USP-konceptet har blivit ett av de åtta breda tillvägagångssätten för kreativa körningar i reklam. USP-metoden rekommenderas där höga nivåer av teknisk innovation kännetecknar en produktkategori. En tydlig USP hjälper konsumenter att förstå skillnader – till och med obefintliga skillnader – mellan varumärkeserbjudanden i en kategori och kan också hjälpa konsumenter att bilda en positiv attityd gentemot ett varumärke och kan i slutändan bidra till ökade nivåer av varumärkesåterkallande.
För att fastställa en lämplig USP för ett visst varumärke måste marknadsförare göra omfattande undersökningar av kategorin såväl som av konsumenter. Det är viktigt att kunna lokalisera ett utrymme på marknaden, se till att funktionen är något som är unikt och också något som värderas av potentiella kunder. Säljare måste också försöka sälja ett varumärke till sig själva; detta är så att de vet att de brinner för en produkt och är säkra på att den kan lyckas. Säljaren behöver en nyckelpunkt att använda när man försöker sälja sin produkt eller tjänst, och det kommer att gynna den innan den säljs. Att ha en skillnad för att sticka ut är en stor fördel på marknaderna. kunder kommer att dras till ett företag om det erbjuder något som ingen annan har. Oavsett om skillnader är subtila eller uppenbara kan de vara den drivande kraften som säkerställer att slutkonsumenten fattar det önskade beslutet när de väljer en produkt framför konkurrenterna. Det är precis vad varje företag bör undersöka om det handlar om hemleverans från en butik eller helt ekologisk mat på en restaurang.
På marknader som innehåller många liknande produkter är det en kampanj att använda en USP. metod för att skilja produkten från konkurrenterna. Produkter eller tjänster utan differentiering riskerar att konsumenten ser dem som varor och fungibla, vilket sänker prispotentialen. Det är därför viktigt att ha en unik försäljningsargument för att ha ett framgångsrikt företag som kan hantera den nuvarande konkurrensen, liksom möjliga framtida kunder på liknande marknader.
Den stationära persondatormarknaden ger ett exempel med många tillverkare och potential för nya tillverkare när som helst. Apple använde slagordet ”Beauty outside, Beast inside” för sin Mac Pro-kampanj för att differentiera sin produkt som ”vacker” jämfört med alla andra stationära datorer. Köpare av denna produkt var villiga att betala ett premiumpris jämfört med tekniskt liknande stationära datorer. Apple differentierar sig med fokus på estetik och banbrytande teknik. Wal-Mart ”s” Spara pengar, lev bättre ”(Waiz, 2013). Wal-Mart är bekymrad över att vara det billigaste varuhuset och att påminna kunderna om att det inte är hur mycket man spenderar på en produkt som betyder något. Denna USP vilar på starka, direkta och kortfattade meddelanden som ger konsumenterna en tydlig bild av exakt vilket värde de får för att välja ett visst märke eller produkt. Något så enkelt som kan locka kunder så och visa företagets unika säljförslag är vad människor letar efter. Marknadsstrategier är mycket viktiga för olika företag för att fastställa sin identitet och öka marknadsandelen.