USP-konseptet har blitt en av de åtte brede tilnærmingene til kreative henrettelser innen reklame. USP-tilnærmingen anbefales der høye nivåer av teknologisk innovasjon karakteriserer en produktkategori. En tydelig USP hjelper forbrukerne til å forstå forskjeller – til og med ikke-eksisterende forskjeller – mellom merkevaretilbud i en kategori, og kan også hjelpe forbrukerne til å danne en positiv holdning til et merke og kan til slutt bidra til økte nivåer av tilbakekalling av merkevare.
For å finne en passende USP for et gitt merke, må markedsførere foreta omfattende undersøkelser av kategorien så vel som av forbrukere. Det er viktig å kunne finne et sted i markedet, sørge for at funksjonen er noe som er unikt, og også noe som verdsettes av potensielle kunder. Selgere må også prøve å selge et merke til seg selv; dette er slik at de vet at de brenner for et produkt og er sikre på at det kan lykkes. Selgeren trenger et viktig poeng å bruke når de prøver å selge produktet eller tjenesten, og å komme opp med det før de selger, vil ha nytte av det. Å ha et poeng med forskjell for å skille seg ut er en stor fordel i markeder; kunder vil bli tiltrukket av en bedrift hvis den tilbyr noe ingen andre har. Enten forskjellene er subtile eller åpenbare, kan de være drivkraften som sørger for at sluttforbrukeren tar den ønskede avgjørelsen ved å velge ett produkt fremfor konkurrentene. Dette er nøyaktig hva enhver bedrift skal se på om det er levering av hjemmet fra en butikk eller økologisk mat på en restaurant.
I markeder som inneholder mange lignende produkter, er det en kampanje å bruke en USP. metode for å skille produktet fra konkurrentene. Produkter eller tjenester uten differensiering risikerer at forbrukeren ser dem som varer og soppbare, og dermed reduserer prispotensialet. Dermed er det viktig å ha et unikt salgsargument for å ha en vellykket virksomhet som kan håndtere den nåværende konkurransen, så vel som mulige fremtidige spillere i lignende markeder.
Den stasjonære PC-markedet gir et eksempel med mange produsenter og potensial for nye produsenter når som helst. Apple brukte slagordet «Beauty outside, Beast inside» for sin Mac Pro-kampanje for å skille produktene sine som «vakre» sammenlignet med andre stasjonære datamaskiner. Kjøpere av dette produktet var villige til å betale en premiumpris, sammenlignet med teknisk lignende stasjonære datamaskiner. Apple skiller seg ut med fokus på estetikk og banebrytende teknologi. Wal-Mart «s» Save money, live better «(Waiz, 2013). Wal-Mart er opptatt av å være det billigste varehuset og med å minne kundene på at det ikke er hvor mye man bruker på et produkt som betyr noe. Denne USP hviler på sterke, direkte og konsise meldinger som gir forbrukerne et klart bilde av nøyaktig hvilken verdi de vil motta for å velge et gitt merke eller produkt. Noe så enkelt som kan tiltrekke seg kunder som det og vise det unike salgsforslaget til virksomheten, er hva folk ser etter. Markedsføringsstrategier er veldig viktige for forskjellige selskaper for å etablere sin identitet og øke markedsandelen.