Czym jest sprzedaż hurtowa?
Sprzedaż hurtowa to czynność polegająca na zakupie hurtowym towarów od producenta po obniżonej cenie i sprzedaży detaliście po wyższej cenie, w celu przepakowania, a następnie odsprzedaży w mniejszych ilościach po jeszcze wyższej cenie konsumentów. Ze względu na duże ilości zakupione u producenta po obniżonej cenie hurtownik może również przekazać ten rabat detalistom. Sprzedawca sprzedaje za cenę, która odzwierciedla całkowity koszt prowadzenia działalności.
Kluczowe wnioski
- Hurtownicy nie są producentami. Ich działalność polega na dystrybucji produktów końcowych. Kupują hurtowo towary od producentów po obniżonej cenie i sprzedają je detalistom.
- Hurtownicy zapewniają również sprzedawcom detalicznym oszczędności, gdy detaliści kupują hurtowo od hurtownika. Następnie sprzedawca przepakowuje produkty luzem w mniejsze ilości w celu sprzedaży bezpośrednio konsumentom.
- Sprzedaż hurtowa to jeden etap łańcucha dostaw, który zaczyna się od dostawcy surowców, a kończy sprzedażą użytkownikowi końcowemu.
- W bankowości termin sprzedaż hurtowa odnosi się do usług finansowych świadczonych na rzecz dużych klientów instytucjonalnych, a nie indywidualnych klientów detalicznych.
Zrozumieć sprzedaż hurtową
Większość hurtowników nie produkuje sprzedawanych przez siebie towarów, ale kupuje je u źródła i koncentruje się na sprzedaży i dostawie do detalistów. Są znani jako pośrednicy w łańcuchu dostaw. Dla hurtownika bardziej opłacalne jest kupowanie hurtowe od producenta i otrzymywanie rabatu niż kupowanie pojedynczych produktów.
Hurtownik będzie następnie sprzedawał sprzedawcy detalicznemu po wyższej cenie niż zapłacił za towary, ale nadal mogą udzielić sprzedawcy podobnego rabatu, jaki otrzymał, gdy sprzedawca detaliczny kupuje hurtowo. Na przykład Walmart będzie kupował swoje produkty od hurtowników hurtowo; mogą kupić tysiące butelek kremu nawilżającego do rąk. Przy zakupie tak dużego wolumenu otrzyma rabat, niż gdyby kupił tylko kilka. Następnie Walmart zaopatruje swoje półki w środki nawilżające i stale uzupełnia swoje duże zapasy, gdy półki są puste.
Hurtownik może specjalizować się w jednym produkcie lub kategorii produktów lub może oferować różnorodność towarów. Może to być wszystko, od mleka po elektryczność. Niektórzy hurtownicy pośredniczą również w umowach między innymi hurtownikami i firmami detalicznymi, które wymagają różnych towarów lub składników towarów, które można efektywniej uzyskać z jednego źródła.
Hurtownik nie należy mylić z „oficjalnym dystrybutorem” linii produktów danej marki. Hurtownik zasadniczo nie oferuje wsparcia produktowego, nie może być bezpośrednio powiązany z firmą, od której kupuje produkty, a nawet może mieć ograniczoną znajomość produktów . Ponadto, w przeciwieństwie do dystrybutorów, wielu hurtowników sprzedaje konkurencyjne produkty.
Gdzie sprzedaż hurtowa pasuje do łańcucha dostaw
Sprzedaż hurtowa to jeden etap w łańcuchu dostaw, który obejmuje również dostawców surowców, producentów gotowych towarów i sprzedawców detalicznych dla użytkowników końcowych. Detaliści kupują towary od hurtowników, a następnie sprzedają je po wystarczająco wysokiej cenie, aby pokryć ich koszty i generować zyski.
Zarządzanie łańcuchem dostaw (SCM) zostało opracowane i n 1980, aby sprostać potrzebie maksymalizacji wydajności procesów biznesowych związanych z przemieszczaniem towarów od pierwotnych dostawców do użytkowników końcowych.
Sprzedaż hurtowa w bankowości i finansach
W bankowości termin sprzedaż hurtowa odnosi się raczej do usług finansowych świadczonych na rzecz dużych klientów instytucjonalnych, takich jak deweloperzy, fundusze emerytalne i dużych klientów korporacyjnych, a nie indywidualnych klientów detalicznych.
W branży usług finansowych hurtownik może być również sponsorem funduszu wspólnego inwestowania lub działać jako gwarant nowej emisji.
Firma zarządzająca aktywami, która tworzy i zarządza funduszami powierniczymi, zatrudnia hurtownika funduszy wspólnego inwestowania, zwanego również przedstawicielem funduszy, w celu sprzedaży produktu odsprzedawcom. Zazwyczaj hurtownik jest sprzedawcą.
W tym przypadku hurtownik zapewnia dostęp do funduszy inwestycyjnych firmom, które chcą udostępnić je inwestorom. Na przykład firma, która ma plan 401 (k), może spotkać się z hurtownikami przed wyborem firmy zarządzającej aktywami, takiej jak Fidelity Investments lub Vanguard Group, która będzie oferować swoje produkty pracownikom firmy. Hurtownicy funduszy inwestycyjnych otrzymują rekompensatę z opłat sprzedawanych przez nie funduszy inwestycyjnych.