Moore från LA: Nya Bijan herrklädaffär på Rodeo Drive bankar på nästa generation .001 procent

Sedan 1976 har Bijan-herrarna wear boutique har varit en fixtur på Rodeo Drive, och dess glada gula fasad med matchande gul exotisk bil parkerad framför en av Los Angeles mest älskade turiststopp – även om butiken själv var öppen ”endast efter överenskommelse” för de amerikanska presidenterna , Saudiska prinsar och kinesiska miljardärer som hade råd med $ 12.000 kostymer och $ 950 slipsar inne. ny plats tvärs över gatan vid 443 Rodeo, där Nicolas Bijan, 29, hoppas att han kan fortsätta att följa i sin fars fotspår och göra upplevelsemässig magi i detaljhandeln – med en självmedveten blick.

Om det finns någon tid för det kan det vara nu när kunderna behöver en mer tvingande anledning än någonsin att ge sig ut till en tegelbutik. Ett som liknar ett museum, det är privat, endast efter överenskommelse och en enda upplevelse i Beverly Hills, verkar verkligen oavgjort.

”Det fanns inte en parkeringsplats framför, men City of Beverly Hills var vänlig nog att låta oss bygga en ny, ”sa han under en rundtur i butiken på 8 000 kvadratmeter (nästan 50 procent större än originalet), som nyligen slutfördes efter ett 2 1/2 år, $ 12,5 investeringar i miljoner. ”Precis i tid för att folkmassan ska börja komma tillbaka till Rodeo Drive kommer det att finnas en gul Rolls-Royce, eller mer sannolikt en Bugatti.”

Grundat av den sena Bijan Pakzad, varumärket betecknad som ”den dyraste och mest exklusiva i världen” var en gång synonymt med Eighties power dressing och gjorde begränsad upplaga, anpassade kostymer och slipsar som bärs av George HW Bush, Carlos Slim, King Juan Carlos, Shah of Iran, Michael Jordan och många fler som är inskrivna i silverbildramarna som prickar i den nya butiken, precis som de gjorde den gamla.

En iraner kommer till L.A., Pakzad var en mästare. Innan Tom Ford eller Karl Lagerfeld förstod han kulten av personlighet inom mode. Genom att spela i sina egna skyltar och kontroversiella annonser (en, före sin tid, med fullfigurade modeller efter en Bottero-målning som hänger i butiken) kunde han ta rubriker och snurra lockelsen av överdådighet till licensierade dofter som drivit verksamheten en tid.

”Vi sålde 6 miljoner flaskor innan jag föddes”, sa Nicolas, klädd i en marinblå och vit, nålremsa, kashmir, dubbelbredd kostym som han designade. , tillsammans med grå alligatorskor, minskade med att dela den aktuella försäljningen för verksamheten. Han var fortfarande student vid Pepperdine University 2011 när hans far dog. Han fortsatte sina studier på natten, så att han kunde gå in för att arbeta tillsammans med långvarig ordförande, grundare och 50/50 partner Dar Mahboubi, som äger Rodeo Drive-fastigheten där den nya butiken sitter.

”Min mentalitet var att skolan alltid kommer att finnas där men vår verksamhet kanske inte finns”, säger Nicolas, som arbetade först för Bijan för ett sommarjobb vid 15 års ålder, där han tydligt lärde sig makten av mytframställning av märken. ”Jag kommer ihåg att jag såg ut genom fönstret en dag och hela gatan var tom, det var väldigt konstigt att se Rodeo Drive helt tom. Sedan två till tre minuter senare ryckte Secret Service-bilar upp och du ser president Bush i ryggen vinka; han bara stannade in för att överraska min pappa och säga hej. Jag vet inte hur jag inte skulle vilja vara en del av verksamheten. ”

Genom åren verkade Bijan-estetiken fångad i bärnstensfärgad parfym i butikens berömda ljuskrona, som är tillverkad av 1000 av de munkformade glasflakonerna. Men när en ny generation av rika kineser upptäckte varumärket i mitten av augusti, kläder, fina smycken och tillbehörsförsäljning började förmörka dofterna. ultraviolett nyanserad sportjacka eller 200 000 $ minkfodrad krokodilrock som man bara kan få i begränsade upplagor och i två butiker i världen – Rodeo Drive och th e Wynn Las Vegas – ha ny valuta och ny konkurrens.

Men även efter att ha behövt stänga i tre månader förblir Nicolas försiktigt optimistisk när det gäller återhämtning, precis som hans far var efter 11 september och lågkonjunkturen. (Bland några av de mer ovanliga önskemålen som Bijan har uppfyllt genom åren – att designa en anpassad gul Porsche-inredning för en klient i Qatar och skapa en annan samling dofter för var och en av prins Jefri i Bruneis palats – enligt uppgift ett projekt på 46 miljoner dollar.)

Verksamheten idag är fortfarande internationell, med Nicolas som reser till England, Afghanistan, Nigeria, Ryssland, Gulfstaterna och vidare för kunder ”som spenderar miljoner dollar om året med oss.” Men majoriteten av försäljningen sker nu i Nordamerika – New York, Miami, Dallas och Silicon Valley.

”Vi vill vara känsliga för vad som händer i världen, men det kommer alltid att finnas en aptit på lyx. Många av mina klienter behöver inte någonting när de kommer hit. De behöver inte en annan jacka eller slips, de har bara en bra tid. De gillar att må bra. ”

Vissa är privata, men de flesta bryr sig inte om att deras bilder ska visas.

”Här är min far med president Obama och Joe Biden, här med Jeff Bezos. Rick Caruso bär alltid Bijan – han får våra kläder att se fantastiska ut. Här har vi en bild av Emir of Qatar, han är en ung man, en tredje generationens klient, ”sa Nicolas, stolt över att de i hans egen åldersgrupp verkar upptäcka Bijans klassiska, om någonsin så lite ostliknande charm.

”Vi har så många av våra kunders barn och barnbarn som bär våra kläder, och det har verkligen hänt under de senaste sex eller sju åren. Vi har sett medelåldern gå från 50- och 60-talet till yngre, ”sa Nicolas och pekade på ett par känguruläderskor som han har lagt till mixen.

” Vi måste utvecklas och förändras med tiden … Om folk vill ha vicuna-tröjor istället för en vicuna-topplack, måste vi erbjuda den. Nu har vi mockaskinn utan rygg att använda på din yacht och basebollkepsar (och det är en hyllning till 1990-talet när min far gjorde dem) Vi tog ett par avslappnade jackor i letterman-stil som min far gjorde vid den tiden och gjorde dem om och omedelbart sålde de. Vi har hållit oss trogna våra tidlösa och klassiska kläder men också utvidgat till nya produktlinjer, yngre produktlinjer, saker för fler människor. ”

Det finns inga klädhängare. I stället är överdimensionerade armoires med parfymflakons dörrhandtag öppna för att avslöja färgkoordinerade skärmar av enstaka lila och grå läder r jackor, kashmirregnrockar, pinstripe sportjackor (med tyg som kan kosta upp till 900 euro per gård) och sidenband, allt tillverkat i Bijan-fabriken nära Comosjön. Inuti finns en engångsgul krokodilhandväska, en minkkast gjord för en serie Bijan Rolls-Royce Phantoms, färska blommor och frukt.

”Till och med Mr. Caruso skickar sina execs här för att se hur vi varor så att han kan träna dem och visa dem hur de kan vara mer upplevelsefulla, säger den unga chefen, som bor i Taylor Swifts tidigare hem i Beverly Hills. (Och för ordens skull kan vem som helst boka en tid för att komma in. Trots vad turnén har bussoperatörer matar turister, du behöver inte lägga ner en icke återbetalningsbar hållare på 1 miljon dollar.)

Även om han inte har uppnått en värdering på 1 miljard dollar och fem butiksmål som han delade med WWD 2017, han är stolt över hur han balanserar gammalt och nytt.

”Jag har fångat en hel del stora namndesigners som tittar i vårt fönster tidigt på morgonen”, sa han och tillade att Tom Ford lade till sin egen genom att -utställningslokal på gatan. ”Precis som oss har han fått många yngre människor att klä sig ut … de som vill ha något ännu mer exklusivt och dyrt kommer till oss.”

Om humor som kommer upp runt Bijan, fortsatte Nicolas, ”jag förstår att vi inte är ett varumärke för alla, men det är det som har gjort det möjligt för oss att lyckas de senaste 44 åren. Bilen har till exempel blivit det mest fotograferade i Beverly Hills. Och 99,9 procent av människorna som tar en bild med den bilen handlar inte med oss, de handlar kanske i några av våra grannars butiker. Men det är fantastiskt, det lägger till glamouren i Rodeo Drive, det unika med vårt varumärke och den här butiken som en destination. Det är billigare än en skylt, och dessutom har vi förvandlat det till framgångsrika samarbeten med Rolls-Royce, Bugatti och nu med Aston Martin. ”

För bil-selfie-publiken lanserade han nyligen. varumärkets första e-handel, som säljer T-shirts, pikéer, hattar, slipsar och $ 40 Bijan-märkta ansiktsskydd. ”Jag var inte säker på om vi skulle sätta logotypen på sköldarna eller om den var i dålig smak”, sade han om PPE som ursprungligen var utformad för frontlinjearbetare och senare framställd för konsumentanvändning, med intäkterna till COVID-19 lättnad. . ”Men jag körde i lägenheterna i Beverly Hills häromdagen och jag såg två damer gå i dem.”

Designer ansiktsskydd, den nya designer doften.