Motivasjon refererer til et ønske, behov eller drivkraft som bidrar til og forklarer atferdsendringer. Generelt gir motivatorer et slags insentiv for å fullføre en oppgave. En definisjon av en motivator forklarer det som en kraft «som virker enten på eller i en person for å initiere atferd.» I tillegg til biologiske motiver, kan motivasjoner være enten iboende (oppstått fra interne faktorer) eller ekstrinsiske (som oppstår fra eksterne faktorer). Incitamentsteori argumenterer for at mennesker primært er eksternt motivert – noe som betyr at de fleste motivasjoner stammer fra ytre kilder. p> Intrinsisk motivert atferd utføres på grunn av følelsen av personlig tilfredshet som de bringer. I følge Deci (1971) defineres denne atferden som den belønningen er tilfredsheten med å utføre selve aktiviteten. Egenmotivasjon representerer dermed engasjement i en aktivitet for sin egen skyld. Hvis du for eksempel går på college fordi du liker å lære nye ting og utvide kunnskapen din, er du iboende motivert til å være der.
Ekstremt motivert atferd, derimot, blir utført for å motta noe fra andre eller unngå visse negative utfall. Teoretikere definerer ytre motivasjon som «å engasjere seg i en aktivitet for å oppnå en o resultat som kan skilles fra selve aktiviteten ”(deCharms, 1968; Lepper & Greene, 1978). Den ytre motivatoren er utenfor og handler på individet. Belønninger – for eksempel en jobbopprykk, penger, et klistremerke eller godteri – er gode eksempler på ytre motivatorer. Sosiale og emosjonelle insentiver som ros og oppmerksomhet er også ytre motivatorer, siden de tildeles individet av en annen person.
Ekstrene belønninger brukes ofte til å påvirke noen som viser liten interesse for en potensielt nyttig aktivitet. For eksempel, hvis et barn ikke viser interesse for å huske nye ordforrådsord, kan læreren hennes bruke eksterne belønninger for å få henne til å delta i og jobbe hardt med den aktiviteten. På samme måte kan et barn være motivert til å gjøre sine oppgaver av den ytre motivasjonen for at han vil få sin godtgjørelse etterpå, snarere enn noen egen følelse av prestasjon. Karakterer tilbyr også ytre motivasjon: studenter er generelt motivert til å gjøre en bedre jobb hvis de vet at prestasjonene deres blir bedømt (Stockdale & Williams, 2004).
Incentive Theory and the Effects of Extrinsic Motivation
Incitamentsteori er basert på ideen om atferd først og fremst er eksternt motivert. Det hevder at folk er mer motiverte til å utføre aktiviteter hvis de mottar en belønning etterpå, snarere enn bare fordi de liker aktivitetene selv.
Det er kontroverser om hvordan og hvor lenge motivatorer endrer atferd. For eksempel antyder noen data at indre motivasjon blir redusert når ytre motivasjon blir gitt – en prosess kjent som overjusteringseffekten. Hvis ytre insentiver brukes til å stimulere atferd som et individ allerede synes er motiverende (selv uten ekstern forsterkning), kan den indre motivasjonen for atferden avta over tid. I disse tilfellene kan ytre motivatorer slå tilbake: I stedet for å tjene som et insentiv for ønsket oppførsel, undergraver de en tidligere holdt indre motivasjon. Dette kan føre til å slukke den indre motivasjonen og skape en avhengighet av ytre belønninger for fortsatt ytelse (Deci et al., 1999).
En klassisk forskningsstudie av indre motivasjon illustrerer dette problemet tydelig. I studien ba forskere universitetsstudenter om å utføre to aktiviteter – å løse gåter og skrive avisoverskrifter – som de allerede syntes var interessante. Noen av studentene fikk betalt for å gjøre disse aktivitetene, andre ikke. Under disse forholdene var det mindre sannsynlig at studentene som fikk betalt, fortsatte å delta i disse aktivitetene etter eksperimentet, mens studentene som ikke fikk betalt, var mer sannsynlig å fortsette – selv om begge gruppene hadde vært like interessert i aktivitetene til å begynne med (Deci, 1971). Det virket som om den ytre belønningen av betaling forstyrret den iboende belønningen av selve aktiviteten.
Andre studier tyder på at indre motivasjon kanskje ikke er så sårbar for effekten av ytre forsterkninger, og faktisk forsterkninger slik som verbal ros faktisk kan øke den indre motivasjonen (Arnold, 1976; Cameron & Pierce, 1994). Flere faktorer kan påvirke dette: for en har fysisk forsterkning (for eksempel penger) vist seg å ha mer negative effekter på indre motivasjon enn verbale forsterkninger (som ros).Videre er forventningen om den ytre motivatoren fra et individ avgjørende: Hvis personen forventer å motta en ytre belønning, har den indre motivasjonen for oppgaven en tendens til å bli redusert. Hvis det imidlertid ikke er noen slik forventning, og den ytre motivasjonen presenteres som en overraskelse, har den indre motivasjonen for oppgaven en tendens til å vedvare (Deci et al., 1999).
Andre studier gir bevis for at effektiviteten til ytre motivatorer varierer avhengig av faktorer som selvtillit, kontrollsted (i hvilken grad noen tror de kan kontrollere hendelser som påvirker dem), selveffektivitet (hvordan noen bedømmer sin egen kompetanse til å fullføre oppgaver og nå mål) , og nevrotisme (et personlighetstrekk preget av angst, humørsykdom, bekymring, misunnelse og sjalusi). For eksempel kan ros ha mindre innvirkning på oppførsel for mennesker med høy selvtillit fordi de ikke ville ha det samme behovet for godkjenning som ville styrke ekstern ros. På den annen side kan noen som mangler tillit, jobbe flittig med det ene formål å søke selv en liten mengde anerkjennelse.