Sprzedaż hurtowa nieruchomości to sytuacja, w której inwestor w nieruchomości zawiera umowę z sprzedający, a następnie ceduje kontrakt na kupującego po wyższej cenie. Inwestor może wówczas zatrzymać różnicę jako zysk.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości może mieć miejsce tylko wtedy, gdy nieruchomość jest sprzedawana poniżej jej wartości rynkowej. Zwykle ma to miejsce w przypadku egzekucji z nieruchomości, ale nie zawsze.
Kluczem jest znalezienie sprzedawcy, który jest zmotywowany do szybkiej sprzedaży swojej nieruchomości. Głównymi przyczynami przejęcia nieruchomości są zwykle trudności finansowe lub nadmierne naprawy, którymi właściciel nie chce się już zajmować. Gdy nieruchomość zostanie przejęta, cena znacznie spada, co czyni ją niezwykle atrakcyjną dla hurtownika, który zna konkretny rynek i wie, że może szybko zarobić.
Ważne jest, aby wiedzieć, że nieruchomości inwestorzy mogą również pracować jako hurtownicy i mają tendencję do znajdowania takich możliwości poprzez reklamy, wykonawców i sieci.
Po znalezieniu pożądanej nieruchomości kontaktują się z umotywowanym sprzedawcą i zawierają umowę jako kupujący . Jeśli uda im się zdobyć nieruchomość, zanim zostanie ona przejęta, mogą zagwarantować, że trafi ona w ich ręce, a właściciel domu wyjdzie z pieniędzmi w kieszeni, więc jest to znacznie lepsza sytuacja niż wojna licytacyjna i właściciel domu z niczym.
Kiedy hurtownik zawiesza umowę ze sprzedawcą, następnym krokiem jest znalezienie inwestora lub majsterkowicza, któremu nie przeszkadza dodatkowa praca. W przeciwieństwie do tradycyjnej naprawy lub sprzedaży, hurtownik nigdy nie musi faktycznie przejmować tytułu i kupować nieruchomości. Ich celem jest nakłonienie nowego nabywcy do zakupu nieruchomości szybko i najlepiej przed zakończeniem umowy.
Po zamknięciu transakcji pierwotny inwestor (hurtownik nieruchomości) pobiera różnicę między uzgodnionymi cenami jako zysk . Innym razem mogą siedzieć na nieruchomości i traktować to jako stratę netto z tytułu podatków, ponieważ wiedzą, że wartość nieruchomości wzrośnie.
Jedną z głównych różnic między byciem hurtownikiem nieruchomości a inwestorem jest to, że hurtownik rzadko faktycznie sprzedaje dom. Zamiast tego próbują sprzedać prawa do zakupu nieruchomości i pośredniczyć w transakcji.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości nie powinna być mylona z formą przerzucania. Chociaż jest podobnie, hurtownik nie inwestuje żadnych pieniędzy w nieruchomość. Zwykle zainwestowane pieniądze (jeśli w ogóle) są przeznaczone na zadatek na poczet nieruchomości. Transakcje hurtowe również odbywają się szybciej niż przerzucanie. Z drugiej strony hurtownik będzie potrzebował tygodnia lub więcej, aby znaleźć nabywcę, ale w wielu przypadkach może to nastąpić w ciągu jednego lub dwóch dni. Powodem jest to, że są profesjonalistami w identyfikowaniu domów wartych odwrócenia i prawdopodobnie mają bazę danych inwestorów szukających okazji.
Ilość pieniędzy, jaką mogą zarobić hurtownicy, będzie zależeć od różnicy w uzgodnionych cenach. Może to być tylko kilka tysięcy dolarów, ale może być znacznie więcej. Doświadczenie jest tutaj kluczowe!
Jeśli nigdy nie sprzedawałeś nieruchomości jako całości, zdecydowanie zalecamy znalezienie mentora i nauczenie się tego procesu. Jeśli nie możesz przenieść nieruchomości wystarczająco szybko, może się okazać, że będziesz musiał ją kupić, co może szybko zjeść Twój kapitał.
Jak rozpocząć sprzedaż hurtową nieruchomości?
Istnieją kilka kroków do zaangażowania się w sprzedaż hurtową. Najpierw inwestor musi zbadać okolicę lub region i poznać wartości nieruchomości na tym obszarze. Powinni również poznać tajniki lokalnego rynku, aby wiedzieć, gdzie szukać, kiedy nieruchomości trafiają do sprzedaży i gdzie znaleźć inwestorów lub kupujących.
Współpraca w sieci jest również niezbędna. Przed inwestycją należy nawiązać kontakty z innymi inwestorami, którzy są zainteresowani zakupem nieruchomości. Przed rozpoczęciem należy ustalić strategię dla każdego rodzaju nieruchomości, aby upewnić się, że mogą oni znaleźć nabywców do jak najszybszego przypisania umów.
Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż hurtową nieruchomości?
Aby rozpocząć sprzedaż hurtową, nie potrzebujesz żadnych pieniędzy. Zawierasz umowę bez zamiaru faktycznego zakupu nieruchomości. Celem jest przypisanie umowy kupującemu przed zamknięciem. Zamiast środków finansowych, hurtownik musi mieć doskonałe umiejętności w zakresie tworzenia sieci i marketingu.
Czy potrzebujesz licencji na sprzedaż hurtową nieruchomości?
Do sprzedaży hurtowej nieruchomości nie jest wymagana żadna licencja. Chociaż jeśli licencjonowany profesjonalista w obrocie nieruchomościami zawiera umowę, większość przepisów stanowych wymaga od nich ujawnienia tych informacji kupującemu lub sprzedającemu.
Jak kupić nieruchomość hurtową?
kluczem do zakupów hurtowych jest networking. Musisz zadomowić się wśród innych inwestorów i aktywnie poszukiwać okazji. Istnieją różne platformy internetowe, które w szczególności łączą inwestorów i sprzedawców według regionu lub obszaru.W DMV mamy świetne oferty DC, a także inne lokalne strony. Możesz również zajrzeć na krajowe strony internetowe zajmujące się egzekucją i aukcjami nieruchomości. Okręgi, w których inwestujesz, również mogą liczyć na aukcje związane z przejęciem nieruchomości.
Hurtowe listy nieruchomości mogą również znajdować się na różnych witrynach z ogłoszeniami drobnymi, takich jak Craigslist. Pamiętaj, że te nieruchomości szybko się zmieniają, a będziesz potrzebować środków finansowych lub reputacji, aby zbudować sieć, w której inni będą wysyłać Ci oferty w pierwszej kolejności.