Hur man hittar en investerare för ditt lilla företag

Oavsett om du är i början av din lanseringsfas, eller om du är ett etablerat litet företag som behöver lite tryck för att komma till nästa tillväxt, kan det vara viktigt att hitta en pålitlig investerare för att förverkliga dina mål. Det finns dock så mycket motstridig information där ute. Vilken typ av finansiering är bäst? Hur kan du hitta investerare? Vad är det bästa sättet att nå ut?

Innan du hoppar in blint bör du lära känna de olika typerna av investerare. Du kanske inte har övervägt några av dem. Andra passar bättre för hur mycket pengar du behöver – och hur du planerar att spendera dem. Från vänner till ängelinvesterare har vi en översikt över de mest eftertraktade affärsfinansieringsalternativen för dagens entreprenör.

Leta efter Angel Investors

Har du tänkt på termen ” ängelinvesterare? ” Namnet säger mycket. Dessa investerare kommer att lägga en stor bit av kontanter i ditt företag, men till skillnad från riskkapitalister kommer de vanligtvis inte att be om en betydande plats vid beslutsbordet. Samarbeta med en eller två änglar innan du öppnar ditt företag. till en fullständig omgång av såddfinansiering (till exempel serie A), kan hjälpa till att skapa djupa partnerskap med de tidiga anhängarna av dina företag. Du kan göra mycket med pengarna, men behöver inte sprida dig tunn genom att glädja mer än en eller två nya investerare åt gången.

Så, var kan du hitta människor med en passion för att investera? Det finns nätverk av dem, vanligtvis platsbaserade som du kan gå med i. (Exempel inkluderar AngelList och Angel Investment Network.) De kan vara en del av ett finansieringsprogram från ett värdepappersföretag eller en grupp. Du kommer inte att kunna se vem medlemmarna är, eftersom dessa investerare i förskärmen värdesätter deras integritet.

Om du spelar dina kort rätt, dock, och kommer beväpnad med en gedigen affärs- och marknadsföringsplan för hur y Om du använder pengarna kan din ansökan komma till dussintals kvalificerade och intresserade medlemmar som är redo att ta på sig nästa projekt. Medan du fortfarande kan söka efter enskilda ängelinvesterare är den här medlemsmodellen effektivare och kan till och med ge dig hävstången att välja de partnerskap som fungerar bäst för dig.

Men börja med vänner och familj

Även när du gör den listan över ängelinvesterare bör du inte förbise denna kategori av investeringsmöjligheter. Det kan ta tid att bilda strategiska partnerskap med nya investerare. Under tiden kan dina nära relationer vara en pålitlig finansieringskälla, förutsatt att du hanterar partnerskapet professionellt. För närvarande är lån från familj- och vännerkonton ett respekterat sätt att starta upp – eller självfinansiera ditt företag. För att få det att fungera måste du dock följa några riktlinjer.

Förutom att lägga allt tydligt fram i ett välskrivet och juridiskt bindande kontrakt, vill du ställa tydliga muntliga förväntningar om vilken roll dina investerare kommer att spela i verksamheten. Om du bara vill ha kontanter – och inte din moster Jennys råd om hur du kan dekorera ditt hörnkontor – säg så. Antag inget när du arbetar med nära och kära. Tydliga gränser och regelbunden kommunikation är det enda sättet dessa arrangemang fungerar bra för alla parter.

Överväga riskkapital

Om du läser någon av entreprenörspublikationerna där ute hör du förmodligen om riskkapital och uppkomsten av VC-företag. Denna finansieringsmetod, även om den är betydande, är inte realistisk för de flesta nystartade företag. Faktum är att mindre än 0,5% av nya företag får riskkapitalfinansiering genom riskkapitalföretag. Det är endast utformat för företag med hög tillväxt – vanligtvis en teknisk start.

Om du inte har en idé till nästa Facebook eller ett patent på något som kommer att förändra ett värdefullt medicinskt förfarande, spenderas din tid bättre på att söka andra vägar.

Om du gör det har vad som krävs för att säkra denna finansiering, men förstå hur den skiljer sig åt. Denna finansiering förutsätter en längre investering med betydande kontroll till investeraren. De flesta riskkapitalister kommer inte bara att insistera på eget kapital i företagets värde utan också en plats i styrelsen och andra beslutsroller som kommer att spela in i ditt företags dagliga verksamhet. Entreprenörer ska inte ta det om du inte kan dela med dig av något av ditt företags värde och dess kontroll. Professionella investerare vill ha sitt uttalande om hur saker och ting fungerar.

Men tänk på Crowdfunding Equity

Ett lämpligt alternativ till riskkapitalvägen för nystartade företag är crowdfunding av aktier.Denna investeringsmöjlighet fungerar ungefär som andra crowdfunding-kampanjer som du har sett för allt från serietidningsartister till nästa stora sak inom ölkylare. Skillnaden är dock att du inte ger bort prydnadssaker, tidig tillgång till produkter eller utrop. På dessa crowdfunding-webbplatser ger du upp eget kapital.

Dessa kampanjer körs på crowdfunding-plattformar för equity. Många har dykt upp sedan JOBS Act antogs, vilket har gjort det lättare för denna typ av startfinansiering att äga rum. Liksom alla andra crowdfunding-plattformskampanjer behöver du din marknadsföringsplan och smidiga tillgångar för att sälja dina potentiella investerare om varför de ska välja dig – istället för att tusentals andra företag klagar på finansiering.

Du måste också vara beredd att dela med dig av en del av din självständighet som företagsägare. Bestäm i förväg hur mycket av ditt kapital du kan dela med dig av och hur det kommer att påverka att framtida investerare kommer in i företaget.

Se till att du följer lagen

Det är viktigt att hålla investeringsmöjligheter lagliga. Lär dig grunderna om vad SEC kräver, inklusive hur ackrediterade investerare jämför med icke-ackrediterade investerare. För närvarande kan endast ackrediterade investerare investera i vissa erbjudanden, eftersom de har uppfyllt kraven för att visa att de kan bära förluster som kan komma från riskabla investeringar.

De uppfyller tröskeln för att ha en inkomst på 200 000 dollar under vart och ett av de två föregående åren och en hög nettovärde på 1 dollar eller mer. För att hålla dig inom lagen behöver du en process för att se till att du har att göra med dem som lagligen har rätt att göra investeringar i ditt företag. Företagare bör rådfråga en advokat om du är osäker på om någon är kvalificerad att investera.

Bekanta dig med skuld kontra kapitalfinansiering

Det finns en betydande skillnad mellan skuld och kapitalfinansiering. Med skuldfinansiering, till exempel ett lån, förväntas pengarna betalas tillbaka, och långivaren tjänar sin vinst på ränta på lånebeloppet över tiden. Med kapitalfinansiering återbetalas dock vanligtvis inte pengarna. Värdet som mottagits till finansieraren kommer genom att äga en del av företaget. När företaget växer till följd av sina investeringar växer också deras värde i företaget.

Fördelarna med kapitalfinansiering är att investeraren har ett stort intresse av att se att du klarar dig bra med din idé. Förutom att ge dig pengar kan de ge råd och råd till grundarna, ge dig tillgång till deras talangnätverk eller hjälpa dig med marknadsföring och marknadsföring. Nackdelen är att de skulle äga en del av ditt företag. Om du inte någon gång gillade att arbeta med dem är det svårt att lösa upp.

Fördelarna med skuldfinansiering är att du är fri från relationen när den senaste lånebetalningen har betalats av. Medan du gör betalningar är det lite som långivaren kan berätta för dig att göra med ditt företag. Nackdelen med skuld är att om du inte gör dina betalningar i tid kan du förlora ditt företag eller betydande tillgångar. Du får också bara kontanter. Det finns inga ytterligare råd som de flesta banker ger. Undantaget är några av SBA-låneprogrammen, som kan ge teknisk support eller mentorskap som en del av låneprogrammet.

Vanliga frågor

Här är några ytterligare frågor som företagare ofta ställer angående investeringar för nystartade företag och småföretag.

Vad är en rimlig procentsats för en investerare?

Det finns inget bestämt antal för en procentandel av kapitalet som grundarna ger, och vad som verkar ”rättvist” för ett företag kanske inte är för ett annat. Genomsnittet varierar från 20 – 58% eller mer! beror verkligen på hur ditt företag värderas vid den tiden och det belopp som investeraren ger dig. Det är också viktigt att veta om de ber om en procentsats som eget kapital i ditt företag eller en procentuell avkastning på sin investering. Det är stor skillnad här.

Var kan jag hitta ängelinvesterare?

Ängelinvesterarnätverk, som AngelList, är populära alternativ. Det bästa är att nätverka med andra företag i din bransch för att se vad resurser har fungerat för dem. Nätverk kommer och går, så det kan vara till stor hjälp att hålla koll på vad som är nytt.

Hur lockar du investerare?

Grundare med en framgångsväg kan skapa uppmärksamhet för sin verksamhet på ett antal sätt, inklusive nätverkande med beprövade startinvesterare, ber om råd, samarbetar med en välkänd grundare och främja din tidiga framgång för rätt folkmassor – inklusive på sociala medier. Konsekventa prestanda är viktiga. Oavsett vad du gör verkar det vara det bästa av de möjligheter som rätt investerare vore klokt att ta på sig.

Vilka andra sätt att hitta investerare?

Om du fortfarande inte är säker på hur du hittar en investerare, uteslut inte dessa alternativ. Affärsmäklare är ett bra alternativ.Du kan också lära dig mycket om intresserade privata investerare genom nätverk med revisorer, affärsgrupper, fastighetsinvesterare och investeringsrådgivare. De hör ofta om människor som letar efter en möjlighet. Slutligen, rabatt inte på vad du kan lära dig genom att delta i klubbar som investerar i fastigheter. Dessa är ofta guldgruvor för information. Du kan också få en fot i dörren genom en av flera kända startinkubatorer.

class = ”blarg” >