Om någon frågade dig vad ditt företag gör, skulle du kunna beskriva det exakt på ett kortfattat och övertygande sätt?
Bättre än: skulle din beskrivning inspirera en potentiell kund att vilja lära sig mer om vad du har att erbjuda?
Äntligen, antag att flera personer ville ha den beskrivningen skriftligen – säljteam medlemmar, potentiella kunder, befintliga kunder som vill hänvisa dig?
Det scenariot är ett problem för många organisationer. Vem du är, vad du tillhandahåller, varför du är så fantastisk – allt är klart och tydligt i ditt huvud, men hur skapar du den ögonblicksbilden i någon annans huvud? Lyckligtvis finns det en lösning. Jag ’ m pratar om den pålitliga marknadsföringssidan (aka ett ark eller säljark). I det här inlägget kommer jag att täcka
- Vad en ensidig är (och vad det är inte), och varför det är viktigt för marknadsföring.
- Kärnelementen du behöver när du skriver ett ark (med kopieringsförslag).
- Verkliga exempel på marknadsföring av enkelsidor för att hjälpa dig att visualisera och få lite inspiration.
Jag kommer också att tillhandahålla några verktyg och resurser som kan hjälpa dig att få en fantastisk ensidig liv till ditt företag. Så låt oss få startade.
Vad är en one-pager för marknadsföring?
Som du kanske har dragit slutsatsen är det en enda sida som beskriver vad ditt företag gör och för vem. (Det kan också vara en enda sida om vad en produkt eller tjänst gör för specifika målmarknader.)
Tänk på ett ark som det som vanligtvis kallas ett hisstal eller tonhöjd. Namnet antyder att ditt marknadsföringsmeddelande ska levereras under en hissresa. Dess allmänna syfte är att fascinera lyssnaren tillräckligt för att vilja höra hela värdepropositionen inom en snar framtid.
Dess allmänna syfte är att fängsla lyssnaren tillräckligt för att vilja höra hela propositionen inom en snar framtid.
Den märkbara skillnaden med ett marknadsföringsark är att det är i skriftligt format och är bärbart: det kan mailas, delas på sociala medier, laddas ner, skrivas ut och mailas, och så vidare .
Exempel på en personsökningskälla
Så medan din startsida kan ha mycket kärninformation om ditt företag, den är utformad för att skicka besökare ut till sina andra sidor, där de kan få en helhetssyn på ditt företag. Med en personsökare presenterar du en fullständig ögonblicksbild av ditt företag på, ja, en sida.
En effektiv marknadsföringssidesida orienterar läsaren snabbt till värdet av ditt företag, oavsett om läsaren är en kund, investerare, potentiell partner, etc. Dess övergripande fördel är att den ger den tydliga, kortfattade, fördeladrivna kommunikationen som människor önskar när de lär sig om ett företag.
Den övergripande fördelen med ett enda ark: Det tvingar fram tydlig, kortfattad, fördeladriven kommunikation.
Behöver jag en en-personsökare för marknadsföring?
Bortsett från scenariot ovan blir en-personsökaren en nödvändighet i företags och individers marknadsföringsverktyg. I själva verket är kortfattat innehåll nummer 4 i Marketing Insider Groups lista över 12 trender för innehållsmarknadsföring nu och under överskådlig framtid
Så, ett ark, när saken som företag staplade på väntrumsbord och gå till ”lämna efter” säljare vid personliga besök, kommer tillbaka till mode. Och det gör det just på grund av dess korthet. Dessutom har det ett påtagligt marknadsföringsvärde: Det minskar ditt perspektivs fokus (bland alla distraheringar i dag), vilket stärker dina engagemangsmöjligheter.
Så svaret på ovanstående fråga? Ja, du behöver en en-personsökare för att:
- Ge en tydlig ögonblicksbild av ditt företag i en bullrig och innehållsmättad värld.
- Anpassa med nuvarande konsumentbeteende och uppmärksamhetsomfång.
- Öka chanserna för framtida engagemang av potentiella kunder.
- Förmedla ditt företags värde.
Hur man bygger din marknadsföring en-personsökare
När du monterar ditt enark, var selektiv om vad du inkluderar. Layouten och designen är av största vikt. Enbladen måste vara visuellt tilltalande och inbjudande att läsa – utan att det ser ut som en mycket arbete att komma igenom. I slutändan måste din läsare förstå det snabbt och absorbera materialet på ett användbart sätt. Nyckeln här, och som är fallet med alla copywriting, vill du att läsaren ska vidta åtgärder.
Nedan kommer jag att tillhandahålla de väsentliga elementen som din en-personsökare bör ha (notera: flera verkliga exempel följer nedan). Delarna följer det typiska topp-, mitt- och bottenflödet för skriftligt material.(För mer copywriting-hjälp kan dessa formler vara intressanta för dig.).
Finns det undantag från layouten och elementen? Självklart! Det här är marknadsföring och gråa områden finns i överflöd. Men dessa element bör typiskt uppväga alla kreativa, tänkande utanför raderna.
Element som ska finnas högst upp på din ensidiga person
Här är de element du vill ha på överst på ditt enda ark.
Företagsnamn och logotyp: typ av bra idé här, eller hur? Du vill låta läsaren veta vem innehållet kommer från. Var uppmärksam på det faktum du har begränsat utrymme — det är trots allt ett ark.
Smärtpunkter: Ropa ut vad din målgrupp lider av eller behöver hjälp med. Var så specifik som möjligt. Kom ihåg: du kan inte vara allt för alla. Testa det här elementet i ett ark upprepade gånger tills du hittar den bästa presteraren. I grund och botten är din smärtpunkt din rubrik för din ensidiga. Så det måste fånga uppmärksamhet.
Till exempel, istället för att säga något som ”The Bay Area’s Number One HVAC Company” – blid, tråkig – kan det vara ”Hade det tillräckligt med att din föråldrade ugn ger dig den kalla axeln på natten?”
Slutsatsen är att du hoppas att läsaren nickar huvudet ”ja” när du läser smärtpunkterna i ditt en-ark.
Lösning: Det här är den centrala punkten i ett ark. Det är där du ger läsaren vad de vill ha mer än någonting, och det HOPP – hoppas att du kan lösa deras problem. Så om du är vår HVAC-vän, lägg ut det för läsaren.
Till exempel:
”Vi har hjälpt Bay Områdets folk är mysiga på natten sedan 1948. De älskar vår femstjärniga service och Better Business Bureau A +. Vår hemlighet är att vara tekniskt avancerad medan vi fortfarande servar alla märken och modeller som någonsin gjorts. Seriöst! ”
Se nedanstående modell för ett ark. Din rubrik bör vara något mer övertygande, men det hjälper dig att visualisera informationen du försöker förmedla.
Ett personsökarexempel anpassat från Extensio
Element för att inkludera i mitten av din en-personsökare
Mitten av ett ark är där du kan komma in på detaljerna: varför och hur i ditt företag.
Funktioner: Lista upp en handfull av dina personliga, företags- eller produkt / tjänstfunktioner. Dessa är klockor och visselpipor som du tar med till tabell:
- 24/7 service
- Avancerad utbildning och tekniker
- Gratis uppskattningar
- Den nya och förbättrade versionen
- Gratis konsultation
- Licensierad med XYZ-skicklighet
- Nedladdningsbar på alla enheter
Fördelar: Svara på frågan ”Så vad ? ”om dina funktioner. Infoga” Vad detta betyder för dig är (svar) ”efter varje funktion du listar.
Infoga en” vad detta betyder t o du ”drar nytta av varje funktion du listar i ditt enblad.
Till exempel för” licensierad i XYZ-skicklighet ”kan fördelen vara” Vad detta betyder för dig är att du ska vara lätt att veta att vårt team har full utbildning och praktisk erfarenhet av din utrustning. Vi vet att vi fixar det och gör det bra som nytt. ”
Andra fördelar inkluderar:
- Spara tid
- Spara pengar
- Ger bästa tillgängliga resultat, till exempel ”öka leads med 10x.”
Slutsatsen med fördelar: Hur specifikt kommer funktionerna att göra utsikterna bättre? marknadsföringsinnehåll, bör du alltid sätta dig själv i dina läsares skor och läsa det med deras ”vad är det för mig” tänkesätt.
Längst ner linje med fördelar: Hur specifikt kommer funktionerna att göra utsikterna bättre?
För det här avsnittet i ditt företags ett ark, dessa finare punkter med funktioner och fördelar ger dig en bättre känsla för vad de är och hur du använder dem.
Element för botten av din en-personsökare
Det är här du inspirerar och utrustar din läsare till vidta åtgärder.
Call to Action (CTA): Vad ska läsaren, efter att ha varit helt övertygad om att du är svara på deras böner, göra nästa?
- ”Börja spara idag!”
- ”Kontakta mig för en kostnadsfri konsultation”
- ”Läs mer om XYX-widget här ”
Det finns flera sätt att integrera uppmaningar i din en-ark. Även detta element kan och bör testas ofta. CTA är förmodligen det mest förbises elementet – men prata om ett viktigt! Vi erbjuder en djupgående titt på CTA för att stärka din prestanda.
Kontaktinformation: Inkludera allt om dig eller ditt företag för att göra det enkelt för människor att hitta dig. Inkludera din fysiska adress (om tillämpligt), sociala kanaler, e-postadress, telefonnummer – allt du känner dig bekväm att dela.
* Valfritt tillägg för ett ark: Inkludera en kort utvärdering eller kundrecension.Om utrymmet är till en riktig premie, ta bara med en mening eller två av det fantastiska vittnesbördet du har liggande.
Avhämtningen här är att ditt företags enhetsark handlar om kunden. Du har så mycket att erbjuda och vill berätta allt, men när det gäller ett ark, motstå uppmaningen att göra allt om ditt företag. Ta reda på hur ditt företag känner till och är lösningen på dina kunders problem.
En-sidan handlar om kunden. Motstå uppmaningen att gör allt om dig eller ditt företag. Gör det istället om hur du är den lösning de behöver.
Exempel på bra enkla sidor
Låt oss titta på några specifika exempel på företagets en-ark för sammanhang och inspiration. Observera att det inte finns någon speciell formel eller layout. Och ja, vissa är mer än en sida. Vissa väsentliga element utelämnas ibland, beroende på varumärke. Naturligtvis kan stora varumärken komma undan med saknade detaljer eftersom de ”är välkända enheter.
HVAC one-sheeter
Den här är faktiskt två sidor online. Burleson VVS & Uppvärmning gör ett fantastiskt jobb med att fokusera på ett specifikt erbjudande med detta ark. Det handlar om deras underhållsprogram och varför det är en bra idé.
Socialmediekonsult & högtalare enstaka
Detta en är också två sidor online. Jasmine Sandler har mycket att erbjuda. Hon beskriver tydligt vad hon gör och vem hon gör det för, tillsammans med att tillhandahålla flera kontaktpunkter. Sist bygger hon sin trovärdighet med tidigare press- och högtalaruppträdanden listade.
Bildkälla
Start-inkubator en-ark
Ett bra exempel på ett tätt ark som täcker alla viktiga element och använder rymden och grafiken perfekt tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
En brunn -känt varumärke som använder känslor och visualisering. Det är alla fördelar, ingenting om funktioner eller smärtpunkter. Men hej, det är Mercedes-Benz. De behöver inte sälja mycket.
Tech Agency one-sheeter
Fantastiskt en-ark som använder utrymme och grafik för att fånga allt de gör i ett ark. Rubriken är spännande och fångar din uppmärksamhet.
Bildkälla
Vad en enstaka sak är INTE ( vanligtvis)
- Det är inte ett specifikationsblad. Det är separata dokument som ska användas längre ner i tratten för att stödja beslutsprocessen. Ett specifikationsblad eller datablad kan dock vara vad din bransch hänvisar till. Till exempel i programvara kan en prospekt begära ett datablad som innehåller de vanliga sakerna som en marknadsföringsark skulle göra.
- Det är inte en företagshistorik, om oss eller någon personlig biosida. Denna information går på en separat webbsida. Men du vill absolut ha ett kort utdrag om vem du är som företag eller individ.
- Det är inte en total datadump. Du vill inte överbelasta läsaren med främmande information eftersom TMI kommer att orsaka ”läsaren överväldigas.” Håll dig kort och till sak. Du vill att läsaren ska ha tillräckligt med information för att ta nästa steg, dvs klicka på CTA-knappen.
- Det är inte en fallstudie. Det är en separat, längre innehållsdel. Enarkivet kan nämna en avgörande punkt eller vittnesmål om en fallstudie och till och med erbjuda en länk till fallstudien.
Verktyg för att skapa ditt företags ensidiga sida
När du har mallen spikad för din en-sida är du redo att gå. varför inte skapa flera en-ark för flera målgrupper? Byt ut informationen för att göra dem till alla dina produkter och tjänster. Du kan till och med tillämpa samma format för ditt företags ensidiga användare på din produkt, tjänst eller programmera en personsökare .
Här är några användbara resurser för att starta ditt bibliotek med en ark:
- Jennifer Beever, en certifierad marknadsföringskonsult, erbjuder några utmärkta ”Do’s and Don” ts ”för marknadsföring av ett ark här.
- Visme har flera typer av mallar, inklusive ett produktförsäljningsblad.
- Xtensio betecknar sig själv som ”det enklaste sättet för team att skapa, hantera och dela vackra levande dokument”, inklusive en personsökare.
Kom igång med ditt företag ett -sidare (n) nu
En kompakt men ändå informativ sida (eller två) som distribuerar ditt företag till dess kärnvärde – vad det ger, varför det tillhandahåller det och hur det gynnar eller löser smärtpunkter— är ett kraftfullt innehåll som du kan använda gång på gång. Kom igång med ditt företag ett ark idag och du kommer att bli förvånad över hur många gånger det kommer till nytta – och hur många gånger det också kan återanvändas.