Jeśli jesteś w branży konsultingowej lub coachingowej, może to być trudne dowiedzieć się, ile płacić za swoje usługi. Jak upewnić się, że Twoje umiejętności nie są niedoceniane, a jednocześnie możesz konkurować z innymi cenami?
Ponieważ Twoi klienci nie kupują produkt namacalny, wycena tego, co oferujesz, wydaje się jeszcze trudniejsza. Może to również zniekształcić postrzeganie przez klientów wartości, jaką uzyskują. Ponieważ wiele firm konsultingowych lub coachingowych nie ogłasza swoich cen z góry, jeszcze trudniej jest zrozumieć średnie stawki konsultingowe, aby zobaczyć, na jakim etapie jesteś, w porównaniu ze stawkami konsultingowymi konkurencji. W poniższej infografice zebraliśmy średnie stawki konsultingowe w poszczególnych branżach w całej sieci, aby ułatwić Ci pracę!
Jeśli denerwują Cię wszystkie opcje, przeprowadzimy Cię również przez wspólną opłatę struktury i jak zacząć obliczać własne stawki.
Modele cenowe
Nie ma sztywnej i szybkiej zasady określającej, jak należy pobierać opłaty za konsultacje lub coaching, ale większość konsultantów i trenerów mają model wyceny swojej pracy lub projektów. Istnieje kilka różnych struktur opłat, które są najczęściej spotykane:
Stawka zależna od projektu: naliczanie stałej stawki lub opłaty za ukończony projekt.
Stawka godzinowa: rozliczenie według liczby godzin pracowali.
Stawka oparta na wynikach: rozliczenie oparte na wynikach Twojej pracy lub projektu.
Stawka łączona: Opłata za stałą stawkę za projekt i godziny spędzone nad projektem.
Stawka oparta na wartości: rozliczenie na podstawie wartości i ROI (zwrotu z inwestycji), które tworzysz.
W zależności od klienta lub projektu możesz dostosować swoją strukturę lub wybrać inny model naładować w całości. Nie musisz wybierać tylko jednego modelu do pracy – możesz go zmienić, o ile zarówno Ty, jak i Twój klient czujecie się komfortowo z ceną, a wszelkie koszty są przejrzyste.
Który z którym powinieneś iść? Poniższa infografika przedstawia najczęściej używanych konsultantów ds. Opcji, a także wskazuje, który z nich zyskuje na popularności!
Infografika
Poniżej przygotowaliśmy infografikę przedstawiającą średnią stawki konsultingowe według branży w 2020 r., wraz z interesującymi statystykami dotyczącymi konsultantów i trenerów, takich jak Ty. Jak wypadasz na tle innych firm, jeśli chodzi o stawki konsultingowe?
Więcej do rozważenia
Przy obliczaniu własnych stawek należy wziąć pod uwagę wiele innych czynników! Ponieważ średnia stawka doradztwa w branży może się znacznie różnić, zrozumienie różnych elementów składających się na wybór sposobu naliczania opłat za usługi znacznie ułatwi wybór własnego modelu cenowego.
Kurs rynkowy
Stawka rynkowa to średnia cena lub zakres cen, które klienci zwykle płacą za Twoją usługę. Stawki rynkowe nie są nauką ścisłą i nie musisz ograniczać się do określonego przedziału cenowego, ale zbadanie średniej pomoże Ci uzyskać obraz oczekiwań klientów i tego, jakie opłaty konkurencja może pobierać za podobne usługi w Twój obszar i nie tylko. Rozważ średnią stawkę rynkową w swojej branży jako niewielki czynnik we własnej wycenie. Możesz być znacznie bardziej doświadczony niż inni na rynku, co oznacza, że możesz podwoić cenę rynkową za swoje usługi. I odwrotnie, możesz dopiero zaczynać i chociaż możesz mieć mniejsze doświadczenie, możesz pobierać znacznie niższe ceny – dzięki czemu będziesz znacznie bardziej atrakcyjny dla nowych klientów.
Lokalizacja
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja! Miejsce zamieszkania i wykonywania pracy jest kolejnym ważnym czynnikiem wpływającym na wysokość opłat za usługi. Nic dziwnego, że konsultanci w gęsto zaludnionych obszarach miejskich pobierają wyższe opłaty za swoje usługi, podczas gdy osoby mieszkające na obszarach mniej zaludnionych będą pobierać niższą cenę. A jeśli prowadzisz zdalne konsultacje, pracując wyłącznie online? Niektórzy klienci wolą, abyś był na miejscu, ale praca zdalna może obniżyć koszty dla Ciebie, a tym samym dla Twoich klientów. Zastanów się, jakiego rodzaju idealnych klientów szukasz i gdzie się znajdują – jakich cen są bardziej skłonni oczekiwać?
Konkurencja
Czas odrobić lekcje! Wiedza o tym, co robią Twoi konkurenci, ma kluczowe znaczenie przy decydowaniu o cenach. Co oferują i za ile? Ich doświadczenie, podobnie jak specjalne umiejętności i certyfikaty, może wpływać na ich ceny. Co mówią recenzje? Może ich ceny są niskie, ale ich obsługa klienta jest słabo oceniana. Czy oferują coś innego niż ty? A może oferujesz coś wyjątkowego, co tylko Ty możesz zapewnić?Jeśli tak, może to być twój wyjątkowy punkt sprzedaży i pozwolić ci pobierać więcej w oparciu o wartość i niedobór. Niektórzy konsultanci wykonują tajemnicze zakupy swoich konkurentów, aby zorientować się w cenach, lub dołączają do grup z innymi konsultantami i trenerami, aby prowadzić otwarte dyskusje online. Dobrą praktyką jest częste meldowanie się u konkurencji, a nie tylko wtedy, gdy po raz pierwszy decydujesz o modelu cenowym, zwłaszcza jeśli Twoja branża często się zmienia.
Negocjacje
Jeśli nie wiem, jak negocjować, czas się nauczyć. Możesz spodziewać się częstych negocjacji stawek, więc pamiętaj, że negocjowanie stawki nie jest kwestią wygranej ani przegranej. Zarówno Ty, jak i Twój klient chcecie, aby Wasze potrzeby zostały spełnione. Nawiązanie długotrwałych relacji z klientami jest kluczowe – chcesz, aby wracali po Twoje usługi lub polecali Cię innym. Jeśli negocjacje z Tobą są niemożliwe, w końcu odejdą, nawet jeśli „wygrasz” pierwszą rundę. Postaraj się potraktować stawkę, którą pobierasz, jako punkt wyjścia, od którego rozpocznie się rozmowa. Niektórzy klienci będą mogli obniżyć ceny ze względu na powtarzalną działalność, jaką utworzą, skierowania, które mogą zapewnić, lub ponieważ jest to znana marka, która może pomóc Ci przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Elastyczność jest bardzo ważna, ale pamiętaj, aby znać swoją wartość i być chętnym odejść, jeśli nie możesz osiągnąć porozumienia. Zachowaj należytą staranność przy nawiązywaniu jakichkolwiek relacji biznesowych i nie bój się zasięgnąć porady profesjonalisty!
Biorąc pod uwagę te czynniki pamiętaj, możesz zacząć budować ramy stawki konsultingowej, którą chcesz naliczać. Korzystanie z wzoru lub kalkulatora opłat, takiego jak podane poniżej przykłady, jest dobrym punktem wyjścia.
Kalkulatory opłat konsultingowych
Istnieje kilka różnych sposobów obliczenia tego, co zamierzasz ch arge, zwłaszcza gdy bierzesz pod uwagę aspekty niematerialne, takie jak doświadczenie, umiejętności i wiedza. Te kalkulatory to świetny sposób na rozpoczęcie obliczania własnych stawek konsultingowych.
Kalkulator opłat konsultingowych firmy Consulting Success to świetny punkt wyjścia, który pomoże Ci dowiedzieć się, ile należy pobrać, aby uzyskać ilość pieniędzy, jaką chcesz każdego dnia, miesiąca i roku.
Ten kalkulator opłat konsultingowych z Consultant Journal pomoże Ci obliczyć, ile zarabiasz na godzinę na podstawie 52-tygodniowego roku.
Ten artykuł Opłaty za konsultacje i stawki – ile mam pobierać? z Consulting.com przeprowadzi Cię przez formuły, których możesz użyć do obliczenia opłat na podstawie modeli cenowych, z których będziesz korzystać.
Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy w małej firmie, wybór stawek konsultingowych wymaga pracy postęp. Zawsze możesz dostosować stawki w czasie w zależności od popytu, rynku i tego, z czym Ty i Twoi klienci czujecie się komfortowo. Stawki konsultingowe to tylko jeden element układanki – jeśli chcesz dowiedzieć się, jak przyciągnąć więcej klientów, zapoznaj się z tematem Jak pozyskać klientów do swojej firmy konsultingowej lub coachingowej dzięki tej technice wpływania oraz kilka świetnych wskazówek dotyczących marketingu swojej firmy konsultingowej na naszym YouTube wideo poniżej!
Szukasz lepszego sposobu na przekształcenie większej liczby potencjalnych klientów w klientów? Pobierz nasz darmowy ebook!
Transkrypcja infografiki :
Stawka konsultingowa według branży
Stawka pobierana za konsultacje lub coaching może się znacznie różnić, co utrudnia ustalenie, na czym stoisz.
Czy martwisz się o zawyżaniu cen i utracie klientów na rzecz konkurencji? Czy musisz obniżyć stawki, aby zamknąć transakcję? Czy wiesz, czego szukają Twoi potencjalni klienci?
80% konsultantów aktywnie stara się podnieść stawkę. 33% konsultantów obniży swoje opłaty, aby pozyskać klientów.
A więc jak się układasz?
Jak rozliczasz?
12% konsultantów korzysta ze stawki dziennej.
31% konsultantów wycenia swoje projekty według stawki opartej na projektach
23% konsultantów rozlicza się za godzinę
17% konsultantów korzysta z wartości opłaty za wycenę swoich projektów
15% konsultantów korzysta z miesięcznych retainerów
Średnie stawki według branży
Finansowe
Księgowość: 96 $ – 106 $ na godzinę
Planowanie finansowe: 104-147 USD na godzinę
Zarządzanie aktywami: 116-194 USD na godzinę
Planowanie emerytury: 103-128 USD za godzinę
Zdrowie & Wellness
Odżywianie: 70–100 USD za godzinę
Coaching zdrowotny: 60–90 USD za godzinę
Coaching & Konsultacje
Coaching życiowy: 100–105 USD za godzinę
Coaching kariery: 100–105 USD za godzinę
Coaching biznesowy: 100-130 $ za godzinę
Doradztwo HR: 100-200 $ za godzinę
Konsulting IT: 68-115 $ za godzinę
Nieruchomości
Konsultanci ds. Nieruchomości: 107-160 USD za godzinę
Insytucja nieruchomości: 530 USD – 820 USD dziennie
Inspekcja domu: 283-366 USD za godzinę
Wycena w domu: 262 – 423 USD za godzinę
Trendy w konsultingu w 2020 roku
Popyt na konsultantów, aby posiadali szeroką wiedzę. Coraz częściej klienci chcą, aby konsultanci byli zarówno wysoko wykwalifikowani, jak i na bieżąco z najnowszymi technologiami.
Billings i modele cenowe ulegają zmianie. Niektórzy klienci częściej proszą o niestandardowe plany rozliczeniowe, które pomogą im oszacować zwrot z inwestycji.
Wymagana jest wydajność oparta na wartości. Klienci coraz częściej chcą bardziej spersonalizowanych i mierzalnych wskaźników wartości, aby zaspokoić ich specyficzne potrzeby.