Jak złożyć ofertę na dom

Znalezienie odpowiedniego domu może zająć kilka tygodni lub kilka miesięcy. Ale co się stanie, gdy skupisz się na domu swoich marzeń? Jak i kiedy składasz ofertę?

A co powinieneś zrobić, aby zwiększyć swoje szanse u sprzedawcy – zwłaszcza na konkurencyjnym rynku mieszkaniowym?

Nie martw się: dzięki kilka wskazówek, możesz ulepszyć ofertę domu. Poniżej mamy wszystkie odpowiedzi!

Jak złożyć ofertę na dom?

Właśnie obejrzałeś dom i wygląda na to, że mógłby być tym jedynym. Teraz możesz złożyć ofertę! To wtedy agent nieruchomości zazwyczaj wkracza, aby napisać list z ofertą w Twoim imieniu i wysłać go do agenta sprzedającego.

Ważne jest, aby mieć w swoim zespole dobrego agenta nieruchomości od samego początku wyszukiwanie domu, ponieważ list ofertowy może zwiększyć lub zmniejszyć Twoje szanse na znalezienie domu, którego szukasz. Ale dobry agent będzie znał cały proces.

Jak wygląda proces składania oferty?

Teraz przyjrzyjmy się dokładnie, jak przebiega proces składania oferty. Oto kroki:

1. Najpierw obejrzysz dom i zdecydujesz, że chcesz złożyć ofertę.

2. Ty Porozmawiam ze swoim agentem nieruchomości i wspólnie zdecydujecie, jaka będzie Twoja oferta.

3. Twój agent napisze list z ofertą i wyśle go do agenta reprezentującego sprzedawca.

4. Sprzedawca udzieli odpowiedzi na jeden z trzech sposobów:

Sprzedawca akceptuje ofertę.

Wszyscy są szczęśliwi. Brawo! Jak tylko obie strony podpiszą list ofertowy, jesteś oficjalnie związany z umową i jesteś w drodze do zakupu domu!

Sprzedawca składa kontrofertę.

Możesz to zaakceptować kontrofertę, wróć z inną własną ofertą lub odejdź.

Sprzedawca odrzuca ofertę.

Następnie możesz spróbować złożyć bardziej atrakcyjną ofertę (jeśli budżet pozwala ) lub przejdź dalej, aby znaleźć inny dom.

List ofertowy może zwiększyć lub zmniejszyć Twoje szanse na zdobycie domu, który chcesz. Ale dobry agent będzie znał cały proces.

Co powinieneś wiedzieć przed złożeniem oferty?

Aby aby złożyć jak najmocniejszą ofertę, oto kilka kluczowych wskazówek prowadzących do faktycznej oferty:

• Przesyłając ofertę, postępuj tak szybko, jak to możliwe – zwłaszcza jeśli dom nie ma na rynku od dawna. Z góry dowiedz się, czego szukasz, i załóż, że nie jesteś jedyną osobą, która patrzy na dom – ponieważ prawdopodobnie tak nie jest. Chcesz pokonać innych kupujących!

• Pomyśl o motywacji sprzedawcy. Czy agent może dowiedzieć się, dlaczego sprzedaje? To może pomóc w twojej sprawie. Na przykład, jeśli wyprowadzają się z miasta i chcą dokonać szybkiej sprzedaży, list z ofertą może zawierać informację, że cieszysz się, że masz krótszy okres przed zamknięciem.

• Jeśli dom jest już od jakiegoś czasu na rynku, znajdź przyczynę. Jeśli w domu występują problemy, może to wpłynąć na Twoją ofertę.

• Czy sprzedawca otrzymał inne oferty domu? Uzyskanie tych informacji zależy od tego, ile agent sprzedawcy jest skłonny powiedzieć agentowi, ale zawsze warto spróbować.

• Twój agent przyjrzy się również lokalnemu rynkowi mieszkaniowemu i stanowi domu, aby zdecydować, jaka powinna być Twoja oferta cenowa. Czy będziesz musiał wyremontować? To może mieć znaczenie.

• Jeśli sprzedajesz swój obecny dom, a szukasz nowego, wprowadź swój dom na rynek, zanim zaczniesz nowy dom Szukaj. Nie chcesz znaleźć swojego wymarzonego domu i spowodować, że zakup się nie powiedzie, ponieważ nie masz ustawionego na czas kupca na obecny dom. Rozpoczęcie procesu kupowania może być rozsądne, ale pamiętaj, aby nie kupować nowego domu, dopóki nie sprzedasz drugiego. Dobry agent nieruchomości może pomóc w poruszaniu się tutaj po procesie kupna i sprzedaży.

Pamiętaj: Twoja oferta powinna być mocnym punktem wyjścia. Nie zaczynaj zbyt nisko lub zbyt wysoko. Możesz wdać się w wojnę licytacyjną z innymi kupującymi lub sprzedający może złożyć kontrofertę. Twoja pierwsza oferta powinna pozostawić miejsce do negocjacji, jeśli to konieczne.

Co zawiera list ofertowy?

To nie jest typowy list, ludzie. List ofertowy jest prawnie wiążącym dokumentem, który musi być zgodny z prawem Twojego stanu. To kolejny dobry powód, aby zająć się tym agentem nieruchomości! W niektórych stanach, takich jak Nowy Jork, musisz mieć licencjonowanego prawnika zatwierdzającego list ofertowy, niezależnie od tego, czy współpracujesz z agentem.

List ofertowy jest prawnie wiążącym dokumentem, który musi być zgodny z prawem Twojego stanu. To kolejny dobry powód, aby zająć się tym agentem nieruchomości!

A list ofertowy nie zawiera jedynie ceny, którą oferujesz.Może również zawierać inne ważne informacje, takie jak:

• Kwota zadatku, którą zapłacisz (zwykle od 1% do 3% ceny sprzedaży domu)

• Kwota pierwszej wpłaty

• Bez względu na to, czy zostałeś wstępnie zatwierdzony do kredytu hipotecznego

• Zestawienie kosztów zamknięcia i kto jest odpowiedzialny za opłacenie każdego z nich

• Jeśli sprzedajesz swój obecny dom, szczegóły umowy i data zakończenia

• Data wygaśnięcia oferty

• Osobisty charakter: odręczna notatka od kupującego, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji rynek

Co to są nieprzewidziane okoliczności?

Warunki awaryjne to warunki zawarte w liście ofertowym, na które sprzedawca powinien wyrazić zgodę, jeśli zaakceptuje Twoją ofertę i chce, aby transakcja była kontynuuj.

Ty i Twój agent możecie zdecydować, do czego się zwrócić. Standardowe zdarzenia nieprzewidziane obejmują udostępnienie domu do oględzin i ujawnienie wszelkich ustaleń kontroli zagrożeń lub problemów strukturalnych z domem.

Często sprzedawca zgadza się na wycenę domu przez kredytodawcę hipotecznego kupującego. . Zwykle trzeba mieć kilka nieprzewidzianych okoliczności, ale nie chcesz zbyt wielu.

Jak negocjować cenę domu

Zawsze warto spróbować negocjować ze sprzedawcą, nawet gorący rynek mieszkaniowy. Nie bój się zaoferować ceny niższej niż cena wywoławcza i negocjuj! Jak wspomniano wcześniej, zaplanuj, aby Twoja pierwsza oferta miała trochę miejsca.

Poza prostą negocjacją kwoty, oto kilka innych sposobów negocjowania całkowitej ceny:

• Jak już wspomniano, lekceważenie nieprzewidzianych okoliczności w liście ofertowym jest bardziej atrakcyjne dla sprzedawcy. Jest miejsce na negocjacje. Na przykład możesz zgodzić się na datę zakończenia, która odpowiada sprzedawcy, jeśli szuka on szybkiej sprzedaży.

• Jeśli jest to konkurencyjny rynek, a sprzedawca chce wiedzieć, że poważnie podchodzisz do domu, może poprosić o więcej zadatku w swojej kontroferty, ale zgodzić się na cenę. oferta za dom.

• Jedną z powszechnych taktyk negocjacyjnych jest poproszenie sprzedającego o rezygnację lub opłacenie pewnych kosztów zamknięcia.

• Jeśli płacisz gotówką, mocna oferta gotówkowa może być dobrą kartą przetargową, gdy zostanie złożona w porównaniu z innymi ofertami, które są bardziej niepewne lub mają więcej nieprzewidzianych okoliczności – nawet jeśli są nieco wyższe.

Nie martw się: dobry agent nieruchomości będzie w stanie poprowadzić Cię we właściwym kierunku!

Lekkość w sprawie nieprzewidzianych okoliczności w liście ofertowym jest bardziej atrakcyjne dla sprzedającego.

Prowadzenie negocjacji po przyjęciu oferty

Pamiętaj że negocjacje nie muszą kończyć się po ustaleniu ceny zakupu. Powiedzmy, że inspekcja domu ujawnia kilka drobnych problemów, które sprzedawca powinien rozwiązać przed sfinalizowaniem transakcji.

Ale może sprzedawca nie ma czasu na naprawę, ponieważ wyprowadza się ze stanu i za dużo się dzieje . W tym momencie możesz poprosić o coś w zamian za samodzielne zajęcie się naprawą – na przykład kredyt od sprzedawcy lub urządzenie, które ma być uwzględnione w transakcji.

A jeśli wycena od kredytodawcy hipotecznego wróci z wartością niższą od uzgodnionej ceny sprzedaży? Sprzedawca będzie musiał zgodzić się na dopasowanie wartości wyceny lub cała transakcja może się nie udać. To nie jest ostateczne, dopóki sprzedaż się nie zakończy!

Co zrobić w przypadku licytacji

Niestety, jeśli Twój wymarzony dom jest jednocześnie wymarzonym domem innych kupujących, możesz znaleźć się w sytuacji, w której możesz licytować. Dzieje się tak, gdy sprzedawca otrzymuje więcej niż jedną ofertę w tym samym czasie.

Oto, co może się zdarzyć:

• Sprzedawca może poprosić kupujących z najwyższymi ofertami o ponowne przesłanie ich najlepszych ofert w określonym terminie. Sprzedawca obejrzy je i podejmie decyzję.

• Kupujący z najwyższymi ofertami będą konkurować w wojnie licytacji, aby zobaczyć, kto jest skłonny złożyć najbardziej atrakcyjną ofertę domu. Może to być najwyższa oferta, ale może to być również najlżejsza oferta na nieprzewidziane wydatki.

Dobra wiadomość jest taka, że jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, sprzedawca wie, że jesteś gotów pokonać konkurencję. Oto kilka rzeczy, które możesz wypróbować:

• Zaoferuj najwyższą ofertę o 1000 USD do określonej kwoty. W ten sposób masz mniejsze szanse na przebicie przez kogokolwiek.

• Zapłać za dom gotówką. Zmniejsza to koszty zamknięcia i przyspiesza dzień zamknięcia – co prawdopodobnie leży w najlepszym interesie sprzedającego, jeśli próbuje on kupić inny dom w tym samym czasie.

• Zwiększ kwotę pierwszej wpłaty i / lub procent zadatku.

• Przypomnij sprzedającemu, dlaczego kochasz jego Dom.Jeśli wysłałeś odręczny list, wskaż na to! Ludzie lubią myśleć, że ich ukochany dom będzie kochany i ceniony przez następnego sprzedawcę.

• Jeśli otrzymałeś wstępną zgodę na kredyt hipoteczny, wspomnij o tym jeszcze raz. Dzięki temu sprzedawca wie, że istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że Twoje finansowanie spadnie w ostatniej chwili.

Wskazówka: oprzyj się pokusie samodzielnego skontaktowania się ze sprzedawcą. Prawdopodobnie są bardzo zestresowani i możesz pogorszyć sytuację. Rozsądnie jest pozwolić agentowi przedstawić sprawę swojemu agentowi.

Spraw, aby Twoja oferta miała znaczenie dzięki ekspertowi od nieruchomości

Kupując dom, musisz mieć najlepszego agenta w swoim zespole. Od wyszukania najlepszego domu do złożenia oferty, dobry agent będzie w stanie przeskanować rynek, przyjrzeć się szczegółowo domowi i współpracować z Tobą, aby przedstawić najlepszą ofertę.

Jeśli „ Jeśli szukasz zaufanego agenta z doświadczeniem w dziedzinie nieruchomości, sprawdź nasz program Endorsed Local Provider (ELP).

Znajdź agenta nieruchomości już dziś!