Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, den inläggstiteln låter som en promo för en ny reality-tv-show! Och även om du kanske inte tävlar mot 11 andra hoppfulla om en ros, kan fastighetsbranschen vara en tuff konkurrens. Det krävs en viss typ av individ för att lyckas med fastigheter. Om du fortfarande försöker bestämma om fastigheter är karriären för dig, fortsätt läsa. Nedan listar vi de viktigaste egenskaperna du behöver för att göra det till Amerikas nästa bästa fastighetsmäklare.
Steely Determination
Om jag bad en av dina vänner att ge mig tre ord för att beskriva dig, skulle ett av dessa ord vara ”bestämt”?
Som fastighetsmäklare måste du vara fast besluten att lyckas. Nederlag kan aldrig vara ett alternativ Varje affär är viktigt. Varje klient måste få vad de vill. Men det händer inte av misstag. Som kundens representant måste du anta en tuff, obeveklig, envis beslutsamhet för att se till att klienten vinner.
Om det inte ligger i din natur kan det hända att en framgångsrik karriär inom fastigheter inte ligger i din framtid. Om du är driven att vinna, oavsett hur många hinder som kastas i din väg (och några av dessa hinder kommer från dina kunder), du kommer att göra det bra inom fastigheter.
Förmågan att förhandla
En stor del av ditt jobb kommer att kräver förhandlingskunskaper. Efter några år i I fastigheter kommer du förmodligen att kunna undervisa en klass om förhandlingsförmåga på lokalkollegiet. Så bra måste du vara.
Förhandling är viktigt i fastigheter eftersom du måste pruta om minst tre saker:
- Noteringspriset
- Försäljningspriset
- Ditt uppdrag
När du blivit en fastighetsmäklare, lär dig själv konsten att förhandla. Börja med att ställa in din provision, eftersom det är det svåraste. Om du kan säkra en bra provision för dig själv har du den medfödda förmågan att förhandla om alla andra fastighetsfrågor.
Tech Savviness
Detta är något relativt nytt för fastigheter: du behöver känna dig igenom en dator och Internet. Att kunna navigera på webbplatser är inte bara trevligt att veta – det är ett måste. Även om du inte vet så mycket om Internet eller hur du använder en dator måste du vara villig att lära dig. Annars kommer du att förmörkas av tekniskt kunnig konkurrens.
En vinnande personlighet
Fastigheter är en folkorienterad karriär. Du behöver en personlighet som kan befordra potentiella kunder och få deras förtroende. Det tar tid att bli en erfaren fastighetsmäklare, men en vänlig personlighet kan få många poäng direkt. Människor vill arbeta med dig helt enkelt för att du har en älskvärd uppförande. Inte alla agenter är trevliga att vara med – det här kan vara din supermakt.
Integritet
För att behålla förtroendet för dina kunder och få den viktigaste remissen måste du hålla själv till en hög etisk standard. Du kanske arbetar med någons livsbesparingar. Av denna anledning ensam är det viktigt att du är principiell och engagerad i att göra det som är rätt.
Och om du vill bli en REALTOR, kommer du att hållas på en ännu högre etisk standard.
(Är du inte säker på om du ska bli REALTOR eller inte? Kolla in det här inlägget.)
Förmågan att nätverk
Fastigheter handlar om vem du vet och vem känner dig. Utan anslutningar blir du aldrig en framgångsrik fastighetsproffs.
Nätverksförmågan är inte valfri – det krävs en skicklighet. Men du behöver inte vara en extrovert för att lyckas med nätverk. Ibland är introverta de bästa nätverksföretagarna eftersom de ofta är bättre lyssnare och är mer fokuserade på kvalitetssamtal.
Om du behöver förstärka dina nätverkskunskaper är det här några tips att tänka på:
Anländer tidigt till nätverkshändelser. Att vara modigt sent kan ge dig lite uppmärksamhet, men de mest livskraftiga förbindelserna skapas av de tidiga fåglarna.
Var trevlig. Människor gillar att vara runt andra som är leende och vänliga.
Var passionerad. Låt din passion för fastigheter visa sig.
Följ upp. Efter att ha upprättat en anslutning, var snabb att följa upp anslutningen. Ring de tillbaka under de närmaste dagarna och be dem att äta lunch eller erbjuda att träffa dem på deras kontor.
Du kommer att leva och dö av din förmåga att nätverka och upprätthålla relationer med dina tidigare kunder och andra fastighetsmäklare.
Uppmärksamhet på detaljer
Medan ett varmt hjärta hjälper dig med nätverkande behöver du också ett skarpt öga. Som fastighetsmäklare spenderar du mycket tid i detaljerna.Oavsett om du jämför bostadspriser, granskar det finstilta i kontrakt eller överväger din kunds önskelista, måste du vara bekväm med ”de små grejerna.” De små grejerna är det som gör helheten möjlig.
Möjligheten att lösa problem
Varje klient kommer till dig med ett problem: de behöver hjälp med att köpa ett hus eller sälja ett hus . Ditt jobb är att lösa det problemet.
Även om problemet kan vara detsamma, finns det olika variationer som du måste ta itu med, till exempel kundens budget eller deras tidslinje ”måste säljas efter”. Du måste känna dig bekväm med att ständigt lösa problem – ibland på sätt som inte är det mest uppenbara eller konventionella.
Självmotivation
Som fastighetsmäklare är du din egen chef. Även om du arbetar under en mäklare är du inte anställd – du är sannolikt en oberoende entreprenör. Detta innebär i princip att du driver ditt eget lilla företag. Av denna anledning måste du vara självmotiverad: ingen kommer att andas ner i nacken och få dig att arbeta. Det är helt upp till dig.
Dedikation för professionellt utseende
Coco Chanel sa en gång: ”Klä sig skamligt, de märker klänningen. Klä oklanderligt, de märker personen. ” Som fastighetsmäklare säljer du inte bara fastigheter utan du säljer också dig själv – och jag menar det på det trevligaste sättet. Du måste bry dig om hur du ser ut eftersom andra kommer att göra det. De köper din bild innan de köper din tonhöjd, så klä dig därefter.
Stark kommunikationsförmåga
Förhoppningsvis gillar du ljudet av din egen röst eftersom du kommer att höra det mycket.
Som fastighetsmäklare , du kommer att spendera mycket av din tid på att prata med människor. Oavsett om du ställer frågor från kunder, samarbetar med andra agenter eller bygger ett nätverk med andra yrkesverksamma, kommer du att prata mycket. Det här är goda nyheter för oss som gillar att prata, men även om du inte är en talare av naturen betyder det inte att du inte kan finslipa dina kommunikationsförmågor.
Eftersom dessa färdigheter kan läras ut, här är några tips för att bygga eller förbättra din kommunikation:
Var en bra lyssnare Halva kommunikationen lyssnar faktiskt på den andra personen. Ge den andra personen en chans att prata och ta dina ledtrådar från dem.
Ställ frågor Du är i en konversation, inte en monolog. Ställ frågor till den andra personen för tydlighet och som ett sätt att dra dem ur deras skal.
Gör ögonkontakt medan du inte vill ha en stadig blick medan du pratar med någon (det är snällt av läskigt!), vill du titta på den individen ibland när du pratar med dem. Annars känns det som om du försöker dölja något för dem. Håll också ögonkontakt när den andra individen pratar med dig, annars ser det ut som du är ointresserad.
Gränslös entusiasm
Fastighetsarbete kräver ofta långa timmar – tidigt på morgonen , sena kvällar och trängsel hela vägen igenom. Som fastighetsmäklare drar du mycket av din energi från flytande koffein. Men lita på mig, det kommer att finnas en tid där koffeinet tar slut och du behöver något annat för att bära dig genom din dag. Att något annat kallas ”ren entusiasm.”
För att lyckas med fastigheter måste du vara entusiastisk över det. Den entusiasmen ger dig möjlighet att arbeta längre timmar och hantera svåra personligheter.
Vad händer om Du saknar några av dessa egenskaper?
Först och främst, kom inte i panik. Även om alla 12 kan vara idealiska, kanske det inte är realistiskt, särskilt om du inte är ny inom verksamheten.
Även om det kan verka som om du antingen har dessa egenskaper eller inte, kan de flesta utvecklas eller läras. Ta dig tid att kolla in dig själv: Vilka egenskaper är dina styrkor? Vilka behöver du Arbeta på? Hitta sedan sätt att utveckla dina färdigheter inom dessa områden, eftersom de är viktiga för din framgång i din fastighetskarriär.