Alle disse historiene starter på samme måte: med et par joggesko kjøpt for utsalgsprisen, og deretter snudd for å tjene penger. De starter på denne måten fordi oddsen er at du, eller noen du kjenner, har gjort dette, eller vil veldig snart. Og oddsen er også anstendig at din vei til de kontantene, eller din brors eller din fetters, har lignet en av en håndfull påviste metoder, enten det innebærer såkapital fra Bank of Dad eller litt forsiktig bedriftshacking . Fordi ettersom det sekundære sneakermarkedet har svulmet til et sted innenfor et marked på to milliarder dollar med potensial til å nå 6 milliarder dollar innen 2025, ifølge investeringsbanken Cowen, er det blitt en boondoggle for alle involverte.
Sneaker-videresalgsplattformen Goat kjøpte Flight Club i fjor og mottok deretter en investering på 100 millioner dollar fra Foot Locker i februar. StockX, hvor folk kan selge joggesko sammen med klokker og streetwear, er nå verdsatt til over $ 1 milliard dollar. Men overskuddet sildrer også nedover, der en hytteindustri danner seg, ivrig etter å høste overskuddet av videresalg av sneaker. Nedenfor er gruppen mennesker du møter når du begynner å snu joggesko for fortjeneste. De er gründere som vil gjøre deg rik, og kanskje bare lykkes. Men ikke feil dem for velvillige – å lære deg hvordan du snu et halvt dusin par Yeezys vil gjøre dem også fenomenale velstående.
Sneaker Portfolio Manager
Matt Cohens historie starter med en Supreme x Nike Dunk. I 2002, for en vakker uke, han kan finne nye par av Jordan 3-inspirerte samarbeidssko hver dag. Cohen betaler vennene sine for å kjøre toget ned til butikken klokka 2 hver natt, der de venter over natten. Med forsprang er de i stand til å kjøpe 10 par , alle forskjellige fargebaner, og vend dem for et stort overskudd på eBay.
Cohen, stadig gründer , fortsetter å selge joggesko gjennom videregående skole, og bruker pengene han tjener til å hjelpe ham gjennom college. Han uteksaminerer og begynner til slutt å jobbe for Citigroup som handler konvertible obligasjoner. «Jeg traff dette punktet der jeg visste at det var noe mer for Jeg skal gjøre, ”sier Cohen. Han og kona henter og flytter til Los Angeles uten jobb. Cohen tar et intervju med VC-fondet Upfront Ventures og forteller dem om hans livslange lidenskap for sneakerbasert entreprenørskap. Vent, intervjuerne sier, sa du joggesko? På forhånd har det akkurat slik skjedd en nylig investering i et sneaker-videresalgsselskap med et morsomt navn: Geit.
I dag, tre år senere, er Cohen konserndirektør for forretningsutvikling og strategi i Goat. . Blant jobbens mest interessante ansvar er hans rolle som rådgiver for Geites høyeste nivå selgere, og tenner i buken den samme gründeren som raste i hans. De utgjør en elitegruppe for sneaker-selgende leiesoldater – en som til tross for at de representerer mindre enn en enkelt prosentandel av Goats samlede brukerbase, flytter 40 prosent av skoene på plattformen. Nok sko til at plattformen hevder at den selger mer Yeezys enn Adidas – et faktum som bare er fornuftig når du regner med at et par Yeezys kan bytte hender et halvt dusin ganger før de hviler.
» Da jeg gjorde dette trekket, tenkte jeg å utarbeide drømmejobben min, «sier Cohen.» Jeg ville aldri ha utarbeidet denne jobben – det hadde aldri vært så bra. ” De samme ferdighetene Cohen brukte til å analysere nye selskaper hos Citigroup, bruker han nå for å finne nye muligheter og konkurransefortrinn i krokene og krokene til sneaker-videresalg for geitbrukere.
Det er lett å dele Cohens forbløffelse over at denne jobben eksisterer i det hele tatt. En tidligere Wall Streeter ringte inn for å gi råd om creme-of-the-crop sneaker-forhandlere? Nøyaktig. Men ettersom joggesko har økt i verdien, og videresalgsmarkedet har ballongert med det, har flere og flere mennesker begynt å behandle dem mindre som bærbare gjenstander og mer som varer, så mye at poaching av en tidligere Wall Streeter begynner å høres mindre ut. og mindre som oppstartsflasker.
Eksempel: de siste årene har Cohen hjulpet Goats bestselgere med å skaffe fortjeneste som ville føles kjent for hans tidligere kolleger. I 2017 tjente mange av Goats bestselgere over 2 millioner dollar i fortjeneste hver. I fjor knakk en del av de samme selgerne 10 millioner dollar.
Hvordan? Cohen og et team av kontoadministratorer jobber med selgere på individuell basis, og hjelper dem med å øke fortjenesten. Cohen og selskapet la for eksempel merke til at Adidas NMDs i 2016 var varme, varme, varme praktisk talt overalt – bortsett fra Atlanta.Over hele byen satt NMD i hyllene, mens kunder i Los Angeles, Chicago og New York City var villige til å punge ut penger på videresalgsnivå for skoene. Cohen sendte et blikk ut til Atlanta-kjøpere for å gå og skaffe så mange sko som mulig og selge dem til NMD-sultne byer.
Det meste av Cohens jobb dreier seg om å finne denne typen særegenheter i markedet. Hvis det var mulig, ville han bare be dem alle om å kjøpe den nyeste Travis Scott x Nikes, men å tjene pålitelige penger på sko handler om å kjøpe i bulk. Det er ikke tilfeldig at en betydelig del av Cohens daglige arbeid innebærer å koordinere for at store mengder sko skal avleveres hos Flight Club, kjøpte forhandleren Goat i 2018.
Cohens jobb handler til slutt om å administrere tilbudet . Geit er en forhandler, men en avhengig av kundebasen for å fylle opp de digitale hyllene. Cohens jobb handler ikke bare om å sørge for at forhandlere tjener mest penger på joggesko, men å sørge for at når de selger oppover $ 10 millioner i sko, gjør de det på Geit, hvor selskapet får en liten prosentandel – alt fra 9,5% for selgere med god anseelse til 20% med de som har sendt gale eller falske sko eller de riktige men sent før — av hvert salg. Over telefonen høres han ut som om han fortsatt klemmer seg.
«Jeg håper at den som leser dette og tenker å gjøre et trekk, tar risikoen og bare går for det,» sier Cohen lunefull. «Fordi det er en ting å ha en jobb, er det en annen ting å gjøre det du elsker.» Hvis tingen du elsker er å selge joggesko, desto bedre.
The Would-Be Tim Ferris of Sneakers
Jose Ortizs historie starter med en Just Don x Air Jordan 2. Han jobber i blindvei og selger alt han kan finne – leker og hoverboards – på siden, og rister de ordspråklige sofaputene i sekundærmarkedet. På eBay merker han et par Jordans, utsalgspris $ 350 , solgte for $ 1000. «Jeg så på salgshistorikken, og det ble solgt flere ganger hver time,» sier Ortiz. «Akkurat det gapet der fanget oppmerksomheten min.» Rett etter kjøpte han et annet par for $ 190, og solgte dem umiddelbart for $ 300. Hans tid med å sveve med hoverboards nå er fullført, begynner han å delta i tombolaer og kjøpe opp store samlinger folk prøver å laste av på en gang. Han til slutt selger nok sneakers lage over seks figurer årlig. Det går bra, og så trekker en potensiell Yeezy-kjøper en pistol på ham. Det var det for Ortiz.
Nå ringer Ortiz til meg fra Bali, det siste stoppet på hans verdensturné. , og hjemmet til Six Figure Sneakerheads HQ. Six Figure Sneakerhead var en idé ment å fjerne ham fra støvlene på bakken ved å videreselge sneaker mens han ga videre, og tjene på det han lærte i prosessen. Det er en del blogg , en del av e-bøker, som sammen, lager en veiledning for salg av joggesko og verdifulle streetwear-merker som Supreme. Tekstene minner om fettvolumet av bøker en dør-til-dør-selger kan ha kastet intetanende rubler på på 50-tallet, eller grunnlaget for en seminar holdt i et konferanserom på et Newark Airport-tilstøtende hotell.
Six Figure Sneakerhead-kurset er kjøttfull, med muligheter for alle slags drømmere: det er «$ 10K per måned Sneaker Workbook», «2019 Supreme Resale Bible» og den femdelte «Hypemaster Playbook», som starter med en familiær «What» s up folkens!» Ideen til e-bøkene kom fra ikoniske hustlere og inspirerende guruer som Tim Ferris og Tai Lopez, som selger en guide som skisserer «The 67 Steps To Health, Wealth, Love & Happiness.» Ortizs suksess er et produkt av en veldig reell etterspørsel fra folk som ser i sneaker videresalg av en ny type bli rik-raskt-ordning.
Ortiz tenker imidlertid på at det ikke er noe ord-y om det. er bare en god investering. Han siterer de lave inngangskostnadene, den umiddelbare avkastningen på verdien og den konstante omsetningen av utgivelser. For en ung gründer, eller noen som ønsker å tjene ekstra penger på siden, er det ikke en bedre vareklasse. Han legger ut attester fra fornøyde kunder, fornøyd med den nye kranen med kontanter de har kunnet slå på. En lyder: «Som lærer som prøver å tjene litt ekstra penger, har informasjonen din virkelig hjulpet.»
For Ortiz har joggesko gått langt utover den opprinnelige sluttbruken. Etter at han ble ranet, så han at veien til å tjene mer penger på å gjøre dette bare ville bli vanskeligere. Og ideen om å lage en bok – ikke en serie Youtube-videoer som de fleste i hans alder – var attraktiv. «Jeg liker å gjøre ting som skaleres, og hvis du skriver en bok, når du først planter frøet, kan du få utbetalt utbytte for det,» sier han.I dag er Ortiz omtrent så langt borte fra joggeskoverdenen som noen i hans arbeidslinje kan være. Jeg spør ham om han beholder noen av skoene han kjøper, eller fortsatt setter pris på dem som samler. Han forteller meg at han solgte alle sine for ikke så lenge siden. «Jeg liker ikke å kaste bort penger,» sier han, «så jeg så ikke poenget med å ha dem.»
Tesla-Driving, Squad-Mobilisering Teen Kingpin
Aaron Mareskys historie starter med en OVO x Jordan 12. Det er 2016. Han er 15, og han har tilbrakt mye tid på sykehuset for å håndtere et alvorlig tilfelle av Crohns sykdom. Han fyller sine dager med å pore over nye joggeskoutgivelser – dagen og tiden de slipper, hva som selger ut, hva de selger for på sekundærmarkedet – når han kommer med en plan. Det er idiotsikkert, mener han – han trenger bare kontanter. Så han ber faren sin om $ 350, bruker lånet til å kjøpe 12-årene og snur dem umiddelbart. Han betaler faren tilbake $ 350, og bruker sin fortjeneste på $ 400 til å kjøpe to par Yeezys. Frøene til et joggeskoimperium er plantet.
Nå ringer Maresky meg fra bilen for å snakke om de påfølgende årene. «Jeg liker å kjøre når jeg er i telefon,» sier han, «fordi jeg bor sammen med moren min, og hun forstår ikke når jeg kommer til viktige samtaler – hun roper.» Maresky er 18 år, begynner på college denne uken. Bilen er Tesla han kjøpte selv – han har festet et skreddersydd lisensskilt som står «AMNOTIFY.»
AMNotify er Mareskys baby, og det som vanligvis blir referert til som en» kokkegruppe: «et mannskap som bruker en messengerplattform, vanligvis Discord, for å spre informasjonen som hjelper betalende medlemmer å» lage mat , ”Som er fuccboi for» kjøp joggesko. » Maresky nekter å fortelle meg nøyaktige medlemstall, men sier at opp mot tusen mennesker betaler $ 60 i måneden for tilgang til informasjon som hjelper dem med å lagre ettertraktede sko. Han holder medlemskapet begrenset for ikke å fortynne verdien av tingene som flyr rundt, som skaper et fenomen der medlemskap kanskje er enda mer verdifullt enn grail sneakers. «Jeg har sett et medlemskap i livet selges for $ 2500,» sier han. «Tro det eller ei, jeg har fått folk til å si» $ 2000 på medlemskap ‘og kom tilbake til meg en uke senere,’ jeg tjente pengene mine tilbake. ‘Fantastisk følelse. «
Hvordan utgjør en person $ 2500 i løpet av en uke? I en kokkegruppe er det enkelt. Gruppen oppretter roboter for å varsle medlemmene om omlagring. Utviklere som Maresky sysselsetter (han har 40 ansatte i lønn) finner bakdørstilgang til varme utgivelser, noe som gir medlemmene en kort men meningsfull start på konkurransen om kjøp av sneaker. Virkelige venner og bekjente som jobber i butikker og merkevarer – kjent i denne verden som plugger – vil gi gruppen varsel om overraskelsesdråper, eller til og med hjelpe til med å rigge konkurranser.
Maresky er listig når det gjelder å dyrke kildene hans. I fjor, med Papa Johns som trengte av fryktelige PR-gaffer, ga pizzaforbindelsen bort 10.000 koder for gratis pizza hver dag i en måned. Maresky klarte å score 1000 gratis paier, og etter å ha gitt 90% av dem til medlemmene, brukte de resterende 100 til å sende en sneakerbutikk 10 pizzaer – «Litt av alt, sier han» – i ti dager på rad. På tiende dag, noen bet. «» Hei bro, «» skrev de, ifølge Maresky, «du virker gal kult. Hva er din Instagram?» Sammen rigget Maresky og medarbeideren til butikkens kommende tombola, vant 50 joggesko og delte dem. Derfra sier Maresky at denne medarbeideren koblet ham til folk i andre butikker, slik at han og AMNotify nå har kilder hos et bredt spekter av store sneakerforhandlere . (Maresky nekter å nevne noe.)
Aaron Maresky
Gruppen har denne typen tilgang over hele sneakerbransjen. Maresky hevder at AMNotify-medlemmer kjøpte minst 450 av 500 Post Malone Crocs som ble utgitt først, og eier 40% av MCA Virgil Abloh Nikes, som for tiden selger $ 2.000 Et gruppemedlem forteller meg at de har solgt 1 489 dollar i sneakers denne måneden – og det er under gjennomsnittet. I en god måned vil denne personen selge utstyr fra 2500 til 3000 dollar for en verdi av 1500 dollar profitt. Et flittig regneark holder oversikt over skoene de holder på — Yeezys, Sacai Nikes og et par originale Off-White x Nike Jordans 2017 til en verdi av $ 5000 – og setter verdien på isen til $ 13 751,46.Til sammen hevder Maresky at gruppen kjøper opp 30.000 joggesko i måneden og har tjent «samlet over en halv million i fortjeneste på en bestemt dag,» sier han og siterer tall som kommer fra intern avstemning.
AMNotify, etter å ha lykkes med å samle kunnskapen deres for å vinne HQ Trivia-spill, forgrener seg i andre kategorier: Funko-leker, men også kunst og aksjer. (Forutsatt at du vurderer begrenset Stussy-trykk.) Sneakers forblir brødet og smøret, men med Maresky som gruppens leder. Han begynte nettopp på college, hvor han har hovedfag i virksomheten. Det er ærlig talt vanskelig å forestille seg hva ellers må han lære. «Jeg sier alltid, ‘En annen dag, en annen dollar.'»
Den velvillige Sneaker King of Instagram
Jordan Vankeulens historie starter med Nike x Off-White Air Jordan 1s, i fargen» Chicago «. Hans venn er en flott kode, og pisker opp et program som hjelper ham med å kjøpe et par sko. I et øyeblikk tjener han $ 2000 i fortjeneste. Han har nettopp startet ved University of Oregon, og livet hans har endret seg. «Det var akkurat som en gnist,» sier Vankeulen. «Som» Wow, det er bedre enn å klokke inn i en minstelønnsjobb. «Det store med videresalg for meg er at jeg kan jobbe en til tre, fire timer en dag, annenhver dag, og jeg vil tjene mye mer penger enn jeg ville jobbet andre steder. ”
Kodevennen bryr seg ikke om å fortsette, men Vankeulen gjør det. Han ser hvor mye penger det er å ha i joggesko, men ser ikke mange tilgjengelige ressurser som styrer folks investeringsstrategier. Så han oppretter Instagram-kontoen Resellology og begynner å legge ut grafikk laget i Instagrams Story-funksjon. Bildene viser utsalgsprisen for en sko, en estimert videresalgsverdi, de mest lønnsomme størrelsene og alle stedene skoen vil være tilgjengelig for kjøp. «Jeg så at det ikke var noen andre kontoer som egentlig hadde fokus på den økonomiske siden,» sier Vankeulen. «De var stort sett bare fokusert på lekkasjer. Jeg ville egentlig bare lage noe som alle kunne forstå. Jeg så nettopp et stort marked som ikke hadde blitt overtatt, og mange mennesker som ikke visste hva de skulle kjøpe eller hva de skulle investere i. ”
Vankeulen’s Resellology er en del vitenskap, men for det meste tarm. For å bestemme anslått videresalgsverdi bruker han omtrent 20 til 30 minutter på å gå over videresalgssteder som StockX og Grailed. Han sørger for å sjekke hver enkelt størrelse fordi forskjellen mellom mindre sko og de vanligste størrelsene kan være et par hundrelapper. Han vil ta hensyn til hvordan modeller av sko har solgt det siste året eller så. «Hvis det er en trend på ni måneder til 12 måneder for Air Jordan 1s, vil jeg anbefale at du holder så lenge på det,» sier Vankeulen. Til slutt sier han at han sjekker inn med kilder rundt bransjen som kan har en grov ide om hvor mange par av en sko som slipper ut. Et par år siden lager Vankeulen nå grafikken sin på Google Docs ved hjelp av plattformens tegningsfunksjon. Han tjener penger på samme måte som alle med en anstendig følge gjør på Instagram: ved å lomme annonseinntekter og salg av sponsede innlegg.
Hvis Mareskys kokkegruppe er Harvard gradskole videresalg, Vankeulens Resellology er DeVry online universitet. Vankeulen vet om bots, chat-gruppene, de profesjonelle forhandlerne – men han vil hjelpe de i periferien som ikke gjør dette for å leve, men heller prøver å skrape noen få dollar sammen.
De er mennesker som Vankeulen en gang var: brøt studenter som leter etter en vei ut av klokken for å klokke inn. Vankeulen gjetter at mer enn halvparten av folket som følger Resellology er i det ikke fordi de bryr seg så dypt om den siste Jordan-retro, men på grunn av «den enorme mengden fortjeneste de kan tjene,» sier han.
Vankeulen er ikke den mest glamorøse plattformen – den som kommer med startup equity eller en Tesla – men det er kanskje best understreker hvordan joggeskoindustrien har blitt omformet i 2019. Resellology er ikke for en-prosent selgerne, men for massene som slipper inn med en varm joggesko og forståelsen av at de har det bedre å selge enn å bruke den. Videresalg av sko er ikke lenger bare for hardcore sneakerheads, men for bokstavelig talt alle som har en Instagram-konto.
Resellology’s publikum skjever ungt, noe som ikke er en tilfeldighet for Vankeulen. «Det er en enkel måte å tjene penger på, og jeg tror mange av de mulighetene barna på min alder ikke har veldig tiltalende,» sier han. «Du blir liksom din egen sjef, vær mye stoltere . ” De er barn som har funnet en måte å få en hel massiv økonomi til å fungere for dem. I stedet for å ta i bruk produksjonsmidlene, henter de ut utrolig verdi av det som allerede er produsert.
Instagram har vært en slik suksess for Vankeulen at han har omlagt studiene rundt en karriere i joggesko industri. Han tar grafisk design – disse Instagram-bildene er i ferd med å bli så mye mer spisse – digital markedsføring og businessklasser. «Hver klasse som jeg tar fordeler stort sett arbeidet mitt,» sier han. Han kan starte en kokkegruppe som AMNotfiy, men drømmen hans er å åpne en butikk som Stadium Goods og Flight Club som selger sjeldne brukte joggesko. Forhåpentligvis vil butikkene være på «noen super-prime steder i sentrum av LA eller noe,» sier han trist. Et sted hvor han kan fortsette å bygge et imperium som hjelper med å flytte verdens sjeldneste og hotteste joggesko.