So schreiben Sie einen Preiserhöhungsbrief, um mehr Geld zu erhalten (kostenlose Vorlage)

Ein effektiver Preiserhöhungsbrief kann den Unterschied ausmachen, ob Sie jeden Monat kaum über die Runden kommen oder mehr als genug haben. Die Idee, Ihrem Kunden einen Preiserhöhungsbrief zu schicken, kann Ihnen ein unangenehmes Gefühl hinterlassen.

Sie wundern sich – werden sie ihn akzeptieren? Habe ich zu viel verlangt? Verliere ich einen Kunden?

(Springe zu unserem Beispiel für einen Preiserhöhungsbrief zum Kopieren / Einfügen)

Wenn Sie Ihren Preiserhöhungsbrief senden, müssen Sie sich auf Ihre Anfrage und Ihr Vertrauen verlassen was du wert bist Im Folgenden finden Sie unsere besten Ratschläge zum Erstellen eines erfolgreichen Preiserhöhungsschreibens, zum Bestimmen Ihrer Preise und vieles mehr. Außerdem können Sie unseren kostenlosen Musterbrief zur Preiserhöhung unten verwenden, damit Sie sich nie wieder unwohl fühlen.

Was ist ein Preiserhöhungsbrief?

Zu jedem Zeitpunkt ein Freiberufler oder der Geschäftsinhaber muss einen Preiserhöhungsbrief schreiben. Ein Preiserhöhungsschreiben ist ziemlich selbsterklärend: Es wird verwendet, um einen Kunden darüber zu informieren, dass Ihre Preise zu einem festgelegten Zeitpunkt um den x-Betrag steigen werden.

Dies gilt insbesondere für Freiberufler, die mit der Arbeitssuche begonnen haben auf freiberuflichen Baustellen wie Upwork, um loszulegen und nun ein Geschäft und einen guten Ruf außerhalb dieser freiberuflichen Marktplätze aufzubauen.

Ein gut geschriebener Preiserhöhungsbrief informiert nicht nur die Kunden über das bevorstehende Ereignis Ratenänderung, aber versichern Sie ihnen, warum diese Erhöhung erforderlich ist und dass die Fortsetzung Ihrer Arbeitsbeziehung für beide Seiten von Vorteil ist.

Wann Ist es an der Zeit, Ihre Zinsen zu erhöhen?

Es gibt unzählige Gründe, warum Preiserhöhungen erforderlich sind.

Ist Ihr Einkommen nicht gestiegen? o mit deinen Fähigkeiten mithalten? Möchten Sie Ihre Preisstruktur ändern? Haben Sie das Gefühl, dass Sie mehr Wert bieten als das, was Sie bezahlt bekommen? Absorbieren Sie mehr Gemeinkosten, die erforderlich sind, um Ihren Kunden weiterhin einen Mehrwert zu bieten?

Dies sind alles Gründe für eine Preisänderung. Bevor Sie jedoch mit dem Schreiben Ihres Preiserhöhungsschreibens fortfahren, werfen Sie einen Blick auf einige der Kosten Am häufigsten haben wir unten aufgeführt.

7 Gründe, einen Brief zur Preiserhöhung zu senden und Ihre Preise zu erhöhen

Ihre Geschäftskosten sind natürlich gestiegen

Ein einfacher Grund, warum Sie einen Preiserhöhungsbrief senden möchten, ist, dass Ihre eigenen Kosten einfach gestiegen sind. Dies kann eine Erhöhung Ihrer Miete, neue Software, in die Sie investiert haben, oder andere Kosten für die Geschäftsabwicklung umfassen, die sich in Ihrem Alltag geändert haben.

Es ist Zeit, die Art und Weise zu ändern, wie Sie Ihre Kunden belasten

Vielleicht möchten Sie von der stündlichen Abrechnung zur projekt- oder wertbasierten Preisgestaltung übergehen. Stundensätze können Sie davon abhalten, das zu machen, was Sie tatsächlich verdienen. Da Sie Ihre Arbeit besser und schneller erledigen können, hat sich Ihre Zeit und damit auch Ihr Einkommen verringert. Diese Änderungen erfordern eine Preiserhöhung!

Ihre Preise liegen weit unter dem Marktpreis.

Sie haben Ihre Arbeit unterbewertet und es ist Zeit, das zu machen, was Sie verdienen.

Zu viel Arbeit mit zu wenig Zeit

Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, können Sie höher bezahlte Kunden halten und die Wahrscheinlichkeit minimieren, dass Sie überarbeitet und unterbewertet werden. Dies kann auch dazu beitragen, die schlechten Kunden zu eliminieren, mit denen Sie Angst haben zu arbeiten.

Ihre Fähigkeiten haben sich erweitert

Im Laufe der Zeit haben Sie Ihr Handwerk perfektioniert, mehr Fähigkeiten erlernt und mehr auf den Tisch gebracht für Ihren Kunden. Es ist Zeit, dass Ihre Preise die Arbeit widerspiegeln, die Sie leisten. Das Senden eines Preiserhöhungsschreibens ist völlig gerechtfertigt, wenn Sie sich verbessert haben und Ihren Kunden mehr Wert bieten können als zuvor.

Sie möchten einfach mehr Geld verdienen

Ob die Umsatzsteigerung ist Um Ihr Geschäft oder nur Ihr Bankkonto auszubauen, müssen Sie Ihre Preise erhöhen, um Ihre Ziele zu erreichen.

So ermitteln Sie Ihre neuen Preise

Finden Sie heraus, wie viel Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen müssen Sei immer ein situatives Szenario. Leider gibt es nicht für jeden die richtige Antwort.

Es gibt mehrere Tarifrechner, die Sie online ausprobieren können, von Websites wie All Freelance Writing, CreativeLive oder Your Rate. Mit diesen Taschenrechnern erhalten Sie eine Schätzung des Stundensatzes basierend auf dem gewünschten Jahreseinkommen.

Lassen Sie sich jedoch nicht auf das ein, was die Taschenrechner Ihnen sagen, da Sie dies berücksichtigen müssen Ihre Geschäftsausgaben und Kosten auch in diese Zahlen.

Ich glaube, dass Sie in sich selbst wissen, ob Sie mit Ihren Tarifen zufrieden sind. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr wert sind, berechnen Sie, was Sie für wert halten, und sehen Sie, was passiert.

Eine gute Faustregel, die ich schon oft von anderen Freiberuflern gehört habe, lautet: Wenn niemand ein Auge auf Ihre Preise schlägt, erhöhen Sie Ihre Preise. Und selbst wenn Sie ein „Nein“ erhalten, hören Sie nicht einfach auf – machen Sie mindestens ein paar Tests, bevor Sie feststellen, dass Ihre Preise zu hoch sind.

Preisänderungen testen

Großartig Um festzustellen, ob Sie den richtigen Betrag berechnen, müssen Sie einige Preisänderungen testen. Sie können versuchen, einen Preiserhöhungsbrief an zwei verschiedene Kunden zu senden und zwei verschiedene Erhöhungen zu testen.

Zum Beispiel, wenn Sie Derzeit berechnen Sie 40 USD pro Stunde. Versuchen Sie, diese für einen Kunden auf 50 USD / Stunde und für den anderen auf 60 USD / Stunde zu erhöhen. Wenn der Kunde 60 USD / Stunde Ihre Preiserhöhung ohne Frage akzeptiert, wissen Sie, dass Ihr Kunde dem von Ihnen bereitgestellten Wert glaubt entspricht der Erhöhung Ihrer Rate.

Wenn Ihr Kunde andererseits den Preiserhöhungsbrief mit 50 US-Dollar pro Stunde ablehnt, sieht er den Wert, den Sie an den Tisch bringen, möglicherweise nicht ganz. In diesem Fall Wenn Sie es sich leisten können, suchen Sie nach Kunden, die den Wert sehen, den Sie bringen.

Das Finden Ihres perfekten Tarifs ist in Arbeit, aber das Schlimmste, was Sie tun können

Was ist, wenn sie sich die Preiserhöhung nicht leisten können?

Machen Sie sich beim Versenden eines Preiserhöhungsschreibens keine Sorgen. Fühlen Sie sich sicher in Ihrer Arbeit und Sie verdienen diese Preiserhöhung. Sie sollten jedoch darauf vorbereitet sein, dass sich einige Kunden Ihre neuen Tarife möglicherweise nicht leisten können. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie eine Entscheidung treffen.

Sind sie ein Kunde, für den es sich lohnt, Kompromisse einzugehen?

Einige Kunden sind es möglicherweise nicht wert, Ihre neuen Preise zu kompromittieren. Die schwierigen Probleme, die Ihnen nur Kopfschmerzen bereiten, können auf Wunsch auf die Straße gehen.

Fragen Sie sich: Arbeiten Sie gerne mit diesem Kunden zusammen? Ist die Arbeit, die sie Ihnen bringen, lohnend und herausfordernd? Sind Sie aufgeregt, wenn sie Ihnen ein neues Projekt vorstellen?

Wenn Ihre Antwort auf die meisten der oben genannten Fragen Nein lautet, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, die Beziehung fortzusetzen.

Andere Kunden, die Wenn Sie weiterhin arbeiten möchten, lohnt es sich möglicherweise, Ihre neuen Tarife für zu kompromittieren. Überlegen Sie sich gemeinsam einen mittleren Tarif, den sie sich leisten können, und Sie machen immer noch das, was Sie verdienen.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Kompromiss immer noch zufrieden sind, denn wenn Sie Ihre Tarife für Arbeiten kompromittieren, die dies nicht tun. Wenn Sie nicht begeistert sind, werden Sie sich allmählich nicht mehr um die Projekte kümmern und daher glanzlose Ergebnisse erzielen. Es ist nicht nur für Sie besser, sondern auch für Ihren Kunden, weiterzumachen, wenn er Ihnen nicht das bezahlen kann, was Sie wert sind.

Wie Sie Kunden über Ihre Preiserhöhung informieren

Wie in jeder Beziehung ist Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg. Ihre Arbeitsbeziehungen zu Ihren Kunden sind nicht anders.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jederzeit eine klare Kommunikation haben, insbesondere im Umgang mit der finanziellen Seite – denn niemand mag Überraschungen.

Das Senden Ihrer Preiserhöhung per E-Mail ist völlig akzeptabel. Stellen Sie sicher, dass Sie es an die „höhere Stelle“ richten, die das letzte Wort enthält, und Sie können auch den Buchhalter kontaktieren, damit er über die Änderung der Geschäftskosten am Ende informiert wird.

So schreiben Sie Ihre Preiserhöhungsschreiben

Wenn Sie Ihr Preiserhöhungsschreiben schreiben, möchten Sie, dass es gut ankommt. Wenn Sie Zweifel an Ihrer Fähigkeit haben, gut zu kommunizieren, können Autoren dieses Unternehmens Ihnen helfen, das erforderliche Anschreiben vorzubereiten oder andere Schreibaufgaben zu erledigen.

Wenn Sie von Ihren Fähigkeiten überzeugt sind, versuchen Sie, eine zu erstellen Schreiben Sie selbst mit unseren Ratschlägen unten. Hier einige Tipps, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Kunde die Erhöhung problemlos durchführt:

Direkt und einfach

Machen Sie es beim Schreiben Ihres Preiserhöhungsschreibens nicht verwirrend.

Seien Sie ehrlich, ehrlich und auf den Punkt. Machen Sie deutlich, was Sie ihnen sagen, und schreiben Sie sicher. Wenn Sie sich über Ihre Preiserhöhung nicht sicher sind, wird dies höchstwahrscheinlich in Ihrem Schreiben angezeigt.

Denken Sie daran, dass Sie höchstwahrscheinlich über einen bestimmten Zeitraum eine gute Kundenbeziehung aufgebaut haben freundlicher Ton, der nicht kraftvoll wirkt.

Erhöhung rechtfertigen

Wenn Sie stetig gearbeitet und ein gutes Portfolio aufgebaut haben, haben Sie wahrscheinlich eine Erhöhung Ihrer Raten gerechtfertigt Nur aus reiner Erfahrung.

Der Kunde sieht dies jedoch möglicherweise nicht so. Sie könnten denken, dass Sie genau die gleiche Arbeit leisten, aber jetzt zu höheren Kosten.

Erklären Sie kurz, dass die Erfahrung, die Sie gesammelt haben, Sie jetzt zu einem noch stärkeren Aktivposten für ihr Unternehmen macht und Sie in der Lage sind Sie können auch detailliert auf die positiven Ergebnisse eingehen, die sie bei der Zusammenarbeit mit Ihnen erzielt haben – es ist nicht zu leugnen, wenn Sie ihnen beim Wachstum geholfen haben.

Mehrwert

Eine gute Möglichkeit, die Zustimmung Ihres Kunden zu einer Preiserhöhung zu erhalten, besteht darin, ihm einen Mehrwert zu bieten.

Beginnen Sie in Ihrem Preiserhöhungsschreiben immer damit, dass Sie Ihrem Kunden Ihre Wertschätzung für die Unterstützung in Ihrem Unternehmen zeigen. Erklären Sie ihnen, was die neue Ratenerhöhung ist, wenn sie in Kraft tritt, und geben Sie ihnen dann einen kleinen Anreiz, der sie nicht zögern lässt.

Zum Beispiel, wenn Ihre Raten steigen Geben Sie ihnen am 1. Januar die ersten 2 Monate zu Ihrem aktuellen Tarif, um ein treuer Kunde zu sein. Sie werden diese Geste höchstwahrscheinlich zu schätzen wissen.

Geben Sie dem Kunden rechtzeitig Bescheid.

Achten Sie beim Versenden eines Briefes zur Preiserhöhung darauf, dass Sie Ihren Kunden vor dem Preis rechtzeitig Bescheid geben Änderung tritt in Kraft. Eine Preisänderung würde nicht gut ankommen und könnte eine negative Antwort erhalten.

Eine angemessene Benachrichtigung erfolgt 30 Tage vor Ihrer Preiserhöhung. Ich würde jedoch nichts früher empfehlen. Je länger, desto besser, denn wenn sich Ihr Kunde Sie aus irgendeinem Grund nicht mehr leisten kann, braucht er möglicherweise Zeit, um jemanden zu finden, mit dem er neu arbeiten kann.

Ein Beispiel für einen Preiserhöhungsbrief, den Sie verwenden können

Ok, wir haben Ihnen alles über einen Preiserhöhungsbrief erzählt – was es ist, Gründe, ihn zu senden, wann Sie ihn senden, wie Sie Ihre Preise festlegen und vieles mehr – aber jetzt ist es Zeit zu sehen es. Unten haben wir einen kostenlosen Musterbrief für Sie – ersetzen Sie einfach die Kopie in fetten Klammern durch Ihre eigene:

Wenn Sie lieber als Google Doc auf Ihre eigene Kopie dieser Vorlage zugreifen möchten, geben Sie unten Ihre E-Mail-Adresse ein und wir senden Ihnen einen Link.

Wie Sie sehen werden, habe ich mich in meinem Brief nie entschuldigt oder eine Schwäche für den Ton gezeigt. Stattdessen konzentriere ich mich auf meine Wertschätzung für sie als Kunden und auf die Arbeit, die wir gemeinsam geleistet haben.

Wenn Sie positiv bleiben und nach vorne schauen, werden Sie mit Ihrer Preiserhöhung mehr Erfolg haben Brief.

Nachdem Sie Ihren Preiserhöhungsbrief gesendet haben

Wenn Sie auf Senden geklickt haben, können Sie mit Ihren Kunden sprechen. Es ist wichtig, dass sie sich wohl und informiert fühlen. Lassen Sie zu, welchen Kommunikationsweg sie wählen, ob es sich um E-Mail, Telefon oder eine persönliche Besprechung handelt.

Setzen Sie sich auch mit ihnen in Verbindung. Stellen Sie sicher, dass sie vollständig verstehen, was mit den neuen Änderungen einhergeht. Wenn Sie innerhalb von 7 Tagen nichts hören, empfehle ich, zuerst eine E-Mail und dann einen Anruf zu tätigen.

Seien Sie einfach nicht zu ungeduldig, wenn Sie nichts davon gehört haben, denn dann Sie könnten sie zwingen, falsch zu entscheiden.

Egal was passiert, denken Sie daran, immer professionell und selbstbewusst zu bleiben!