Die Definition eines Whitepapers variiert stark von Branche zu Branche, was für Vermarkter, die eine für ihr Unternehmen erstellen möchten, etwas verwirrend sein kann.
Die alte -Die Definition der Schule stammt aus der Politik, wo es sich um ein Legislativdokument handelt, das eine bestimmte politische Lösung erklärt und unterstützt.
In der Technik beschreibt ein Whitepaper normalerweise eine Theorie hinter einer neuen Technologie. Sogar ein Business-Whitepaper kann eine Vielzahl von Verwendungszwecken und Zielgruppen bedienen – einige sind produktorientierter als andere. Und obwohl es wie ein E-Book zusammengestellt ist, sind die beiden sehr unterschiedlich geschrieben.
Wir sind hier, um Sie mit der besten Definition eines Whitepapers im Kontext des Geschäfts und was zu tun ist (und nicht) tun), während Sie eines erstellen. Dieser Artikel behandelt:
- Was ist ein Whitepaper?
- Wie schreibe ich ein Whitepaper?
- Whitepaper-Beispiele
Was ist ein Whitepaper?
Ein Whitepaper ist ein überzeugender, maßgeblicher und ausführlicher Bericht zu einem bestimmten Thema, der ein Problem darstellt und eine Lösung bietet.
Vermarkter erstellen Whitepaper, um ihr Publikum über ein bestimmtes Problem aufzuklären oder eine bestimmte Methodik zu erklären und zu fördern. Sie sind fortgeschrittene Leitfäden zur Problemlösung. In der Regel benötigen Whitepaper mindestens eine E-Mail-Adresse zum Herunterladen (normalerweise benötigen sie mehr als diese Informationen), sodass sie sich hervorragend zum Erfassen von Leads eignen.
Was ist kein Whitepaper?
Ein Produkt Pitch.
Obwohl Investopedia ein Whitepaper als „ein Informationsdokument definiert, das von einem Unternehmen herausgegeben wurde, um die Merkmale einer Lösung, eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewerben oder hervorzuheben“, sollten Sie gewarnt werden, dass ein offenes Schilling Ihrer eigenen Produkte sich ausschalten könnte Ihre Leser.
Das Ziel eines Whitepapers ist es, auf der Grundlage von Fakten und Beweisen zu informieren und zu überzeugen und nicht der Welt zu sagen, warum Menschen Ihr Produkt gerade jetzt kaufen müssen.
Wie geht es Whitepapers? Anders als Blogposts und E-Books?
Apropos, was ein Whitepaper nicht ist … Wenn Sie nach einer schnellen und interaktiven Möglichkeit suchen, Ihren Wert der Branche zu präsentieren, ist ein Whitepaper nicht Ihr einziges Option. Es gibt auch E-Books und Blog-Beiträge – beide haben verschiedene Unterschiede zu einem Whitepaper.
Was hat diese Produkte wirklich eingestellt? Kunst ist die Größe, das Aussehen und der Zeitaufwand eines jeden. Während das Schreiben von Blog-Posts und E-Books zwischen einigen Stunden und einigen Wochen dauern kann, kann das Schreiben und Polieren eines guten Whitepapers zwischen einigen Wochen und einigen Monaten dauern. Sie sind weniger auffällig, haben einen viel ernsteren Ton und sind stärker recherchiert als Blog-Posts und E-Books.
Lassen Sie mich Ihnen einen Vergleich zeigen. Das folgende Set ist eine unserer eigenen E-Book-Vorlagen (die Sie verwenden können) Hier kostenlos herunterladen). Es ist eine gründliche, aber einfache Lektüre:
Hier ist ein Whitepaper, das auf unseren neuesten Forschungsergebnissen zu neuen Technologien für kleine und mittlere Unternehmen basiert (ein großartiger Bericht – siehe die Webversion hier). Sie können sehen, wie detailliert Whitepaper sowohl im Text als auch in den Bildern sein können:
Bilder über HubSpot Research
E-Books und Whitepapers können auf derselben Vorlage beginnen. Aber letztendlich sind Whitepaper die akademischen Papiere von Marketinginhalten. Die Leser erwarten ein hohes Maß an Fachwissen, das auf soliden Forschungsergebnissen beruht, die vollständig durch Referenzen dokumentiert sind.
E-Books hingegen sind häufig Erweiterungen eines Themas, das Sie regelmäßig in einem Blog behandeln. Sie können aus sorgfältigen Recherchen hervorgehen, sprechen aber beim Auspacken eines Geschäftsthemas ein breiteres Publikum an.
Sie können sich vorstellen, dass sie dadurch im Vergleich langweilig werden – ehrlich gesagt, die meisten Menschen wollen das eigentlich nicht Whitepaper zu lesen, aber sie tun es trotzdem, um ihr Wissen über eine Operation zu erweitern, über die sie mehr Einblick benötigen, bevor sie ihren nächsten Schritt machen.
Aus diesem Grund sind sie in der Regel besonders detailliert und informativ, maßgeblich und Diese Eigenschaften können dazu führen, dass sich einige Entscheidungsträger bei einem zukünftigen Kauf besser fühlen.
Was macht ein gutes Whitepaper aus?
Technisch gibt es keine Mindestanforderungen für Whitepaper. Jeder kann alles als Whitepaper bezeichnen – das heißt aber nicht, dass Sie es sollten. Ohne Grenzen für das, was ein Whitepaper ist und was nicht, riskieren wir, unser Publikum zu verwirren und an Glaubwürdigkeit zu verlieren. So sieht ein A + Whitepaper aus:
- Länge: Nicht weniger als sechs Seiten, einschließlich Abbildungen, Diagramme und Referenzen. Kann über 50 liegen, wenn das Thema so viele Details erfordert. (Wahrscheinlich wird es nicht.)
- Struktur: Es gibt normalerweise eine Titelseite, ein Inhaltsverzeichnis, eine kurze Zusammenfassung (optional, aber hilfreich), eine Einführung, mehrere Seiten, die den Leser über das Problem informieren. Mehrere Seiten, auf denen eine Lösung angenommen wird, mehrere Seiten mit einem Beispiel eines Unternehmens, das diese Lösung verwendet hat, um Ergebnisse zu erzielen, und eine Schlussfolgerung.