Visa dina potentiella köpare pengarna.
Till skillnad från att sälja din cykel genom den lokala rubriken annonser kräver din företagsförsäljning en formell bedömning av exakt hur mycket ditt företag är värd. Kvalificerade potentiella köpare vill ha försäkran om att ditt företag är värt ditt begärt pris.
En korrekt värdering av ditt företag och dess tillgångar skyddar både dig och din köpare, så det är i ditt bästa att få det rätta. Helst vill du ha en rad potentiella värden kopplade till specifika marknads- eller försäljningsfaktorer. Kassaflöde, immateriella rättigheter, finansiella rapporter, kundbas och ledningsgrupp kan alla spela in i transaktionen. Om förhållandena förändras eller förhandlingar utvecklas i nya riktningar får du en bättre uppfattning om hur denna utveckling bör påverka försäljningspriset.
Genom att visa ditt företags verkliga värde på ett relativt öppet sätt, du ’ Jag har också större chans att maximera det slutliga försäljningspriset för ditt företag och därmed få bästa möjliga resultat.
Relaterat: 6 steg till en framgångsrik affärsförsäljning
Skydda konfidentialitet och upprätthålla rätt nivå av öppenhet.
Inte varje pågående försäljning kommer att stängas och inte alla förhandlingar kommer att sluta framgångsrikt i ett köpeavtal. Det är bara en anledning till varför det är avgörande att upprätta en sekretessplikt mellan ditt företag och potentiella köpare. Säljarens agenter hjälper till inom detta område, men vid något tillfälle vill du förmodligen också få ett starkt hemlighetsavtal, eller NDA, undertecknad av potentiella köpare. Det är viktigt att inte spara på den här punkten. Behåll tjänsterna från en erfaren affärsadvokat för att utarbeta en fast NDA som skyddar ditt företags intressen och samtidigt undvika besvärliga villkor som kan skrämma en kvalificerad köpare. p>
Företagare som frågar ”Hur ska jag förbereda mig för att sälja mitt företag?” har ofta lagt så mycket hårt arbete i den dagliga verksamheten att de aldrig spenderade mycket tid på att tänka på en exitstrategi. Det är därför det är så viktigt att metodiskt ta vart och ett av punkterna i den här guiden. Utbilda dig själv och bygg upp ditt kunnande när det gäller att leta efter en ny ägare. Tillbringa tid att bestämma ett försäljningspris, lära känna affärsmäklare och pröva företag köpare. Ingen matta ter vilken typ av verksamhet du driver, om du gör dina läxor kommer du att öka dina odds för att nå den försäljning du hoppats på.