När du har hittat ditt drömhus och du är redo att göra ett erbjudande, hur ser du till att ditt erbjudande sticker ut? Medan den primära faktorn som avgör vilket erbjudande en säljare väljer är ekonomiskt (med andra ord det pris du betalar för att bo i huset), om två eller flera erbjudanden är jämförbara, kan en tilltalande känsla låta ödet tippa positivt i din riktning.
En taktik som många agenter rekommenderar av just den anledningen är att skriva ett erbjudande till säljaren. När man gör ett sådant överklagande finns det dock många faktorer att tänka på – och till och med några juridiska problem att noggrant navigera. Läs vidare för att lära dig mer och upptäck hur man skriver ett fastighetserbjudande som ger dig huset.
Varför skriva ett erbjudande?
Som det visar sig är de flesta säljare är människor, och som människor gynnar de en bra känslomässig koppling. Affären med att köpa och sälja ett hus innebär mycket pappersarbete och många siffror, och om säljaren har konkurrerande erbjudanden som alla liknar varandra, kan de hitta sig själva efter någon form av tecken eller känsla för vilka en är den ”rätta”.
Ett brev som hjälper säljaren att skapa en känslomässig koppling till dig genom att dela lite om dig själv och vad du tycker om fastigheten har potential att få ditt erbjudande att sticka ut från mängden som en glödande fyr mot mörkret av papper och matematik. Speciellt på säljarens marknader, där det finns mycket konkurrens med andra köpare, kan ett erbjudande ge dig ett försprång.
Tänk på vad hemmet betyder för säljaren. Det kan vara huset där de uppfostrade sina barn, fulla av otaliga födelsedagsfester och familjens hund som springer runt bakgården. Det kan betyda mycket för dem att veta att de säljer den till någon som kommer att ta hand om av det och (förhoppningsvis) älskar det på samma sätt som y do.
New York fastighetsmäklare Stephanie Morgan, som har mer än 18 års erfarenhet, säger att ”Fastigheter är en mycket känslomässig transaktion,” och att när hon får känslan av att ett hem hade sentimentalt värde, skulle hon arbeta tillsammans med sina kunder för att skapa ett brev.
Erbjudandebrev är dock inte lämpliga under alla omständigheter. Om ett hus säljs som en del av en skilsmässa eller under någon annan traumatisk eller omtvistad omständighet, kan det vara bäst att undvika att väcka upp känslomässiga konflikter. Sådana brev kan också göra liten skillnad om huset som säljs var en förvaltningsfastighet eller om andra erbjudanden är betydligt högre än dina.
Överväganden i en modern värld
Under senare år har möjligheten att erbjudandebrev kan leda till brott mot rättvisa bostadslagar har gjort dem alla utom förbjudna i vissa områden. Du kan upptäcka att din agent är ovillig att skicka ett sådant brev, eller till och med att säljaren vägrar alla erbjudanden som kommer med ett brev.
Detta beror på att det är olagligt att diskriminera på grund av eventuellt skydd klass när man säljer ett hem, inklusive ras, färg, religion, kön eller kön, funktionshinder, nationellt ursprung eller familjestatus. Så, till exempel, om säljaren lär sig din ras eller familjestatus genom ditt erbjudande, även genom något så oskadligt som din signatur, och sedan använder det i beslutsprocessen, kan detta sätta dem i juridisk fara. I själva verket, även om de inte använde den informationen för att fatta sitt beslut, kan det ändå vara ett problem om någon uppfattar eller tror att de gjorde det. , men som Stephanie Morgan säger har hon sett, ”en kraftig ökning av privata kommentarer från fastighetsmäklare,” att de inte kommer att acceptera några erbjudanden med dessa ”kärleksbrev” bifogade. I sin egen praxis skickar hon inte längre bokstäver som en självklarhet, utan erbjuder bara en mening eller två om det finns en enkel anslutning som kan göras.
Byggstenarna till en vinnande bokstav
Använd papper och penna. Det här är ett brev, inte ett e-postmeddelande – trevligt brevpapper kan till och med vinna dig några poäng. Allt som kan lägga till en personlig touch ökar möjligheten till känslomässig dragning.
Var noga med att hälsa säljaren med namn. Att starta ett brev med ”Kära säljare” ger helt enkelt inte en personlig atmosfär. Du bör kunna få namnet från din agent om du inte redan har det.
Presentera dig i brevet, men var försiktig så att du inte ger bort för många detaljer. Du vill att de ska ha en känsla av vem du är, men inte så mycket information att de kan börja hitta skäl att ogillar dig.Mindre är mer – speciellt när det gäller all information som kan leda till din status inom någon skyddad klass, som nämnts ovan.
Hitta gemensamma grunder och bestäm ett sätt att skapa en personlig anslutning. Detta kan vara svårt eftersom många hem är iscensatta för att ta bort personliga tillhörigheter. Stephanie Morgan nämner att hon instruerar sina kunder att iscensätta sina hem av just den anledningen. Hon säger, ”Jag vill inte att folk ska kunna läsa mina kunder och förstå var de kommer ifrån. Det är lite av ett pokerspel.”
Men om du märker en vacker trädgård utanför , eller ett oklanderligt kök, kan du nämna det faktum att du är en ivrig trädgårdsmästare eller en skicklig kock. Finns det ett hundhus i bakgården? Berätta om dina planer för en ny valp.
Inkludera detaljer om varför du älskar huset. För någon som har bott i huset länge är dessa detaljer också saker de älskar! Och dessutom gillar alla att bli komplimangerade. Du kan verkligen få ditt erbjudande att lysa genom att ge dem information om vad du älskar och varför du vill att det här huset ska bli ditt.
Erbjudandebrevet kan också gynna om du inkluderar (några) ekonomiska detaljer, särskilt om du inte erbjuder fullt begärt pris. Du kan förklara (med respekt) varför och nämna också din hypotekslån.
Det är också bra att påpeka var du kan vara flexibel. Om du kan låta säljaren välj slutdatum eller på annat sätt ha möjlighet att erbjuda eftergifter här och där, berätta säljaren om det. Det informerar dem inte bara om din flexibilitet, men det låter dem veta att du är personlig och tillgänglig för det.
Slutligen, glöm inte att säga tack. Även om säljaren inte accepterar ditt erbjudande tog de sig tid att läsa det, och du bör visa din uppskattning för det.
Och talar om att ta dig tid att läsa det, se till att behålla det kort. Ingen vill läsa en uppsats – några stycken till en sida räcker.
Vad man ska lämna utanför erbjudandebrevet
Nu när du vet vad du ska inkludera i brevet är det viktigt att undersöka vad man inte ska inkludera och varför.
Bli inte för personlig. All information som identifierar din status inom en skyddad klass blir mer och mer ett nej-nej. Så var noga med att lämna det och fokusera istället på gemensamma egenskaper och detaljer om själva huset.
Berätta inte för säljaren vad du vill ändra. Fokusera bara på det positiva, inte det du inte älskar. Ibland är för mycket information dålig.
Morgan tillägger att människor ”inte vill höra vad du ska göra annorlunda eftersom det nästan är som en bedömning att de gjorde något fel med sitt hem.”
Vissa inte. Ett erbjudande är inte en plats att klaga på, utan en plats att överklaga. Om du tycker att priset är orättvist, eller om du inte är nöjd med säljarens tidsbehov, är det inte ett bra tillfälle att uttrycka dessa tankar.
Gå inte överbord med ekonomiska detaljer. Det finns sådant som att ge bort för mycket. Du vill inte lämna dem heller, rädd att du inte kunna säkra ett lån eller antyda att du är tillräckligt bra för att du inte vill förhandla om priset.
Motsäg inte köpeavtalet. Försök att lämna informationen vag i erbjudandebrevet (det handlar mer om känslor) och låt köpavtalet hantera detaljerna. Om du anger priset eller en annan detalj, se till att det överensstämmer med det juridiska dokumentet.
Ta inte med ett Foto. Du kan se förslag på att du ska inkludera en bild, men om du gör det kan det slå tillbaka. Det är oftast säkrast att utelämna det. Detta är en annan manifestation av Fair Housing-frågan; säljaren är öppen för en potentiell rättegång om de överväger ett erbjudande från ett hushåll eller köpare med ett bifogat foto och att köparen ingår i en skyddad klass.
Redo, sätt, skriv!
Låt oss avsluta det! Kom ihåg: erbjudandebrevet är en vädjan till känslor. Det ska vara kort, sött och personligt utan att avslöja information som sätter någon upp för rättvisa bostadsfrågor. Med andra ord, fokusera på egendom och universella ämnen. Markera vad du gillar med platsen, nämna vanliga hobbyer eller husdjur och utelämna något negativt!
Om du inte är säker på vad du ska lägga i ditt erbjudande (eller om du alls ska skriva en), prata med din fastighetsmäklare och fråga deras råd.