Gdyby ktoś zapytał Cię, czym zajmuje się Twoja firma, czy byłbyś w stanie opisać ją dokładnie w zwięzły, przekonujący sposób?
Jeszcze lepiej: czy Twój opis zainspirowałby potencjalnego klienta, aby chciał dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie?
Co więcej, przypuśćmy, że wiele osób chciało mieć ten opis na piśmie – zespół sprzedaży członków, potencjalnych klientów, obecnych klientów, którzy chcą Cię polecić?
Ten scenariusz jest problem dla wielu organizacji. Kim jesteś, co zapewniasz, dlaczego jesteś taki niesamowity – wszystko to od razu i całkowicie jasne w twojej głowie, ale jak stworzyć tę migawkę w głowie kogoś innego? Na szczęście istnieje rozwiązanie. mówię o sprawdzonym jedno-stronicowym pagerze marketingowym (znanym jako jednostronicowy lub sprzedawany arkusz). W tym poście omówię
- Co to jest jednostronicowy nie jest) i dlaczego jest to niezbędne w marketingu.
- Podstawowe elementy, których potrzebujesz, pisząc jedną kartkę (z sugestiami dotyczącymi kopii).
- Prawdziwe przykłady marketingowych jednostronicowych aby pomóc Ci w wizualizacji i uzyskaniu inspiracji.
Udostępnię również narzędzia i zasoby, które pomogą Ci ożywić wspaniały, jednostronicowy pager.
Co to jest jednostronicowy marketingowy pager?
Jak można się domyślić, jest to pojedyncza strona, która zawiera opis tego, co robi Twoja firma i dla kogo. (Może to być również pojedyncza strona o tym, co produkt lub usługa robi na określonych rynkach docelowych).
Pomyśl o jednej kartce jako o czymś, co jest powszechnie określane jako przemówienie lub prezentacja w windzie. Nazwa sugeruje, że Twój przekaz marketingowy powinien zostać dostarczony w czasie jazdy windą. Jego głównym celem jest zaintrygowanie słuchacza na tyle, aby w najbliższej przyszłości chciał usłyszeć całą propozycję wartości.
Jego głównym celem jest zaintrygowanie słuchacza na tyle, by chciał usłyszeć całą propozycję w najbliższej przyszłości.
Zauważalną różnicą w stosunku do jednostronicowego arkusza marketingowego jest to, że ma on formę pisemną i jest przenośny: można go przesyłać pocztą e-mail, udostępniać w mediach społecznościowych, pobierać, drukować i wysyłać pocztą itd. .
Jednostronicowe przykładowe źródło
Tak więc Twoja strona główna może zawierać wiele podstawowych informacji o Twojej firmie, ma na celu odsyłanie odwiedzających na inne jej strony, gdzie mogą uzyskać całościowy obraz Twojej firmy. Za pomocą jednostronicowego pagera przedstawiasz pełną migawkę swojej firmy na, no cóż, jednej stronie.
Skuteczny jednostronicowy marketing szybko nakierowuje czytelnika na wartość Twojej firmy, niezależnie od tego, czy czytelnik jest klienta, inwestora, potencjalnego partnera itp. Jego nadrzędną zaletą jest to, że zapewnia jasną, zwięzłą i ukierunkowaną na korzyści komunikację, której ludzie pragną podczas poznawania firmy.
Nadrzędna korzyść z jednego arkusza: wymusza jasną, zwięzłą i ukierunkowaną na korzyści komunikację.
Czy potrzebuję jednostronicowego marketingowego pagera?
Oprócz powyższego scenariusza, jednostronicowy staje się koniecznością w zestawy narzędzi marketingowych firm i osób prywatnych. W rzeczywistości zwięzła treść zajmuje czwarte miejsce na liście 12 trendów content marketingu przeprowadzonej przez Marketing Insider Group obecnie i w najbliższej przyszłości.
Tak więc jedna strona, która kiedyś była czymś, co firmy piętrzyły się na stołach w poczekalni i chęć „pozostawienia” przedstawicieli handlowych podczas osobistych wizyt wraca do mody. I robi to właśnie ze względu na swoją zwięzłość. Co więcej, ma wymierną wartość marketingową: zawęża koncentrację potencjalnego klienta (pośród wszystkich dzisiejszych rozrywek), co zwiększa Twoje szanse na zaangażowanie.
A więc odpowiedź na powyższe pytanie? Tak, potrzebujesz jednostronicowego marketingowego pagera, aby:
- Przedstawić jasny obraz swojej firmy w hałaśliwym i nasyconym treścią świecie.
- Dostosuj się do obecnych zachowań konsumentów i zakresów uwagi.
- Zwiększ szanse na dalsze zaangażowanie potencjalnych klientów.
- Przekaż wartość swojej firmy.
Jak budować swój marketing jednostronicowy
Składając jeden arkusz, staraj się wybierać zawartość. Układ i projekt są najważniejsze. Ulotka musi być atrakcyjna wizualnie i zachęcająca do czytania – bez nadawania jej dużo pracy, aby przejść. Ostatecznie czytelnik musi to szybko zrozumieć i przyswoić materiał w użyteczny sposób. Kluczem tutaj jest, podobnie jak w przypadku każdego copywritingu, chcesz, aby czytelnik podjął działanie.
Poniżej przedstawię podstawowe elementy, które powinien posiadać Twój jednostronicowy (uwaga: poniżej kilka przykładów ze świata rzeczywistego). Utwory są zgodne z typowym górnym, środkowym i dolnym przepływem materiałów pisemnych.(Aby uzyskać dodatkową pomoc w zakresie pisania tekstów, te formuły mogą Cię zainteresować).
Czy istnieją wyjątki dotyczące układu i elementów? Oczywiście! To jest marketing i obfitują w szare obszary. Ale te elementy powinny przeważać nad kreatywnym myśleniem poza liniami.
Elementy, które powinny znajdować się na górze twojego jednostronicowego pagera
Oto elementy, które będziesz chciał górną część arkusza.
Nazwa i logo firmy: Nie ma co zastanawiać, prawda? Chcesz, aby czytelnik wiedział, od kogo pochodzi treść. Pamiętaj, że masz ograniczona przestrzeń – w końcu to jeden arkusz.
Problemy: Powiedz, z czego cierpi lub w czym potrzebuje Twoja grupa docelowa. Podaj jak najwięcej szczegółów. Pamiętaj: nie możesz być wszystkim dla każdego. Przetestuj ten element arkusza arkusza wielokrotnie, aż znajdziesz najlepszą wydajność. W skrócie, twój punkt bólu jest nagłówkiem twojej broszury. Musi więc przyciągać uwagę.
Na przykład zamiast mówić coś w stylu „Firma numer jeden w branży HVAC w Bay Area” – mdłe, nudne – mogłoby to brzmieć: „Masz dość przestarzałego pieca, który daje ci zimne ramię w nocy?”
Najważniejsze jest to, że masz nadzieję, że czytelnik kiwa głową „tak”, czytając punkty bólu na jednym arkuszu.
Rozwiązanie: to jest kluczowy punkt jednego arkusza. To tutaj dajesz czytelnikowi to, czego chce bardziej niż czegokolwiek, i to jest NADZIEJA – mam nadzieję, że rozwiążesz ich problemy. Jeśli więc jesteś naszym przyjacielem z branży HVAC, przekaż to czytelnikowi.
Na przykład:
„Pomogliśmy Bay Mieszkańcy okolicy pozostają przytulni w nocy od 1948 roku. Uwielbiają naszą pięciogwiazdkową obsługę i ocenę A + Better Business Bureau. Nasz sekret tkwi w utrzymywaniu zaawansowanej technologii, jednocześnie obsługując każdą wyprodukowaną markę i model. Poważnie! ”
Zobacz poniższą makietę jednego arkusza. Nagłówek powinien być nieco bardziej atrakcyjny, ale pomoże Ci to zwizualizować informacje, które „próbujesz przekazać.
Jeden przykład pagera zaadaptowany z Extensio
Elementy do umieszczenia na środku twojego jednostronicowego
Środek pojedynczego arkusza to miejsce, w którym możesz poznać szczegóły: dlaczego i jak prowadzisz działalność.
Funkcje: Wymień kilka cech osobistych, firmowych lub produktu / usługi. Są to dzwonki i gwizdki, które wnosisz do tabela:
- Serwis 24/7
- Zaawansowane szkolenie i techniki
- Bezpłatne wyceny
- Nowa i ulepszona wersja
- Bezpłatne konsultacje
- Licencjonowane umiejętności XYZ
- Do pobrania na wszystkie urządzenia
Korzyści: odpowiedz na pytanie „I co z tego ? ”o swoich funkcjach. Wstaw„ Co to dla Ciebie oznacza (odpowiedź) ”po każdej liście funkcji.
Wstaw„ co to oznacza t o „korzyść po każdej funkcji, którą wymienisz na jednym arkuszu.
Na przykład w przypadku„ licencjonowanej umiejętności XYZ ”korzyścią mogą być„ Oznacza to dla Ciebie, że będziesz spać spokojnie, wiedząc, że nasz zespół ma pełne przeszkolenie i praktyczne doświadczenie z Twoim sprzętem. Wiemy, że naprawimy to i sprawimy, że będzie jak nowy ”.
Inne korzyści to:
- Oszczędność czasu
- Oszczędność pieniędzy
- Zapewnia najlepsze dostępne wyniki, takie jak „10-krotne zwiększenie liczby potencjalnych klientów”.
Podsumowanie z korzyściami: w jakim stopniu funkcje poprawią jakość życia potencjalnego klienta? treści marketingowe, zawsze powinieneś postawić się na butach swoich czytelników i czytać je z ich nastawieniem „co” dla mnie jest ”.
Na dole zgodne z korzyściami: w jakim stopniu funkcje poprawią jakość życia potencjalnego klienta?
W tej sekcji arkusza firmowego te szczegóły i korzyści pozwolą Ci lepiej zrozumieć, czym one są i jak z nich korzystać.
Elementy na dole Twojego jednostronicowego pagera
To tutaj zainspirujesz i wyposażysz swojego czytelnika Podejmij działanie.
Wezwanie do działania (CTA): Co powinien zrobić czytelnik po pełnym przekonaniu, że e odpowiedzieć na ich modlitwy, czy dalej?
- „Zacznij oszczędzać już dziś!”
- „Skontaktuj się ze mną, aby uzyskać bezpłatną konsultację”
- „Dowiedz się więcej o widżecie XYX tutaj ”
Istnieje wiele sposobów umieszczania wezwań do działania w jednym arkuszu. Ten element również może i powinien być często testowany. CTA jest prawdopodobnie najbardziej pomijanym elementem – ale opowiedz o ważnym! Oferujemy dogłębne przyjrzenie się wezwaniom do działania, aby zwiększyć wydajność Twojego jedynego arkusza.
Informacje kontaktowe: podaj wszystko, co dotyczy Ciebie lub Twojej firmy, aby ułatwić innym znalezienie Ciebie. Uwzględnij swój adres fizyczny (jeśli dotyczy), kanały społecznościowe, adres e-mail, numery telefonów – wszystko, co czujesz się komfortowo, udostępniając.
* Opcjonalny dodatek do ulotki: dołącz krótką opinię lub opinię klienta.Jeśli przestrzeń jest naprawdę cenna, dołącz tylko jedno lub dwa zdanie z tej wspaniałej opinii, którą masz w pobliżu.
Podsumowanie jest takie, że jedna strona Twojej firmy dotyczy klienta. Masz tak wiele do zaoferowania i chcesz opowiedzieć wszystko, ale jeśli chodzi o jedną kartkę, oprzyj się pokusie, by wszystko skupić się na swojej firmie. Opowiedz, skąd Twoja firma wie i jest rozwiązaniem problemów klienta.
Jedna ulotka dotyczy klienta. Oprzyj się pokusie postaraj się skupić na sobie lub swojej firmie. Zamiast tego przedstaw swoje rozwiązanie, którego potrzebują.
Przykłady świetnych pojedynczych arkuszy
Przyjrzyjmy się niektórym konkretnym przykładom arkuszy firmowych w celu uzyskania kontekstu i inspiracji. Zauważ, że nie ma określonej formuły ani układu. I tak, niektóre mają więcej niż jedną stronę. W zależności od marki czasami pomijane są istotne elementy. Oczywiście dużym markom mogą uciec brakujące szczegóły, ponieważ są to dobrze znane podmioty.
Dokumentacja HVAC
Ta w rzeczywistości to dwie strony online. Burleson Plumbing & Ogrzewanie świetnie się spisuje, koncentrując się na konkretnej ofercie za pomocą tego jednego arkusza. Wszystko zależy od programu konserwacji i dlaczego jest to dobry pomysł.
Konsultant ds. mediów społecznościowych & lektorka
To jedna z nich to także dwie strony w Internecie. Jasmine Sandler ma wiele do zaoferowania. Jasno określa, czym się zajmuje i dla kogo to robi, a także zapewnia wiele punktów kontaktowych. Na koniec buduje swoją wiarygodność na podstawie wymienionych wcześniej występów prasowych i prelegentów.
Źródło obrazu
Startup inkubator one-sheeter
Świetny przykład ciasnego arkusza arkusza, który zakrywa każdy istotny element i doskonale wykorzystuje przestrzeń i grafikę tly:
Jeden arkusz Mercedes-Benz
Dobrze – znana marka, która wykorzystuje emocje i wizualizację. To wszystko korzyści, nic o funkcjach ani problemach. Ale hej, to Mercedes-Benz. Nie muszą dużo sprzedawać.
Ulotka dla agencji technicznej
Fantastyczna ulotka, która wykorzystuje przestrzeń i grafikę, aby uchwycić wszystko, co robią na jednym arkuszu. Nagłówek jest intrygujący i przyciąga uwagę.
Źródło obrazu
Czym NIE jest arkusz papieru ( zwykle)
- To nie jest arkusz specyfikacji. Są to osobne dokumenty, które mają być wykorzystywane na dalszych etapach ścieżki w celu wsparcia procesu decyzyjnego. Jednak arkusz specyfikacji lub arkusz danych może być tym, co Twoja branża określa jako. Na przykład w oprogramowaniu potencjalny klient może zażądać arkusza danych zawierającego standardowe rzeczy, które powinien zawierać arkusz marketingowy.
- To nie jest historia firmy, informacje o nas ani osobista strona z biografią. Informacje te znajdują się na osobnej stronie internetowej. Jednak absolutnie potrzebujesz krótkiego opisu tego, kim jesteś jako firma lub osoba.
- To nie jest całkowity zrzut danych. Nie chcesz przeciążać czytnika zbędnymi informacjami, ponieważ TMI spowoduje „przytłoczenie czytelnika”. Bądź zwięzły i na temat. Chcesz, aby czytelnik miał wystarczająco dużo informacji, aby wykonać następny krok, tj. Kliknąć przycisk wezwania do działania.
- To nie jest studium przypadku. To osobna, dłuższa treść. Ulotka może wspomnieć o kluczowym punkcie lub świadectwie studium przypadku, a nawet podać link do studium przypadku.
Narzędzia do tworzenia arkusza arkusza kalkulacyjnego w Twojej firmie
Po przygotowaniu szablonu arkusza arkusza jesteś gotowy do pracy. W rzeczywistości dlaczego nie utworzyć wielu arkuszy jednostronicowych dla wielu odbiorców? Wymień informacje, aby utworzyć je dla wszystkich swoich produktów i usług. Możesz nawet zastosować ten sam format jednostronicowych arkuszy swojej firmy do swoich produktów, usług lub programów jednostronicowych .
Oto kilka pomocnych zasobów, które ułatwią rozpoczęcie pracy z jedną arkuszową biblioteką:
- Jennifer Beever, certyfikowany konsultant ds. marketingu, oferuje doskonałe „Co robić i nie wolno” ts ”z arkusza marketingowego.
- Visme ma wiele rodzajów szablonów, w tym arkusz sprzedaży produktu.
- Xtensio określa się jako „najłatwiejszy sposób dla zespołów na tworzenie, zarządzanie i udostępnianie pięknych, żywych dokumentów”, w tym jednostronicowe.
Rozpocznij pracę w swojej firmie -pager (y) teraz
Kompaktowa, ale pouczająca strona (lub dwie), która wydobywa Twoją firmę z jej podstawowej wartości – co zapewnia, dlaczego zapewnia ją i w jaki sposób przynosi korzyści lub rozwiązuje problemy – to potężna treść, z której możesz korzystać wielokrotnie. Zacznij już dziś pracę nad jednym arkuszem swojej firmy, a będziesz zaskoczony, ile razy okaże się przydatny – i ile razy można go również zmienić.