Koncepcja USP stała się jednym z ośmiu szerokich podejść do kreatywnych realizacji w reklamie. Podejście USP jest zalecane, gdy kategorię produktu charakteryzuje wysoki poziom innowacji technologicznych. Jasna USP pomaga konsumentom zrozumieć różnice – nawet nieistniejące – między ofertami marek w kategorii, a także może pomóc konsumentom w kształtowaniu pozytywnego nastawienia do marki i ostatecznie może przyczynić się do zwiększenia poziomu zapamiętania marki.
Aby określić odpowiedni USP dla danej marki, marketerzy muszą przeprowadzić szeroko zakrojone badania kategorii, a także konsumentów. Ważne jest, aby umieć zlokalizować miejsce na rynku, upewnić się, że jest to coś unikalnego, a także cenionego przez potencjalnych klientów. Sprzedawcy również muszą spróbować sprzedać sobie markę; tak jest, aby wiedzieli, że pasjonują się produktem i są przekonani, że może odnieść sukces. Sprzedawca potrzebuje kluczowego punktu do wykorzystania, próbując sprzedać swój produkt lub usługę, a wymyślenie go przed sprzedażą przyniesie korzyści. Istnienie różnicy, którą można wyróżnić, jest główną korzyścią na rynkach; klientów przyciągnie firma, która oferuje coś, czego nikt inny nie ma. Niezależnie od tego, czy różnice są subtelne, czy rażące, mogą być siłą napędową, która zapewnia konsumentowi końcowemu podjęcie pożądanej decyzji przy wyborze jednego produktu w stosunku do konkurencji. To jest dokładnie to, czym każda firma powinna się zastanowić, czy jest to dostawa do domu ze sklepu, czy całkowicie ekologiczna żywność w restauracji.
Na rynkach, które zawierają wiele podobnych produktów, korzystanie z USP to jedna kampania sposób wyróżnienia produktu na tle konkurencji. Produkty lub usługi bez zróżnicowania stwarzają ryzyko, że konsument uzna je za towary i zamienne, obniżając w ten sposób potencjał cenowy. Dlatego posiadanie wyjątkowego punktu sprzedaży jest niezbędne, aby mieć udaną firmę, która poradzi sobie z obecną konkurencją, a także potencjalnymi przyszłymi graczami na podobnych rynkach.
Rynek komputerów osobistych stanowi jeden przykład z wieloma producentami i potencjał dla nowych producentów w dowolnym momencie. Apple użył sloganu „Piękno na zewnątrz, Bestia w środku” w kampanii Mac Pro, aby wyróżnić swój produkt jako „piękny” w porównaniu z jakimkolwiek innym komputerem stacjonarnym. Nabywcy tego produktu byli skłonni zapłacić wyższą cenę w porównaniu z technicznie podobnymi komputerami stacjonarnymi. Apple wyróżnia się przede wszystkim estetyką i najnowocześniejszymi technologiami. Wal-Mart „Oszczędzaj pieniądze, żyj lepiej” (Waiz, 2013) Wal-Mart troszczy się o to, by być najtańszym domem towarowym i przypominać klientom, że nie liczy się to, ile wydaje się na produkt. Ta USP opiera się na mocnym, bezpośrednim i zwięzłym przekazie, który daje konsumentom jasny obraz tego, jaką dokładnie wartość otrzymają za wybór danej marki lub produktu. Ludzie szukają czegoś tak prostego, co może przyciągnąć takich klientów i pokazać wyjątkową propozycję sprzedaży firmy. Strategie marketingowe są bardzo ważne dla różnych firm w celu ustalenia ich tożsamości i zwiększenia udziału w rynku.