6 faktorer i att ta över ett befintligt företag

Om du tror att du har kotletterna för att vara företagare, men hellre inte vill börja med en ny idé – eller helt enkelt inte har en ny idé som är värt att starta – kan du vara en bra kandidat för att köpa en befintlig i stället.

Även om man köper ett befintligt företag innebär det vanligtvis mer kostnad i förväg, men det innebär också mindre risk än att börja om från början. Ekonomiskt tittar du på faktiska resultat- och förlustrekord snarare än grova uppskattningar, och det finns en tydlig försäljningshistoria att peka på. Du kan också förvärva värdefulla patent eller upphovsrätt eller ha möjlighet att driva ett stillastående företag i en spännande riktning med din expertis.

Relaterat: 10 frågor du måste ställa innan du köper ett företag

Varför grundare säljer företag

Det är en vanlig missuppfattning – till och med en kulturell stigma – att om en grundare beslutar att sälja ett företag måste det vara något fel med det. Antingen är det på väg att gå under, eller så är ekonomin i dålig form, eller så måste grundarna veta något du inte gör, eller hur?

I själva verket säljer grundarna sina företag av en mängd skäl. De kan befinna sig i ett annat livsstadium och företagets behov matchar inte längre deras livsstil. Eller kanske har de tröttnat på den befintliga affärsmodellen, eller så är de glada över en ny idé. Verksamheten de startade kan vara bra, bara inte en som de brinner för att driva dagligen längre.

Men även när en grundare är redo att gå vidare, beslutet att släppa något de byggde från grunden är inte lätt. Genom att hitta rätt köpare – någon med passionen att ta verksamheten till nya höjder och det strategiska sinnet för att göra verksamheten långt in i framtiden – kan en grundare gå vidare bekvämt, med vetskap om att verksamheten de byggde är i goda händer.

Hur köper jag ett befintligt företag

Vill du vara köparen som leder en befintlig verksamhet till en ny era av framgång? Följ dessa steg för att gå framåt.

1. Bestäm vad du letar efter.

Att köpa ett företag är ett stort beslut som kommer att påverka ditt liv och din försörjning i många år. Så innan du ens börjar undersöka alternativ, börja med att veta exakt vilken typ av verksamhet du letar efter. Här är några faktorer att tänka på:

• Plats: Är du öppen för att flytta, eller behöver du något nära hemmet? Eller kanske tittar du på företag som inte är knutna till en specifik plats. Hur som helst, kom ihåg att platsen för ditt företag kommer att påverka arbetskraftskostnader, skatter och andra finanser som kan förändra företagets resultat.
• Storlek: Vill du äga ett litet familjeföretag eller ett stort , livliga företag? Att köpa ett större företag kan innebära större vinst, men kommer sannolikt också att innebära ett högre inköpspris och mer stress i övergången.
• Bransch: Vilka är de områden där du redan har erfarenhet? Vilka orsaker brinner du för, eller vilka hobbyer är du intresserad av?
• Livsstil: Är du intresserad av ett jobb som omfattar mycket resor? Är du öppen för att arbeta udda timmar, eller vill du hellre hålla fast vid en traditionell nio till fem? Som ägare till ett företag slutar pengarna med dig – så tänk två gånger innan du väljer vilken typ av praktiska affärer som kan innebära nödsamtal klockan 03.00

Undersök tillgängliga företag.

När du vet vad du letar efter måste du börja undersöka företag som är till salu. Men vänta! Det här är inte dags att starta Googling av ”företag till salu”. Inte ännu, åtminstone.

Lägg först ut några känslor nära hemmet. Är dina vänner som lanserade en framgångsrik app redo att gå vidare till sitt nästa projekt? Arbetar du för ett litet företag du älskar vars ägare kanske är villiga att sälja? Eller om du håller det litet och lokalt, kanske ägarna till din lokala lokala kafé är redo att sälja ut och flytta till Bermuda?

Om du känner till ett företag du önskar att du ägde, det är ingen skada att fråga.

Därifrån, gå utåt till dina affärskontakter och ta försiktigt till internet för din forskning. BizBuySell är en ansedd marknadsplats för att köpa företag online. Men var försiktig —För varje legitim möjlighet att hitta online kommer du att stöta på dussintals dåliga erbjudanden som väntar på att hända.

Överväg att arbeta med en företagsmäklare.

Om du har gjort en del undersökningar på egen hand och inte har hittat det företag du letar efter, överväga att anställa en företagsmäklare för att förskärma företag åt dig, hjälpa dig att hitta dina områden och förhandla om villkoren för ditt eventuella köp av företag.

Affärsmäklare arbetar på samma sätt som fastighetsmäklare genom att de vanligtvis debiterar dig en provision – cirka 5 till 10 procent av köpeskillingen – så att de får bara betalt när du köper ett företag.Så medan en mäklares hjälp kan erbjuda kan vara värt kostnaden, fortsätt med försiktighet och låt dig inte pressas in i ett brådskande beslut.

Relaterat: Hur man köper ett företag med säljarfinansiering

Slutför din due diligence.

När du hittar ett företag som passar bra kommer en riktig entreprenör att klåda omedelbart för att dyka första gången för att köpa företaget och gå vidare. Innan du blir för upphetsad, sakta ner och gör dina läxor. Ett företag som ser bra ut vid första anblicken kan ha allvarliga problem som gömmer sig under det som gör det till ett dåligt val för försäljning.

Innan du går vidare, få ditt förvärvsteam monterat. Speciellt om du inte arbetar med en mäklare behöver du en förvärvsadvokat och ett oberoende företagsvärderingsföretag som hjälper dig att bestämma värdet och hälsan för verksamheten.

Låt en företagsvärdering utföras för att bestämma hur mycket verksamheten är värd och överväga hur den nuvarande ägarens anslutningar och expertis kan påverka det värdet. I ett företag-till-företag-företag kan till exempel en affärsförsäljning få den tidigare ägarens kunder att lämna, vilket allvarligt skulle påverka företagets värde.

Låt en professionell revisor utvärdera företagets skriftliga finanser noggrant för att se till att allt är på gång och upp, och ifrågasätta allt som kan vara oklart. När du köper ett företag tar du en enorm ansvarsskyldighet för saker som kan ha hänt innan du var inblandad, så låt inte något hända åt slumpen.

Skaffa nödvändig finansiering.

Även om det finns många fördelar med att köpa ett befintligt företag kan det verkligen vara ett dyrt alternativ. Om du inte är oberoende förmögen eller har ett ekonomiskt stöd, kommer du sannolikt att behöva finansiering för att genomföra försäljningen.

När du har bestämt dig för ett inköpspris för verksamheten och vet hur mycket finansiering du behöver, du har några alternativ för finansieringskällor:

• Säljarfinansiering: Det är här säljaren låter dig betala över tiden för att köpa affären, vanligtvis för inköpspriset plus ränta . Om din säljare är öppen för det här alternativet kan det vara det bästa ekonomiska valet för alla inblandade.

• Angel-investerare eller riskkapital: I den här modellen skulle du samarbeta med någon annat att köpa verksamheten – de är den finansiella investeraren, och du är markoperatören. Om verksamheten lyckas kommer detta att kosta dig betydande vinster. Men om det misslyckas behöver du inte oroa dig för att betala skulder på ett företag som inte tjänar pengar.

• Företagslån: Alternativt kan du ta ut en löptid lån för att köpa verksamheten via en traditionell bank eller en alternativ alternativ långivare. Den goda nyheten här är att långivare ofta är mer öppna för lån för att köpa befintliga företag med en känd inkomsthistoria. Ändå kommer din personliga ekonomi att spela en stor roll i din förmåga att kvalificera dig.

Varje finansieringskälla har sina egna fördelar och nackdelar, så gör din forskning och prata med en oberoende finansiell rådgivare för att se till att den finansieringskälla du bedriver är det bästa valet för din slutresultat.

Utarbeta försäljningsavtalet

Du har valt ett företag, förhandlat fram villkoren, och säkrade finansieringen för att göra ett köp. Allt som återstår att göra är att utarbeta avtalet och underteckna på den streckade linjen. Se till att du arbetar med en ansedd förvärvsadvokat här och att du förstår de skriftliga villkoren i avtalet innan du undertecknar.

Lämna inga tvetydigheter som kan orsaka problem vid stängning eller även efter att försäljningen har gått igenom.

Att välja att köpa ett befintligt företag är ett värdefullt företagande som kommer att påverka ditt liv, ditt samhälle och dina anställdas liv i flera år. Med rätt anslutning och mycket hårt arbete med övergången kan du vara den perfekta personen att göra en bra affärsmodell till en bra framtid för alla inblandade.

Relaterat: Hur man hittar, köper och vänder en Fixer-Upper Business