Wszystkie te historie zaczynają się w ten sam sposób: od pary butów zakupionych za cenę detaliczną, a następnie obróconych z zyskiem. Zaczynają w ten sposób, ponieważ istnieje prawdopodobieństwo, że ty lub ktoś, kogo znasz, zrobił to samo lub zrobi to wkrótce. Są też całkiem spore szanse, że twoja droga do gotówki, twojego brata lub kuzyna, przypomina jedną z kilku sprawdzonych metod, bez względu na to, czy wiąże się z kapitałem zalążkowym z Banku Taty, czy odrobiną delikatnego korporacyjnego hakowania . Ponieważ rynek wtórny sneakersów rozrósł się do poziomu 2 miliardów dolarów, z potencjałem do 6 miliardów dolarów do 2025 roku, według banku inwestycyjnego Cowen stał się wielkim plusem dla wszystkich zaangażowanych.
Platforma odsprzedaży butów sportowych Goat kupiła Flight Club w zeszłym roku, a następnie otrzymała inwestycję w wysokości 100 milionów dolarów z Foot Locker w lutym. StockX, gdzie ludzie mogą sprzedawać trampki obok zegarków i odzieży ulicznej, jest obecnie wyceniany na ponad 1 miliard dolarów. Ale te zyski również spadają, gdzie tworzy się przemysł chałupniczy, chętny do czerpania zysków z odsprzedaży butów. Poniżej znajduje się grupa osób, które spotykasz, gdy zaczynasz rzucać tenisówki dla zysku. Są przedsiębiorcami, którzy chcą uczynić cię bogatym i po prostu mogą odnieść sukces. Ale nie myl ich z życzliwością – nauczenie cię, jak przewrócić pół tuzina par Yeezy, sprawi, że będą też fenomenalnie bogaci.
Menedżer portfela sneakersów
Historia Matta Cohena zaczyna się od Supreme x Nike Dunk. W 2002 roku przez jeden piękny tydzień może codziennie znaleźć nowe pary butów do współpracy inspirowanych Jordan 3. Cohen płaci swoim przyjaciołom za jazdę pociągiem do sklepu o 2 nad ranem każdej nocy, gdzie czekają na noc. Na początek mogą kupić 10 par , wszystkie różne kolory i odwróć je, aby uzyskać duży zysk w serwisie eBay.
Cohen, zawsze przedsiębiorczy , kontynuuje sprzedaż trampek w szkole średniej i wykorzystuje zarobione pieniądze, aby pomóc mu w college’u. Kończy studia i ostatecznie zaczyna pracę w Citigroup, handlując obligacjami zamiennymi. „Doszedłem do tego punktu, w którym wiedziałem, że jest coś więcej dla ja do zrobienia – mówi Cohen. On i jego żona odbierają i przeprowadzają się do Los Angeles bez pracy. Cohen przeprowadza wywiad z funduszem VC Upfront Ventures, opowiadając im o swojej wieloletniej pasji do przedsiębiorczości opartej na sneakersach. Trzymaj się, powiedzieli ankieterzy, czy powiedziałeś sneakersy? Z góry, tak się złożyło, niedawno dokonał strategicznej inwestycji w firmę zajmującą się sprzedażą butów sportowych o śmiesznej nazwie: Goat.
Dzisiaj, trzy lata później, Cohen jest wiceprezesem ds. Rozwoju biznesu i strategii w Goat . Jednym z najbardziej interesujących obowiązków na tym stanowisku jest rola doradzania sprzedawcom Goat na najwyższym szczeblu, rozpalając w ich brzuchach ten sam przedsiębiorczy ogień, który szalał w jego. Tworzą elitarną grupę zadaniową złożoną z najemników zajmujących się sprzedażą sneakersów – taką, która, mimo że stanowi mniej niż jeden procent ogólnej bazy użytkowników Kozła, przesuwa 40 procent butów na platformie. Wystarczająco dużo butów, które platforma twierdzi, że sprzedaje więcej Yeezy niż Adidas – fakt, który ma sens tylko wtedy, gdy myślisz, że para Yeezy może zmienić właściciela pół tuzina razy, zanim spocznie.
„ Kiedy wykonywałem ten ruch, myślałem o przygotowaniu mojej wymarzonej pracy ”- mówi Cohen.„ Nigdy bym nie przygotował tej pracy– nigdy nie byłby tak dobry ”. Te same umiejętności, których Cohen użył do analizy nowych firm w Citigroup, teraz stosuje, aby znaleźć nowe możliwości i przewagę konkurencyjną w zakamarkach odsprzedaży butów dla użytkowników Goat.
Łatwo jest podzielić się zdumieniem Cohena, że ta praca istnieje w ogóle. Były Wall Streeter zadzwonił, by doradzić sprzedawcom najlepszych butów sportowych? Dokładnie. Jednak wraz ze wzrostem wartości butów i wzrostem rynku odsprzedaży, coraz więcej osób zaczęło traktować je mniej jak przedmioty do noszenia, a bardziej jak towary, do tego stopnia, że kłusownictwo z byłego Wall Streetera zaczyna brzmieć mniej. a mniej jak paplanina startupów.
Przykład: w ciągu ostatnich kilku lat Cohen pomagał bestsellerom Goat osiągać zyski, które wydawałyby się znajome jego byłym współpracownikom. W 2017 roku wiele bestsellerów Goat zarobiło ponad 2 miliony dolarów każdy. W zeszłym roku część tych samych sprzedawców zebrała 10 milionów dolarów.
Jak? Cohen i zespół opiekunów klientów indywidualnie współpracują ze sprzedawcami, pomagając im zwiększyć zyski. Cohen i firma zauważyli na przykład, że w 2016 roku Adidas NMD były gorące, gorące, gorące praktycznie wszędzie – z wyjątkiem Atlanty.W całym mieście NMD siedziało na półkach, podczas gdy klienci w Los Angeles, Chicago i Nowym Jorku byli gotowi wyłożyć na buty pieniądze na poziomie odsprzedaży. Cohen wysłał flarę do kupujących w Atlancie, aby zgarnęli tyle butów, ile mogli, i sprzedali je miastom dotkniętym głodem NMD.
Większość pracy Cohena polega na znajdowaniu tego typu osobliwości na rynku. Gdyby to było możliwe, po prostu powiedziałby im wszystkim, żeby kupili najnowsze buty Travis Scott x Nike, ale zarabianie wiarygodnych pieniędzy na butach polega na kupowaniu hurtowym. To nie przypadek, że znaczna część codziennej pracy Cohena obejmuje koordynację zdawania ogromnych ilości butów w Flight Club, sprzedawcy Goat nabytym w 2018 roku.
Ostatecznym zadaniem Cohena jest zarządzanie podażą. . Goat to sprzedawca detaliczny, ale zależny od bazy klientów, aby zapełnić cyfrowe półki. Zadaniem Cohena nie jest tylko upewnianie się, że odsprzedawcy zarabiają najwięcej na trampkach, ale także upewnianie się, że kiedy sprzedają buty o wartości powyżej 10 milionów dolarów, robią to na kozie, gdzie firma otrzymuje niewielki procent – od 9,5% dla sprzedawców o dobrej reputacji do 20% z tymi, którzy wysłali niewłaściwe lub fałszywe buty lub właściwe, ale późno – z każdej sprzedaży. Przez telefon brzmi, jakby wciąż się szczypał.
„Mam nadzieję, że ktokolwiek to czyta i myśli o wykonaniu jakiegoś ruchu, podejmuje ryzyko i po prostu to robi” – mówi kapryśnie Cohen. „Ponieważ praca to jedno, a robienie tego, co się kocha, to co innego”. Jeśli rzeczą, którą kochasz, jest sprzedaż butów sportowych, tym lepiej.
Niedoszły Tim Ferris z Sneakers
Historia Jose Ortiza zaczyna się od Just Don x Air Jordan 2. Pracuje w ślepej uliczce, sprzedając wszystko, co znajdzie – zabawki i deskorolki – na boku, potrząsając przysłowiowymi poduszkami kanapy z rynku wtórnego. W serwisie eBay zauważa parę Jordanów w cenie detalicznej 350 USD , sprzedając za 1000 dolarów. „Patrzyłem na historię sprzedaży i co godzinę były sprzedawane wielokrotności” – mówi Ortiz. „Tylko ta szczelina przykuła moją uwagę”. Wkrótce potem kupuje inną parę za 190 dolarów i natychmiast sprzedaje je za 300 dolarów. Jego czas, kiedy się kręci z deskorolkami, zaczyna brać udział w loteriach i kupować duże kolekcje, które ludzie próbują wyładować naraz. W końcu sprzedaje wystarczająco dużo trampek, aby zarabiać ponad sześć cyfr rocznie. Wszystko idzie świetnie, a potem potencjalny kupiec Yeezy wyciąga na niego broń. To wszystko dla Ortiza.
Teraz Ortiz dzwoni do mnie z Bali, ostatniego przystanku jego światowej trasy koncertowej i domem dla siedziby Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead był pomysłem, który miał na celu usunięcie go z podstawowego elementu odsprzedaży butów na ziemi, podczas gdy przekazywał dalej i czerpał zyski z tego, czego się nauczył. To częściowo blog , część serii e-booków, które razem tworzą poradnik dotyczący sprzedaży sneakersów i cennych marek odzieży ulicznej, takich jak Supreme. Teksty przywodzą na myśl obszerną liczbę książek, na które sprzedawca obwoźny mógł rzucić niczego nie podejrzewającego w latach 50., czyli podstawa do seminarium odbyło się w sali konferencyjnej w hotelu sąsiadującym z lotniskiem Newark.
Kurs Six Figure Sneakerhead jest mięsisty, z opcjami dla każdego marzyciela: dostępny jest „Podręcznik tenisówek o wartości 10 000 USD miesięcznie”, „Najwyższa odsprzedaż Biblii 2019” i pięcioczęściowy „Poradnik dla mistrza”, który zaczyna się od rodzinnego „Co słychać” chłopaki! ” Pomysł na e-booki wyszedł od kultowych naciągaczy i inspirujących guru, takich jak Tim Ferris i Tai Lopez, którzy sprzedają przewodnik opisujący „67 kroków do zdrowia, bogactwa, miłości & Szczęście”. Sukces Ortiza jest wynikiem bardzo realnego popytu ze strony ludzi, którzy w odsprzedaży butów widzą nowy rodzaj sposobu na szybkie wzbogacenie się.
Jednak dla Ortiza nie ma w tym nic schematu. Trampki to po prostu świetna inwestycja. Cytuje ich niski koszt wejścia, natychmiastowy zwrot z wartości i stały obrót wydaniami. Dla młodego przedsiębiorcy lub każdego, kto chce zarobić dodatkową gotówkę, nie ma lepszej klasy towarów . Publikuje opinie zadowolonych klientów, zadowolonych z nowego kranu gotówki, który udało im się włączyć. Jeden z nich brzmi: „Jako nauczyciel, który próbuje zarobić dodatkowe pieniądze, Twoje informacje naprawdę pomogły”.
Dla Ortiza trampki wyszły daleko poza ich pierwotne przeznaczenie. Po tym, jak został okradziony, zobaczył, że droga do zarobienia większej ilości pieniędzy będzie tylko trudniejsza. A pomysł zrobienia książki – a nie serii filmów na Youtube, jak większość ludzi w jego wieku – był atrakcyjny. „Lubię robić rzeczy na dużą skalę i jeśli napiszesz książkę, po zasianiu nasionka możesz otrzymać za to dywidendę” – mówi.Obecnie Ortiz jest tak daleko od świata sneakersów, jak ktoś z jego branży. Pytam go, czy zatrzymuje któreś z kupionych przez siebie butów, czy nadal ceni je jako kolekcjoner. Mówi mi, że niedawno sprzedał wszystkie swoje. „Nie lubię marnować pieniędzy” – mówi – „więc nie widziałem sensu ich posiadania”.
Jazda Teslą, mobilizacja składu Teen Kingpin
Historia Aarona Maresky’ego zaczyna się od OVO x Jordan 12. Jest rok 2016. Ma 15 lat i spędza dużo czasu w szpitalu, zajmując się poważnym przypadkiem choroby Leśniowskiego-Crohna. Wypełnia swoje dni, zastanawiając się nad nowymi modelami sneakersów – dniem i godziną, w której wypuszczają, co się wyprzedaje, za co sprzedają na rynku wtórnym – kiedy wymyśla plan. Uważa, że jest niezawodny – potrzebuje tylko gotówki. Dlatego prosi swojego tatę o 350 dolarów, wykorzystuje pożyczkę na zakup dwunastek i natychmiast je odwraca. Oddaje tacie 350 dolarów, a 400 dolarów zysku przeznacza na zakup dwóch par butów Yeezy. Ziarna imperium sneakersów zostały zasiane.
Teraz Maresky dzwoni do mnie z samochodu, aby porozmawiać o nadchodzących latach. „Lubię prowadzić, kiedy rozmawiam przez telefon”, mówi, „ponieważ mieszkam z mamą, a ona nie rozumie, kiedy mam ważne telefony – krzyczy”. Maresky ma teraz 18 lat i rozpoczyna studia w tym tygodniu. Ten samochód to Tesla, który kupił sam – ma dostosowaną tablicę rejestracyjną z napisem „AMNOTIFY”.
AMNotify to dziecko Maresky i to, co jest zwykle określane jako„ grupa kucharska ”: załoga korzystająca z platformy komunikacyjnej, zwykle Discord, do rozpowszechniania tych informacji pomaga płacącym członkom” kucharz , ”Czyli fuccboi od„ kup trampki ”. Maresky odmawia podania mi dokładnych danych o członkostwie, ale twierdzi, że ponad tysiąc osób płaci 60 dolarów miesięcznie za dostęp do informacji, które pomagają im gromadzić pożądane buty. Ogranicza liczbę członków, aby nie osłabić wartości rzeczy latających wokół, co stwarza zjawisko, w którym członkostwo jest być może nawet bardziej wartościowe niż tenisówki Graal. „Widziałem, jak dożywotnie członkostwo sprzedaje się za 2500 USD”, mówi. „Wierzcie lub nie, ludzie mówili:„ Ej, właśnie wydałem 2000 $ na członkostwo ”, a następnie wróć do mnie tydzień później,„ Zwróciłem pieniądze ”. Niesamowite uczucie”.
Jak można zarobić 2500 $ w ciągu tygodnia? W grupie kucharzy to proste. Grupa tworzy boty ostrzegające członków o konieczności uzupełnienia zapasów. Deweloperzy, których zatrudnia Maresky (ma płatny personel 40 osób), mają dostęp do gorących wersji, co pozwala członkom na krótki, ale znaczący start w konkursie kupowania sneakersów. Prawdziwi przyjaciele i znajomi, którzy pracują w butikach i markach – znanych w tym świecie jako wtyczki – powiadomią grupę o niespodziankach, a nawet pomogą zorganizować loterie.
Maresky jest sprytny, jeśli chodzi o kultywowanie swoich źródeł. W zeszłym roku, kiedy Papa Johns szarpał się z przerażającymi gafami PR, pizzeria rozdawała 10000 kodów na darmową pizzę każdego dnia przez miesiąc. Maresky zdołał zdobyć 1000 gratisowych ciastek i po przekazaniu 90% z nich członkom, pozostałe 100 wykorzystał na wysłanie do sklepu ze sneakersami 10 pizzy – „Po trochu wszystkiego, mówi” – przez 10 dni z rzędu. dziesiątego dnia, ktoś ugryzł. „Hej, brachu” – napisali, według Maresky’ego – „wydajesz się szalony fajny. Jaki jest twój Instagram?” Maresky i pracownik razem sfałszowali nadchodzącą loterię w sklepie, wygrali 50 butów sportowych i podzielili je. Stamtąd Maresky mówi, że ten pracownik połączył go z ludźmi w innych sklepach, dzięki czemu on i AMNotify mają teraz źródła w szerokiej gamie głównych sprzedawców sneakersów . (Maresky odmawia podania żadnej nazwy).
Aaron Maresky
Grupa ma tego rodzaju dostęp w całej branży butów sportowych. Maresky twierdzi, że członkowie AMNotify kupili co najmniej 450 z 500 Post Malone Crocs, które zostały pierwotnie wydane, i jest właścicielem 40% Nike MCA Virgil Abloh, które obecnie sprzedają w sprzedaży detalicznej 2000 USD . Jeden z członków grupy powiedział mi, że sprzedał w tym miesiącu trampki o wartości 1489 USD – a to poniżej średniej. W dobrym miesiącu osoba ta sprzeda sprzęt o wartości od 2500 do 3000 USD za 1500 USD zysk. Skrupulatny arkusz kalkulacyjny śledzi buty, które trzymają – Yeezys, Sacai Nike i parę oryginalnych butów Off-White 2017 x Nike Jordans o wartości 5000 USD – i określa wartość kolekcji na lodzie na 13 751,46 USD.Razem Maresky twierdzi, że grupa kupuje 30 000 tenisówek miesięcznie i osiągnęła „łącznie ponad pół miliona zysku w danym dniu” – mówi, cytując dane z wewnętrznych ankiet.
AMNotify, po pomyślnym zebraniu wiedzy, aby wygrać gry HQ Trivia, rozszerza się na inne kategorie: zabawki Funko, ale także sztukę i zapasy. (pod warunkiem, że weźmiesz pod uwagę ograniczone grafiki Stussy’ego). Trampki pozostaną jednak chlebem powszednim, z Maresky jako liderem grupy. Dopiero co rozpoczął studia, gdzie specjalizuje się w biznesie. Naprawdę trudno sobie wyobrazić, co jeszcze musi się nauczyć. Zawsze mówię: „Kolejny dzień, kolejny dolar”.
Benevolent Sneaker King of Instagram
Historia Jordana Vankeulena zaczyna się od Nike x Off-White Air Jordan 1s w kolorystyce„ Chicago ”. Jego przyjacielem jest jest świetnym programistą i uruchamia program, który pomaga mu kupić parę butów. W jednej chwili zarabia 2000 $. Właśnie rozpoczyna naukę na Uniwersytecie w Oregonie i jego życie się zmieniło. „To było jak iskra” – mówi Vankeulen. „Na przykład:„ Wow, to „lepsze niż praca za minimalną płacę”. Najważniejsze w odsprzedaży dla mnie jest to, że mogę pracować od jednej do trzech, czterech godzin jeden dzień, co drugi dzień, a „zarobię dużo więcej pieniędzy niż gdziekolwiek indziej”.
Znajomy programista nie chce iść dalej, ale Vankeulen tak. Widzi, ile pieniędzy można mieć w tenisówkach, ale nie widzi wielu dostępnych zasobów, które kierują strategiami inwestycyjnymi ludzi. Tworzy więc konto Resellology na Instagramie i zaczyna publikować grafiki wykonane w funkcji Story na Instagramie. Zdjęcia przedstawiają cenę detaliczną buta, szacunkową wartość odsprzedaży, najbardziej dochodowe rozmiary i wszystkie miejsca, w których będzie można kupić but. „Widziałem, że nie było innych kont, które były naprawdę skoncentrowane na stronie finansowej” – mówi Vankeulen. Naprawdę chciałem stworzyć coś, co każdy zrozumie. Właśnie zobaczyłem duży rynek, który nie został przejęty, i wielu ludzi, którzy nie wiedzieli, co kupić ani w co zainwestować.
Resellologia firmy Vankeulen to po części nauka, ale przede wszystkim intuicja. Aby określić przewidywaną wartość odsprzedaży, spędza około 20-30 minut na przeglądaniu witryn odsprzedaży, takich jak StockX i Grailed. Sprawdza każdy rozmiar, ponieważ różnica między mniejszymi butami a bardziej popularnymi rozmiarami może wynosić kilkaset dolarów. Weźmie pod uwagę, jak modele butów sprzedawały się w ciągu ostatniego roku. „Jeśli” trend trwający od 9 do 12 miesięcy dla Air Jordan 1 będzie wzrastać, „zalecam, abyś trzymał go tak długo” – mówi Vankeulen. Na koniec mówi, że sprawdza źródła w branży, które mogą mają przybliżone pojęcie o tym, ile par butów zostanie wydanych. Po kilku latach Vankeulen tworzy teraz swoje grafiki w Dokumentach Google, korzystając z funkcji rysowania platformy. Zarabia w ten sam sposób, jak wszyscy, którzy mają przyzwoitą obserwację na Instagramie: kierując do kieszeni przychody z reklam i sprzedaż postów sponsorowanych.
Jeśli grupa kucharska Maresky jest absolwentką Harvardu reselling, Vankeulen’s Resellology to internetowy uniwersytet DeVry. Vankeulen wie o botach, grupach czatowych, profesjonalnych sprzedawcach – ale chce pomóc tym na peryferiach, którzy nie robią tego dla życia, ale starają się zebrać razem kilka dolarów.
Są to ludzie tacy, jak kiedyś Vankeulen: spłukani studenci szukający wyjścia z harówki rejestrowania się. Vankeulen przypuszcza, że ponad połowa ludzi, którzy śledzą Resellologię, jest w tym nie dlatego, że tak bardzo zależy im na najnowszym Jordanie retro, ale z powodu „ogromnego zysku, jaki mogą osiągnąć”, mówi.
Platforma Vankeulen nie jest najbardziej efektowna – ta, która ma kapitał startowy lub Teslę – ale może najlepiej podkreśla, jak zmieniła się branża sneakersów w 2019 r. Resellology nie jest przeznaczona dla jednoprocentowych sprzedawców, ale dla mas, które wpadają z gorącymi tenisówkami i rozumieją, że lepiej je sprzedać niż nosić. Odsprzedaż butów nie jest już tylko dla hardkorowych sneakerheadów, ale dosłownie dla każdego, kto ma konto na Instagramie.
Odbiorcy Resellology są młodzi, co nie jest przypadkiem dla Vankeulena. „To łatwy sposób na zarabianie pieniędzy i myślę, że wiele możliwości, jakie dają dzieciom w moim wieku, nie wydaje się zbyt atrakcyjnych”, mówi. „Możesz być swoim własnym szefem, być o wiele bardziej dumnym . ” To dzieciaki, które znalazły sposób, aby zmusić ich do pracy na wielką skalę. Zamiast przejmować środki produkcji, wydobywają niewiarygodną wartość z tego, co już zostało wyprodukowane.
Instagram okazał się takim sukcesem dla Vankeulena, że przeorientował swoje studia wokół kariery w tenisówkach przemysł. Zajmuje się projektowaniem graficznym – te zdjęcia z Instagrama staną się o wiele bardziej atrakcyjne – marketing cyfrowy i zajęcia biznesowe. „Każda lekcja, w której biorę udział, przynosi mi wiele korzyści w mojej pracy” – mówi. Mógłby założyć grupę kucharzy, taką jak AMNotfiy, ale jego marzeniem jest otwarcie sklepu takiego jak Stadium Goods i Flight Club, który sprzedaje rzadkie używane tenisówki. być w „super najlepszych lokalizacjach w centrum Los Angeles czy gdzieś” – mówi tęsknie. Miejsce, w którym może nadal budować imperium, pomagając w przenoszeniu najrzadszych i najgorętszych tenisówek świata.