Jak znaleźć inwestora dla swojej małej firmy

Niezależnie od tego, czy jesteś na samym początku fazy uruchamiania, czy jesteś małą firmą o ugruntowanej pozycji, która potrzebuje niewielkiego nacisku, aby przejść do następnej na etapie rozwoju, znalezienie inwestora godnego zaufania może być kluczem do realizacji celów. Jest jednak tak wiele sprzecznych informacji. Jaki rodzaj finansowania jest najlepszy? Jak znaleźć inwestorów? Jaki jest najlepszy sposób, aby się z tym skontaktować?

Zanim zaczniesz ślepo wkroczyć, poznaj różne typy inwestorów. Być może nie rozważałeś niektórych z nich. Inne lepiej pasują do kwoty, której potrzebujesz – i tego, jak planujesz je wydać. Od przyjaciół po aniołów biznesu, mamy przegląd najbardziej poszukiwanych opcji finansowania biznesu dla dzisiejszego przedsiębiorcy.

Szukaj aniołów biznesu

Czy myślałeś o tym terminie „ Anioł Biznesu?” Nazwa wiele mówi. Inwestorzy ci zainwestują sporą część gotówki w twoją firmę, ale w przeciwieństwie do inwestorów venture capital, zwykle nie proszą o znaczące miejsce przy stole decyzyjnym. Współpraca z jednym lub dwoma aniołami przed otwarciem firmy do pełnej rundy finansowania zalążkowego (takiego jak seria A), może pomóc w nawiązaniu głębokich relacji partnerskich z tymi, którzy wcześnie wspierają Twoje firmy. Możesz wiele zdziałać z pieniędzmi, ale nie musisz się rozpraszać, zadowalając więcej niż jednego lub dwóch nowych inwestorów na raz.

Gdzie więc można znaleźć ludzi z pasją do inwestowania? Są ich sieci, zazwyczaj oparte na lokalizacji, do których można dołączyć. (Przykłady obejmują AngelList i Angel Investment Network.) Mogą być częścią programu finansowania firmy inwestycyjnej lub grupy. Nie będziesz w stanie zobaczyć, kim są członkowie, ponieważ ci inwestorzy wstępnej selekcji cenią swoją prywatność.

Jeśli jednak dobrze rozegrasz swoje karty i będziesz uzbrojony w solidny plan biznesowy i marketingowy, jak to zrobić wykorzystasz pieniądze, Twoja aplikacja może dotrzeć do dziesiątek wykwalifikowanych i zainteresowanych członków, gotowych do podjęcia kolejnego projektu. Chociaż nadal możesz szukać indywidualnych inwestorów-aniołów, ten model członkostwa jest bardziej skuteczny i może nawet dać Ci przewagę przy wyborze partnerstwa, które najbardziej Ci odpowiada.

Ale zacznij od przyjaciół i rodziny

Nawet tworząc listę aniołów biznesu, nie powinieneś przeoczyć tej kategorii możliwości inwestycyjnych. Nawiązanie partnerstwa strategicznego z nowymi inwestorami może zająć trochę czasu. W międzyczasie Twoje bliskie relacje mogą być zaufanym źródłem finansowania, pod warunkiem, że zajmujesz się partnerstwem profesjonalnie. Obecnie zaciąganie pożyczek z kont rodziny i znajomych jest szanowanym sposobem na rozpoczęcie lub samodzielne sfinansowanie firmy. Aby jednak zadziałało, musisz przestrzegać kilku wskazówek.

Oprócz jasnego przedstawienia wszystkiego w dobrze napisanej i prawnie wiążącej umowie, będziesz chciał określić jasne słowne oczekiwania na rolę, jaką odegrają Twoi inwestorzy w biznesie. Jeśli chcesz tylko gotówki – a nie rady cioci Jenny, jak urządzić swoje narożne biuro – powiedz to. Nie zakładaj niczego podczas pracy z bliskimi. Wyraźne granice i regularna komunikacja to jedyne sposoby, w jakie te ustalenia dobrze działają dla wszystkich stron.

Ponowne rozważenie kapitału wysokiego ryzyka

Jeśli czytasz jakiekolwiek publikacje dla przedsiębiorców, prawdopodobnie słyszysz o kapitale podwyższonego ryzyka i rozwoju firm VC. Ta metoda finansowania, choć znaczna, nie jest realistyczna dla większości firm rozpoczynających działalność. W rzeczywistości mniej niż 0,5% nowych firm uzyskuje finansowanie venture za pośrednictwem firm venture capital. Jest przeznaczony tylko dla szybko rozwijających się firm – zwykle startupów technologicznych.

Jeśli nie masz pomysłu na następnego Facebooka lub patent na coś, co zmieni cenną procedurę medyczną, lepiej poświęć swój czas na inne drogi.

Jeśli to zrobisz mieć wszystko, czego potrzeba, aby zabezpieczyć to finansowanie, jednak zrozum, czym się one różnią. To finansowanie zakłada dłuższą inwestycję, przy znacznej kontroli przekazanej inwestorowi. Większość inwestorów venture capital będzie nalegać nie tylko na udział w wartości firmy, ale także na zasiadanie w radzie dyrektorów i inne role decyzyjne, które będą odgrywać rolę w codziennej działalności Twojej firmy. Przedsiębiorcy nie powinni tego podejmować, jeśli nie możesz rozstać się z częścią wartości swojej firmy i jej kontrolą. Profesjonalni inwestorzy będą chcieli wypowiedzieć się na temat tego, jak to działa.

Rozważmy jednak kapitałowe finansowanie społecznościowe

Odpowiednią alternatywą dla ścieżki kapitału podwyższonego ryzyka dla start-upów jest kapitałowe finansowanie społecznościowe.Ta okazja inwestycyjna działa podobnie jak inne kampanie finansowania społecznościowego, które widzieliście, w odniesieniu do wszystkiego, od twórców komiksów po kolejną wielką rzecz w chłodniach piwa. Różnica polega jednak na tym, że nie rozdajesz drobiazgów, wczesnego dostępu do produktów ani okrzyków. W tych witrynach crowdfundingowych rezygnujesz z kapitału.

Te kampanie są prowadzone na platformach finansowania społecznościowego. Wiele z nich pojawiło się od czasu uchwalenia ustawy JOBS, która ułatwiła tego typu finansowanie startupów. Jak w przypadku każdej innej kampanii na platformie finansowania społecznościowego, będziesz potrzebować planu marketingowego i sprytnych zasobów, aby sprzedać potencjalnym inwestorom, dlaczego powinni Cię wybrać – zamiast tysięcy innych firm domagających się finansowania.

Musisz także być przygotowany na rezygnację z części swojej autonomii jako właściciela firmy. Zdecyduj z wyprzedzeniem, z jaką częścią swojego kapitału możesz się rozstać i jak wpłynie to na przyciągnięcie przyszłych inwestorów do firmy.

Upewnij się, że przestrzegasz prawa

Ważne jest, aby zapewnić legalność możliwości inwestycyjnych. Znajomość podstaw wymagań SEC, w tym porównania inwestorów akredytowanych z inwestorami nieakredytowanymi. Obecnie tylko akredytowani inwestorzy mogą inwestować w niektóre oferty, ponieważ spełnili wymogi wykazania, że mogą ponieść straty, które mogą wynikać z ryzykownych inwestycji.

Osiągają próg dochodu w wysokości 200 000 USD w każdym z poprzednich dwóch lat i wysokiej wartości netto wynoszącej 1 USD lub więcej. Aby zachować zgodność z prawem, będziesz potrzebować procedury zapewniającej, że masz do czynienia z osobami, którym wolno dokonywać inwestycji w Twojej firmie. Przedsiębiorcy powinni skonsultować się z prawnikiem, jeśli nie masz pewności, czy ktoś ma kwalifikacje do inwestowania.

Zapoznaj się z finansowaniem dłużnym a finansowaniem kapitałowym

Istnieje znacząca różnica między finansowaniem dłużnym a kapitałem własnym. Przy finansowaniu dłużnym, takim jak pożyczka, oczekuje się spłaty pieniędzy, a pożyczkodawca czerpie zyski z odsetek naliczanych od kwoty pożyczki w czasie. Jednak w przypadku finansowania kapitałowego pieniądze zwykle nie są zwracane. Wartość otrzymana dla darczyńcy pochodzi z posiadania części firmy. Kiedy firma rośnie w wyniku ich inwestycji, rośnie też jej wartość w firmie.

Zalety finansowania kapitałowego są takie, że inwestor jest bardzo zainteresowany tym, abyś dobrze sobie radził ze swoim pomysłem. Oprócz pieniędzy, mogą doradzać i doradzać założycielom, zapewnić dostęp do ich sieci talentów lub pomóc w marketingu i promocji. Wadą jest to, że byliby właścicielami części Twojej firmy. Jeśli w jakimkolwiek momencie nie lubiłeś z nimi pracować, trudno jest je rozplątać.

Zalety finansowania dłużnego polegają na tym, że po spłaceniu ostatniej raty pożyczki jesteś wolny od relacji. Kiedy dokonujesz płatności, pożyczkodawca niewiele może ci powiedzieć w odniesieniu do Twojej firmy. Wadą zadłużenia jest to, że jeśli nie dokonasz płatności na czas, możesz stracić swoją firmę lub znaczące aktywa. Otrzymujesz również tylko gotówkę. Większość banków nie udziela żadnych dodatkowych porad. Wyjątkiem są niektóre programy pożyczkowe SBA, które mogą zapewnić wsparcie techniczne lub mentoring w ramach programu pożyczkowego.

Często zadawane pytania

Oto kilka dodatkowych pytań, często zadawanych przez przedsiębiorców, dotyczących inwestycji dla start-upów i małych firm.

Jaki jest uczciwy procent dla inwestora?

Nie ma ustalonej liczby procentowej wartości kapitału podanej przez założycieli, a to, co wydaje się „sprawiedliwe” jednej firmie, może nie być dla innej. Średnia waha się od 20 do 58% lub więcej! naprawdę zależy od tego, jak wyceniona jest Twoja firma w danym momencie i od kwoty podanej przez inwestora. Ważne jest również, aby wiedzieć, czy żąda on określonego procentu kapitału w Twojej firmie, czy procentowego zwrotu z inwestycji. Jest duża różnica tutaj.

Gdzie mogę znaleźć aniołów biznesu?

Sieci inwestorów aniołów, takie jak AngelList, są popularnymi opcjami. Najlepszym rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy z innymi firmami z Twojej branży, zasoby pracowały dla nich. Sieci będą pojawiać się i znikać, więc pozostawanie na bieżąco z nowościami może okazać się bardzo pomocne.

Jak to zrobić przyciągasz inwestorów?

Założyciele, którzy mają ścieżkę do sukcesu, mogą zwrócić uwagę na swój biznes na wiele sposobów, w tym nawiązać kontakty ze sprawdzonymi inwestorami w startupach, poprosić o radę, nawiązać współpracę ze znanym współzałożycielem i promowanie szybkiego sukcesu wśród właściwych odbiorców – w tym w mediach społecznościowych. Stała wydajność ma znaczenie. Cokolwiek zrobisz, wydaje się, że jest to najlepsza z możliwości, które rozsądnie wykorzystałby właściwy inwestor.

Jakie są inne sposoby na znalezienie inwestorów?

Jeśli nadal nie wiesz, jak znaleźć inwestora, nie wykluczaj tych opcji. Brokerzy kapitału biznesowego są dobrą opcją.Możesz również dowiedzieć się wiele o zainteresowanych prywatnych inwestorach, nawiązując kontakty z księgowymi, grupami biznesowymi, inwestorami w nieruchomości i doradcami inwestycyjnymi. Często słyszą o ludziach szukających okazji. Wreszcie, nie pomijaj tego, czego możesz się nauczyć, uczęszczając do klubów inwestujących w nieruchomości. Często są to kopalnie złota w celach informacyjnych. Możesz także postawić stopę w drzwiach przez jeden z kilku znanych inkubatorów startupów.

class = „blarg” >