När du är i konsult- eller coachningsbranschen kan det vara svårt att räkna med ta reda på vad du ska ta betalt för dina tjänster. Hur ser du till att dina färdigheter inte är undervärderade medan du fortfarande kan konkurrera med andra priser?
Eftersom dina kunder inte köper en påtaglig produkt, det verkar ännu svårare att sätta ett pris på vad du erbjuder. Detta kan också förskjuta dina kunders uppfattning om det värde de får. Eftersom många inom konsult- eller coachningsbranschen inte annonserar sina priser direkt, är det ännu svårare att förstå genomsnittliga konsultpriser så att du kan se var du står jämfört med konsultationsnivåerna i din tävling. Vi har samlat de genomsnittliga konsultationsnivåerna per bransch från hela webben i vår infografik nedan för att göra det enklare!
Om du känner dig frustrerad över alla alternativ kommer vi också att gå igenom gemensamma avgifter strukturer och hur du kommer igång med att beräkna dina egna priser.
Prismodeller
Det finns ingen hård och snabb regel om hur du ska ta betalt för din konsultation eller coachning, men de flesta konsulter och coacher har en prissättningsmodell för sitt arbete eller projekt. Det finns några olika avgiftsstrukturer som är vanligast:
Projektbaserad skattesats: Fakturering av en fast avgift eller avgift per genomfört projekt.
Timpris: Fakturering efter antal timmar fungerat.
Prestationsbaserad ränta: Fakturering baserat på resultaten av ditt arbete eller projekt.
Kombinationshastighet: Fakturering av en fast ränta för projektet och timmar som spenderats på projektet.
Värdebaserad ränta: Fakturering baserat på värdet och avkastningen (avkastning på investeringen) du skapar.
Beroende på klienten eller projektet kan du justera din struktur eller välja en annan modell att ladda helt. Du behöver inte välja bara en modell att arbeta med – det går bra att byta upp den så länge du och din klient är bekväma med prissättningen och du är transparent om alla kostnader.
Vilken en ska du gå med? Vår infografik nedan visar de mest använda alternativkonsulterna, och vilken som trenderar i takt!
Infografik
Nedan har vi sammanställt en infografik av genomsnittet konsultpriser per bransch 2020, tillsammans med lite intressant statistik om konsulter och tränare som du. Hur stöter du upp mot dina kamrater när det gäller konsultpriser?
Mer att tänka på
När det gäller att räkna ut dina egna priser finns det många andra faktorer att tänka på! Eftersom den genomsnittliga konsultationsnivån per bransch kan variera mycket, kommer det att bli enklare att förstå de olika delarna som går ut på att välja ett sätt att ta betalt för dina tjänster.
Marknadspris
Marknadsräntan är det genomsnittliga priset eller prisintervallet som kunder i allmänhet betalar för din tjänst. Marknadspriser är inte en exakt vetenskap och du behöver inte begränsa dig inom ett visst prisklass, men genom att undersöka genomsnittet kan du få en bild av vad kundernas förväntningar är och vad din konkurrens kan ta ut för liknande tjänster i ditt område och bortom. Betrakta den genomsnittliga marknadsräntan i din bransch som en liten faktor i din egen prissättning. Du kan vara mycket mer erfaren än andra på marknaden, vilket innebär att du kan fördubbla marknadsräntan för dina tjänster. Omvänt kanske du precis började och medan du kanske har mindre erfarenhet kan du ta ut mycket lägre priser – vilket gör dig mycket mer attraktiv för nya kunder.
Plats
Plats, plats, plats! Där du bor och gör ditt arbete är en annan viktig faktor för vad du tar betalt för dina tjänster. Det är inte förvånande att konsulter i täta stadsområden tar ut mer för sina tjänster, medan de som bor i mindre befolkade områden tar ut ett lägre pris. Vad händer om du gör fjärrkonsult och arbetar uteslutande online? Vissa kunder kanske föredrar att du är på plats, men att arbeta på distans kan minska kostnaderna för dig och därför dina kunder. Tänk på vilken typ av idealiska kunder du letar efter och var de är – vilka priser är det mer sannolikt att de förväntar sig?
Tävling
Dags att göra dina läxor! Att veta vad dina konkurrenter håller på med är avgörande för att bestämma din prissättning. Vad erbjuder de och för hur mycket? Deras erfarenhet, som speciella färdigheter och certifieringar, kan påverka deras priser. Vad säger recensionerna? Kanske är priserna låga men deras kundtjänst får dåligt betyg. Erbjuder de något annat än du är? Eller erbjuder du något unikt som bara du kan erbjuda?Om du är, kan detta vara din unika försäljningsargument och låta dig ta ut mer baserat på värde och knapphet. Vissa konsulter kommer att mystery shop sina konkurrenter för att få en uppfattning om prissättning eller gå med i grupper med andra konsulter och tränare för att ha öppna diskussioner online. Det är bra praxis att checka in ofta hos dina konkurrenter och inte bara när du först väljer din prismodell, särskilt om din bransch utvecklas ofta.
Förhandling
Om du inte gör det vet inte hur man ska förhandla, det är dags att lära sig. Du kan förvänta dig att förhandla om dina priser ofta, så det är viktigt att komma ihåg att det inte handlar om att vinna eller förlora att förhandla om din skattesats. Både du och din klient vill att dina behov uppfylls. Att skapa en långsiktig relation med dina kunder är avgörande – du vill att de ska komma tillbaka för dina tjänster eller hänvisa dig till andra. Om det är omöjligt att förhandla med dig kommer de så småningom att gå iväg, även om du ”vinner” den första omgången. Försök att betrakta priset som du tar ut som en startpunkt som börjar en konversation. Vissa kunder är värda att sänka dina priser för på grund av de upprepade affärer som de skapar, hänvisningar de kan tillhandahålla, eller för att de är ett känt varumärke som kan hjälpa dig att locka fler leads. Även om det är mycket viktigt att vara flexibel, bör du också komma ihåg att känna till ditt värde och vara villig att gå iväg om du inte kan nå en överenskommelse. Gör din aktsamhet när du går in i någon form av affärsrelation, och var inte rädd att söka råd från en professionell!
Med dessa faktorer i tänk på att du kan börja bygga ramen för den konsultränta som du vill ta ut. Att använda en formel eller avgiftsräknare som exemplen nedan är en bra startpunkt.
Konsultavgiftsräknare
Det finns flera olika sätt att beräkna vad du ska ch arge, särskilt när du tar hänsyn till immateriella aspekter som erfarenheter, färdigheter och expertis. Dessa räknare är ett utmärkt sätt att börja räkna ut dina egna konsultpriser.
Kalkylatorn för konsultavgifter från Consulting Success är en utmärkt utgångspunkt för att hjälpa dig att räkna ut hur mycket du ska ta ut för att göra hur mycket pengar du vill ha varje dag, månad och år.
Denna konsultavgiftsräknare från Consultant Journal hjälper dig att räkna ut hur mycket du tjänar per timme baserat på ett 52-veckorsår.
Den här artikeln, konsultavgifter och priser – hur mycket ska jag ta ut? från Consulting.com går igenom formler som du kan använda för att beräkna dina avgifter baserat på de prissättningsmodeller du ska använda.
Som många saker i ett litet företag är det ett arbete att välja konsultpriser. framsteg. Du kan alltid justera dina priser över tid baserat på efterfrågan, marknaden och vad du och dina kunder känner dig bekväm med. Konsultpriser är bara ett stycke i pusslet – om du vill lära dig att få in fler kunder, kolla in Hur du får kunder till ditt konsult- eller coachningsföretag med denna påverkansteknik och några bra tips för att marknadsföra din konsultverksamhet i vårt YouTube video nedan!
Letar du efter ett bättre sätt att göra fler leads till kunder? Ladda ner vår kostnadsfria e-bok!
Transkriberad infografik :
Konsultationsnivå efter bransch
Priset som debiteras för rådgivning eller coachning kan variera mycket, vilket gör det svårt att ta reda på var du står.
Är du orolig om överladdning och förlorande av kunder till konkurrenter? Måste du sänka dina priser för att stänga affären? Vet du vad dina potentiella kunder letar efter?
80% av konsulterna vill aktivt öka sin skattesats. 33% av konsulterna kommer att sänka sina avgifter för att vinna kunder.
Så, hur staplar du upp?
Hur fakturerar du?
12% av konsulter använder dagspris.
31% av konsulterna använder projektbaserad skattesats för att prissätta sina projekt
23% av konsulträkningen per timme
17% av konsulterna använder värdebaserad avgifter för att prissätta sina projekt
15% av konsulterna använder månatliga hållare
Genomsnittspriser per bransch
Ekonomiskt
Redovisning: $ 96 – $ 106 per timme
Ekonomisk planering: $ 104- $ 147 per timme
Kapitalförvaltning: $ 116- $ 194 per timme
Pensionsplanering: $ 103 – $ 128 per timme
Hälsa & Hälsa
Näring: $ 70 – $ 100 per timme
Hälsocoaching: $ 60 – $ 90 per timme
Coaching & Consulting
Life coaching: $ 100 – $ 105 per timme
Karriärcoaching: $ 100 – $ 105 per timme
Affärscoaching: $ 100 – $ 130 per timme
HR-rådgivning: $ 100 – $ 200 per timme
IT-konsultation: $ 68 – $ 115 per timme
Fastigheter
Fastighetskonsulter: $ 107 – $ 160 per timme
Fastighetsuppsättning: $ 530 – $ 820 per dag
Heminspektion: $ 283 – $ 366 per timme
Hemvärdering: $ 262 – $ 423 per timme
Konsulttrender 2020
Krav på konsulter att ha en bred kunskap. Mer och mer vill kunderna att konsulter ska vara både skickliga och uppdaterade om den senaste tekniken.
Fakturerings- och prissättningsmodeller förändras. Vissa kunder ber oftare om anpassade faktureringsplaner som hjälper dem att kvantifiera sin avkastning på investeringen.
Värdebaserad prestanda krävs. Kunder vill alltmer ha mer anpassade och mätbara värden för att tillgodose deras specifika behov.