Alla dessa berättelser börjar på samma sätt: med ett par sneakers som köpts för försäljningspriset och sedan vänt för vinst. De börjar på det här sättet eftersom oddsen är att du, eller någon du känner, har gjort just det här eller kommer att göra det snart. Och oddsen är också anständiga att din väg till kontanterna, eller din brors eller din kusins, har liknat en av en handfull beprövade metoder, oavsett om det handlar om såddkapital från Bank of Dad eller lite skonsam företagshacking . Eftersom den sekundära sneakermarknaden har vuxit till någonstans inom en marknad på 2 miljarder dollar med potential att nå 6 miljarder dollar fram till 2025, enligt investeringsbanken Cowen, har den förvandlats till en boondoggle för alla inblandade. = ”b18c7cf664”>
Sneakeråterförsäljningsplattformen Goat förvärvade Flight Club förra året och fick sedan en investering på 100 miljoner dollar från Foot Locker i februari. StockX, där människor kan sälja sneakers tillsammans med klockor och streetwear, värderas nu till över 1 miljard dollar. Men dessa vinster sipprar också nedåt, där en stugaindustri bildas, ivriga att skörda vinsten av sneakeråterförsäljning. Nedan följer gruppen människor du träffar när du börjar vända sneakers för vinst. De är företagare som vill göra dig rik och kanske bara lyckas. Men misstag dem inte för välvilliga – att lära dig hur man vänder ett halvt dussin par Yeezy kommer också att göra dem fenomenalt rika.
Sneaker Portfolio Manager
Matt Cohens berättelse börjar med en Supreme x Nike Dunk. 2002, under en vacker vecka, han kan hitta nya par av Jordan 3-inspirerade samarbetsskor varje dag. Cohen betalar sina vänner för att åka tåget ner till butiken klockan två varje kväll, där de väntar över natten. Med försprång kan de köpa 10 par , alla olika färgvägar och vänd dem för en stor vinst på eBay.
Cohen, någonsin entreprenör , fortsätter att sälja sneakers genom gymnasiet och använder de pengar han tjänar för att hjälpa honom genom college. Han tar examen och börjar så småningom jobba för Citigroup som handlar med konvertibla obligationer. r mig att göra, säger Cohen. Han och hans fru hämtar och flyttar till Los Angeles utan jobb. Cohen tar en intervju med VC-fonden Upfront Ventures och berättar om sin livslånga passion för sneakerbaserat entreprenörskap. Vänta, säger intervjuarna, sa du sneakers? På förhand har det precis hänt nyligen gjort en strategisk investering i ett sneakeråterförsäljningsföretag med ett roligt namn: Get.
Idag, tre år senare, är Cohen VP för affärsutveckling och strategi hos Goat. . Bland jobbet mest intressanta ansvarsområden är hans roll att ge råd till Goats säljare på högsta nivå och tända i deras magar samma entreprenörsbrand som rasade i hans. De utgör en elituppgiftsgrupp för sneaker-säljande legosoldater – en som trots att de representerar mindre än en enda procent av Goats totala användarbas flyttar 40 procent av skorna på plattformen. Tillräckligt med skor som plattformen hävdar att den säljer mer Yeezys än Adidas – ett faktum som bara är vettigt när du räknar med att ett par Yeezys kan byta händer ett halvt dussin gånger innan de vilar.
” När jag gjorde det steget tänkte jag på att skriva mitt drömjobb ”, säger Cohen.” Jag skulle aldrig ha utarbetat det här jobbet – det skulle aldrig ha varit så bra. ” Samma färdigheter som Cohen använde för att analysera nya företag på Citigroup tillämpar han nu för att hitta nya möjligheter och konkurrensfördelar i vinklar och krogar vid sneakeråterförsäljning för getanvändare.
Det är lätt att dela Cohens förvåning att det här jobbet existerar alls. En före detta Wall Streeter kallades in för att ge råd om grädde-of-the-crop sneaker-återförsäljare? Exakt. Men eftersom sneakers har ökat i värdet och återförsäljningsmarknaden har ballongat med det, har fler och fler människor börjat behandla dem mindre som bärbara föremål och mer som varor, så mycket att tjuvjakt en tidigare Wall Streeter börjar låta mindre och mindre som att starta babbel.
Exempel: under de senaste åren har Cohen hjälpt Goats bästsäljare att skaffa vinster som skulle kännas bekanta för hans tidigare medarbetare. År 2017 tjänade många av Goats bästsäljare mer än 2 miljoner dollar i vinst vardera. Förra året slog en bit av samma säljare 10 miljoner dollar.
Hur? Cohen och ett team av kontoansvariga arbetar med säljare på individuell basis och hjälper dem att öka sina vinster. Cohen och företaget märkte till exempel att Adidas NMD 2016 var heta, heta, heta praktiskt taget överallt – utom Atlanta.Över hela staden satt NMD i hyllor medan kunder i Los Angeles, Chicago och New York City var villiga att betala ut återförsäljningsnivå för skorna. Cohen skickade en flare ut till Atlanta-köpare för att gå och skopa upp så många skor som de kunde och sälja dem till NMD-svälta städer.
Det mesta av Cohens jobb kretsar kring att hitta denna typ av särdrag på marknaden. Om det var möjligt skulle han bara be dem alla att köpa den senaste Travis Scott x Nikes, men att tjäna pålitliga pengar på skor handlar om att köpa i bulk. Det är ingen tillfällighet att en betydande del av Cohens vardag handlar om att samordna för att stora mängder skor ska släppas av på Flight Club, som återförsäljaren Goat förvärvade 2018.
Cohens jobb handlar i slutändan om att hantera utbudet . Get är en återförsäljare, men en beroende av sin kundbas för att fylla upp de digitala hyllorna. Cohens jobb handlar inte bara om att se till att återförsäljare tjänar mest pengar på sneakers, utan att se till att när de säljer upp till 10 miljoner dollar i skor, gör de det på Get, där företaget får en liten andel – var som helst från 9,5% för säljare som har gott skick till 20% med dem som har skickat fel eller falska skor eller de rätta men sent innan – av varje försäljning. Över telefon låter han som om han fortfarande klämmer sig själv.
”Jag hoppas att den som läser detta och funderar på att göra ett drag tar risken och bara går för det”, säger Cohen nyckfullt. ”Eftersom det är en sak att ha ett jobb, är det en annan sak att göra vad du älskar.” Om du gillar att sälja sneakers, desto bättre.
The Would-Be Tim Ferris of sneakers
Jose Ortiz berättelse börjar med en Just Don x Air Jordan 2. Han arbetar i återvändsgrändjobb, säljer allt han kan hitta – leksaker och svävarbrädor – på sidan och skakar de ordspråkiga soffkuddarna på sekundärmarknaden. På eBay märker han ett par Jordans, försäljningspris $ 350 , som säljer för 1 000 dollar. ”Jag tittade på försäljningshistoriken och det såldes multiplar varje timme”, säger Ortiz. ”Just det gapet där fångade min uppmärksamhet.” Strax därefter köpte han ett annat par för $ 190 och sålde omedelbart dem för $ 300. Hans tid att skruva runt med hoverboards nu är klar, börjar han gå in i tombolor och köpa upp stora kollektioner som människor försöker ladda ner på en gång. Han så småningom säljer tillräckligt med sneakers till göra över sex siffror årligen. Det går bra, och sedan drar en blivande Yeezy-köpare en pistol på honom. Det var det för Ortiz.
Nu ringer Ortiz till mig från Bali, det senaste stoppet på hans världsturné , och hem till Six Figure Sneakerheads huvudkontor. Six Figure Sneakerhead var en idé som var avsedd att ta bort honom från stövlarna på marken för att återförsälja sneaker medan han vidarebefordrade och dra nytta av det han lärde sig i processen. Det är en del blogg , en del av e-böcker, som tillsammans skapar en vägledningsguide för att sälja sneakers och värdefulla streetwear-märken som Supreme. Texterna påminner om fettvolymen i böcker som en dörr-till-dörr-säljare kanske har lagt intet ont anande rubes på på 50-talet, eller grunden för en seminarium som hålls i ett konferensrum i ett angränsande hotell i Newark Airport.
The Six Figure Sneakerhead-kursen är köttig, med alternativ för alla slags drömmare: det finns ”$ 10K per månad Sneaker Workbook”, ”Supreme Resale Bible 2019” och den femdelade ”Hypemaster Playbook”, som börjar med en familjär ”What” s up killar!” Idén till e-böckerna kom från ikoniska hustlers och inspirerande guruer som Tim Ferris och Tai Lopez, som säljer en guide som beskriver ”De 67 stegen till hälsa, rikedom, kärlek & Lycka.” Ortiz framgång är en produkt av en mycket verklig efterfrågan från människor som ser i sneaker vidareförsäljning av en ny typ av bli rik-snabbt-schema.
Ortiz tänker dock att det inte finns något schema-y om det. är bara en bra investering. Han citerar deras låga inträdeskostnad, den omedelbara avkastningen på värdet och den konstanta omsättningen av utsläpp. För en ung entreprenör eller någon som vill tjäna extra pengar på sidan finns det inte en bättre varuklass Han lägger in vittnesmål från nöjda kunder, nöjda med den nya kranen med kontanter som de har kunnat sätta på. En läser: ”Som en lärare som försöker tjäna lite extra pengar har din information verkligen hjälpt.”
För Ortiz har sneakers gått långt bortom deras ursprungliga slutanvändning. Efter att han blev rånad såg han att vägen till att tjäna mer pengar på att göra detta bara skulle bli svårare. Och tanken på att göra en bok – inte en serie Youtube-videor som de flesta i hans ålder – var attraktiv. ”Jag gillar att göra saker i den skala och om du skriver en bok, när du planterar fröet, kan du få betald utdelning för det”, säger han.Numera är Ortiz ungefär så långt borta från sneakervärlden som någon i hans arbete kan vara. Jag frågar honom om han behåller någon av skorna han köper, eller fortfarande uppskattar dem som samlare. Han berättar att han sålde alla sina för inte så länge sedan. ”Jag vill inte slösa bort pengar”, säger han, ”så jag såg inte poängen med att ha dem.”
Tesla-Driving, Squad-Mobilisering Teen Kingpin
Aaron Mareskys berättelse börjar med en OVO x Jordan 12. Det är 2016. Han är 15, och han har spenderat mycket tid på sjukhuset för att hantera ett allvarligt fall av Crohns sjukdom. Han fyller sina dagar porerande efter nya sneakerutgåvor – dagen och tiden de släpper, vad som säljs ut, vad de säljer för på sekundärmarknaden – när han kommer med en plan. Det är idiotsäkert, tycker han – han behöver bara kontanterna. Så han ber sin pappa om $ 350, använder lånet för att köpa 12-talet och vänder dem omedelbart. Han betalar tillbaka sin pappa $ 350 och använder sin vinst på $ 400 för att köpa två par Yeezys. Fröna från ett sneakerimperium planteras.
Nu ringer Maresky mig från bilen för att prata om de kommande åren. ”Jag gillar att köra när jag är i telefon”, säger han, ”för jag bor hos min mamma, och hon förstår inte när jag är på viktiga samtal – skriker hon.” Maresky är 18 år nu och börjar college den här veckan. Bilen är Tesla som han köpte själv – han har fäst en skräddarsydd registreringsskylt med texten ”AMNOTIFY.”
AMNotify är Mareskys bebis, och det som vanligtvis kallas en” kockgrupp: ”ett besättning som använder en messenger-plattform, vanligtvis Discord, för att sprida den informationen hjälper de betalande medlemmarna att” laga mat , ”Vilket är fuccboi för” köp sneakers. ” Maresky vägrar att berätta exakta medlemssiffror, men säger att över tusen människor betalar 60 dollar i månaden för tillgång till information som hjälper dem att lagra eftertraktade skor. Han håller medlemskapet begränsat för att inte späda ut värdet av saker som flyger runt vilket skapar ett fenomen där medlemskap kanske till och med är mer värdefulla än gymnastikskor. ”Jag har sett ett livstidsmedlemskap säljas för 2 500 dollar”, säger han. ”Tro det eller inte, jag har fått folk att säga,” Jo, jag spenderade bara 2.000 dollar på ett medlemskap ’och kom tillbaka till mig en vecka senare,’ jag tjänade tillbaka mina pengar. ’Fantastisk känsla. ”
Hur tjänar en person 2500 dollar på en vecka? I en kockgrupp är det enkelt. Gruppen skapar bots för att varna medlemmar om lager. Utvecklare som Maresky sysselsätter (han har 40 anställda) får bakdörr tillgång till heta utgåvor, vilket gör att medlemmarna får en kort men meningsfull start på sneaker-köptävlingen. Verkliga vänner och bekanta som arbetar i butiker och varumärken – kända i den här världen som pluggar – kommer att lägga upp gruppen för överraskande droppar, eller till och med hjälpa till att utföra tävlingar. div>
Maresky är listig när det gäller att odla hans källor. Förra året, med Papa Johns avskräckt från fruktansvärda PR-gaffer, gav pizzafören bort 10 000 koder för gratis pizza varje dag i en månad. Maresky lyckades göra 1 000 gratis pajer och, efter att ha gett 90% av dem till medlemmarna, använde de resterande 100 för att skicka en pjäxbutik till 10 pizzor – ”Lite av allt, säger han” – 10 dagar i rad. På den tionde dagen bitade någon. ”” Hej bror, ”” skrev de enligt Maresky, ”du verkar galen cool. Vad är din Instagram?” Tillsammans riggade Maresky och medarbetaren butikens kommande tombola, vann 50 sneakers och delade dem. Därifrån säger Maresky att den anställde kopplade honom till människor i andra butiker så att han och AMNotify nu har källor hos ett brett spektrum av större sneakerhandlare. . (Maresky avböjer att namnge något.)
Aaron Maresky
Gruppen har den här typen av tillgång över hela sneakerindustrin. Maresky hävdar att AMNotify-medlemmar köpte minst 450 av de 500 Post Malone Crocs som ursprungligen släpptes och äger 40% av MCA Virgil Abloh Nikes, som för närvarande säljer 2 000 $ En gruppmedlem berättar för mig att de har sålt 1 489 dollar i sneakers den här månaden – och det är under genomsnittet. Under en bra månad kommer den här personen att sälja utrustning till mellan 2500 och 3000 dollar till en kostnad på 1 500 dollar. vinst. Ett flitigt kalkylblad håller reda på de skor de håller fast vid – Yeezys, Sacai Nikes och ett par original Off-White x Nike Jordans 2017 till ett värde av 5000 dollar – och sätter värdet på isen på 13 751,46 dollar.Tillsammans hävdar Maresky att gruppen köper upp 30 000 sneakers per månad och har gjort ”kollektivt över en halv miljon i vinst på en viss dag”, säger han och citerar siffror som kommer från intern omröstning.
AMNotify, efter att ha lyckats slå samman sin kunskap för att vinna HQ Trivia-spel, förgrenar sig i andra kategorier: Funko-leksaker, men också konst och lager. (Förutsatt att du överväger begränsad Stussy-tryck.) Gymnastikskor förblir dock brödet och smöret, med Maresky som gruppens ledare. Han började precis på college, där han bedriver verksamhet. Det är ärligt talat svårt att föreställa sig annars måste han lära sig. ”Jag säger alltid, ’En annan dag, en annan dollar.'”
Den välvilliga Sneaker King of Instagram
Jordan Vankeulens berättelse börjar med Nike x Off-White Air Jordan 1s, i färg” Chicago ”. Hans vän är en bra kodare och piskar upp ett program som hjälper honom att köpa ett par skor. På ett ögonblick tjänar han 2000 dollar i vinst. Han har precis börjat vid University of Oregon, och hans liv har förändrats. ”Det var precis som en gnista,” säger Vankeulen. ”Som” Wow, det är bättre än att klocka in i ett minimilönearbete. ”Det stora med att sälja vidare för mig är att jag kan arbeta en till tre, fyra timmar en dag, varannan dag, och jag kommer att tjäna mycket mer pengar än jag skulle jobba någon annanstans. ”
Kodvännen bryr sig inte om att fortsätta, men Vankeulen gör det. Han ser hur mycket pengar det finns att få i sneakers, men ser inte många tillgängliga resurser som styr människors investeringsstrategier. Så han skapar Instagram-kontot Resellology och börjar lägga upp grafik gjord i Instagrams Story-funktion. Bilderna visar en skos detaljhandelspris, ett uppskattat återförsäljningsvärde, de mest lönsamma storlekarna och alla platser där skon kommer att vara tillgängliga att köpa. ”Jag såg att det inte fanns några andra konton som riktigt fokuserade på den ekonomiska sidan”, säger Vankeulen. ”De fokuserade mestadels bara på läckor. Jag ville bara göra något som alla kunde förstå. Jag såg bara en stor marknad som inte hade tagits över och många människor som inte visste vad de skulle köpa eller vad de skulle investera i.
Vankeulens resellologi är en del vetenskap men mestadels tarm. För att bestämma det beräknade återförsäljningsvärdet spenderar han cirka 20 till 30 minuter på återförsäljningsplatser som StockX och Grailed. Han ser till att kontrollera varje enskild storlek eftersom skillnaden mellan mindre skor och de vanligaste storlekarna kan vara några hundra dollar. Han kommer att ta hänsyn till hur modeller av skor har sålts under det senaste året eller så. ”Om det finns en trend på nio till tolv månader för Air Jordan 1s, kommer jag att rekommendera att du håller så länge på den”, säger Vankeulen. Slutligen säger han att han kollar in källor i branschen som kan har en grov uppfattning om hur många par av en sko som släpps. Ett par år in skapar Vankeulen nu sin grafik på Google Docs med hjälp av plattformens ritningsfunktion. Han tjänar pengar på samma sätt som alla med en anständig följer gör på Instagram: genom att sätta i fickan annonsintäkter och försäljning av sponsrade inlägg.
Om Mareskys kockgrupp är Harvard gradskolan återförsäljning är Vankeulens resellologi online-universitetet DeVry. Vankeulen känner till bots, chattgrupperna, de professionella återförsäljarna – men han vill hjälpa dem i periferin som inte gör det här för att leva, utan snarare försöker skrapa ihop några dollar.
De är människor som Vankeulen en gång var: bröt högskolestudenter som letade efter en väg ut ur klockan att klocka in. Vankeulen gissar att mer än hälften av folket som följer Resellology är i det inte för att de bryr sig så djupt om den senaste Jordan-retro men på grund av ”den enorma vinst som de kan göra”, säger han.
Vankeulen är inte den mest glamorösa plattformen – den som kommer med startkapital eller en Tesla – men det kanske bäst understryker hur sneakerindustrin har omformats under 2019. Resellology är inte för de enprocentiga säljarna, utan för massorna som släpper in med en het sneaker och förstår att de är bättre att sälja än att ha på sig den. Att sälja skor är inte längre bara för hardcore sneakerheads, utan för bokstavligen vem som helst som har ett Instagram-konto.
Resellology-publiken snedvrider unga, vilket inte är en tillfällighet för Vankeulen. ”Det är ett enkelt sätt att tjäna pengar och jag tror att många av mina barns möjligheter inte verkar väldigt tilltalande”, säger han. ”Du får vara din egen chef, vara mycket stoltare . ” De är barn som har hittat ett sätt att få en hel massiv ekonomi att fungera för dem. I stället för att ta till sig produktionsmedlen, hämtar de otroligt värde av det som redan produceras.
Instagram har varit en sådan framgång för Vankeulen att han omriktade sina studier kring en karriär i gymnastikskor industri. Han tar grafisk design – de här Instagram-bilderna håller på att bli så mycket snabbare – digital marknadsföring och affärsklasser. ”Varje klass som jag tar är till stor nytta för mitt arbete”, säger han. Han kan starta en kockgrupp som AMNotfiy, men hans dröm är att öppna en butik som Stadium Goods och Flight Club som säljer sällsynta begagnade sneakers. Förhoppningsvis kommer butikerna att vara på ”några superprima platser i centrala LA eller något”, säger han bedrövligt. En plats där han kan fortsätta bygga ett imperium som hjälper till att flytta världens sällsynta och hetaste sneakers.