Jeśli myślisz, że masz umiejętności, aby zostać przedsiębiorcą, ale wolisz nie zaczynać od nowego pomysłu – lub po prostu nie masz nowego, wartego uruchomienia – możesz być świetnym kandydatem do zakupu istniejącego zamiast tego.
Chociaż zakup istniejącej firmy zwykle wiąże się z wyższymi kosztami początkowymi, wiąże się to również z mniejszym ryzykiem niż rozpoczęcie od zera. Pod względem finansowym patrzysz na rzeczywiste dane dotyczące zysków i strat, a nie na przybliżone szacunki, i warto wskazać na przejrzystą historię sprzedaży. Możesz również nabyć cenne patenty lub prawa autorskie, lub mieć możliwość poprowadzenia zastoju biznesowego w ekscytującym kierunku dzięki swojej wiedzy.
Powiązane: 10 pytań, które musisz zadać przed zakupem firmy.
Dlaczego założyciele sprzedają firmy
Powszechne jest błędne przekonanie – nawet piętno kulturowe – że jeśli założyciel zdecyduje się sprzedać firmę, musi być z nią coś nie tak. Albo wkrótce upadnie, albo finanse są w złym stanie, albo założyciele muszą wiedzieć coś, czego nie znasz, prawda?
W rzeczywistości założyciele sprzedają swoje firmy z niezliczonych powodów. Mogą znajdować się na innym etapie życia, a potrzeby firmy nie pasują już do ich stylu życia. A może znudziły im się dotychczasowy model biznesowy lub są podekscytowani nowym pomysłem. Firma, którą założyli, może być świetna, ale nie jest już taką, w prowadzeniu której pasjonują się już na co dzień.
Ale nawet gdy założyciel jest gotowy, aby przejść dalej, decyzja o rezygnacji z czegoś zbudowali od podstaw, nie jest łatwa. Znalezienie odpowiedniego kupca – kogoś z pasją, by wynieść biznes na nowe wyżyny i strategicznym umyśle, aby biznes osiągał dobre wyniki w przyszłości – założyciel może wygodnie przejść dalej, wiedząc, że biznes, który zbudował, jest w dobrych rękach.
Jak kupić istniejącą firmę
Czy chcesz być kupcem, który wprowadza istniejącą firmę w nową erę sukcesu? Wykonaj poniższe kroki, aby przejść dalej.
1. Zdecyduj, czego szukasz.
Zakup firmy to poważna decyzja, która będzie miała wpływ na Twoje życie i środki utrzymania przez wiele lat. Zanim więc zaczniesz badać opcje, zacznij od dokładnej wiedzy, jakiego rodzaju firmy szukasz. Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę:
- Lokalizacja: czy jesteś gotowy na przeprowadzkę, czy potrzebujesz czegoś blisko domu? A może szukasz firm niezwiązanych z konkretną lokalizacją. Tak czy inaczej, pamiętaj, że lokalizacja Twojej firmy wpłynie na koszty pracy, podatki i inne finanse, które mogą zmienić jej wynik finansowy.
- Rozmiar: Czy chcesz być właścicielem małej firmy rodzinnej, czy dużej tętniące życiem przedsiębiorstwo? Zakup większej firmy może oznaczać większe zyski, ale prawdopodobnie będzie również wiązał się z wyższą ceną zakupu i większym stresem w okresie przejściowym.
- Branża: w jakich obszarach masz już doświadczenie? Jakie sprawy Cię pasjonują lub jakie hobby Cię interesują?
- Styl życia: Czy interesuje Cię praca wymagająca wielu podróży? Czy jesteś otwarty na pracę w nieparzystych godzinach, czy wolisz trzymać się tradycyjnego od dziewiątej do piątej? Jako właściciel firmy, pieniądze zatrzymują się na tobie – więc zastanów się dwa razy, zanim wybierzesz rodzaj praktycznej działalności, która może obejmować telefony alarmowe o 3 nad ranem.
Sprawdź dostępne firmy.
Gdy już wiesz, czego szukasz, musisz zacząć szukać firm na sprzedaż. Ale poczekaj! To nie jest czas na szukanie w Google „firm na sprzedaż”. Przynajmniej jeszcze nie teraz.
Najpierw umieść kilka wskazówek w pobliżu domu. Czy Twoi znajomi, którzy uruchomili udaną aplikację, są gotowi do przejścia do następnego projektu? Czy pracujesz dla małej firmy, którą kochasz, której właściciele możesz chcieć sprzedać? A jeśli utrzymujesz ją jako małą i lokalną, być może właściciele Twojej ulubionej lokalnej kawiarni są gotowi do sprzedaży i przeprowadzki na Bermudy?
Jeśli znasz firmę, Życzę ci posiadania, nie ma nic złego w pytaniu.
Stamtąd przejdź na zewnątrz do swoich kontaktów biznesowych i ostrożnie udaj się do Internetu w celu uzyskania informacji. BizBuySell to renomowany rynek do kupowania firm online. Ale bądź ostrożny —Za każdą uzasadnioną okazję, którą można znaleźć w Internecie, napotkasz dziesiątki złych transakcji, które czekają na realizację.
Rozważ współpracę z brokerem biznesowym.
Jeśli przeprowadziłeś jakieś badania samodzielnie i nie znalazłeś firmy, której szukasz, rozważ zatrudnienie brokera biznesowego do wstępnej selekcji biznesów, pomóż Ci wskazać obszary zainteresowania i negocjuj warunki ewentualnego zakupu biznesowego.
Brokerzy biznesowi działają podobnie jak agenci nieruchomości, ponieważ zazwyczaj pobierają prowizję – około 5 do 10 procent ceny zakupu – więc Zarabiaj tylko wtedy, gdy kupujesz firmę.Więc chociaż pomoc oferowana przez brokera może być warta swojej ceny, postępuj ostrożnie i nie daj się ponieść pochopnej decyzji.
Powiązane: Jak kupić firmę z finansowaniem przez sprzedawcę
Dopełnij należytej staranności.
Kiedy znajdziesz firmę, która pasuje do siebie, prawdziwy przedsiębiorca od razu będzie miał ochotę rzucić się w wir zakupu i posunąć naprzód. Zanim zbytnio się podekscytujesz, zwolnij i odrób pracę domową. Firma, która na pierwszy rzut oka wygląda świetnie, może mieć poważne problemy, które sprawią, że będzie to zły wybór do sprzedaży.
Zanim przejdziesz dalej, zbierz zespół ds. Przejęć. Zwłaszcza jeśli nie pracujesz z brokerem, będziesz potrzebować prawnika ds. Przejęć i niezależnej firmy zajmującej się wycenami biznesowymi, aby pomóc Ci określić wartość i kondycję firmy.
Poproś o wycenę firmy w celu ustalenia ile warta jest firma i zastanów się, jak powiązania i wiedza obecnego właściciela mogą wpłynąć na tę wartość. Na przykład w spółce między przedsiębiorstwami sprzedaż firmy może spowodować odejście klientów byłego właściciela, co poważnie wpłynie na wartość firmy.
Poproś zawodowego księgowego o ocenę pisemnych sprawozdań finansowych firmy bardzo uważnie, aby upewnić się, że wszystko działa prawidłowo, i kwestionować wszystko, co może być niejasne. Kupując firmę, bierzesz na siebie ogromną odpowiedzialność za rzeczy, które mogły się wydarzyć zanim zostałeś zaangażowany, więc nie pozostawiaj niczego przypadkowi.
Zdobądź niezbędne fundusze.
Chociaż zakup istniejącej firmy ma wiele zalet, z pewnością może to być kosztowna opcja. Jeśli nie jesteś niezależny bogaty lub nie masz wsparcia finansowego, prawdopodobnie będziesz potrzebować funduszy, aby dokonać sprzedaży.
Po ustaleniu ceny zakupu firmy i ustaleniu, ile środków potrzebujesz, masz kilka opcji dotyczących źródeł finansowania:
-
Finansowanie sprzedającego: w tym przypadku sprzedawca umożliwia dokonywanie płatności w określonym czasie w celu zakupu firmy, zwykle za cenę zakupu plus odsetki . Jeśli sprzedawca jest otwarty na tę opcję, może to być najlepszy wybór finansowy dla wszystkich zaangażowanych.
-
Aniołowie lub kapitał wysokiego ryzyka: w tym modelu byłbyś partnerem inny na zakup firmy – to oni są inwestorem finansowym, a ty jesteś operatorem na miejscu. Jeśli biznes się powiedzie, będzie to znacznie kosztować zyski. Ale jeśli to się nie powiedzie, nie będziesz musiał martwić się o spłatę długów w firmie, która nie zarabia pieniędzy.
-
Pożyczka dla firm: możesz też wykupić termin pożyczka na zakup firmy za pośrednictwem tradycyjnego banku lub alternatywnego pożyczkodawcy internetowego. Dobra wiadomość jest taka, że pożyczkodawcy są często bardziej otwarci na pożyczki na zakup istniejących firm o znanej historii przychodów. Mimo to, twoje osobiste finanse będą odgrywać dużą rolę w twojej zdolności do zakwalifikowania się.
Każde źródło finansowania ma swoje zalety i wady, więc przeprowadź badania i porozmawiaj z niezależnego doradcy finansowego, aby upewnić się, że źródło finansowania, z którego korzystasz, jest najlepszym wyborem dla Twoich wyników finansowych.
Przygotuj umowę sprzedaży
Wybrałeś firmę, negocjowałeś warunki, i zabezpieczyliśmy fundusze na zakup. Pozostaje tylko sporządzić umowę i podpisać ją linią przerywaną. Ponownie upewnij się, że współpracujesz tutaj z renomowanym prawnikiem do spraw przejęć i że w pełni rozumiesz pisemne warunki umowy przed podpisaniem.
Nie zostawiaj żadnych niejasności, które mogą spowodować problemy z zamknięciem lub nawet po zakończeniu sprzedaży.
Decyzja o zakupie istniejącej firmy jest cennym wyczynem przedsiębiorczym, który będzie miał wpływ na Twoje życie, społeczność i życie pracowników przez lata. Mając odpowiednie połączenie i dużo ciężkiej pracy nad przejściem, możesz być idealną osobą do przekształcenia dobrego modelu biznesowego w wspaniałą przyszłość dla wszystkich zaangażowanych.
Powiązane: Jak znaleźć, kupić i odwrócić się Naprawa-górna sprawa