Kostnaden för en TV-reklam: Ett provprispaket försvinner myten en gång för alla
Klicka här för att läsa vårt uppdaterade inlägg, ”Den sanna kostnaden för TV-reklam” för mer information om hur kabel kan tillföra värde till din marknadsföringsstrategi.
Hur mycket kostar en TV-reklam?
I början av 2017 talade jag på en marknadsföringskonferens och när jag presenterade mig själv kände jag behovet av att ställa rummet, fullt av cirka 400 marknadsföringspersonal, en enda fråga som helt saknade samband med sessionens ämne – en fråga som nästan alla får fel om min bransch. En fråga att när jag avslöjar det sanna svaret testar det vanligtvis de högsta oktavgränserna för den förvånade personens röst med ett rungande ”Vad?” eller ”Inget sätt!” Den frågan till publiken gick ungefär så här:
Vad tror du att 30 sekunders tv-reklamtid kostar ikväll på kabel-tv, säger Food Network, en omspelningsavsnitt av ”Chopped!” – och springer i bara en del (zon) av Phoenix – inte köper hela staden.
Jag bad folk bara skrika ut siffror till mig – för att skrika ut sin bästa gissning. Om och om igen hörde jag siffror som $ 20.000 och $ 50.000 … Ingen ens i ballparken … heck, inte ens samma sport. Efter flera försök från publiken släppte jag dem äntligen in på denna välbevarade hemlighet.
”Priset på det TV-reklam i en enda zon – vad sägs om motsvarande priset på en tank eller två bensin, sa jag.
(Ange den kollektiva kombinationen av ”vad?” och ”inget sätt” skrek av publiken.)
När sessionen var klar, närmade sig en person mig och frågade ”hej, bry dig inte om priset för en 30 sekunders annons – du kan faktiskt köra en TV-annons i en del av staden?” Det finns många myter för lokala företag som köper kabel-TV-reklam och det här är bara två av de stora som sticker ut – pris och geografi.
Kostnaden för en tv-annons avslöjad
Innan vi går längre, jag tycker att det är rättvist att inkludera ett provzonfokuserat annonspaket som annonserades av ett Cox Media lokalkontor 2016. Gör matematiken på $ 2500 per månad (per geografisk zon), antalet reklam och onlineintryck plus produktion erbjuds nedan:
* Detta specifika zonspecifika paket skapades för en Cox Media-marknad med ett årslångt åtagande (priserna varierar alltid från marknad till marknad). Paketet löpte ut 2017 och är inte tillgängligt idag Kontakta Cox Media för uppdaterade priser och tillgänglighet.
Jag tror att det räcker med att säga att 30 sekunders sändningstid på kabel-TV kostar ingenting som mina professionella marknadsföringsmodeller hade antagit. Enkel matematik visar att om inget annat kastades in i affären, och det var bara $ 2500 för 256 TV-reklam, av erage kostar upp till knappt $ 10 (och om du läser det finstilta, nej de sänds inte under dina sovtider.) Slutsatsen – känn dig inte dålig om du som lokal företagsägare hade samma antagande som dessa professionella – de gör bara sådana saker för att försörja sig! Du måste å andra sidan oroa dig för varje roll i ditt företag, för att inte tala om marknadsföringsfunktionen.
Kostnad för TV-annonser, ofta byggda på falska antaganden – Nej tack till Super Bowl
Vanligtvis tycker jag att kunder som köper för första gången passar in i en av två kategorier:
1. De hade antagit att deras lokala företag inte hade råd med TV-reklam, och ofta citerade de orimliga stigande kostnaderna för vad de hör av en Super Bowl-annons varje år – något som firas varje år lika mycket som själva spelet.
2. De träffade en lokal sändningsfilial som ABC, CBS, NBC eller FOX – och fick kostnaderna för att nå en hel stad (riktigt bra om du är ett enda företag som en restaurang – inget som att betala toppdollar för att nå människor som är 30 mil bort.) Förresten – om du för närvarande köper från ett nätverk som NBC, fråga dem hur du kan sända på NBC Sports med dem … chansen är att du inte kan. Se om de säger att du faktiskt måste gå till det lokala kabelmedieföretaget (som Cox Media) för att göra det.
Det finns många fler myt om kabel-TV-reklam utöver kostnad och geografi – till exempel demografisk inriktning – du har inte slöseri som TV-sändning. Kabel-TV ger dig fördelarna med videoannonsering för specifika typer av människor – till exempel kan du vara ett hemförbättringsföretag. I det här fallet tittar HGTV – ett nätverk som är ganska tillägnad ombyggnad och dekorering av hem. Och när det gäller produktion – nej, du behöver inte ett besättning på 20 inklusive en bästa pojke och dolly-grepp för att producera en riktigt super kommersiell. Och samtidigt behöver du inte begränsa denna produktion till en användning (dvs. – samma produktion kan användas för en längre video på din webbsida, socialt delade vittnesmål, onlineannonsering etc.)
Ring Cox Media om du befinner dig på en av deras marknader (eller din lokala kabel-TV-reklamavdelning om inte).Detta bör starta dig på vägen för att känna till dina alternativ lite bättre. Och gärna skicka mig en tweet (@dglix) – om det alls hjälpte dig. Om det finns något annat som rör reklam som du tycker att jag borde täcka som alla lokala företag borde veta – skicka det till mig.