mer overbevisende grunn enn noensinne å dra til en mursteinbutikk. Et som ligner på et museum, det er privat, kun etter avtale og en eneste opplevelse i Beverly Hills, kan absolutt virke uavgjort.

«Det var ikke en parkeringsplass foran, men City of Beverly Hills var snill nok til å la oss bygge en ny, ”sa han under en omvisning i butikken på 8.000 kvadratmeter (nesten 50 prosent større enn originalen), nylig fullført etter et 2 1/2 år, $ 12,5 investering i millioner. «Akkurat i tide for folkemengdene å begynne å komme tilbake til Rodeo Drive, vil det være en gul Rolls-Royce, eller mer sannsynlig en Bugatti.»

Grunnlagt av avdøde Bijan Pakzad, merkevaren. fakturert som «den dyreste og mest eksklusive i verden» var en gang synonymt med åttitallet power dressing, og laget spesialutgaver, spesialtilpassede drakter og slips iført George HW Bush, Carlos Slim, kong Juan Carlos, shahen i Iran, Michael Jordan og mange flere som er nedfelt i sølvrammene som prikker den nye butikken, akkurat som de gjorde den gamle.

En iraner kom til L.A., Pakzad var en mester markedsfører. Før Tom Ford eller Karl Lagerfeld forstod han kulten av personlighet i mote. Ved å spille hovedrollen i sine egne reklametavler og kontroversielle annonser (en foran sin tid, med fullfigurede modeller etter et Bottero-maleri som henger i butikken), var han i stand til å hente overskrifter og snurre lokket til over-the-topness til lisensierte dufter som drev virksomheten en stund.

«Vi solgte 6 millioner flasker før jeg ble født,» sa Nicolas, kledd i en marineblå og hvit, nålestrip, kashmir, dobbeltbrystet dress han designet. , sammen med grå alligatorsko, avtok å dele det nåværende salget for virksomheten. Han var fortsatt student ved Pepperdine University i 2011 da faren døde. Han fortsatte studiene om natten, slik at han kunne gå inn for å jobbe sammen med mangeårig styreleder, medstifter og 50/50 partner Dar Mahboubi, som eier eiendommen i Rodeo Drive der den nye butikken sitter.

«Min mentalitet var at skolen alltid vil være der, men vår virksomhet er kanskje ikke,» sa Nicolas, som jobbet først for Bijan for en sommerjobb i en alder av 15 år, hvor han tydelig lærte kraften av myteproduksjon av merkevarer. «Jeg husker at jeg så ut av vinduet en dag og hele gaten var tom, det var veldig rart å se Rodeo Drive helt tomt. Så to til tre minutter senere trekker Secret Service-bilene opp og du ser president Bush i ryggen vinker; han bare stoppet for å overraske faren min og si hei. Jeg vet ikke hvordan jeg ikke kunne ønske å være en del av virksomheten. ”

Gjennom årene virket Bijan-estetikken fanget i ravfarget som parfyme i butikkens berømte lysekrone, som er laget av 1000 av de smultringformede glassflakonene. Men når en ny generasjon av velstående kinesere oppdaget merkevaren midt i Aughts, klær, fine smykker og tilbehør begynte å formørke duftene.

Faktisk, i denne tiden av påfuglaktig herreklær, merkets klassiske stykker med sporadisk ultrafiolettfarget sportsjakke, eller $ 200.000 minkforet krokodillefrakk som man bare kan få i begrensede opplag, og i to butikker i verden – Rodeo Drive og th e Wynn Las Vegas – ha ny valuta og ny konkurranse.

Men selv etter å ha måttet stenge i tre måneder, forblir Nicolas forsiktig optimistisk med hensyn til utvinning, akkurat som faren var etter 11. september og lavkonjunkturen. (Blant noen av de mer uvanlige forespørslene som Bijan har oppfylt gjennom årene – å designe et tilpasset gult Porsche-interiør for en klient i Qatar, og skape en annen samling dufter for hver av prins Jefri av Bruneis palasser – angivelig et prosjekt på 46 millioner dollar.)

Virksomheten i dag er fremdeles internasjonal, med Nicolas som reiser til England, Afghanistan, Nigeria, Russland, Gulfstatene og utover for kunder «som bruker millioner av dollar i året med oss.» Men størstedelen av salget skjer nå i Nord-Amerika – New York, Miami, Dallas og Silicon Valley.

«Vi vil være følsomme overfor hva som skjer i verden, men det vil alltid være lyst på luksus. Mange av klientene mine når de kommer inn, trenger ikke noe. De trenger ikke nok en jakke eller slips, de har det bare bra. De liker å føle seg bra. ”

Noen er private, men de fleste har ikke noe imot å vise bildene.

«Her er faren min med president Obama og Joe Biden, her med Jeff Bezos. Rick Caruso har alltid på seg Bijan – han får klærne våre til å se fantastiske ut. Her har vi et bilde av Emir of Qatar, han er en ung mann, en tredje generasjons klient, ”sa Nicolas, stolt over at de i hans egen aldersgruppe ser ut til å oppdage Bijans klassiske, om enn så litt osteaktige sjarm.

«Vi har så mange av våre klients barn og barnebarn iført klærne våre, og det har virkelig skjedd de siste seks eller syv årene. Vi har sett gjennomsnittsalderen gå fra 50- og 60-tallet til yngre, ”sa Nicolas og pekte på et par kenguruskinn som han har lagt til blandingen.

» Vi må utvikle oss og endre oss med tiden Hvis folk vil ha vicuna-gensere i stedet for en vicuna-topplakk, må vi tilby den. Nå har vi semsket loafers uten rygg å bruke på yachten din, og baseballcapser (og det er en hyllest til nittitallet da faren min gjorde dem) Vi tok et par uformelle letterman-stil jakker faren min gjorde på den tiden, og gjorde dem om, og umiddelbart solgte de. Vi har holdt fast i våre tidløse og klassiske klær, men utvidet oss til nye produktlinjer, yngre produktlinjer, ting for flere mennesker. ”

Det er ingen klesstativ. I stedet åpner overdimensjonerte klær med parfyme flakons dørhåndtak for å avsløre fargekoordinerte skjermbilder av enestående lilla og grå skinn r jakker, kashmirregnfrakker, pinstripe sportsjakker (med stoff som kan koste opptil 900 euro i gården) og silkebånd, alt laget i Bijan-fabrikken nær Comosjøen. Innvendig ligger en engangs gul krokodillehåndveske, et minkkast laget for en serie Bijan Rolls-Royce Phantoms, friske blomster og frukt.

«Til og med Mr. Caruso sender sine ledere hit for å se hvordan vi varer så han kan trene dem og vise dem hvordan de kan være mer opplevelsesmessige, «sa den unge lederen, som bor i Taylor Swifts tidligere hjem i Beverly Hills. (Og for ordens skyld kan alle gjøre en avtale for å komme inn. Til tross for hva turen var bussoperatører spiser turister, trenger du ikke å legge ned en ikke-refunderbar holder på 1 million dollar.)

Selv om han ikke har nådd verdsettelsen på 1 milliard dollar og fem butikkmål han delte med WWD i 2017, han er stolt av hvordan han balanserer gammelt og nytt.

«Jeg har fanget ganske mange store navnedesignere som ser i vinduet vårt tidlig på morgenen,» sa han og la til at Tom Ford la til sine egne av -utstillingslokale nede i gaten. «Akkurat som oss, har han fått mange yngre mennesker til å kle seg … de som vil ha noe enda mer eksklusivt og dyrt, kommer til oss.»

På humoren som kommer opp rundt Bijan, fortsatte Nicolas, «Jeg forstår at vi ikke er et merke for alle, men det er det som har gjort det mulig for oss å lykkes de siste 44 årene. Bilen er for eksempel den mest fotograferte tingen i Beverly Hills. Og 99,9 prosent av menneskene som tar et bilde med den bilen, handler ikke med oss, de handler kanskje i noen av naboens butikker. Men det er fantastisk, det legger til glamouren til Rodeo Drive, det unike med vårt merke og denne butikken som en destinasjon. Det er billigere enn et oppslagstavle, og på toppen av det har vi gjort det om til vellykkede samarbeid med Rolls-Royce, Bugatti og nå med Aston Martin. ”

For bil-selfie-publikum lanserte han nylig merkets første e-handel, som selger T-skjorter, poloer, hatter, slips og $ 40 Bijan-merkede ansiktsskjold. «Jeg var ikke sikker på om vi skulle legge logoen på skjoldene eller om den hadde dårlig smak,» sa han om personlig verneutstyr opprinnelig designet for frontlinjearbeidere, og senere produsert for forbrukerbruk, med inntektene til COVID-19 lettelse. . «Men jeg kjørte i leilighetene i Beverly Hills forleden dag, og jeg så to damer vandre i dem.»

Designer ansiktsskjold, den nye designerduften.