Statystyki pokazują, że ciężarówki przewożą 70 procent całego ładunku w Stanach Zjednoczonych. To przekłada się na około 700 miliardów dolarów w wysyłanych towarach rocznie.
Biorąc pod uwagę ciągły brak kierowców, rosnące zapotrzebowanie na fracht i rosnące stawki, może to być świetny moment na rozpoczęcie działalności w zakresie transportu. Aby Ci pomóc, przygotowaliśmy ściągawkę pokazującą, jak możesz założyć firmę przewozową i rozwinąć odnoszącą sukcesy firmę przewozową.
Spis treści
1. Planowanie i przygotowania
Rozpoczęcie pracy jako mały przewoźnik wymaga dużo planowania i przygotowań.
Zwykle zaczyna się jako właściciel -operatora, co oznacza, że powinieneś mieć własną ciężarówkę i uczestniczyć w codziennych czynnościach swojej floty.
Wielu nowych właścicieli-operatorów zaczyna jako kierowcy. Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia w branży, musisz najpierw zabezpieczyć odpowiedni typ komercyjnego prawa jazdy. Możesz także zatrudnić innych kierowców ciężarówek. Niezależnie od tego, jak chcesz zorganizować swoją flotę, planowanie jest niezbędne.
2. Tworzenie biznesplanu dotyczącego transportu drogowego
Tworzenie biznesplanu dotyczącego transportu jest zawsze dobrym pomysłem. Możesz użyć dwóch określonych formatów do sporządzenia biznesplanu dla ciężarówek:
2.1) Tradycyjny format biznesplanu
Tradycyjny biznesplan jest wszechstronny i może obejmować:
- Opis firmy
- Analiza rynku
- Marketing i sprzedaż
- Analiza biznesowa usług
- Strategia sprzedaży
- Prognozy finansowe
- Plan kadrowy
- Zarządzanie i organizacja
- Streszczenie dla kierownictwa
2.2) Szczupły format startowy
Firmy, które przewidują przyszłe zmiany, mogą korzystać z odchudzonego formatu startu. Jak sama nazwa wskazuje, wymaga mniej szczegółów niż tradycyjny biznesplan i jest bardziej elastyczny.
Szczupły plan uruchamiania może obejmować:
- Kluczowe działania
- Kluczowe partnerstwa
- Kluczowe zasoby
- Segmenty klientów
- Propozycje wartości
- Struktury kosztów
Odwiedź witrynę US Small Business Administration, aby uzyskać dostęp do ich szablonów do pobrania, aby uzyskać bardziej szczegółowy biznesplan.
3. Wymagania prawne
Oprócz ważnej licencji CDL (komercyjne prawo jazdy), właściciele-operatorzy muszą również spełniać szereg różnych wymagań określonych przez FMCSA. Obejmuje to jednorazowy numer Departamentu Transportu Stanów Zjednoczonych, numer przewoźnika samochodowego, naklejki z międzynarodową umową dotyczącą podatku paliwowego oraz międzynarodowy plan rejestracji (IRP).
Zgodnie z mandatem ELD, który został wdrożony w W grudniu 2017 r. Niezwolnieni przewoźnicy są również zobowiązani do zainstalowania zarejestrowanego przez FMCSA i zgodnego z przepisami elektronicznego urządzenia rejestrującego.
Więcej informacji: Co to jest ELD?
4. Finansowanie Twojej firmy
W większości przypadków, aby założyć firmę przewozową lub firmę przewozową, inwestycja w wysokości od 10 000 do 30 000 USD powinna wystarczyć na pokrycie kosztów ubezpieczenia, zaliczek na pojazd, zezwoleń i szeregu różnych
Istnieje wiele sposobów finansowania nowej działalności związanej z transportem, na przykład poprzez linię kredytową pod zastaw domu, pozyskanie kredytu bankowego, sprzedaż nieruchomości i wykorzystanie oszczędności. Aby zmniejszyć początkowe narzuty, możesz również zwrócić się do pożyczkodawców, którzy mogą zapewnić Ci podstawowe aktywa.
5. Kupowanie aktywów
Jeśli masz wystarczające środki i zdecydujesz się na zakup własnych aktywów , zawsze lepiej jest postawić na jakość, a nie cenę – zwłaszcza w przypadku pojazdów użytkowych. Płacenie wyższej ceny za zupełnie nową ciężarówkę może oznaczać mniej napraw, konserwacji i przestojów, które mogą zaszkodzić rentowności Twojej floty.
To samo można powiedzieć o dobrze utrzymanych pojazdach z drugiej ręki. renomowani producenci. Oto krótka lista rzeczy, które należy sprawdzić przed zakupem używanej ciężarówki:
- Wszelkie widoczne oznaki uszkodzenia ciała
- Rdza
- Bieżnik opony
- Przebieg pojazdu
- Historia konserwacji pojazdu i wymiany oleju
6. Ubezpieczenie majątku
Każdy przewoźnik potrzebuje ubezpieczenia, aby chronić swój / jej działalność przewozowa z nieoczekiwanych obciążeń finansowych. Powinno to obejmować ryzyko, takie jak uszkodzenia pojazdów i obrażenia spowodowane wypadkami drogowymi.Możesz skonsultować się z forami dla ciężarówek i społecznościami mediów społecznościowych, aby uzyskać zalecenia dotyczące zakupu ubezpieczenia w zależności od Twoich potrzeb.
7. Przygotowanie ciężarówek do drogi
Zanim pojazdy użytkowe będą mogły przewozić ładunki, przewoźnicy muszą przygotować się na ostatni zestaw wymagań.
Oprócz numeru USDOT i naklejek z zarejestrowaną nazwą firmy na Twoim pojeździe, potrzebujesz również identyfikatorów radiowych umieszczonych na przedniej szybie. Nie zapominaj również o swoich tablicach rejestracyjnych lub międzynarodowych tablicach rejestracyjnych, jeśli prowadzisz działalność w wielu stanach.
8. Zatrudnianie i zatrzymywanie kierowców
Rekrutacja i zatrzymywanie dobrych kierowców to wyzwanie.
Według American Trucking Associations, wskaźnik rotacji kierowców w przypadku dużych przewoźników ciężarowych wzrósł do 94 procent w 2018 roku – 20 procent więcej niż w pierwszym kwartale 2017 roku. W przypadku mniejszych przewoźników wskaźnik rotacji kierowców wynosi 73 %.
Solidna strategia utrzymania kierowców zaczyna się od skutecznego procesu rekrutacji kierowców. Skorzystaj z programu kontroli przed zatrudnieniem, aby wyświetlić dane potencjalnego kierowcy o wypadkach z ostatnich pięciu lat i kontrole drogowe z ostatnich trzech lat.
Aby zatrzymać kierowcę, skup się także na zadowoleniu i spełnieniu kierowcy, zamiast skupiać się tylko na na zachętach pieniężnych. Oferując nagrody oparte na wynikach, wykorzystaj ELD i informacje o wynikach bezpieczeństwa kierowców, aby uszeregować kierowców pod względem wydajności, bezpieczeństwa i wydajności.
Zatrudnianie dobrych kierowców i zatrzymywanie ich będzie odgrywać kluczową rolę w rozwoju Twojego transportu firma. Dlatego zdecydowanie zaleca się posiadanie dokładnego planu i strategii rekrutacji kierowców, ich zadowolenia i utrzymania kierowców.
9. Rozbudowa bazy klientów
Pozostawanie lojalnym wobec jednego klienta może wydaje się rozsądne, ale może nie być trwałe w perspektywie długoterminowej. To, co musisz zrobić, to zdywersyfikować działalność, aby pozostać rentownym, niezależnie od indywidualnej sytuacji finansowej swoich klientów.
Dobrą zasadą jest upewnienie się, że pojedynczy klient nigdy nie przekroczy 20% Twoich przychodów. Oznacza to przynajmniej, że powinieneś mieć co najmniej pięciu klientów wysyłających ci stałe dostawy ładunków.
Aby przyciągnąć więcej klientów, skorzystaj z internetowych tablic przewozowych, zbuduj firmową stronę internetową, nawiąż kontakty i załóż obecność w mediach społecznościowych.
10. Rozwijanie firmy przewozowej dzięki odpowiednim narzędziom
Skuteczne prowadzenie firmy przewozowej nie jest łatwe, ale dzięki odpowiednim narzędziom zarządzanie nią może stać się łatwiejsze. Na przykład elektroniczne urządzenia rejestrujące zapewniają wiele korzyści i funkcji zarządzania flotą dla początkujących właścicieli-operatorów i właścicieli firm.
Nie tylko pomogą Ci uniknąć kosztownych naruszeń ELD, ale również nowoczesne ELD są pełne floty funkcje zarządzania, takie jak diagnostyka pojazdów, automatyczne obliczanie IFTA, śledzenie czasu bezczynności i zaawansowane raportowanie, które upraszczają operacje.
Zabezpieczanie działalności przewozowej dzięki kamerom samochodowym
Oprócz elektronicznych urządzeń rejestrujących i zarządzania flotą oprogramowanie, można również zainstalować kamery samochodowe, aby zwiększyć bezpieczeństwo floty i uprościć szkolenie kierowców. Na przykład KeepTruckin Smart Dashcam pozwala zobaczyć, co Twoi kierowcy widzą na drodze. Dzięki odpowiednim materiałom wideo będziesz w stanie oczyścić kierowców, gdy nie są winni, uprościć roszczenia ubezpieczeniowe, promować kulturę bezpieczeństwa i chronić swoją firmę przewozową przed niepewnością na drodze.
Zobacz co Chad Boblett, doświadczony właściciel-operator, mówi o KeepTruckin Smart Dashcam i jak mu pomaga.
Dashcams odgrywają kluczową rolę, jeśli chodzi o uniewinnienie kierowców i ochronę Twojej firmy przewozowej przed potencjalnymi zobowiązaniami. W przeciwnym razie nawet pojedynczy wypadek drogowy może zagrozić finansowo Twojej firmie przewozowej.
Studium przypadku: Przeczytaj, jak Nybll uniknął pozwu o uszkodzenie ciała dzięki nagraniu z kamery samochodowej, które mogło kosztować nawet 500 000 USD.
Ponadto kamera samochodowa może również pomóc obniżyć koszty ubezpieczenia. Kiedy dopiero zaczynasz firmę przewozową, musisz maksymalnie zminimalizować swoje wydatki operacyjne.
Studium przypadku: Przeczytaj, jak Tri-Pol Enterprises obniżył odsetek odnawiania ubezpieczenia z 45% do zaledwie 17% i zmniejszyć wydatki operacyjne.
Pobierz kompletny przewodnik po rozpoczęciu działalności w zakresie transportu samochodowego
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o szczegółach związanych z założeniem firmy przewozowej, pobierz nasz darmowy przewodnik zawierający 8 000 słów na temat zakładania firmy przewozowej.