Det finns bara ett litet antal branscher utanför finanssektorn som erbjuder potentialen för relativt oerfarna yrkesverksamma att göra betydande intäkter under sitt första anställningsår. Och inom finanssektorn finns det få karriärer som erbjuder nykomlingar möjlighet att tjäna så mycket som en livsförsäkringsagent gör direkt. Faktum är att en hårt arbetande försäkringsagent kan tjäna mer än 100 000 dollar under sitt första försäljningsår.
Men framgång som försäkringsagent kommer inte utan kostnad. Det är ett tufft fält och de flesta deltagare bränner ut förr snarare än senare. Försäkringsagenter hör ordet ”nej” mycket mer än de hör ordet ”ja”. Och det är inte ovanligt att ordet ”nej” levereras med en hel del obsceniteter och den ordspråkliga dörren i ansiktet. Dessutom håller många människor försäkringsagenter i låg hänsyn: Vissa människor jämställer dem till och med förhärligade män. Men för dem som kan tappa den potentiella avvisningen kan lönecheck och flexibilitet att vara livförsäkringsagent vara värt ansträngningen.
Bli försäkringsagent
Viktiga avhämtningar
- Livförsäkringsagentens karriär är lukrativ men innebär ständigt hustling, nätverksbyggande och många fall av avslag innan en försäljning någonsin görs.
- Livförsäkringsagenter kan få en liten lön för att komma igång men är i första hand beroende av uppdrag för att försörja sig.
- Att hitta potentiella kunder är svårt och tidskrävande. Att få dessa kunder att tjäna pengar köp när du har spårat dem är ännu svårare.
- En stark bakgrund i försäljningen kan få dig att bli anställd; när du väl är anställd måste du ta en lektion på 25-50 timmar och klara en statsadministrerad licensexamen.
- När du letar efter ett jobb, se till att du bara ansöker till företag som har fått gynnsamma recensioner av kreditvärderingsinstitut. som Moody ”s och Standard & Dålig”.
Översikt över försäkringsfältet
Även om det finns många typer av försäkringar (allt från bilförsäkring till sjukförsäkring), är den mest lukrativa karriären inom försäkringsområdet för dem som säljer livförsäkringar. Agenter som fokuserar på detta ändamål på försäkringsmarknaden hjälper familjer, företag, arbetsgivare och andra parter att skydda mot ekonomisk förlust när någon dör.
Försäkringsagenter som säljer denna typ av täckning är antingen ”captive” -agenter, vilket innebär att de bara säljer försäkringar från ett företag eller ”non-captive” -agenter, vilket innebär att de representerar flera försäkringsbolag. Hur som helst kommer den typiska försäkringsagenten att spendera majoriteten av sin tid att bedriva någon form av marknadsföringsaktivitet för att identifiera personer som kan behöva ny eller ytterligare försäkringsskydd, ge dem offert från de företag de representerar och övertala dem att underteckna det nya försäkringsavtalet.
Normalt får en livförsäkringsagent allt från 30% till 90% av det belopp som betalats för en försäkring (även känd som premie) av kunden under det första året. senare år kan agenten få allt från 3% till 10% av varje års premie, vet också n som ”förnyelser” eller ”efterföljande uppdrag.”
Låt oss titta på ett exempel på hur en livförsäkringsagent tjänar:
Exempel på försäkringsförsäljningskommission
Bob försäkringsagenten säljer Sally en hel livförsäkring som täcker henne resten av livet (förutsatt att hon fortsätter att göra sina premiebetalningar) . Bobs försäkringsbolag betalar en provision på 90% / 5% för hela livspolicyn, vilket innebär att försäljningsagenten får 90% av det första årets premie och 5% av framtida förnyelser.
Polisen kostar Sally $ 100 per månad eller $ 1200 per år. Således, under det första året kommer Bob att göra en provision på 1 080 dollar för att sälja denna livförsäkring (1 200 x 90%). Under alla efterföljande år kommer Bob att tjäna $ 60 i förnyelse, så länge Sally fortsätter att betala premierna ($ 1 200 x 5%). En agent som säljer en eller två försäkringar per vecka på denna provisionnivå kan tjäna $ 50 000 till $ 100 000 under sitt första år som agent.
Livförsäkringsagentens kvalifikationer
Som nämnts tidigare är en livsförsäkringsagent inte ett yrke för tunnhåriga eller svaga i hjärtat. I själva verket måste livsförsäkringsagenter mer än någon annan faktor, inklusive utbildning och erfarenhet, ha en stridande anda. De måste vara människor som älskar spänningen i jakten, brådskan med en försäljning och ser avslag som en språngbräda till eventuell framgång. En karriär inom livsförsäkringsförsäljning är inte perfekt för dem som ser sig själva som introverda, mjuka eller rädda för konflikter.
De allra flesta livförsäkringsföretag har inga formella utbildningskrav för att bli agent. Medan många föredrar högskoleexamen, förbises denna allmänna regel ständigt till förmån för de ”rätta” kandidaterna. Tidigare erfarenhet inom försäkringsbranschen krävs inte eftersom de flesta medelstora och stora försäkringsföretag har interna program för att utbilda sina säljare om de produkter de ska sälja.
Även om det kan visa sig vara lätt för en ihärdig go-getter att anställas hos ett ansedd försäkringsbolag, det finns ett obefogat hinder som står mellan en potentiell försäkringsagent och deras uppdrag: tillståndslicenser. Försäkringsagenter är för närvarande licensierade av den enskilda staten eller stater som de kommer att sälja försäkringar. Detta kräver i allmänhet att du har godkänt en statsadministrerad licensprov samt att du tar en licensklass som vanligtvis går 25-50 timmar.
100%
Livförsäkringsagenterna för försäljningsprovisionen kan tjäna det första året om de har en lön som endast är provision; det är den högsta provisionen för någon typ av försäkring.
Bli anställd för att sälja försäkring
Om du känner för en karriär i livförsäkring försäljning är för dig, det finns ett par steg att ta för att hitta ditt första jobb. Först och främst måste du sätta ihop ett CV som lyfter fram din entreprenörsanda. Du vill inkludera allt som visar att du tar initiativ för att få saker att hända, oavsett om det var att starta ditt eget företag eller ta någon annans verksamhet till nästa nivå. Livförsäkringsagenter måste köras och ha förmågan att vara självstartande. Fortsätt som visar ett resultat av den typen av beteenden hjälper dig att få din fot i dörren.
När du har polerat ditt CV, vill du börja hitta positioner och ansöka. Det är absolut nödvändigt att du inte känner dig pressad att inta den första positionen som kommer, för att arbeta för fel företag både kan utbränna dig och hemsöka dig under resten av din försäkringskarriär. Helst vill du arbeta för ett välkänt företag med ett gott rykte bland konsumenter, andra agenter och försäkringsvärderingsinstitut.
Kanske det bästa stället att börja med att bestämma var att ansöka är att besöka försäkringsbolagens webbplatser för AM Bäst, humöriga eller standard & Dåliga”. Därifrån kommer du att kunna skapa en lista över företag som har betyg ”A” eller högre i ditt land. Dessa företag erbjuder vanligtvis de säkraste produkterna till rimliga priser, med tonvikt på att kompensera och behålla kvalitetsagenter. .
Livförsäkringsagentens arbete är ansträngande, de flesta agenter håller inte mer än ett år. På uppsidan betyder det att det finns ständiga vakanser och det kan vara relativt enkelt att komma igång som nyanställd.
Var noga med att följa upp
När du har skapat den här listan, börja titta på varje företag. På grund av den höga omsättningshastigheten för försäkringsagenter lägger de flesta företagen framträdande sina jobbannonser efter geografiskt område, vilket gör det lätt att söka efter dig. du hittar ett företag i ditt område som verkar passa din personlighet, ansöker om tjänsten och se till att du följer företagets instruktioner på sin webbplats.
Följ upp med telefonsamtal varje vecka tills du hör ett svar på något sätt. Många rekryterare av försäkringsbolag kommer att vägra att intervjua en potentiell agent som inte först gör en uppföljning. Detta anses vara en stark indikator på en potentiell agents uthållighet. Fortsätt under din intervju att kommunicera din entreprenörskap och ”aldrig säga-sluta” personlighet; de flesta chefer kommer att anställa någon baserat på dessa faktorer över alla andra tillsammans.
Om du har turen att få jobbet kan du förvänta dig att dina första 12 månader ska spenderas dela ut många visitkort och ringa många telefonsamtal. Din försäljningschef kommer att vara den första som påminner dig om att ditt enda ”syfte” i livet är att hitta potentiella kunder. De kommer faktiskt att vara mycket mer intresserade av hur många kontakter du skapar varje vecka än hur väl du känner till deras produktlinje.
Du kan förvänta dig att kämpa ekonomiskt de första månaderna tills dina första försäljningsprovisioner börjar rulla i. Medan vissa företag erbjuder en lön för att förhindra att nybörjare svälter blir detta mer sällsynt. Många agenter har nu turen att få kompensation för en till två månaders utbildning innan de läggs på ”endast provision”.
Några varningar
Medan livförsäkringsbranschen lovar stora belöningar för dem som är villiga att arbeta hårt och stå ut med en hel del avslag, det finns två fallgropar du måste vara medveten om. För det första förväntas du troligen marknadsföra till dina vänner och familj.Även om det kan vara frestande och verkar som en bra idé att komma igång, kan det också bränna många broar med människor du bryr dig om.
För det andra bör du besöka din statens försäkringskommissionärs webbplats och kolla in klagomålshistoriken mot företag som du funderar på att arbeta för. Vad du vanligtvis hittar är försäkringsbolag som upprätthåller lägre än A-betyg, liksom de som säljer försäkringar med ett marknadsföringsschema på flera nivåer, har en mycket högre förekomst av klagomål än de större, mer etablerade företagen.
Att ta emot jobb hos fel försäkringsbolag kan potentiellt bränna ut dig och förstöra dina drömmar om en lovande karriär. Om en karriär inom livsförsäkringsförsäljning är något du verkligen önskar, ta dig tid och vänta på rätt tillfälle hos rätt företag. Om du gör det maximerar du dina chanser till långsiktig framgång.