Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, ten tytuł posta brzmi jak promocja nowego reality show! I chociaż możesz nie rywalizować z 11 innymi osobami, które mają nadzieję na różę, branża nieruchomości może być trudną konkurencją. Aby odnieść sukces na rynku nieruchomości, potrzebny jest określony typ osoby. Jeśli nadal zastanawiasz się, czy praca w branży nieruchomości jest dla Ciebie karierą, czytaj dalej. Poniżej wymienimy najważniejsze cechy, których będziesz potrzebować, aby zostać kolejnym najlepszym agentem nieruchomości w Ameryce.
Steely Determination
Jeśli ja poprosił jednego ze swoich znajomych, aby dał mi trzy słowa opisujące Ciebie, czy któreś z tych słów byłoby „zdeterminowane”?
Jako agent nieruchomości musisz być zdeterminowany, aby odnieść sukces. Porażka nigdy nie może być opcją . Każda transakcja jest ważna. Każdy klient musi dostać to, czego chce. Ale to nie przypadek. Jako przedstawiciel klienta musisz przyjąć zawziętą, nieustępliwą, upartą determinację, aby upewnić się, że klient wygra.
Jeśli nie leży to w Twojej naturze, udana kariera w branży nieruchomości może nie nadejść w Twojej przyszłości. Jeśli jednak chcesz wygrać, nieważne, ile przeszkód stanie Ci na drodze (a niektóre z te przeszkody będą pochodzić od twoich klientów), dobrze poradzisz sobie na rynku nieruchomości.
Umiejętność negocjacji
Duża część Twojej pracy będzie wymagają umiejętności negocjacyjnych Po kilku latach i Jeśli chodzi o nieruchomości, prawdopodobnie będziesz w stanie poprowadzić zajęcia z negocjacji w lokalnym college’u. Tak dobrze musisz być.
Negocjacje są ważne w przypadku nieruchomości, ponieważ musisz się potargować o co najmniej trzy rzeczy:
- Cena oferty
- Cena sprzedaży
- Twoja prowizja
Kiedy już zostaniesz pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, naucz się sztuki negocjacji. Zacznij od ustalenia prowizji, bo to jest najtrudniejsze. Jeśli możesz zapewnić sobie dobrą prowizję, masz wrodzoną zdolność do negocjowania we wszystkich innych sprawach związanych z nieruchomościami.
Doświadczenie techniczne
To jest coś naprawdę nowego w przypadku nieruchomości: Ty musisz umieć poruszać się po komputerze i Internecie. Umiejętność poruszania się po witrynach internetowych to nie tylko miło wiedzieć – to konieczność. Nawet jeśli nie wiesz zbyt wiele o Internecie lub o tym, jak korzystać z komputera, musisz chcieć się uczyć. W przeciwnym razie zostaniesz przyćmiony przez konkurencję z doświadczeniem technicznym.
Zwycięska osobowość
Nieruchomości to kariera zorientowana na ludzi. Potrzebujesz osobowości, która może zdobyć potencjalnych klientów i zyskać ich zaufanie. Choć osiągnięcie statusu doświadczonego agenta nieruchomości zajmie trochę czasu, przyjazna osoba może od razu zdobyć wiele punktów. Ludzie będą chcieli z tobą pracować tylko dlatego, że jesteś uprzejma. Nie każdy agent jest przyjemny w pobliżu – to może być twoja supermoc.
Uczciwość
Aby utrzymać zaufanie u swoich klientów i zdobyć najważniejsze skierowanie, musisz mieć się do wysokich standardów etycznych. Możesz pracować z czyjąś oszczędnościami na życie. Tylko z tego powodu ważne jest, aby postępować zgodnie z zasadami i robić to, co właściwe.
A jeśli chcesz zostać Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami, będziesz podlegać jeszcze wyższym standardom etycznym.
(Nie jesteś pewien, czy powinieneś zostać Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami, czy nie? Sprawdź ten post).
Możliwość nawiązywania kontaktów
W branży nieruchomości chodzi o to, kim jesteś wiem i kto cię zna. Bez kontaktów nigdy nie odniesiesz sukcesu w branży nieruchomości.
Możliwość pracy w sieci nie jest opcjonalna – to wymagana umiejętność. Ale nie musisz być ekstrawertykiem, aby odnieść sukces w tworzeniu sieci. Czasami introwertycy tworzą najlepszych networkerów, ponieważ często są lepszymi słuchaczami i bardziej skupiają się na jakościowych rozmowach.
Jeśli chcesz odświeżyć swoje umiejętności sieciowe, oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:
Docieraj wcześnie do wydarzeń sieciowych. Modne spóźnienie może przykuwać uwagę, ale najbardziej realne powiązania tworzą wczesne ptaki.
Bądź miły. Ludzie lubią przebywać w towarzystwie uśmiechniętych i przyjaznych osób.
Bądź pełen pasji. Pokaż swoją pasję do nieruchomości.
Kontynuuj. Po nawiązaniu połączenia, szybko sprawdź połączenie. W ciągu kilku dni oddzwoń do nich i poproś ich na lunch lub zaproponuj spotkanie w ich biurze.
Będziesz żyć i umrzeć dzięki zdolności do nawiązywania kontaktów i utrzymywania relacji z byłymi klientami i innych specjalistów od nieruchomości.
Dbałość o szczegóły
Ciepłe serce pomoże ci w nawiązywaniu kontaktów, ale będziesz też potrzebować bystrości. Jako agent nieruchomości spędzisz dużo czasu na szczegółach.Niezależnie od tego, czy porównujesz ceny mieszkań, przeglądasz drobny druk w umowach, czy rozważasz listę życzeń klienta, musisz czuć się komfortowo z „drobiazgami”. Małe rzeczy sprawiają, że możliwy jest duży obraz.
Umiejętność rozwiązywania problemów
Każdy klient przychodzi do Ciebie z problemem: potrzebuje pomocy w kupnie lub sprzedaży domu . Twoim zadaniem jest rozwiązanie tego problemu.
Chociaż problem może być ten sam, istnieją różne warianty, z którymi musisz się zmierzyć, takie jak budżet klienta lub harmonogram „trzeba sprzedać do”. Będziesz musiał czuć się komfortowo w ciągłym rozwiązywaniu problemów – czasami w sposób, który nie jest najbardziej oczywisty lub konwencjonalny.
Samomotywacja
Jako agent nieruchomości sam jesteś swoim szefem. Nawet jeśli pracujesz u brokera, tak naprawdę nie jesteś pracownikiem – prawdopodobnie będziesz niezależnym wykonawcą. Zasadniczo oznacza to, że prowadzisz własną małą firmę. Z tego powodu musisz być zmotywowany: nikt nie będzie oddychał Ci na karku i nie zmusi Cię do pracy. To zależy wyłącznie od Ciebie.
Poświęcenie profesjonalnemu wyglądowi
Coco Chanel powiedziała kiedyś: „Ubieraj się niechlujnie, zauważają sukienkę. Ubierz się nienagannie, zauważą osobę ”. Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami nie tylko sprzedajesz nieruchomości, ale także siebie – i mam na myśli to w możliwie najprzyjemniejszy sposób. Musisz dbać o to, jak wyglądasz, ponieważ inni będą to robić. Zanim kupią Twoją prezentację, kupią Twój obraz, więc ubierz się odpowiednio.
Dobre umiejętności komunikacyjne
Mamy nadzieję, że podoba Ci się dźwięk własnego głosu, ponieważ będziesz go często słyszeć.
Jako agent nieruchomości będziesz spędzać dużo czasu rozmawiając z ludźmi. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz na pytania klientów, kontaktujesz się z innymi agentami, czy budujesz sieć z innymi specjalistami, będziesz dużo mówić. To dobra wiadomość dla tych z nas, którzy lubią rozmawiać, ale nawet jeśli z natury nie jesteś mówcą, nie oznacza to, że nie możesz doskonalić swoich umiejętności komunikacyjnych.
Ponieważ te umiejętności można się nauczyć, oto kilka wskazówek, jak zbudować lub poprawić swoją komunikację:
Bądź dobrym słuchaczem Połowa komunikacji to właściwie słuchanie drugiej osoby. Daj drugiej osobie szansę porozmawiania i czerpania z niej wskazówek.
Zadawaj pytania Jesteś w rozmowie, a nie w monologu. Zadaj drugiej osobie pytania dla jasności i jako sposób na wyciągnięcie jej z jej skorupy.
Nawiąż kontakt wzrokowy Chociaż nie chcesz utrzymywać stałego wzroku, gdy do kogoś mówisz (to miłe przerażające!), chcesz od czasu do czasu patrzeć na tę osobę, gdy do niej mówisz. W przeciwnym razie wydaje się, że próbujesz coś przed nimi ukryć. Utrzymuj również kontakt wzrokowy, gdy druga osoba do Ciebie mówi, bo inaczej okaże się, że jesteś bezinteresowny.
Bezgraniczny entuzjazm
Praca na rynku nieruchomości często wymaga długich godzin – wczesnym rankiem , późne wieczory i pośpiech przez całą drogę. Jako agent nieruchomości, będziesz czerpać dużą część energii z płynnej kofeiny. Ale zaufaj mi, nadejdzie czas, kiedy skończy się kofeina i będziesz potrzebować czegoś innego, co pomoże ci przetrwać dzień. To coś innego nazywa się „czystym entuzjazmem”.
Aby odnieść sukces na rynku nieruchomości, musisz być entuzjastycznie nastawiony do tego. Ten entuzjazm pozwoli Ci pracować dłużej i radzić sobie z trudnymi osobowościami.
Co jeśli Brakuje Ci kilku z tych cech?
Po pierwsze, nie panikuj. Chociaż wszystkie 12 mogą być idealne, może to nie być realistyczne, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w branży.
Chociaż może się wydawać, że albo posiadasz te cechy, albo nie, większość z nich można rozwinąć lub nauczyć. Poświęć trochę czasu na sprawdzenie siebie: Jakie cechy są twoimi mocnymi stronami? Które z nich musisz pracować? Następnie znajdź sposoby na rozwijanie swoich umiejętności w tych obszarach, ponieważ są one ważne dla Twojego sukcesu zawodowego w branży nieruchomości.