Istnieje tylko niewielka liczba branż poza branżą usług finansowych, które oferują stosunkowo niedoświadczonym profesjonalistom możliwość uzyskania znacznych dochodów w ciągu pierwszego roku zatrudnienia. A w branży usług finansowych niewiele jest karier, które dają nowicjuszom możliwość zarobienia tyle, ile agent ubezpieczeń na życie robi od razu. W rzeczywistości ciężko pracujący agent ubezpieczeniowy może zarobić ponad 100 000 USD w pierwszym roku sprzedaży.
Jednak sukces agenta ubezpieczeniowego nie przychodzi bez kosztów. To trudna dziedzina i większość uczestników wypala się raczej wcześniej niż później. Agenci ubezpieczeniowi znacznie częściej słyszą słowo „nie” niż słowo „tak”. I nierzadko zdarza się, że słowo „nie” jest podawane z dużą ilością nieprzyzwoitych słów i przysłowiowymi drzwiami w twarz. Ponadto wiele osób nie ceni agentów ubezpieczeniowych: niektórzy nawet utożsamiają ich z gloryfikowanymi oszustami. Ale dla tych, którzy potrafią znieść potencjalne odrzucenie, wypłata i elastyczność bycia agentem ubezpieczeń na życie mogą być warte wysiłku.
Zostanie agentem ubezpieczeniowym
Kluczowe wnioski
- Kariera agenta ubezpieczeń na życie jest lukratywna, ale wiąże się z ciągłą krzątaniną, nawiązywaniem kontaktów i wieloma przypadkami odrzucenia, zanim dojdzie do sprzedaży.
- Agenci ubezpieczeniowi na życie mogą otrzymywać niewielkie wynagrodzenie na początek, ale poza tym są głównie uzależnieni od prowizji.
- Znalezienie potencjalnych klientów jest trudne i czasochłonne; nakłonienie tych klientów do zarabiania na życie kup, gdy je wyśledzisz jest jeszcze trudniejsze.
- Dobre doświadczenie w sprzedaży może skłonić Cię do zatrudnienia; Po zatrudnieniu musisz wziąć udział w 25-50 godzinnych zajęciach i zdać egzamin licencyjny administrowany przez stan.
- Szukając pracy, upewnij się, że aplikujesz tylko do firm, które otrzymały pozytywne recenzje od agencji ratingowych. jak Moody „s i Standard & Słabe” s.
Omówienie pola ubezpieczeń
Chociaż istnieje wiele rodzajów ubezpieczeń (od ubezpieczeń komunikacyjnych po ubezpieczenia zdrowotne), najbardziej lukratywna kariera w branży ubezpieczeniowej dotyczy sprzedawców ubezpieczeń na życie. Agenci skupiający się na tym końcu rynku ubezpieczeniowego pomagają rodzinom, firmom, pracodawcom i innym stronom chronić się przed stratą finansową, gdy ktoś umiera.
Agenci ubezpieczeniowi sprzedający tego typu ubezpieczenia są agentów „zmonopolizowanych”, co oznacza, że sprzedają ubezpieczenia tylko od jednej firmy, lub agentów „niezależnych”, co oznacza, że reprezentują wielu przewoźników ubezpieczeniowych. Tak czy inaczej, typowy agent ubezpieczeniowy wyda większość ich czas angażowania się w jakiś rodzaj działań marketingowych w celu zidentyfikowania osób, które mogą potrzebować nowego lub dodatkowego ubezpieczenia, dostarczenia im wycen z firm, które reprezentują i przekonania ich do podpisania nowej umowy ubezpieczeniowej.
Zazwyczaj agent ubezpieczeń na życie otrzymuje od 30% do 90% kwoty zapłaconej za polisę (zwaną również składką) przez klienta w pierwszym roku. W późniejszych latach agent może otrzymać od 3% do 10% rocznej składki, również wiem n jako „odnowienia” lub „prowizje końcowe”.
Spójrzmy na przykład, jak zarabia agent ubezpieczeń na życie:
Przykład prowizji od sprzedaży ubezpieczeń
Bob, agent ubezpieczeniowy, sprzedaje Sally polisę ubezpieczeniową na całe życie, która obejmuje ją do końca życia (zakładając, że nadal będzie opłacać składki) . Firma ubezpieczeniowa Boba płaci 90% / 5% prowizji od polis na całe życie, co oznacza, że agent sprzedający otrzymuje 90% składki za pierwszy rok i 5% przyszłych odnowień.
Polisa kosztuje 100 USD miesięcznie lub 1200 USD rocznie. Tak więc w pierwszym roku Bob zarobi prowizję w wysokości 1080 USD od sprzedaży tej polisy ubezpieczeniowej na życie (1200 USD x 90%). We wszystkich kolejnych latach Bob zarobi 60 USD na odnowieniach, o ile Sally będzie płacić składki (1200 USD x 5%). Agent sprzedający jedną lub dwie polisy tygodniowo na tym poziomie prowizji może zarobić od 50 000 do 100 000 USD w pierwszym roku pracy jako agent.
Kwalifikacje agenta ds. Ubezpieczeń na życie
Jak wspomniano wcześniej, agent ubezpieczeniowy na życie nie jest zawodem dla osób o cienkiej skórze lub o słabym sercu. W rzeczywistości agenci ubezpieczeń na życie muszą mieć ducha walki bardziej niż jakikolwiek inny czynnik, w tym wykształcenie i doświadczenie. Muszą to być ludzie, którzy kochają dreszczyk emocji podczas polowania, pośpiechu wyprzedaży i postrzegają odrzucenie jako odskocznię do ostatecznego sukcesu. Kariera w sprzedaży ubezpieczeń na życie nie jest idealna dla tych, którzy uważają się za introwertycznych, miękkich lub obawiających się konfliktów.
Zdecydowana większość firm oferujących ubezpieczenia na życie nie ma żadnych formalnych wymagań dotyczących wykształcenia, aby zostać agentem. Chociaż wielu woli absolwentów szkół wyższych, ta ogólna zasada jest stale pomijana na korzyść „właściwych” kandydatów. Wcześniejsze doświadczenie w branży ubezpieczeniowej nie jest wymagane, ponieważ większość średnich i dużych ubezpieczycieli ma wewnętrzne programy szkolące sprzedawców w zakresie produktów, które zamierzają sprzedawać.
Chociaż może dla wytrwałego kandydata łatwo jest zostać zatrudnionym w renomowanej firmie ubezpieczeniowej, istnieje jedna niezbywalna przeszkoda, która stoi między potencjalnym agentem ubezpieczeniowym a jego prowizjami: licencje stanowe. które będą sprzedawać ubezpieczenia. Zwykle wymaga to zdania egzaminu licencyjnego administrowanego przez państwo, a także wzięcia udziału w zajęciach licencyjnych, które zwykle trwają 25–50 godzin.
100%
Prowizja od sprzedaży, jaką agenci ubezpieczeniowi na życie mogą zarobić w pierwszym roku, jeśli otrzymują tylko pensję; to najwyższa prowizja za każdy rodzaj ubezpieczenia.
Zatrudnienie do sprzedaży ubezpieczenia
Jeśli masz ochotę na karierę w sprzedaż ubezpieczeń na życie jest dla Ciebie, jest kilka kroków, które musisz podjąć, aby znaleźć swoją pierwszą pracę. Przede wszystkim musisz przygotować CV, które podkreśli Twojego ducha przedsiębiorczości. Będziesz chciał zamieścić wszystko, co pokazuje, że przejmujesz inicjatywę, aby coś się wydarzyło, niezależnie od tego, czy chodziło o rozpoczęcie własnej firmy, czy przeniesienie firmy na wyższy poziom. Agenci ubezpieczeniowi na życie muszą mieć kierowcę i umiejętność samodzielnego uruchamiania. Życiorysy, które pokazują historię tego rodzaju zachowań, pomogą Ci stanąć przed drzwiami.
Gdy już dopracujesz swoje CV, będziesz chciał zacząć znajdowanie stanowisk i aplikowanie. Konieczne jest, abyś nie czuł się pod presją, aby zająć pierwsze stanowisko, ponieważ praca dla niewłaściwej firmy może Cię zarówno wypalić, jak i prześladować przez resztę kariery ubezpieczeniowej. Idealnie byłoby, gdybyś chciał pracować dla dobrze znanej firmy, cieszącej się dobrą opinią wśród konsumentów, innych agentów i agencji ratingowych.
Być może najlepszym miejscem do podjęcia decyzji, gdzie aby złożyć wniosek, należy odwiedzić strony internetowe z ocenami towarzystw ubezpieczeniowych dla AM Best, Moody „s lub Standard & Słabe” s. Stamtąd będziesz w stanie stworzyć listę firm, które w Twoim stanie mają ocenę „A” lub wyższą. Firmy te zazwyczaj oferują najbezpieczniejsze produkty po rozsądnych cenach, z naciskiem na wynagrodzenie i utrzymanie jakości .
Praca agenta ubezpieczeń na życie jest wyczerpująca, większość agentów nie trwa dłużej niż rok. Z drugiej strony oznacza to, że są stale wolne miejsca pracy, a rozpoczęcie pracy jako nowy pracownik może być stosunkowo łatwe.
Pamiętaj, aby kontynuować
Po utworzeniu tej listy zacznij przeglądać każdą firmę. Ze względu na wysoki wskaźnik rotacji agentów ubezpieczeniowych większość firm umieszcza oferty pracy w widocznym miejscu według obszaru geograficznego, co ułatwia ich wyszukiwanie. Kiedy znajdujesz firmę w Twojej okolicy, która wydaje się pasować do Twojej osobowości, aplikuj na to stanowisko i upewnij się, że postępujesz zgodnie z instrukcjami firmy na jej stronie.
Kontynuuj cotygodniowe rozmowy telefoniczne, aż usłyszysz odpowiedź. Wielu rekruterów w firmach ubezpieczeniowych odmówi rozmowy z potencjalnym agentem, który nie wykona pierwszej rozmowy kontrolnej, co jest uważane za silny wskaźnik wytrwałości potencjalnego agenta. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej kontynuuj komunikowanie swojej przedsiębiorczej i „nigdy nie mów-rzucić” osobowości; większość menedżerów zatrudni kogoś na podstawie tych czynników, a nie wszystkich innych razem wziętych.
Jeśli masz szczęście, że dostaniesz pracę, możesz spodziewać się, że pierwsze 12 miesięcy zostanie spędzonych rozdawanie wielu wizytówek i wykonywanie wielu telefonów. Twój kierownik sprzedaży jako pierwszy przypomni Ci, że Twoim jedynym „celem” w życiu jest znalezienie potencjalnych klientów. W rzeczywistości będą znacznie bardziej zainteresowani ile kontaktów nawiązujesz w każdym tygodniu niż jak dobrze znasz ich linię produktów.
Możesz spodziewać się trudności finansowych przez pierwsze kilka miesięcy, zanim zaczną pojawiać się pierwsze prowizje od sprzedaży Podczas gdy niektóre firmy oferują wynagrodzenie, aby powstrzymać nowicjuszy od głodu, jest to coraz rzadsze. Wielu agentów ma teraz szczęście, że otrzymują wynagrodzenie za jeden do dwóch miesięcy szkolenia, zanim zostaną obciążeni prowizją.
Kilka ostrzeżeń
Podczas gdy branża ubezpieczeń na życie obiecuje wspaniałe nagrody dla tych, którzy chcą ciężko pracować i znosząc sporą ilość odrzucenia, istnieją dwie pułapki, o których musisz wiedzieć. Po pierwsze, najprawdopodobniej będziesz sprzedawać produkty znajomym i rodzinie.Chociaż może to być kuszące i wydawać się świetnym pomysłem na początek, może również spalić wiele mostów z ludźmi, na których Ci zależy.
Po drugie, powinieneś odwiedzić na stronie internetowej komisarza ds. ubezpieczeń i przejrzyj historię skarg na firmy, dla których rozważasz podjęcie pracy. Zwykle można znaleźć firmy ubezpieczeniowe, które utrzymują ocenę niższą niż „A”, a także te, które sprzedają ubezpieczenia w ramach wielopoziomowego programu marketingowego, mają znacznie większą liczbę skarg niż większe firmy o bardziej ugruntowanej pozycji.
Podjęcie pracy w złym towarzystwie ubezpieczeniowym może potencjalnie wypalić Cię i zrujnować marzenia o obiecującej karierze. Jeśli kariera w sprzedaży ubezpieczeń na życie jest czymś, czego naprawdę pragniesz, nie spiesz się i poczekaj na odpowiednią okazję we właściwej firmie. Zwiększy to swoje szanse na długoterminowy sukces.