Marketing partyzancki to strategia reklamowa, która koncentruje się na tanich, niekonwencjonalnych taktykach marketingowych, które dają maksymalne wyniki.
Pierwotny termin brzmiał ukuty przez Jaya Conrada Levinsona w jego książce „Guerrilla Advertising” z 1984 roku. Termin marketing partyzancki został zainspirowany wojną partyzancką, która jest formą wojny nieregularnej i odnosi się do małych strategii taktycznych stosowanych przez uzbrojonych cywilów. Wiele z tych taktyk obejmuje zasadzki, sabotaż, naloty i elementy zaskoczenia. Podobnie jak w przypadku wojny partyzanckiej, marketing partyzancki stosuje ten sam rodzaj taktyki w branży marketingowej.
Ten alternatywny styl reklamy opiera się w dużej mierze na niekonwencjonalnej strategii marketingowej, dużej energii i wyobraźni. Marketing partyzancki polega na zaskakiwaniu konsumenta, wywarciu niezatartego wrażenia i wzbudzeniu dużej ilości szumu społecznego. Mówi się, że marketing partyzancki wywiera znacznie bardziej wartościowe wrażenie na konsumentach w porównaniu z bardziej tradycyjnymi formami reklamy i marketingu. Wynika to z faktu, że większość kampanii marketingu partyzanckiego ma na celu uderzenie konsumenta na bardziej osobistym i zapadającym w pamięć poziomie.
Marketing partyzancki jest często idealny dla małych firm, które muszą dotrzeć do dużej liczby odbiorców bez rozbijania banku. Jest również używany przez duże firmy w kampaniach oddolnych jako uzupełnienie trwających kampanii w mediach. Osoby fizyczne również przyjęły ten styl marketingowy jako sposób na znalezienie pracy lub więcej pracy.
Historia marketingu partyzanckiego
Reklamę można datować na 4000 lat pne, gdzie wczesni Egipcjanie używali papirus do tworzenia wiadomości sprzedażowych i plakatów ściennych. To, co uważamy za tradycyjną reklamę i marketing, powoli rozwijało się na przestrzeni wieków, ale tak naprawdę nigdy nie rozwinęło się aż do początku XX wieku.
W tym czasie głównym celem reklam było raczej edukowanie konsumenta w zakresie produktu lub usługi niż zabawić ich i zaangażować.
W 1960 roku kampanie koncentrują się na dużych wydatkach reklamowych w różnych kanałach masowego przekazu, takich jak radio i prasa.
Dopiero pod koniec lat 80. na początku lat dziewięćdziesiątych telewizja kablowa zaczęła widzieć przekazy reklamowe. Najbardziej zapadającym w pamięć pionierem w tamtym okresie była MTV, gdzie skupiali się na nakłonieniu konsumenta do dostrojenia się do przekazu reklamowego, a nie na byciu produktem ubocznym polecanego programu.
Agencje walczyły o wywarcie wrażenia na konsumentach, a konsumenci byli zmęczeni marketingiem. Nadszedł czas na zmianę.
W 1984 roku marketingowiec Jay Conrad Levinson wprowadził formalny termin do swojej książki zatytułowanej „Marketing partyzancki”.
Levinson wywodzi się z doświadczenia jako Senior Wiceprezes J. Walter Thompson i dyrektor kreatywny i członek zarządu Leo Burnett Advertising. W książce Levinsona proponuje unikalne sposoby podejścia i zwalczania tradycyjnych form reklamy. Celem marketingu partyzanckiego było wykorzystanie niekonwencjonalnych taktyk do reklamowania się na mały budżet. W tym czasie radio, telewizja i prasa rosły, ale konsumenci byli coraz bardziej zmęczeni. Levinson sugeruje, że kampanie muszą być szokujące, niepowtarzalne, oburzające i sprytne. Muszą wywoływać szum.
Małe firmy zaczęły zmieniać swój sposób myślenia i podchodziły do marketingu w zupełnie nowy sposób. Koncepcja marketingu partyzanckiego nadal rozwija się i rośnie organicznie.
Więcej informacji o Jayu Conradzie Levinsonie można znaleźć na oficjalnej stronie znaku partyzanckiego eting.
Jak duże firmy wykorzystują marketing partyzancki
Marketing partyzancki pierwotnie był koncepcją ukierunkowaną na małe firmy z niewielkim budżetem, ale to nie powstrzymało dużych firm przed przyjęciem tej samej ideologii.
Większe firmy wykorzystują niekonwencjonalny marketing, aby uzupełniać swoje kampanie reklamowe. Niektórzy marketerzy twierdzą, że kiedy duże firmy wykorzystują taktyki marketingu partyzanckiego, nie jest to prawdziwa partyzantka. Większe firmy mają znacznie większe budżety, a ich marki są zwykle już dobrze ugruntowane.
Stosowanie taktyk marketingu partyzanckiego może być również znacznie bardziej ryzykowne dla dużej firmy. W niektórych przypadkach ich partyzanckie akrobacje mogą się nie udać i ostatecznie stać się koszmarem PR. Mniejsze firmy nie ryzykują tak dużego, jak większość ludzi po prostu odpisze to jako kolejny nieudany wyczyn.
Jednym z takich przykładów może być słynny Boston Bomb Scare 2007, spowodowany przez Turner Broadcasting 31 stycznia 2007 roku. To, co zaczęło się jako partyzancka kampania marketingowa, mająca na celu promocję nowego filmu z programem Cartoon Network, zatytułowanym Aqua Teen Hunger Force, przerodziło się w ogólnokrajową bombardowanie. Turner Broadcasting z pomocą agencji marketingu partyzanckiego, Interference, Inc., umieścił w serialu animowanym tabliczki LED zasilane bateriami, przypominające postać „Mooninite”.Tabliczki LED zostały umieszczone w całym Bostonie, Massachusetts i okolicznych miastach.
Tabliczki zostały umieszczone w przypadkowych miejscach i pozostawały nieoświetlone w ciągu dnia. Nocą tablice rozjaśniły się, ukazując postać „Mooninite” wyciągającą środkowy palec. Urządzenia przypominały niektóre cechy ładunków wybuchowych i wkrótce wywołały przerażenie.
Kampania kosztowała Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 miliony dolarów za ten incydent. Sama kampania spotkała się z dużą krytyką, zarówno dobrą, jak i złą.
„Nikt nie mógł sobie wyobrazić, że postać z kreskówki Lite-Brite wywoła strach przed bombą. Kiedy już pozbędziesz się z niej emocji, było to naprawdę innowacyjna kampania. To właśnie ludzie zapamiętają. Wiele marek, z którymi współpracujemy, prosi nas o kampanie marketingu partyzanckiego z elementem tajemnicy, ale tak naprawdę nie rozumieją, co to znaczy. Ewen może zmienić to doświadczenie w coś aby branża mogła się uczyć, doradzając, co to znaczy. Powinien być obecny i rozmawiać o tym z grupami branżowymi ”. – Donna Sokolsky, współzałożycielka Spark PR w San Francisco
Wygląda na to, że wiele firm wyciągnęło wnioski z przeszłych sukcesów i porażek. Jedną z głównych marek, które wykonują wspaniałą pracę, jest Coca-Cola.
W styczniu 2010 roku The Coca-Cola Company stworzyła film „Happiness Machine” z pomocą interaktywnej agencji marketingowej Definition 6. Film zawierał automat sprzedający Coca-Cola, który wydawał dużo więcej niż tylko zimny napój. Film był dostępny w sklepie na St. John’s University w Queens w Nowym Jorku przy użyciu 5 strategicznie rozmieszczonych ukrytych kamer. Reakcje uczniów były całkowicie nieskryptowane.
Film stał się wirusowy i ma teraz ponad 4,5 miliona wyświetleń na YouTube. W maju 2010 roku zdobył prestiżową nagrodę CLIO Gold Interactive Award. Film miał największą popularność w Brazylii, Meksyku, Japonii i Rosji.
Po obejrzeniu niesamowitego zwrotu z inwestycji w tym filmie Coca-Cola postanowiła kontynuować temat „Szczęścia”, wydając kilka innych filmów wykorzystujących ten sam koncepcję.
14 października 2012 roku Red Bull i austriacki ekstremalny sportowiec Felix Baumgartner ustanowili rekord świata w skokach spadochronowych skok. Red Bull Stratos był kampanią mającą na celu wysłanie Baumgartnera na śmiertelny skok z wysokości ponad 128 100 stóp w stratosferę. Baumgartner złamał prędkość dźwięku, osiągając szacunkową prędkość 1342,8 km / h po wyskoku z balonu wypełnionego helem. Cała podróż z powrotem na Ziemię trwała 9:09 minut z 4:22 tego czasu w swobodnym spadku.
Co ważniejsze, Red Bull przyciągnął zasłużoną uwagę podczas tego wielkiego wyczynu. Tego dnia pobili również rekordy w mediach społecznościowych, osiągając ponad 8 milionów potwierdzonych jednoczesnych wyświetleń na YouTube. Zespół osiągnął to dzięki kilku wielkim wysiłkom w swoim zespole mediów społecznościowych. Odwiedzając stronę internetową Red Bull Stratos, użytkownicy mogli włączyć się do skoku NA ŻYWO, pozostać zaangażowanym za pośrednictwem twitterowego strumienia i łączyć się z innymi na Facebooku.
Powiązane posty na Creative Guerrilla Marketing:
- Śledź niesamowite, niekonwencjonalne działania marketingowe Coca-Coli!
- Nowa kampania ciężarówek szczęścia Coca-Coli
- Coca-Cola wraca z maszyną do szczęścia dla par
- 3 lekcje marketingu wirusowego wyciągnięte ze skoku Red Bull Stratos
Źródła: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Jak małe firmy wykorzystują marketing partyzancki
Marketing partyzancki może być właściwym rozwiązaniem dla Twojej małej firmy. Dlaczego? Dobrze wykonany, często będzie tani, ale dotrze do ściśle określonej grupy odbiorców. Może to być również świetny sposób, aby zostać zauważonym, wyróżnić się na tle konkurencji i zyskać reputację osoby zabawnej i innej.
W wywiadzie dla magazynu Entrepreneur kilku ekspertów z agencji marketingu partyzanckiego ujawniło, że dobry marketing partyzancki to …
„… nieautoryzowane i zakłócające pracę” oraz „lepkie”. – Brett Zaccardi z Street Attack
„… aktywacja marki, która nie jest w 100% dozwolona przez miasto, wydarzenie lub zakład”. – Adam Salacuse, założyciel i prezes ALT TERRAIN
„… to stan umysłu. Po prostu nie jest partyzantką, jeśli nie jest warta opublikowania ”. – Drew Neisser, dyrektor generalny Renegade Marketing
Jednym z najbardziej znanych przykładów jest Blair Witch Project, film, promowane za pomocą działań marketingu partyzanckiego. Blair Witch Project to amerykański horror psychologiczny z 1999 roku, który został wyprodukowany przez pięciu absolwentów programu filmowego University of Central Florida przy minimalnym budżecie i aparacie. Obaj rozpoczęli kampanię internetową, aby rozpowszechniać plotki o fikcyjnej legendzie „Czarownicy Blair”.
Duet stworzył stronę internetową poświęconą Czarownicy Blair, aby wesprzeć sprawę tego fikcyjnego widma z lasu .Prowadzili z hasłem: „W październiku 1994 r. Trzej studenci filmowcy zniknęli w lesie w pobliżu Burkittsville w stanie Maryland podczas kręcenia filmu dokumentalnego. Rok później znaleziono ich materiał filmowy”.
W kwietniu 1998 r. zapowiedź została wyemitowana na Bravo i wzbudziła duże zainteresowanie. Producent programu Bravo Split / Screen poprosił duet o zbudowanie samodzielnej strony internetowej, ponieważ komentarze Blair Witch zdominowały jej stronę i forum dyskusyjne. w tym, a film nawet nie był skończony.
„Tak to się wszystko zaczęło. Strona została uruchomiona latem 1998 roku, aw listopadzie dowiedzieliśmy się, że zostaliśmy przyjęci na Sundance Film Festival. Cały ten szum mieliśmy w Sundance. Nie dlatego, że wydaliśmy pieniądze. To dlatego, że mieliśmy już fanów, którzy nawet nie widzieli filmu. To było otwarcie dla oczu ”- mówi Mike Monello, współtwórca The Blair Witch Project.
Blair Witch Project zarobił na całym świecie 248 639 099 dolarów.
Powiązane posty na Creative Guerrilla Marketing:
- 6 wielkich partyzanckich kampanii marketingowych