Guerrilla Marketing är en reklamstrategi som fokuserar på billiga okonventionella marknadsföringsmetoder som ger maximala resultat.
Den ursprungliga termen var myntade av Jay Conrad Levinson i sin bok ”Guerrilla Advertising” från 1984. Uttrycket gerillamarknadsföring inspirerades av gerillakrigföring som är en form av oregelbunden krigföring och relaterar till de små taktikstrategier som används av beväpnade civila. Många av dessa taktiker inkluderar bakhåll, sabotage, raider och överraskningselement. I likhet med gerillakrig, använder gerillamarknadsföring samma slags taktik i marknadsföringsbranschen.
Denna alternativa reklamstil bygger starkt på okonventionell marknadsföringsstrategi, hög energi och fantasi. Guerrilla Marketing handlar om att överraska konsumenten, göra ett outplånligt intryck och skapa stora mängder socialt surr. Geriljamarknadsföring sägs göra ett mycket mer värdefullt intryck hos konsumenterna jämfört med mer traditionella former av reklam och marknadsföring. Detta beror på att de flesta gerillamarknadsföringskampanjer syftar till att slå konsumenten på en mer personlig och minnesvärd nivå.
Gerillamarknadsföring är ofta perfekt för små företag som behöver nå en stor publik utan att bryta banken. Det används också av stora företag i gräsrotskampanjer för att komplimentera pågående massmediekampanjer. Individer har också antagit denna marknadsföringsstil som ett sätt att hitta ett jobb eller mer arbete.
Historien om gerillamarknadsföring
Annonsering kan dateras tillbaka till 4000 f.Kr. där de tidiga egyptierna använde papyrus för att göra försäljningsmeddelanden och väggaffischer. Vad vi anser som traditionell reklam och marknadsföring utvecklades långsamt under århundradena men växte aldrig riktigt fram till början av 1900-talet.
Det var just nu som huvudmålet med annonser var att utbilda konsumenten om produkten eller tjänsten än att underhålla och engagera dem.
1960 fokuserar kampanjer på stora reklamutgifter i olika massmediekanaler som radio och tryck.
Det var först i slutet av 1980-talet och tidigt på 1990-talet började kabel-TV se reklammeddelanden. Den mest minnesvärda pionjären under denna tid var MTV där de fokuserade på att få konsumenten att ställa in för reklambudskapet snarare än att det var biprodukten av en utvald show.
Byråer kämpade för att göra intryck på konsumenterna och konsumenterna var trötta på att marknadsföras till. Det var dags för en förändring.
1984 introducerade marknadsföraren Jay Conrad Levinson den formella termen i sin bok, ”Guerrilla Marketing.”
Levinson kommer från en bakgrund som Senior Vice president på J. Walter Thompson och Creative Director och styrelseledamot på Leo Burnett Advertising. I Levinsons bok föreslår han unika sätt att närma sig och bekämpa traditionella former av reklam. Målet med gerillamarknadsföring var att använda okonventionell taktik för att annonsera på en liten budget. Under denna tid ökade radio, tv och tryck, men konsumenterna blev trötta. Levinson föreslår att kampanjer måste vara chockerande, unika, upprörande och smarta. Det måste skapa surr.
Små företag började förändra sina tankesätt och närmade sig marknadsföring på ett helt nytt sätt. Begreppet gerillamarknadsföring fortsätter att utvecklas och växa organiskt.
Du kan hitta mer information om Jay Conrad Levinson på den officiella webbplatsen av Gerrilla Mark eting.
Hur stora företag använder Guerilla-marknadsföring
Guerilla-marknadsföring var ursprungligen ett koncept riktat mot små företag med en liten budget, men detta hindrade inte stora företag från att anta samma ideologi.
Större företag har använt okonventionell marknadsföring för att komplimangera sina reklamkampanjer. Vissa marknadsförare hävdar att när stora företag använder gerillamarknadsföringstaktik, så är det inte sann gerilja. Större företag har mycket större budgetar och deras varumärken är vanligtvis redan väletablerade.
Det kan också vara mycket mer riskabelt för ett stort företag att göra gerillamarknadsföringstaktik. I vissa fall kan deras gerillastunter floppa och i slutändan bli en PR-mardröm. Mindre företag löper inte lika mycket risk eftersom de flesta bara kommer att skriva av det som ett annat misslyckat stunt.
Ett sådant exempel skulle vara den berömda Boston Bomb Scare 2007 orsakad av Turner Broadcasting den 31 januari 2007. Det som började som en gerillamarknadsföringskampanj för att marknadsföra en ny film med en Cartoon Network-show som heter Aqua Teen Hunger Force, förvandlades till en stadsomfattande bombskräcka. Turner Broadcasting med hjälp av gerillamarknadsföringsbyrån, Interference, Inc., placerade batteridrivna LED-skyltar som liknade ’Mooninite’ karaktären i tecknad serie.LED-plakaten placerades i Boston, Massachusetts och de omgivande städerna.
Plakaten placerades på slumpmässiga platser och förblev obelysta under dagen. På natten tändes plakaten för att visa ’Mooninite’ karaktären sätta upp långfingret. Enheterna liknade vissa egenskaper hos explosiva anordningar och orsakade snart skräck.
Kampanjen kostade Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 miljoner dollar för händelsen. Kampanjen i sig fick mycket kritik både bra och dåligt.
”Ingen kunde ha tänkt att Lite-Brite-seriefiguren skulle framkalla en bombskräcka. När du tar bort känslorna ur det var det en riktigt innovativ kampanj. Det är vad folk kommer ihåg. Många av de varumärken vi arbetar med ber oss om gerillamarknadsföringskampanjer, med ett mysterium, men de förstår inte riktigt vad det betyder. Ewen kan höja den här upplevelsen till något för branschen att lära av, rådgivning om vad det betyder. Han borde vara där ute och tala om detta till branschgrupper. ” – Donna Sokolsky, medgrundare av Spark PR i San Francisco
Det verkar som om många företag har lärt sig av tidigare framgångar och misslyckanden. Ett stort varumärke som har gjort ett underbart jobb är Coca-Cola.
I januari 2010 skapade The Coca-Cola Company videon ”Happiness Machine” med hjälp av en interaktiv marknadsföringsbyrå, Definition 6. Videon innehöll en Coca-Cola-varuautomat som gav ut mycket mer än bara en kall dryck. Filmen handlades vid St. John’s University i Queens, New York, med 5 strategiskt placerade dolda kameror. Reaktionerna från eleverna var helt oskrivna.
Videon blev viral och har nu över 4,5 miljoner visningar på YouTube. I maj 2010 vann det ett prestigefyllt CLIO Gold Interactive Award. Filmen hade den högsta penetrationen i Brasilien, Mexiko, Japan och Ryssland.
Efter att ha sett den fantastiska avkastningen på den här videon beslutade Coca-Cola att fortsätta temat ”Lycka” genom att släppa flera andra videor med samma koncept.
Den 14 oktober 2012 satte Red Bull och den österrikiska extremidrottaren Felix Baumgartner världsrekord för den högsta fallskärmshoppningen hoppa. Red Bull Stratos var en kampanj för att skicka Baumgartner på ett dödsutmanande hopp på över 128,100 fot in i stratosfären. Baumgartner bröt ljudhastigheten och nådde en beräknad hastighet på 833,9 mph (1 342,8 km / h) efter att ha stigit ut ur en heliumfylld ballong. Hela resan tillbaka till jorden varade 9:09 minuter med 4:22 av den tiden i fritt fall.
Ännu viktigare, Red Bull väckte mycket förtjänad uppmärksamhet för denna stora stunt. Den här dagen slog de också rekord i sociala medier när de nådde över 8 miljoner bekräftade samtidiga visningar på YouTube. Teamet uppnådde detta med flera stora ansträngningar på sitt sociala mediateam. Genom att besöka Red Bull Stratos-webbplatsen kunde användare ställa in hoppet LIVE, hålla sig engagerade via twitterströmmen och få kontakt med andra på Facebook.
Relaterade inlägg om Creative Guerrilla Marketing:
- Följ Coca-Colas fantastiska okonventionella marknadsföringsinsats!
- Coca-Colas nya lycka till lastbilskampanj
- Coca-Cola kommer tillbaka med The Happiness Machine for Couples
- 3 virala marknadsföringslektioner från Red Bull Stratos Jump
Källor: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Hur små företag använder Gerilla-marknadsföring
Gerillamarknadsföring kan vara rätt lösning för ditt lilla företag. Varför? När det utförs bra kommer det ofta att vara låg kostnad men ändå nå en mycket riktad publik. Det kan också vara ett utmärkt sätt att bli uppmärksam, skilja sig från konkurrensen och få rykte för att vara rolig och annorlunda.
I en intervju med tidningen Entrepreneur avslöjade flera gerillamarknadsföringsexperter att bra gerillamarknadsföring är …
”… obehörig och störande” och ”klibbig.” – Brett Zaccardi från Street Attack
”… varumärkesaktivering som inte är 100 procent tillåten av staden, evenemanget eller anläggningen.” – Adam Salacuse, grundare och president för ALT TERRAIN
”… är ett sinnestillstånd. Det är helt enkelt inte gerilla om det inte är nyhetsvärdigt. ” – Drew Neisser, VD för Renegade Marketing
Ett av de mest kända exemplen är The Blair Witch Project, en film som marknadsförs med gerillamarknadsföringsinsatser. Blair Witch Project är en amerikansk psykologisk skräckfilm från 1999 som producerades av fem kandidater från University of Central Florida Film Program med en minimal budget och en kamera. De två inrättade en internetkampanj för att sprida rykten om en fiktiv legend om ”Blair Witch.”
Duon skapade en webbplats tillägnad Blair Witch för att stödja fallet för detta fiktiva wood-baserade spöke .De sprang med tagglinjen ”I oktober 1994 försvann tre filmskapare i skogen nära Burkittsville, Maryland, medan de tog en dokumentärfilm. Ett år senare hittades deras bilder.”
I april 1998, förhandsvisningen sändes på Bravo och det väckte stor uppmärksamhet. Producenten av Bravo-showen Split / Screen bad duon att bygga en fristående webbplats, eftersom Blair Witch-kommentarer dominerade sin egen webbplats och diskussionsforum. Det var intresserade människor i detta och filmen var inte ens klar.
”Så det hela började. Webbplatsen som lanserades sommaren 1998 och i november fick vi reda på att vi accepterades till Sundance Film Festival. Vi hade allt detta surr på Sundance. Det var inte för att vi spenderade pengar. Det berodde på att vi redan hade fans, som inte ens hade sett filmen. Det var ögonöppnande, säger Mike Monello, en medskapare av The Blair Witch Project.
Blair Witch Project tjänade 248 639 099 dollar över hela världen.
Relaterade inlägg om Creative Guerrilla Marketing:
- 6 stora marknadsföringskampanjer för gerilla